146句广告促销特点及基本形式精选好句

广告促销的特点

1、广告促销的特点主要有哪些

(1)、在这种三管齐下的攻势策略下，保力达B的销售量较开始时有了突破性增长。后来广告上又加一句“保力达加米酒强身又强肝”，不但使销售量节节上升，更为其囊括了50％以上的市场占有率。在这种情况下，他们又改变了广告策略，以骑马、滑雪、滑水等感性的画面，强调幸福、美满、健康的人生，目的在于让消费者对产品有高级感，并非仅是中下层所饮用。

(2)、营业推广：企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

(3)、①服务内容的设计应具体明了，除了服务项目的确定，还需对服务人员的语言、行为、服务技术等进行规范；②及时兑现承诺的服务内容；③宣传已付诸实际的服务内容，使目标消费者能及时获取信息；④做好实施服务的配套工作，例如服务机构的设定、服务人员的调配等；⑤建立服务质量监控体系，跟踪、检查、监督服务人员的服务质量；⑥定期举行服务汇报、讨论会，扬长避短，从而达到共同提高的目的。

(4)、在木桶内无色透明的东西，日以夜继地沉睡着，10年、20年、30年。随着时间的流逝，越陈越香，(这时伴着开木桶的声音。)

(5)、每日为大家奉献经典管理、营销精英、企业名家！带你掌握当今最为经典、实战的文章。

(6)、第二则：画面的中央是一个人的脸部，她的两眼被人用手蒙住，两耳也被人用手塞住。她脸部的表情，表现得象“哇！怎么什么不都不清楚啦”的

(7)、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。

(8)、甚至连死去的名人都还有剩余的利用价值。胜利公司就为了一张詹姆斯·狄恩的照片，付了一万美元的代价。现在已有越来越多的企业要找美国名人当广告模特儿。而好莱坞的经纪人在影视界不景气之际，也往返穿梭美、日，全力为他们旗下的明星招揽生意，寻找生财之路。日本博得报堂广告公司手中就握有200位美国名人，随时等候客户挑选。在日本用美国名人作广告，花费虽然惊人，但也值得。因为每一位名人到日本，就等于在制造一连串的“行销事件”。从机场下飞机的那一刻开始，记者招待会，参观访问，剪彩，服装饮食，生活小节等等，一直到离境为止，无不都有大小媒体的记者加以追踪报道。这无疑有助于提高名人的知名度，但更主要的是企业公关人员的有意安排，导演，营造气氛。名人的知名度越高，报道的篇幅就越多，企业所获得的利润也就越大。这就是日本企业为何对于邀请美国名人作广告可以下汁代价的原因。而对于美国名人来说，到日本作广告，既能为自己开拓国际性的知名度，又能获得金钱上的报酬。尤其是这些日本的广告并不会出现在美国，不必顾虑形象或曝光率太高而影响声誉问题。此外，他们对平衡美日的贸易逆差问题也不能说没有贡献。一趟日本之旅，既风光又实惠，何乐而不为呢？

(9)、该广告吸引了众多市民，一时间，这家商店人潮涌动，热闹非凡，营业额直线上升。

(10)、老牌影星保罗·纽曼，成为富士信用卡公司的专属广告名星。

(11)、“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇故事！”故事的内容已编成为一本采色的英语画册，另附一册中文说明，等待消费者去函索阅。故事的梗概是：在很久以前，一个很遥远的地方，在一位很讲究美食的国王御厨房中，有一位烹任技术高超的厨师。他所做的大餐小点极受国王的爱好。有一天，国王忽然发现餐点质量差了些，将厨师叫来一问，才知道由于厨师双手又红又肿，没法做出好餐点来。国王虽然让御医为厨师医治，可惜无效，厨师不得不离去，厨师流落到一个小村落后，帮一位牧羊人牧羊。他常常用于摸羊身上的毛，渐渐发觉手不疼了，后来、他又帮老人剪羊毛，手上的红肿渐渐消失了，痊愈了。于是他离开牧羊人再回京城，这时正遇上皇家贴出告示征求厨师。他蓄须前往应征。所做的大餐小点，极获国王欣赏。当他被录用后，剃了胡须，大家才发现他就是过去的大厨师。当国王问他，手是如何冶好的，他说，大概是用手不断整理羊毛，获得无意中的治疗。根据这一线索，国王让科学家们详加研究。结果发现，羊毛中含有一种自然的油脂，提炼出来有治疗皮肤病的功能。国王为它命名兰丽。这个传奇故事，是由美国加州兰丽公司所编撰的，台湾总代理用它作为一种广告策略，更美化了这种产品。

(12)、9月底至10月上旬，推出第三期广告三则，诉求内容着重于商品率，专介绍所采用的种种设备、公共设施与地下室，以“从窗外看华南花园别墅”为主题，同时告知消费者，已“有60多位客户都是一次付款”购买福苑、禄苑两幢中的112户。凡一次付款者可享受八五折优待，以此增加消费者的信赖感。10月下旬，再发出一则启示性广告，直接对已订购者，报道在销售很快的情形下，使开发公司在管理费、广告费、销售费及土地利息等方面，节余了3000万元经费，决定将其转投资在这社区内的公共设施上。这则广告，虽然属安慰已订购者，但对有意订购而尚未订购者，也产生了鼓励，实际上起到了双重作用。到11月初，开发公司推出最后的吉苑、祥苑、竹苑三幢的168户。因此，出第四期广告三则，诉求内容着重谈价格，指出只要花一笔小数目，就可买到大厦群的一户。第一则的大标题是“假如66万可以买一个快乐的童年”。第二则标题是“假如66万可以让你不再住盒子屋”。第三则标题是“假如66万可以让家人更光彩”。广告刊出后，很受消费者注目。

(13)、                 1990年10月7日

(14)、④省电手册，促销法宝。为了指导消费者省电的方法，还编印了一本《省电手册》送给消费者，这本《省电手册》告诉大家许多省电的秘诀，包括各种产品的省电设计，省电比较，省电方法等。由此可以看出松下的省电广告企划，具有整体性，真实性与具体性的特点。不但具有教育消费者的社会意义，同时也使本身的商品获得一次强力促销的机会。

(15)、上述一段话，将他的专业知识以口语自白的方式表现出来，既不艰涩，也不难理解，结尾画龙点睛，临门一脚将重点推出，自然不勉强。通过专家证言，则比“珍惜色彩人生，记取柯达软片”或“所费无多，张张精彩”的口号更有号召力。

(16)、近年来，随着经济的发展，台湾的房地产也蓬勃发展，尤以台北市为甚。为了达到销售目的，各房地产采取了各式各样的方法。但由于房屋的结构，地理位置，居住环境，售价等因素，影响了人们的购买意向，以致有很多房屋建好以后无人问津，有的则迅速抢购一空。在众多的行销方法中，“五年对本”的作法对刺激消费者购买欲起到了积极作用。台北市的一些高度豪华公寓大厦，如老爷大厦，国宾大厦等，在销售时，以“五年对本”为口号吸引购买者，确是房地产销售上的一种创新。所谓“五年对本”就是购买房地产的人在付清房款之后，自己不使用房屋，将之交给原来承建公司，代为转租，五年以后，即可收回相当于房款的租金，到时房屋所有权仍然属于购置人。这种方法的销售对象可以说是针对以购置房地产为投资的人，其优点是所有人与经营人分开。这样，购置房屋的人等于是投资人，对于房屋拥有所有权，又减少了办埋房屋转租手续，处理各种关系的麻烦！而经营转租的建设公司则是专业服务的部门，业务熟悉，有专人负责。所以这种方法既方便，又实惠，适合顾客需要，受到了欢迎。

(17)、发光字如果画面的背景颜色比较深，可以使用发光字效果，例如霓虹灯字在最近几年就很流行，其自带喜庆氛围的特点很适合用于促销广告。

(18)、第七则，画面中一半以上的地位，布置着10几部摩托车，看到的都是在头部分，也象正对着读者行驶过来。这则广告的标题是“这不是摩托车的广告”。内容大意是：“这些摩托车的轮胎，不停地转，不停地急驰，我们的工作日多。同时也使我们感到，各界授予我们的任务，也越来越重了。”

(19)、②宣传性公关。通过报纸、杂志、广播、电视等传播媒介，以新闻稿、演讲稿、报告等形式，向社会传播企业信息，形成良好的社会舆论，从而树立和维护企业形象。

(20)、影星米奇·路克出现在大发祥瑞汽车的广告里。

2、广告促销特点及基本形式

(1)、从社会发展和消费者的立场上看，挑战性广告出现，是一种好现象。它可以促进提高产品质量，提高产品市场占有率具有极大作用。但是，在企划与设计挑战性广告时，必须符合下列两个原则：

(2)、它也是一则商品广告。由于统一企业所有的商品都是食品，而标题内

(3)、上海“施乐”复印机电视广告是由中外合资广告公司一电扬广告有限公司

(4)、④公益性广告促销策略。指把广告活动与公益活动相结合，非营利性质的广告促销方式。以赞助公益活动为发布广告的手段，有利于提高企业的信任度和知名度。

(5)、利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；

(6)、贝纳通是欧洲第一大名牌成衣公司，当今在世界各地已建起5000个专卖店，已成功地打入纽约第五大道上高级商业区。它在日本的200个销售员竟创下了每两年增长一倍的业绩。这一切就是靠着一句“贝纳通彩色联合国”的广告打响知名度的。这一句广告词代表一个行销策略，它正好同1995年非洲埃赛俄比亚大饥荒时，全世界团结一致发动捐款救灾的活动相呼应。

(7)、(2)德国福斯的金龟车，曾有一则广告是这样写的：“如果有人发现我们的金龟车发生故障，被修理厂拖走，我们将送你一万元美金。”充分表现它对品质和性能的自信。

(8)、(2)广告定位的第二个任务是确定商品的个性内涵。商品的个性内涵范围很广，包括价格、质量、成份、产地用途、工艺、外观、知名度等等。 

(9)、从作用效果来划分。超级市场促销是整个连锁超市公司营销活动过程中的一个环节或一个方面，在这个过程中的不同阶段或层面，促销所扮演的角色和所起的作用不尽相同，其突出贡献表现在两个方面：

(10)、的“教育行销”策略引起了人们的议论，成为一个话题。大叶工学院在首届招生的4所工学院中，是唯一有招生广告的一家，它是由羽田企业集团的董事长叶松根筹办，共有机械工程、电机工程、工业设计、工业工程、食品工程等5个系，并设立食品及生物工程、自动化工程、运输工程3个研究发展中心，以全力推动学术与实际结合及科技结合为办学宗旨。它从6月份起即在中广开辟“关心考生”的特别节目，指导考生填报志愿，认识大叶工学院，并以海报和车厢广告等介绍该校。接着，铭传管理学院也使出了他们的招数。该院是一所历史悠久的女子专科学校，它招生的最大特色是“男生禁地，今年解严”，从专招女生改为男女兼收。为了扭转社会对铭传的刻板印象，它推出电视广告，并以免费念大学为重点，通过海报及车厢广告进行宣传，吸引青年学生。他们还大胆利用政治中新闻性的议题为标题做招生广告，如“我们不要没有声音的人”，“找寻鞋子的主人”等，其作品已接近专业广告公司的水平。两所学校的招生广告各有特色。随着社会的进步，教育行销也渐渐被人们所接受。

(11)、①售前服务促销策略。产品销售之前，向潜在的消费者提供各种服务。将产品信息传递给潜在消费者，消除其对产品的顾虑，刺激其购买欲望，促使其尽快购买。主要方式包括为潜在消费者提供免费的培训或教育，定点导购咨询，免费试用和为其提供方便或实惠。

(12)、公关促销，是指通过向消费者传递理念和情感激发消费者的购买欲望，使其产生购买行为。通过公关促销，可开展创造性的销售活动，有效化解企业危机；也可为企业赢得众多消费者，提高消费者的忠诚度，塑造和维护企业及产品的良好形象。

(13)、①表现该公司关心社会，回馈社会的诚意，在亲切感人的宣传中，让人们体会到生活中的温暖与爱心的重要和意义。这种表现在增强消费者对企业的偏爱来说，是潜移默化的。

(14)、口渴欢乐时的共同语言从1886年饮料先驱可口可乐出“畅饮可口可乐”的口号以来，大约每隔一段时间，它就会推出一句风行全世界的口号，例如：

(15)、相对来说，感性需求产品如餐饮、旅游、运动、娱乐产品可用幽默广告促销，而高理性产品则不适宜用幽默广告。如果幽默广告与产品特性结合不当则会弄巧成拙，使受众产生厌恶感和不信任感。

(16)、标题字数控制在6-12个效果最佳这个理论是广告大师—大卫＊奥格威提出来的，字数过多的标题不利于阅读，而且会影响美观性，字数太少则传达的信息太少，都不是最佳选择。

(17)、凯蒂·凯尔学习中心是美国最大的儿童教育连锁机构，它在美国本土40

(18)、广告定位与产品定位密不可分，是产品定位的反映、表现和结果，是为推销服务及战胜竞争对手的广告策划的重要环节。 

(19)、广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。

(20)、王老吉为全国观众所熟知，得益于2008年5月18日，鸿道集团向四川汶川地震灾区捐款1亿人民币。该时期广告词：怕上火喝王老吉。

3、金融产品广告促销的特点

(1)、1992年，第25届奥运会在西班牙的巴塞罗那举行。

(2)、清晰醒目是对促销广告标题的最基本要求，所以字体的选择方面必须符合以下几个原则：字体笔画清晰，识别性强字体的可识别性是最基本的，所以不要选择那种设计过度或者草书等比较难以识别的字体，很多设计师喜欢玩花样，结果受众很难看出是什么字，这就有点作死的感觉了。字体简洁有力。促销标题的字体本身不应该有太多细节，一是影响识别，二是会大大限制设计师的表现手法；此外促销字体不应该软绵绵的，劲道有力的字体更能体现促销的力度。笔画不宜太细太过细的字体一方面是不太醒目，难以从画面中跳出来，一方面是很多效果都无法在细的字体上实现，相比之下粗一点的字体比较适合做促销标题。

(3)、第五则：画面上有一群青年在会商、在计划。这则广告的标题是“不领薪水的职员”。内容大意是“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。这里有一批您的常任职员”，不领您的薪水，但会集中他们的智慧，对您委托的事做得令您满意为止。”

(4)、⑤订货会。是指把产品直接展示给中间商，面对面洽谈交易的方式。

(5)、突出重点词汇把具体的折扣信息、价格信息、奖励信息放大突出表现，可以让受众一眼看到他们最关心的东西，有利于吸引他们继续往下看。

(6)、第三则广告一个月后刊出。画面表现一位家庭主妇，在门口送丈夫去上班，孩子去上学。标题是“满载着爱心出门”。内文说明。“在冬天让先生和孩子用一些这种产品出门，你就不必担心他们的皮肤会粗糙、干裂了。”

(7)、东洋嫘萦由于原料库存多，而且合成纤维强韧，因此销售路呆滞而感到困扰，于是他们决定以流行方式来促销。恰好传闻美国明星东尼·泰勒将赴日，泰勒曾主演过《黑色闪电》影片。所以对他的印象判断为黑色，据此而制作适合他的雪衣，准备在他赴日时送给他穿，就这样展开了如下广告计划：在两个月内，不断地在杂志，报纸上刊登“泰勒的黑色”是今年的时尚为主题的广告；泰勒赴日后，以“泰勒来了”，“泰勒穿的雪衣”为标题，刊登广告；把穿着“黑色雪衣”的照片广泛直登于杂志，报刊，激起“泰勒热”；向百货店，零售商送照片；在全国61个百货店使用泰勒一样高大的照片，开始大力宣传，推销商品。果然，泰勒的现身说法发挥了作用，第一年只卖了80多件的雪衣，翌年竟卖了4万件，雪褥1万条。在同年冬天，东洋嫘萦又继续推出“上下同色滑雪衣”广告，促使流

(8)、第五则广告是随商品附赠精巧的“钞票夹子”，方便大家随身携带钞票。

(9)、三年前，在台湾市场上，沙拉油还是一种新产品。由于消费者对它的性能缺乏了解，销售情况并不理想，仅占食用油市场的20％的比例，有关专家进行了深入的研究，为沙拉油要扩大市场，必须在销售方法上加以改进：

(10)、制片家乔冶·鲁卡斯为松下电器拍了许多个广告影片。

(11)、 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

(12)、设计、制做的，并在第34届纽约国际广告节上，从来自47个国家的7000多条电视、电影广告作品中脱颖而出，获得了决赛权，进入了前4名，合国广告专家纷纷给予好评。这则电视广告是这样拍摄的：往年累月伏案抄写经文的中国古代和尚——发明活字排版印刷术的宋代科学家毕升——身披袈裟右手提公事包的“当代和尚”在庙宇里在自如地操作复印机。古今中外，上下几千年，纵横万里，是如此举重若轻地被组合在短短几十秒的画面之中，似乎不经意，却又明明白白地展示并阐明着“古今文化与科技的继承和发展，中外文化与科技的交流与融汇”的理念，从画面之间顺畅如行云流水一般的衔接转换，到画面上的袈裟与公事包，庙宇与复印机，画中有话，画外又有话，给人颇多回味，同地这些又都暗喻着上海与美国施乐公司的成功合作。

(13)、③馈赠性广告促销策略。用带有馈赠行为的广告促进产品销售的策略方式。可以检验广告的阅读率；同时刺激消费者希望获得馈赠品的心理，扩大产品销售。

(14)、虽然丢失“王老吉”商标使用权，但由于广药王老吉渠道产能都暂时远远落后于鸿道加多宝，市面上红罐加多宝还是占了压倒性份额。

(15)、第五则，标题是《芝麻开门》。画面画了一座新建筑芝麻城，蕴藏在巨大石门之内。内容说明这座大厦，不仅可以往，它还能替您赚钱，希望大家去投资。

(16)、广告作为一种手段，无论是在资本主义条件下，还是在社会主义条件下，其基本职能——传播信息、加速流通、投入竞争等，有许多类似的地方，并且同样要遵循商品经济的共同规律。广告的生命在于真实，不诚实的广告，绝不可能赢得公众的信任，因而也就必然会失去其存在的价值。广告的真实性要求广告所介绍的商品和服务，必须以事实为依据，老老实实、清清楚楚地说明事物的本来面目，向消费者提供经得住检验的证据，从而真正起到指导消费、促进生产的作用。

(17)、其报纸广告用得极小，只刊出了一则全三批，与两则半三批，标题强调“现在买知风雅筑，可以准备转学了”。因为大厦的附近就是许多家长想让孩子去读的师专附小和再兴小学。这也是广告企划小组，为这幢大厦所刻划出的个性。即满足实际需要。

(18)、广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构(广告主)传送给一群用户和消费者；

(19)、台湾松下，是一家大规模企业，在广告方面，有一套全年度的计划。根据全年的货品销售营业额，先决定全年的广告预算，然后再分次制定执行计划。60年代末的一个广告计划是：

(20)、报纸：传播比较迅速及时，有较高声誉和权威性，发行量大，制作简易灵活，一目了然，便于目标受众人选择和仔细研读，保存性较好。便于查阅。其不足之处为印刷质量受限，不会很精美，内容不专读者专注程度差。 

4、广告促销特点有哪些

(1)、个全职的出版事务经理，负责为时装杂志、贸易月刊和其他一般性杂志创

(2)、当人们纷纷询问什么时候履行诺言，开始退款时，老板从容地说，从9月份开始兑现。他的商店立即成了继奥运会之后，西班牙市民最为关注的热点。据估计，他将退的款颗达100万美元，这等于1000名顾客每人从他那里白白地抬走一台价值100多美元的冰箱！

(3)、在台湾，随着人们生活水平的提高，加之母亲节、父亲节愈来愈被重视，礼品促销广告也随之活跃起来。在众多的促销广告中，有一则让人感到格外清新、印象深刻，这就是统一企业公司的“爸爸，在你无休止的奔波前别忘了吃早饭”。标题口气亲切温馨而感人，颇能表达子女关心父亲健康的心声。该广告在一片礼品促销声中，是很有刨意的，主要原因是：

(4)、岂不知，该店老板早就做了巧妙的准备！在他宣布广告之前，他已在保险公司请求投专项保险。保险公司的体育行情专家，仔细分析了西班牙运动员的实力，一致认为不可能超出10块金牌。于是，公司接受了这个保险。也就是说，电器商店老板要赔的100多万美元，全部由该保险公司赔偿。他这个点子妙在将自己的损失转移开了，并以此吸引了大量顾客，获得更大的利润。

(5)、④竞争差异，即使服务内容与竞争者有所区别；⑤维持信誉，即塑造并维持企业的整体形象和信誉。

(6)、链路3：企业行为管理链路——企业采取什么行动影响消费者心理及行为

(7)、“我们是计算机硬件业中最大的广告客户，我们相信信息传递会有成效”。宙斯的一着妙棋是在《PC杂志》上做的带有真实姓名的广告。“我们经常接到人们来信，问道：真有趣，你们怎么知道我的名字？这显得我们的广告格外引人注目”。事实上，宙斯有一年包揽了《PC杂志》上的多部这类广告。“这种广告是用喷墨形式做的，只有我们可以用”。

(8)、幽默广告必须服从于整体营销策略，应该为商品树立积极向上的形象，千万不能落入俗套、矫揉造作。 幽默广告应该具有含蓄性和深刻性。不能为了幽默而幽默，从而使广告与品牌脱钩；也不能太浅太露流于庸俗、低级甚至下流。要善于捕捉大众的赏美心理和社会心理，运用谐趣有味、诙而不谑的手法来表现主题。

(9)、①配合话题，引起注意。在时机上，正是能源危机发生后不久，大家对油价，电价以及如何节省能源最关心，最敏感的时刻，以省为功能的商品，大都能引起消费者注意和兴趣。

(10)、利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种。

(11)、在经过各部门的沟通、协调和努力之后，艾维士终于克服了上述产品质量

(12)、在现代市场，企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够，还需要一流的促销。广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开，从促销策划过程入手，论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。

(13)、④1990年8月，斥资1500万美元兴建的“可口可乐”博物馆，在亚特兰大举行落成典礼。该馆陈列了可口可乐公司成立以来一切有关生产的工艺品，可乐处方，广告，海报，可乐瓶相关新闻等等。参观了可口可乐博物馆，等于对美国近100年的文化发展作了一次实地考察。总之，不论经营管理，还是行销策略，可口可乐都表现了高人一等的手法和创意，因而成为美国商业文化风行世界不可忽视的一股力量。

(14)、(3)凤飞飞的心里——只惦记着甜蜜蜜的台湾凤梨。远嫁香港的帽子

(15)、在台湾烟酒业不十分景气的形势下，1991年夏天烟酒专卖局推出一种新产品——香蒂酒，它利用“耳语”和人们“重男轻女”的心理，制造话题，从而创造了销售高潮。香蒂酒是兼具呻酒和葡萄酒双重风味的新产品，在市场上是以欧美进口的葡萄酒为竞争对象。就整体行销企划来说，专卖局本身并没有系统性的战略和战术规划，但一句“常喝香蒂葡萄酒，比较会生男孩”的耳语来推广产品，却是十分新鲜而有创意的手法。这句话对于提高产品的知名度和销售水平，确实产生了意想不到的效果。尤其是新婚夫妇及连生两女，甚至三女的家庭来说，是有极大诱惑力的。大都抱着试试看的心理，加入了购买者行列。喝了如果不灵，但求心安慰藉而已，万一应验，不但将长期成为专卖局的忠诚使用者，更是香蒂酒永久免费的广告员。专卖局利用消费者的心里，策划的这一招数，也算是行销上的一大突破与创新。

(16)、理想工业公司是台湾知名度较高的厨房用具厂商，主要产品为瓦斯炉、抽油烟机、彩色锅和热水器等。在这些产品中，瓦斯炉、抽油烟机和彩色锅、虽然也受淡旺季的影响，但是其程度绝没有热水器那么严重。于是，有一年，理想公司构想了一个打破夏季滞销的好点子，且拍了一个广告影片，请几位小朋友当模特，在七月正热的时候在电视上播放，影片中的小孩边洗澡边大声喊道：“夏天洗澡要洗热水，不洗热水洗不干净！”这是一项大胆且带有冒险性的投资，正如冬天为冰淇淋做广告一样，立竿见影的可能性本来微乎其微。不料这则广告影片却引起了有小孩家庭的共鸣，当年的热水器淡季，因之掀起一阵销售的热潮。

(17)、台湾和信与实业公司1972年曾进口一种叫白珍珠米的营养食品，把它作为一般食米的辅助营养，大力推销。在台湾，居民均以米为主食，消费量庞大，米是一种功能性的产品，也是每个家庭的必需品，这种产品在家庭中，由于历史久远，要想在短期加以改变消费者习惯，使白珍珠米这种“新产品”发售成功，绝不是一朝一夕就能达到的。必须根据现实市场上消费者的动向拟定行销策略，把握市场，制定周密的计划。为此，和信与买业公司首先进行市场试销。先以台北市家庭为对象，进行试销，通过价格，广告推销，商店教育推广，样品分发等，测出消费者对这种“新产品”的反应，然后根据反应修正推销计划，以达到以最小的代价发挥最大效能。其次改变包装。除了整包的白珍珠米出售之外，还将白珍珠配上一般食米，以小包装出现，以方便米行或杂货店的销售。有了小包装加上品牌，进行全面推销，久而久之就在消费青中建立了良好印象，形成稳固的新产品市场。

(18)、幽默广告的形象代言人，可以是笑星，可以是名星，可以是普通人，可以是动物，可以是卡通人物。具体怎么选择，要根据整体广告战役、市场环境以及形象代言人的特质。 

(19)、该时期广告：中国每卖出10罐凉茶，7罐加多宝，配方正宗，当然更多人喝。

(20)、这些广告的画面部分，用的全都是“手画”稿，没有用“照相”稿。其目的均是求画面内容与标题意义，能切实吻合。

5、广告促销的特点是

(1)、那么，广告设计创意中的幽默是怎么产生的呢？观察多个幽默作品，我们会发现其形象都存在着这样相互矛盾的两方面：一方面是那个具有自身特质的事物，另一方面是这一事物具有的同其特质相矛盾的成分。正是因此，形象才有可能具有幽默特点。而当这些同时出现在一个事物形象中时，就形成了逻辑错位，于是幽默就有可能产生了。至少，幽默产生的基础已经搭建完毕。推荐阅读：设计中的幽默！如何产生的？

(2)、利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；

(3)、广告定位当然也要讲究策略。广告定位策略可以从不同角度划分，通常有两种划分方法：按虚实划分和按技巧划分。 

(4)、其实我们还会经常用书法字体来做标题，书法字体有一种大气、洒脱的感觉，不过最好不要直接用网上在线生成的书法字体，往往需要后期加工，或者直接用笔刷拼凑。

(5)、这一系列的演变“传奇”，新闻媒介都大书特书。紧接着，升阳又以密

(6)、信华真有一套：昨日信华，历史辉煌，今日信华，规模最大。明日信华，永远领先。任何时候，只要穿上信华毛料，您一定能看出信华真有一套。

(7)、歌后凤飞飞，最喜欢宝岛盛产的凤梨，一顶翠绿色的花冠，香香甜甜的果肉，吃一口滋味真叫人难忘，难怪她人在香港心中却对甜美可口宝岛风梨一直惦念不忘。

(8)、在台湾凡是销路较畅的名牌手表，不论价值高低，都有伪造的。价值高的名牌表，更是伪造工厂注意的重要目标。此外，走私进口的手表，每年数量很大，其中有真货，有假货。至于真货，由于逃漏了关税，所以也可用较低的售价，争取消费者购买，或以较高的经销佣金，吸引各种表店代为销售。

(9)、①交易折扣。是指在一定时期内购买数额达到一定数量，就可获得相应金额的折扣。

(10)、第广告的内容，必须有依据。广告中指出同业的产品有怎样怎样的缺点，必须是有根据的。绝不能在未确切掌握以前，就大肆夸张。捏造事实，须负法律上责任。例如：说明自己产品的销售量，在市场中跃升为第一位，同业的××牌产品降为第二位，另有××牌降为第三位。就必须注明，是根据某某机构的调查统计，倘若未注明依据，一定会被对方痛加反击。基于这两点，挑战性广告，能让消费者了解各种产品的品质真实情况，也能带动广告作真实的诉求，改进社会上一些过分夸大，甚至暗含欺骗的广告。商品谋用挑战性广告，对打开销路、拓展市场，是很易收效的。

(11)、三则企业广告，分别衬托出商品有耐用价值、技术多研究创新、零件均制造精良三种情况，而且还一起刊出两句企业口号：“埋首于行的发展，请求大众生活的欢乐”。此外，每一则广告上还注明“请用纯正机油及零件，以保摩托车之品质”，兼求产生教育消费者的功能。

(12)、(2)目标精准。广告商在选择的行业垂直网站进行视频广告投放，运用受众定向技术设定投放目标，视频宣达精准的受众人群。

(13)、(3)电视：声形并茂，感染力强，直观事实，接受理解度高，任何年龄、职业、文化层次的人都容易接受，普及范围广，传播影响较大，不过电视节目转瞬即逝，难于再现，由于电视广告时间以秒计，其费用昂贵，针对性较差。为达到最佳效果，应尽可能把四种媒体结合起来，取长补短，相辅相成，发挥媒体综合效应。

(14)、④包装赠品。即在原包装内或产品上面附加赠品，终端零售店进行买一送一捆绑赠品促销。

(15)、不过，据说还有一句更新的口号已经推出，人们将其翻译为“如此感觉无以伦比”。创业100多年，行销网遍及世界163个国家和地区，每天卖出六亿零一百万份可乐，年营业额高达90亿美元的可口可乐公司，就是靠着这几句简洁响亮的口号，配合大量的广告来维持饮料市场的霸主地位的。事实上，可口可乐公司最宝贵的资产是它的商标。这个商标所代表的意义，不仅是一项商品，而且是美国文化的风格与象征，在大多数美国人的成长过程中，可口可乐早以成为他们生活中不可缺少的一部分，然而，更了不起的是可口可乐无孔不入和行销威力，使得这种美国风格正在普及于全世界，它已经成为人们口渴、欢乐时的共同语言。虽然从1960年开始，可口可乐在饮料界的盟主地位，无论在国内，还是在国外均遭到百事可乐的挑战，一度岌岌可危。但是在董事长葛伊·苏托和总经理布莱恩·戴森的把舵下力挽狂澜终于转危为安。1986年5月8日，它举办了一场公司有史以来最壮观的庆典，有来自全世界155个国家的14000名员工参加这场盛会，连续4天的庆典，不仅是为了纪念公司百周年年庆，同时也纪念他们在长期的艰苦奋战之后，终于击败了强悍的对手。他们信心十足地迎接第二十一百年，他们相信“可口可乐”仍然是市场中的老大，因为“人们喜爱可口可乐！”在与百事可乐长达十多年的马拉松“拔河赛”中，可口可乐除了行销上屡创佳绩外，在维持内部员工团结，鼓舞士气和经销商的关系上，则仰赖不断出击的“事件行销”，使可口可乐出现在媒体的热度从不稍减。以下几项事件是脍炙人口，令人们津津乐道的：

(16)、(1)目标顾客的习性。根据目标顾客的习性的不同，不同的消费者对不同的媒体有不同的偏好，如老年人爱听广播，青少年爱看电视等等。

(17)、⑥有奖销售。是指对购买产品达到一定数量的消费者，提供一定的物质或精神奖励。

(18)、第二则，标题是《芝麻下凡》。画面上画了一个庞大的五彩气球，系着一座巨型建筑物，自天空中徐徐下降。内容说明在一处湖光山色的秀丽地区，将产生芝麻城。

(19)、日本的寿司饭店的一则广告，产生了使人们垂涎欲滴，急于一品佳酿的效果。这则广告是在向人们描绘饭店环境后，以“百人音乐会”形式广播的。

(20)、①报纸方面，凡是每日出版者，都排定次序，发刊数次全十栏面积的大幅广告。②电视方面，除了利用已买下的节目时间做广告外，并且增加了10秒及 20秒的插播广告。③电影院方面，制作了数十部广告短片，在全台各地首轮影院放映，④广播方面，利用中广的刘秀曼时间及歌仔戏两档节目时间做广告，并增加每日的插播广告。⑤海报方面，精印“全开”大型海报，在各地张贴。⑥其他印刷品方面，印有宣传单及标语性的纸条。供各地经销商分发。⑦经销店的店头方面，特制了大型售点广告及长3米宽0.7米的彩布，供各地经销店布置于店头。

(1)、第一则广告，画面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题说：

(2)、①促销的目的、对象以及促销的持续时间；②竞争对手的促销手段和促销活动开展的具体情况；③促销费用的预算情况。

(3)、骑士的青睐，双方展开了一场前所未有的市场争夺战。所谓“反光雨衣”顾名思义，它的用途是为了夜间下雨天的行车安全。除了“反光”是主要的特点之外，双方也都强调设计上美观，漂亮，不下雨可当夹克，一件当两件穿等特点。达新和三和的反光雨衣之战，最后获胜者是三和牌。三和牌之所以能取得胜利，并非取决于设计，品质或价格，因为无论设计或价格品质两家大同小异，难分胜负。那么三和牌以何致胜呢？最终是得力于广告上的一句话“晚上100公尺能看到我”。这是一句简单，具体，人人能懂的话，100公尺的距离感也是每个都能了解的，所以这句话的意思就等于是“安全”。一句话能打入消费者的心坎里，引起他的共鸣和认同，这句话就是“卖点”。这种成功的卖点还有以下例子：

(4)、另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的?6%，提高到16%，销路终于打开。

(5)、“身体语言”，在西方国家称为“BodyLanguage”或“Silent1an?guage”。从字面上就可以看出，它不是凭人讲话能力、书写能力表达一些事情，而是凭人的面部表情和身体四肢的动作来表达。美国一位对身体语言很有研究的学者，能够在长达2个小时的演讲中，只讲几句话，其他都是用动作与表情来表达，使在庄的许多国家的学生，都能懂得他所讲的内容。由于“身体语言”突破了文字、语言本身的局限，这位学者凭着这项表达能力走遍世界，沟通了感情，增进了友谊。

(6)、①有效利用新闻媒介扩大产品的影响力，提高产品知名度；②积极参与、赞助各种社会公益活动：

(7)、迎。施密特使用这种产品后效果很好，就连与美国总统里根会晤时，旅途中手提包内还装有4瓶920营养发水。化工进出口公司根据美国记者的报道，发现了这一新闻，立即广泛宣传，使920营养发水的出口量迅速增

(8)、可以说，在某种情况下体现着这种违背常理的矛盾的两方面，也表现为一个相对独立的事件整体内存在着同其特质相矛盾的成分。逻辑学中的事物属性可分为特有属性和非特有属性两种。它们多层次有机地统一在一起，构成独特事物或独特场景。很多情况下，事物多方面、多层次的属性不是一下子都显示出来，而是只显示出某一方面的(或某种)特质，使我们只看到一个具有某方面(或某种)特质的事物。这是一个相对独立的事物整体，幽默形象的特殊矛盾有时是基于这种事物产生的。

(9)、一个大洞的瓦质大钱罐，罐口虽然还是封得很紧，然而许多金银元、银角等银币和铜币，都已从破了的洞口流出来。广告的标题是“打破”。内容大意是“在古时候，人们把辛辛苦苦赚来的钱，存进钱罐里，一天又一天地努力着塞满它。不过我劝您，早该打破它！现在存钱的方法，已改为利用银行或用以投资。您必须打破一切古老的保守观念，经营工商业要用现代化的方法来赚钱存钱。如果您有这方面的需要，请来找我们和您一起研究”。

(10)、第四则，标题是《致富的高速大道》。画面画了一辆以硬币为轮、纸币为车身的跑车，在高速大道上飞驰，内容说明芝麻城能使您的12万元变成120万元。

(11)、与订户谈话，比如“你好！约翰·斯密斯！宙斯又有新产品，快来买

(12)、曾来我国访问的德国前任总理施密特先生，长着一头厚厚的秀发，容光焕发，与前几年来华时头发脱落的容貌判若两人。这一变化同他使用的上海出品的920营养发水有关。后来，中国化工进出口公司通过调查，发现西

(13)、①认知形象，即建立对产品、品牌、企业的认识和兴趣；②说服购买，即帮助客户作出购买决策，说服客户购买产品；③展示利益，即沟通并描述服务带来的各种利益和附加值：

(14)、士林夜市传奇之二：“当你从挂着红钻石表的老板手中接过一碗生炒花枝，请不要惊讶，因为他收摊后，或许会开一部奔驰回家”。士林夜市传奇之“舍不得休假，是士林夜市老板们共同的遗憾”。士林夜市传奇之六：“在士林夜市移动10公尺，竟然要10分钟以上。”除了这些动人心弦的广告标题之外，它真正的话题则是将士林夜市摊位的年营业额公开。例如：麻油腰子21015000元，生炒花枝17496000元，肉羹面11621000元，来束皮鞋26105000元，BXBF-FASHIONS女装19590000元。一个摊贩的年收入在大2000万以上，无疑要引起各方的关注和抗议。

(15)、“克补”是台湾研制生产的一种高单位水溶性的维他命胶囊，内含维他命BBC和E，是能促进体内新陈代谢，消除疲劳和保持活力的营养剂。“克补”为了拓宽市场，提高市场占有率，较好地利用了台湾公民“望子成龙”的心理，每年利用考试之前，针对考生大作广告：“决战在最后30天！”“决战在最后18天！”“胜利，不在起步快慢，而在是否能坚持到最后5分钟！今天起，敬请保持体力，做最后的冲刺！”这一广告一般在大专联考前几天推出，几乎天天充斥着报纸、电视，不仅使考场如战场的气氛更加凝重，也越发绷紧了考生和家长的神经。而且这也确实是一项十分成功的销售策略，在这个期间，该公司“克补”的销售量，比平时的平均销售量提高了15％左右。

(16)、都采取稳健的保守经营，而升阳建筑却一反常态，推出了“士林夜市·金鸡广场”的广告，不但在房地产是造成“众人皆醉我独醒”的效果，更因其广告创意突出而成为轰动一时的话题。早在1989年，升阳在推出“海誓山盟别墅”广告时，就投入大笔资金，不仅包下《首都早报》一个月的全版广告，还每天订购2万份报纸，免费送给台北地区的潜在客户看一个月。结果不到2个星期，销售率已达40％。如今，升阳的“士林夜市·金鸡广场”广告，仍然投入大笔经费，而且由于广告内容具有争议性，而引起各方面人士的关注和探讨，更惹起夜市摊商的抗议，并组织了“自救委员会”与之抗争，从而造成了声势，形成了轰动效果。升阳的广告是一系列所谓的“士林夜市传奇”，其主要内容有：士林夜市传奇之一：“当你逛完夜市，发现你刚刚所买的衣服，正是这位跨进BMW的车主卖给你的，请不要惊讶，因为他的家人正在升阳明山别墅，等着他回家”。

(17)、她——就是一则大型的售点广告。它是台湾松下电器公司推销电冰箱电视机冷气机洗衣机四种产品，举办“45O万元大赠奖”，所施行的一套广告计划中的一部分。由于这则广告制作得很新颖显目，更由于这则广告最能力各阶层消费者所普遍接受，使得“她”产生了不少直接性的市场效果。

(18)、拉练在服装设计中，虽然不是主角，但也是不可缺少的零件。在台湾唯一曾经上电视作这种广告的是华贵牌YKK拉练，当时以“看不见的小东西”为主题作宣传，轻松活泼而有喜气感，给人留下了深刻印象。美国泰伦拉练公司对拉练的推广方法，是通过广告表现幽默趣味为主，为博得消费者的喜爱，以了解这小东西的重要性，他们挖空心思，呕心呖血地想出许多合乎情理，又让人出乎意料的杰作，令人十分赞赏。其中之一的标题是：“牛顿的定律是上去的东西一定全掉下来。泰伦的定律是上去的东西一定要停在上面”。公开向牛顿的地心引力定律和自由落体运动挑战，借以突出拉练的用途，是极富创意且有趣的构想。另一则广告是用马戏团表演叠罗汉特技的画面，最上面一层的倒立者，由上方往下看，告诉最底下的一位：“巴利，你裤子的钮扣松开了！用以表示使用纽扣的裤子的缺点。还有一个广告，照片上是许多仕女参加的盛大舞会，标题为“在纽约的重要舞会里，有187位淑女出场，还有一个臀部。”这个广告是暗示，露出臀部的那位淑女，她穿的是紧身裙，由于未使用拉练而在大庭广众中出丑。此外，在另一个广告画面上，是一群歌舞女郎正在跳大腿舞，由于其中一位要将没有吊带的舞装抓住而破坏了队形，标题是：“该晚他们几乎要查抄罗克而戏院”，副标题为：“当有人告诉你说你的拉练已经松了，你还有什么办法？”广告说明泰伦拉练的品质，就不会有这种意外的顾虑。

(19)、(1)陈兰丽的等待——又是“葡萄成熟时”现在吃上正是时候。仲夏来临串串晶莹圆润的葡萄又出现在各市街，令人不由想起曾风靡一时的老歌——“葡萄成熟时”。不知远在他乡的眯眯眼歌后陈兰丽，是否依旧等待着葡萄成熟的时候？

(20)、④广告投放媒体的选择。选择广告投放媒体需要考虑产品的性质、消费者接触媒体的习惯、媒体的传播范围、媒体的影响力、媒体的费用五个因素。

(1)、可谁知道，仅到7月4日，西班牙的运动员就获得了10金1银的好成绩，正好超出该店老板的赔款线，然而，距7月24日还有一段时间，在这段时间买的电器也都能得到退款，这就更激发了人们的兴趣，于是再次出现抢购风潮，该店的生意异常兴旺。

(2)、中国国际经济贸易仲裁委员会庄严作出裁决：从2010年5月2日起，加多宝不得再使用王老吉商标。

(3)、④津贴。是指中间商陈列展示产品时可给予一定的津贴。

(4)、1964年3月份，三阳工业公司与其广告代理台湾广告公司合作，成功地为野狼125摩托车实施了消费者停止购买6天的广告战术，引起了惊人的轰动。据调查，这种摩托车当时在台湾每天约有200部成交量，让消费者停止购买6天，至少可积存了700～800部的成交量，造成了难得的畅销局面。新产品打响了以后，广告代理继续为广告主推出了企业性广告，以配合销售广告，加强消费者的购买信心。企业性广告在报纸上共推出三则，均为全页的大面积广告。第一则以“老伴”两个字为大标题。用桃园市的一位鱼贩为模特，说明他所购买的一部三阳摩托车，已足足骑了10年零4个月，还是好好的。第二则以“我明天又要去受训”为标题。用广告公司的一名设计师为模特，说明在技术方面，有不断研究创新的精神，不但在台湾受到重视，更受到日本同业的重视。第三则的“马上出货”为标题。以专门制造摩托车强钢后叉的广告主的卫星工厂——成兴工业公司负责人的模特，说明广告主验收各卫星工厂所制造的零件非常严格，每一则广告画面，都是巨幅的写真照片，并以叠影方式表现重点。

(5)、播音员：人生短暂，艺术长久，优秀的作品经得起悠久岁月的考验。同样，发挥杰出创造力而产生的优秀威士忌，也经得起悠悠的岁月。具有60年传统的世界名酒“SANTORY”是在日本最适宜酿造洋酒的地方山崎出品的。

(6)、通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：

(7)、第四则广告主题是：“你不在手的心，我们在手”。画面显示这种新产品，即使用到只剩簿簿一片，仍然很好用。说明软硬适应，造成购用的消费者有用得很实惠的感觉。

(8)、台湾振华开发公司在台北市区拥有10幢7层的住宅楼，每幢容纳56户，分别定名力梅苑、兰苑、宫苑、贵苑、菊苑、竹苑、福苑、禄苑、吉苑、祥苑，总名称则定为华南花园别墅。在销售期间，虽然也投资作了大量广告宣传，但效果并不理想，遂阵前换将，挑选了合众建设公司作广告代理。经过对市场研究、商品研究，制定计划等环节，拟定了广告计划内容，经振华开发公司同意后，于1976年8月下旬在晚报上及若干日报上，接连刊出第一期4则全页的大篇幅广告。

(9)、2010年6月—2014年12月3日。时间快进到2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判。法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。

(10)、美国名人为日本企业做广告可以说俯拾即是，不胜枚举。风行的程度，

(11)、(3)广告信息。以广告信息为依据，选择何种媒体还取决于广告信息本身，如复杂的技术信息在广播、电视中难以说清，而选择专业杂志或直接邮寄却比较有效。推荐阅读：如何营造广告意境？

(12)、②中奖性广告促销策略。指抽奖中奖形式的促销方式。购买者多为冲动性购买，以奖励为刺激手段，促使广告被消费者注意。

(13)、“如何让35岁以上的女人看起来更年轻！”这是广告大师大卫·奥威尔沛为美国一家化妆品公司所写的广告Catch。35岁以上或将近35岁的女士们，看到这则标题，很少有人不去看广告的内容。只要消费者为标题所吸引，广告的效果就可以说就已经达到。伊柔专业护肤公司的“优保湿”在广告上模仿了大卫·奥威尔沛的创意。“29岁前，使你的皱纹延迟出现！29后，使你的皱纹显著消减！”——优保湿除皱独具保湿、柔滑、弹性功能。好的标题只能吸引消费者，要说服顾客采取购买行动，还需要有事实做保证，因此伊柔说：“第一道眼尾细纹，通常在29岁出现。优保湿除皱系列所含的UBC天然保湿因子，已被证实能明显延迟或消减皱纹。皮肤学界以显微模拟法测量不同的皮肤，在使用UBC前后的区别是，UBC明显改善了皮肤表面粗糙，松驰的状况，平衡皮肤组织的水份，保持最理想的15％～20％，并能使皱纹的深度，长度，宽度减半。在干冷的季节，营养与保水份的能力极高的UBC系列能防止脸部水分散发，避免粗糙，干裂，使皮肤的触感清细柔滑，光华照人”。

(14)、样一句话：“事实上，大部分IBM经销商本身即属小型企业，因此你可以相信，他们对小型企业的需求与顾虑，确实有最深入的体会和了解”。

(15)、①帮助中间商销售产品。向中间商提供有效的产品销售方法，赢得其信任，从而有利于营销渠道的巩固。

(16)、POP指的是“购买点”的促销广告，亦即“店头广告”，它包含的范围和内容极其广泛，现已被越来越多的人所重视，厂家为了协助经销店促销，不时主动地聘请广告公司设计制作突出新颖的POP，布置在店头里，以增强销售效果。POP的促销活动，目的在于创造“容易产生购买行动的气氛或场所。”所以，一般来讲，它有以下几种功能：①吸引顾客走入店内。②诱导顾客参观商品。③指出商品的特色。④告知顾客商品的利益及效网。⑤促进相关商品的销售。⑥创造冲动购买的气氛。

(17)、台湾省政府农林厅，有一年为协助农民推销水果，曾委托广告公司制作了一系列很有创意的广告。这套广告都以名歌星，名女人来吸引人，用歌星和名人的名字和水果产生联想，希望借此激发购买的行动。其中包括：

(18)、(1)针对中间商的服务促销策略一般应做好以下几项工作。

(19)、另一种生生不息的动力。所以，歌林公司的公益广告，事实上是“一石数鸟”的高明策略，以致每次均能产生“行销事件”的效果。

(20)、幽默元素若用之不当，极易给人以哗众取宠的感觉，与创意者的初衷背道而驰。一个成功的幽默广告，一定是人物、画面、语言、情节都把握得很到位的广告，各个元素缺一不可。

(1)、电报与广告，本来没有什么必然联系，但上海三灵电器总厂，上海申花电器联合公司都利用第11届亚运会的机会，把二者巧妙地融为一体，引起

(2)、美国IBM公司在全球各地均有分公司，员工人数高达40万人，年营业额超过500亿美元，比许多国家一年的总预算还多，是名符其实的电脑界的巨擘、巨人。所以，一般人对IBM的感觉就是大，致使一些中小企业或个人购置电脑时，心怀余悸，顾虑会不会像对待大贸易商一样地“关心我”，为“我”提供满意的服务？同行业也以此为借口，极力抵制IBM进入小型电脑的领域。对此，IBM公司制发一则广告，予以澄清，标题为“即使是小型的企业，我们同样给予诚挚的关心”。首先它以数据说明：“目前，全球超过600万台IBM个人电脑及25万部小型系统运作于各行各业，充分证明了IBM对小型企业的服务状况，远远超过一般的电脑公司。由于每个企业的需求并不相同，IBM将宝贵的经验融会贯通，再依据不同的问题，提供切合实际的解决方案。”接着，它针对小型企业的需要，指出其解决问题的专业能力，以消除顾客的疑虑：“IBM充分了解小型企业需要的销售工程师，能及时有效地为您服务，并在各地区设有客户支援中心，依各行各业的特殊需求，展示有效的解决方案。所有与您合作的经销商或转销商，都经过谨慎地挑选与训练，他们擅长将既有知识与IBM专业知识结合，创造出独特而有效的解决方案。”

(3)、(2)针对最终消费者的服务促销策略可分为售前、售中、售后服务三种。

(4)、第三则，标题是《红皮卷宗》。内容告诉消费者一项紧要消息。芝麻城将在两天内隆重推出。请大家在两天内，暂勿购买任何房地产，画面上画了一个注明“特急件”的红色卷宗，双手呈给消费者阅读。

(5)、玛莉化工厂随后在国外各地进行了三年的搜寻事实工作，其目的是如果找到确有危害人体的事实，就坚决放弃继续产销药皂，如果找不到事实，他们将设法重振台湾药皂市场。其结果始终没有找到药皂中所含G一11危害人体的例子。1975年，他们又决定在台湾公开寻求，是否有消费者使用药皂而使身体受害的例子。因此，7月1日，台湾地区各主要报纸，同时刊出一则“玛莉G—11征求受害人”的大字标题广告。画面部分只是一位执烟斗的律师。坐在办公桌前的半身照片。广告内容也很简单，说明“凡在台湾居住6个月以上，过去使用玛莉G一11药皂，有不良反应，经公立医院医师证实，并有1975年7月1日以前之医师检验报告书者，不论症状轻重，经复检确实，每一受害人，得赔偿新台币50万元以下。”并说明医师检验报告书，请在7月10日前寄×××律师事务所收，内文的上端，还有一句8个字的副标题：“我们愿负道义责任。”

(6)、一种台湾与日本合作的新产品——可果美蕃茄酱，1968年下半年在台湾，经过台湾广告公司的设计，以DM直接函件广告为主，同时密切配合展开销售推广工作。结果，获得了很好的市场效果，深受市场有关各方面瞩目。8月初，当可果美第一批货品开始上市前，他们先决定了初步的销售目标：让一般经常使用蕃茄酱的消费者家庭，先认识其牌子、瓶样和味道。促使一般餐厅，均能使用及供应这种蕃茄酱。

版权声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！