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微信ID2024最新款男(2024抖音珠宝直播有哪些发展趋势？新赛道五大赛点是什么？)
发布时间：2023-12-02 08:12:20 admin 阅读:59
2024抖音珠宝直播有哪些发展趋势？新赛道五大赛点是什么？
宝创家是珠宝创新社群「宝创会」旗下媒体
加入宝创会与最活跃的创业新锐一起成长
2024年10月28日下午5点-6点，在广州奥园喜来登酒店宴会厅，珠宝创业创新社群「宝创会」联合抖音官方巨量引擎，带来珠宝直播扶持助跑计划，深度解读2024抖音珠宝直播有哪些发展趋势，以及新赛道五大赛点是什么。
“宝创会抖音直播专场分享会”第一场完美落幕，因场地容纳人数有限，宝创会为了让更多想从事抖音直播的珠宝同行了解到今日核心的培训内容，在此为大家整理两位抖音官方相关负责人分享的核心干货。
人【主题】打造人设
货【产品】选品逻辑
场【直播场景】创意策略
如何选主播？
考察主播的Tips：
1：说服力强、能控场2：人设符合卖品3：观众/路人缘好
5W表达技巧—自我/商品介绍
Who-是什么，化妆师/穿搭师/厨师？
What-有什么特长？可以给大家分享什么？
When-今天带来什么？固定直播时间是什么时候？
Where-我在哪里给大家进行直播，这里都有什么？
Why-为什么你们要关注我，关注我的理由是什么？
场的本质是“人物+场景+产品+创意”组成的策略组合
电脑直播：推流软件+摄像头+灯光设备+助理+导播+美工
好处：优惠信息充分呈现、定制化直播界面、更高清的画质
万能模块：什么样的人（消费者）在什么场所（销售渠道）购买了该产品（直播中展示的产品），并在什么场所（使用场景）使用后获得了什么样的效果（产品功能及效果）。
直播引流节奏安排：
1.提前3-5天预热
【视频预热】提前3-5天发预告短视频：在短视频内容，文案，评论中加入直播主题日期信息；直播当天发预告短视频：在视频流量增加过程中开启直播，导流直播间；
【直播预热】提前3-5天，每天在直播间中告知观众下期直播看点、时间；
【主页预告】抖音ID、个性签名添加直播信息；
【站外导流】店铺、社群、微博、小红书等其他一切可调动资源。
·强调优惠券仅限当天使用；
·可以提示，优惠券与秒杀价同时生效，加大优惠力度；
·每5分钟预告一次，隔1分钟提醒一次，营造紧张感。
·秒杀前：拉人气、做铺垫、吊胃口；
·秒杀中：现场改价、实时播报、营造紧张气氛；
·秒杀后：做安抚、讲规则、预告下一款商品。
·给老板请示降价、夫妻吵架砍价；
·口误、设置价格、制造库存紧张。
1.展现同理心:换位思考，站在粉丝的角度上介绍产品，不要强行植入内容，以免产生抵触心理。优秀的主播绝对非常了解用户的购买心理和流程。
2.展现专业:要懂产品，只有自己了解产品，甚至是成为行业专家，才能让粉丝信任。
3.展现好氛围:要调动情绪的表达，声音要大，自己要喜欢并相信自己的产品，影响粉丝。
-END-
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