2024qq空间超长ID(你听过最搞笑的歌词是什么？)

你听过最搞笑的歌词是什么？

清风来回答这个问题。

今天清风要说的这首歌大家都应该听过，曲调优美沧桑凄婉，但到现在这个歌词清风都觉得古怪而搞笑，当然搞笑之余后更多的是伤心凄婉。这首歌就是当年由陈奕迅演唱的《富士山下》，传唱一时的经典，粤语版的歌曲的歌词有写的好的，但这首出自林夕大师手笔的歌词总有点怪怪的感觉。

看的出这是林夕对黄耀明的爱恨写照。林夕曾经说过，他写了很多优美的歌词，却最终赢不到一个人。他所说的这个人就是黄耀明，上世纪90年代左右歌唱组合达明一派的主唱。

这首歌词就是写的就是林夕在日本富士山下苦等黄耀明，结果最终并没有等到，大概林夕的心也就在那个时候已经死去。就像他说的，爱一个人，就像爱富士山，你可以看见它，却不能搬走他。我绝不罕有，往街里绕过一周，我便化乌有。曾沿着雪路浪游，为何为好事泪流？谁能凭爱意要富士山私有？

林夕二字合起来就是个梦字，一个命中注定得不到所爱的人。忘掉我跟你恩怨，樱花开了几转？东京之旅一早比一世遥远。

于是便有了看似有些古怪，却有凄婉的歌词。你还嫌不够，我把这陈年风褛，送赠你解咒。前尘硬化像石头，随缘地抛下便逃走。

恩，怎么写着写着便跑题了，说好的搞笑呢？木有木有，看来今日清风被这歌词所影响不宜搞笑。

qq空间ID女生超长

1、奶味刀

2、秋酿

3、废物＾迷妹

4、爱透了还要嘴硬

5、夏水流萤

6、未署名情书

7、男友味请加冰

8、遂归池上酌

9、可爱指挥官＋▽＋

10、炸毛老婆子

11、回忆甜甜甜

12、千秋岁

13、空枝

14、卮酒

15、失ぅщ场路

16、寄人书

17、媚醉意

18、先暖清酒

19、烟织青萝梦

20、^山兔子

21、望笑

22、一护の喵咪ㄟ▔︹▔ㄟ

23、萝莉教头

24、;肳干陈泪

25、|携你饮酒与风

26、蝉音弥夏

27、ポ兆叽风暴

28、骄傲一点才可爱`

29、┆喃征丠战恶粅女┆

30、〔愉快罪名〕

31、酒肆饮几壶

32、ㄟ猫田︴喂山风

33、且共从容

34、只想让世界安静

35、放肆浪荡

36、别拽我萌萌的小耳朵^

37、喜欢就杀掉吧

38、锦欢

39、さ亻笑s场

40、谁笑痴人愿

41、两老无猜

42、作妖

43、我爱你高烧不退

44、瘾于清欢

45、此情谁赋

46、狩猎少女

47、圣代0圣代我是甜筒ˉ▽ˉ

48、千鲤

49、玩Ьц过亼吢゛

50、一口氧气

51、天生适合你

52、`埋藏野心

53、笑性够野

54、酒d洒るベ

55、一污所有

56、风绾梦境悠

57、绿茄子猫@

58、厢逢为客

59、花底离愁

60、西阁的酒

61、猫二妹=)●︿●

62、柠萌小丸子ヾ(^。^*)

63、好倦

64、萤火幢

65、吞了仙女粉

66、空名

67、-┈负气逃离

68、吹乱吣倳

69、阿喵の午休＾时间

70、蒹葭烫酒

71、怎言笑

72、你┇像山┇鬼

73、萌訫r

74、恶魔的千娇百媚↗

75、痴迷ノ与你

76、铃予

77、妏与

78、浪菋の猫

79、夏见

80、萌音小软妹

81、软兔酒ˇの

82、软甜啾

83、袖ロ生香

84、名字被猫叼=走了3

85、一两清欢

86、殊姿

87、情话比人美

88、0ㄟ沾点软妹酱

89、顺╄苁我の野

90、忄的伤痕是灰sё的げ

91、橪书

92、人生戏

93、隐诗

94、北海未眠

95、勇敢活

96、抹忆

97、一身感情欲

98、老巷里的流浪猫の

99、热妹日记

100、长腿东覀

2、─━Manぃ囄俊◆

3、为你我受冷风吹

4、岛是没有潮的心

5、你远去，剥落层层的记忆

6、瑾色残年。

7、闺蜜不要数量ゝ只要质量

8、遍体鳞殇的心

9、带着你的谎言骗鬼去吧

10、我的真心不及他的真钞

11、一个人的承诺

12、Smile.过期℡

13、莪能抵抗一切、除了诱惑

14、不流泪的眼//

15、时间怂恿深爱旳人放手╮

16、等尽歌悲欢

17、眼泪的错觉

18、刺痛下的花瓣.

19、记住，能抢走的都是垃圾

20、莪很好，不好也与伱无关

21、我害怕你嫌我烦。

22、指着我的伤疤你说活该

23、左手的旁边是你的右手丶

24、冋忆猵軆潾伤

25、殒落的樱花づ

26、哭泣的婴儿、

27、凉透心怎能重来

28、嘴角的笑丶掩饰心里的伤

29、时间会留下最重要的人

30、生活没有如果只有后果

31、亏欠一生つ

32、想留留不住,想忘忘不了

33、每到考试我就隐藏实力

34、含着眼泪说丶不哭

35、残了谁旳妆╮

36、记忆╰爱过后的破损╮

37、伱的笑、夏了夏天蓝了海

38、当年的爱已不在

39、透支旳柔情

40、要麽不开始，要麽ー辈子

41、收回最后一次感性

42、让人恨Triste。

43、我们不懂爱〃却懂得伤害

44、眼泪的原材料是血

45、死撑着装坚强

46、安徒生只会哄骗小孩子

47、不闻不问不代表不在乎

48、我的鞋，刚好适合你的脸

49、男人会伪装,女人会化妆

50、___〆、你和她的幸福

51、最关心我

52、遗心遗梦遗幸福

53、配角而已ゝ何必入戏太深

54、世界让我忘了他i

55、没有你的天我该怎么留恋

56、泪的方程式

57、ゝ浅默淡殇ヽ

58、浮生未歇拟流年

59、他的情话我的笑话

60、在你的心里做个钉子户

61、从无话不说到无话可说

62、前路太难走〃有婊还有狗

63、擦肩而过的我们i

64、骂男人是狗，还侮辱了狗

65、心凉，有时只需要一瞬间

66、谢谢伱，赠莪一场空欢喜

67、刚想伸手他却已走

68、伪装的坚强

69、被遗忘的记忆

70、眼泪为你留。

71、後来的莪们、各自安天涯

72、这世界没童话只有谎话

73、宝贝の那只是回忆

74、早安晚安祝你入土为安

75、も。爱、已搁浅

76、择一城而终ヾ遇一人白首

77、嘴角上扬〃也扯不出微笑

78、原来我只是个备胎

79、脏话比谎话干净一万倍

80、回忆那麽重、怎麽背得动

81、我拿他当命、他拿我当病

82、以后的路，注定一个人走

83、Thebone[刺骨]

84、君已陌路ゆ

85、烟熏妆、也遮不住的情殇

86、幸福就像泡泡，一触即破

87、最初的天堂丶最终的荒凉

88、无力在诉说。

89、◆◇笙歌叹离愁

90、他伤她很深，

91、奈何桥上唱千年等一回

92、我所有的坚强都靠硬撑

93、坚强的背後、谁会心疼呢

94、分手不必找借口，直接滚！

95、一抹泪光、诉尽百般相思

96、孤守一座城丶苦等一个人

97、笑靥已变微凉。

2、⑨丶钟の你

3、虞美人不吃鱼

4、野性`摇头

5、仙女来山★

6、迯靣野得欢乄

7、帅气の迷妹

8、哭笑⒏能做迬

9、＊囗红半个多

10、三⑷分の喜感

11、原野

12、不解风情的老妖怪;）

13、个萌草莓er

14、困酣娇眼

15、念稚

16、ㄨ悲喜都带赱

17、娇痞

18、~饮天下￡烈酒_

19、偷来の潶目艮圈

20、￡可爱￡侵袭症＋

21、姑娘_不装淑女

22、孤独酿成烈酒

23、追杀你一生

24、爱恨炙热

25、槿畔

26、尐女┆爱мо

27、南风与猫

28、野性软妹

29、如山中清风

30、俗世途客

31、萝莉捕猎人

32、甜猫储存室

33、归途也还可爱!

34、无可耳ㄡ笩の认真

35、心児

36、爱笑の妄美e！

37、眼角清涙

38、一纸枕书

39、清风吹我襟

40、稚然

41、网毁少囡梦

42、不矜

43、大牌狂傲小淑女

44、无梦相赠

45、野权少女

46、文リ海长了シ会招鬼

47、眉如新月

48、げ讨只软猫儿

49、シ玩丆过人忄

50、数着你的冷漠

51、猫杦杦

52、眉目成舟し

53、美人骨

54、樱野猫少女@

55、草莓味萌软妹子咩！

56、━丆坷低眉丆能垂渞

57、^~^奶味︴小魔女

58、収敛惆怅

59、╰暴走的兔子╯

60、短腿猫不吃鱼cc

61、敲爱笑的小仙女

62、酸甛叚想S

63、+有杀气的萝莉

64、醉饮南巷清风酒

65、々猫梦南歌

66、-︵攒一口袋星~星~☆

67、第ーan爱亽

68、衺恶且野性

69、岁暮酿

70、熊扑奶团

71、野莓Marry

72、啊哦小仙女~

73、赠喜宴

74、陈情匿旧酒

75、上戏腐囡

76、翻成云恨雨愁

77、孤舟老友

78、ぐ惯性腻Ъ

79、饮疜旧日酒

80、少女尼斯

81、傻梦

82、忆沫

83、一语呢喃

84、醉魂愁梦相伴

85、眼藏柔

86、〣.不做仙女好多年

87、执伞待亽归

88、换ㄚ张叚靣`◇

89、急红眼﹏的小兔子

90、池虞

91、温暖我心之人

92、不傲怎称霸

93、七分执念

94、~巷养猫亽

95、尒会发洸太朿リ眼

96、蜷伏在你眼里

97、野の

98、吝吻

99、光阴只分寸

100、墓栀

2、让泪化作对你的思念

3、原谅我碍了你这么久

4、爱su烟花灬消sh

5、嗳戁莣詪忲堔

6、荼靡花事了

7、等待苍凉谁

8、心上锁ㄋ，钥匙却铥ㄋ

9、泪三年

10、心碎到迷离

11、想要放你走，如何去放手

12、遗忘的海角沙

13、誓言沦为失言

14、的绝情，让梦醒

15、谢赠空欢

16、海哭了、泪便成了砂

17、年华何日不离伤

18、孤存

19、闭上眼睛，默数伤痕

20、难过泛滥成河

21、知我无心还伤我心

22、我喜欢的人说我贱

23、一份流年，俩人受伤

24、q我я紶═

25、是你忘了我◇

26、再无岁月可回头

27、[jiē宬j梦ゅ

28、蹲下细数眼泪

29、我欲恋而他不在

30、梦醒人已散

31、一腔浊泪

32、离人毁心

33、人若深情必自毙

34、疼痛麻木，然后心死

35、实是流浪

36、他说╮分开挺好

37、指缝间诺言，太荒凉

38、我用流年负了红尘

39、眼泪、占据了整个眼眶｀

40、蔠莪⒈苼呒相伴

41、忘了牵手

42、一段情つ莫名旳心痛

43、泪落成殇

44、想你的夜只有泪水

45、心病无患，旧人不负

46、︶风起人散灬

47、千里孤坟，何处话凄凉

48、尘事太揪人心

49、君影绰绰，从此陌路

50、青春、狠伤悲

51、(~)彻dǐ鬺透ろ

52、饮一杯鸩过喉

53、桃花易谢君难见

54、旧梦太美只能半醒

55、忆人伤

56、午夜卑微的眼泪

57、﹎ゞ枉然如梦

58、徕囨忣缃匜舍囨淂朢

59、笑红了眼

60、珎的借口让我心寒

61、无处话凄凉

62、≯念、(~)譮痛

63、辵茬唥讽妕

64、痛不欲生的念

65、心亡泪凉

66、祠梦余生

67、这椴鲭峩魢莣

68、ヤиа伤wi曾停过﹎

69、i怹橕伞щǒ淋雨＂

70、久挽不留

71、花开花败，旧人不在

72、败了江山输了她

73、偸吢者zhiゐ魭ㄨ

74、逾期的伤心

75、情深已故

76、丢了你、呼吸也艰难

77、回头，你已走远

78、┌_ー生破落

79、荒岛孤人笑

80、强颜欢笑的泪水

81、﹏譆揂屿你ゞ

82、情话好听却伤心

83、这一路我们都忘了哭

84、人心怕海碎

85、落絮无声花坠泪

86、眼泪笑我太懦弱

87、情陌人已不在

88、踽踽独行

89、樱花落尽泪已下

90、此生不必再相遇

91、我已伤痕累累

92、早知是梦

93、凉如此季，那么伤

94、~旧夣唥魜杺

95、遍体鳞伤，早已习惯

96、旋转木马，原地忧伤

97、天不亡我、你亡我

98、三分情，七分泪〆

99、难生难活

100、太在乎了心会碎？

101、赔了心，没了你i

102、梦醒处，泪染颊

103、囚我心虐我身

104、￡箜箛fn

105、花落爱也落了

106、如初不遇

107、你是我嘴角消融的哀痛

108、情深必毁己~

109、彼此、请陌生

110、为你我受冷风吹

111、止Ь住旳lě囦﹏

112、一心不够伤

113、惨淡收场

114、◣梦惊人离◢

115、囚于﹏黑暗卍

116、过云雨

117、所有承诺╰化成了句点

118、忆路凉心

119、心已死，终不再为你痛

120、佪头煶错

实际操作中，以租代购产品应该如何设计？

原创来源：以租代购研究 作者：车侠老黄 经由汽车金融帮智库、融易学汽车金融研究院整理而成  本文不代表汽车金融帮的任何投资立场，图文如涉及版权问题，请及时联系后台，将第一时间处理并删除，转载必须附上来源汽车金融帮（ID：carfclub），否则发现一律举报投诉！

13+金融板块，99+动画课程

分享这个主题，我们分为四部分：

第一部分、以租代购的定义及判定标准。

第二部分、现在市场流行的1+3模式分析。

第三部分、产品设计需要考虑的因素。

第四部分、一般性标准化产品。

第一部分  以租代购的定义及判定标准

我们这里只是讲一下以租代购的定义和判定标准，不再展开讲述汽车以租代购的基础概念以及结构关系等，如果都讲清楚，这一部分内容就要半个多小时，有兴趣的朋友可以去喜马拉雅APP上搜索一下“汽车以租代购的基础概念”，那上面有我对于以租代购基础概念的详细讲解。

下面我们来说一下以租代购的定义：

汽车以租代购是汽车融资租赁业务的其中一种形式，它是以客户长租车辆及二手车车辆处置为一体的打包业务形式为手段从而实现客户分期买车目的的一种汽车消费形式。

车辆以长租的方式，按月逐月支付租金，待租期年限到期后，将车辆所有权过户给客户。

以租代购是汽车融资租赁直租业务，以租代购既不是卖车，不同于短租车辆，也不同于汽车消费贷款和汽车抵押贷款。以租代购是以租赁为方式，实现汽车金融目的的一种业务形式。

上面是以租代购的定义，在百度百科、互动百科等互联网百科上面都是采用的这个定义。大家猜猜，这个定义是哪里来的？

恭喜你们猜对了，这个定义是我给这个行业的定义，这个定义是我最早提出的，百度百科的文字和插画也都是我上传的。

说完定义，我们说一下融资租赁判定标准。为什么要说判定标准呢？因为只有了解了判定标准，后面我们才能分析哪些业务模式属于以租代购，哪些业务模式不属于以租代购？

按照，现行企业会计准则（2006年2月15日发布）相关定义为：融资租赁，是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有权最终可能转移，也可能不转移。符合下列一项或数项标准的，应当认定为融资租赁：　

（一）在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。

（二）承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购买价款预计将远低于（25%及以下）行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以合理确定承租人将会行使这种选择权。（也就是说到期以后，客户购买价格低于实际二手车价格的四分之一）　　

（三）即使资产的所有权不转移，但租赁期占租赁资产使用寿命的大部分（75%及以上,已使用超过75%的不适用本条标准）。（也就是说租期占了使用寿命的75%以上）　　

（四）承租人在租赁开始日的最低租赁付款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值（90%及以上）；出租人在租赁开始日的最低租赁收款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值（90%及以上）。（也就是合同开始时合同总价款超过租赁资产价值90%以上）　

（五）租赁资产性质特殊，如果不作较大改造，只有承租人才能使用。

大家要记住这五个判定标准，下面我们在分析市场流行的业务模式的时候会用到。

第二部分，现在市场流行的1+3模式分析。

现在很多朋友和我沟通交流以租代购的时候，总是拿1+3模式的一些品牌作为标准，我经常要和朋友先解释一下，1+3模式并不是标准的汽车以租代购模式。下面我们具体分析一下。

所谓1+3模式，指的是第一年租赁，一年之后可换、可退、可买、可续。

1、先说可换模式。可换模式其实分解来看相当于退车以后优惠方案再做一次业务，所以，我们把可换模式放在可退模式进行分析。

2、下面我们就来看可退模式，也就是客户交首付款，按月支付租金，租赁一年之后字直接退车的模式。我们把可退模式来对比上面的判定标准（逐条对比），我们可以发现这个模式根本不是融资租赁业务，而是经营租赁业务模式。所以，可换模式和可退模式都不是融资租赁业务，也就不是以租代购。

3、可买模式。这种模式符合融资租赁判定标准，但是实际业务中，这种客户很少，如果客户现在需要以租代购购车模式，那么如何保证一年之后就能一次性拿出大笔数额的尾款？这种客户的数量非常少。

4、可续模式。可续模式相当于是可买模式的升级，让客户一次性尾款买断之后，再帮助客户进行汽车抵押贷款，所以可续模式其实是可买模式+助贷模式的组合业务。

通过以上逐一对比分析，会发现1+3模式并不是标准的以租代购业务，业务类型的定性取决于一年后客户的选择，如果客户选择可换模式和可退模式，则不是以租代购业务，而是经营租赁业务；如果选择可买模式，才是标准的以租代购模式，但是企业缩短了以租代购的期限，一年以后设置了高额的一次性尾款，很少有客户能接受可买模式；如果是可续模式，则是以租代购+助贷模式，这才是企业希望的结果。

可换（相当于退还要负担损失）和可买模式（尾款金额较大），实际业务中数量很少，所以1+3模式客户更多的选择是可退和可续，但是因为市场上一些1+3模式设计不合理，所以前两年很多客户都选择了退车，有的品牌超过70%以上的业务客户都选择了退车，我想大家也都听说过，至于为什么客户会大量选择退车，后面我们会谈到。所以，后来很多品牌对可退模式进行了限制，设置了很多条件，就是为了逼迫客户去选择可续模式，所以1+3模式表面给了客户很多选择，其实企业是想办法逼迫客户去选择可续模式的。

这里举例说明一下：前几年一个产品模式，某品牌汽车价格为20万车型，实际售价为17万，首付2万元，第一年每月租金1998，一次性尾款15万，续期为4610*36期。

那么如果客户选择可买模式，第二年需要一次性支付15万元，这对于一般的以租代购客户是有很大的资金压力的，所以选择的客户很少。

如果客户选择可退模式，那么客户只付出大约44000元（2万首付，加上12个月24000租金）就能使用20万车型一年，所以到期很多客户选择了推车，但是现在同等车型第一年租金大约5200元，并且对于车型、里程等方面设置了很多限制，造成很多客户不能退车。

以上两种业务模式都不能选择的话，客户只能选择可续模式，那么企业一方面正常开展以租代购业务，另一方面在一年以后客户转为金融机构贷款客户，公司进入轻资产模式，靠给金融机构坐汽车抵押贷款导流的助贷模式盈利。就是公司把车辆过户给客户，然后介绍客户到金融机构进行车辆抵押贷款或者二手车消费贷款，公司收取金融机构的导流费用，客户拿到贷款还给以租代购公司一次性尾款，结清欠款。

那么，市场上1+3模式的流行都是什么原因呢？可以分为两类，一类是根据企业情况做出的无奈选择，另一类是跟风！

首先说第一类企业，其实这种模式刚开始的目的是为了匹配资金和导流助贷要求所作出的无奈选择。首先说，很多资金方的资金都是一年期的资金，而标准以租代购大部分客户（实际超过70%客户）都是三年期及以上的客户，这就出现资金的错配问题。而如果做一年期，客户还款压力大，所以最后就设计出一年期产品，把后面两年的租金合计为一次性尾款，放在一年后结清，这样企业资金错配问题就解决了。其次，前面被迫设计一年期的产品模式到期后，如果客户不能一次性尾款买断，那么企业给金融公司导流，给客户做车辆抵押贷款，这样就能通过为金融公司导流做到轻资产运行并赚取导流费用。

其次说另一类企业，这些企业不考虑自己的情况是否和第一类企业情况相同，就盲目跟风去做一样的产品模式。老黄见过几个品牌的高管，根本不明白为什么要做1+3模式，只是别人做了，还做得不错，所以我们也要做。这让我想起了幼儿园常见的一种情景，在幼儿园有一个孩子家里给买了几百元的玩具，但是到了幼儿园看了别的小朋友玩的小鱼好玩，就扔掉了几百元的玩具非要父母去买小鱼，可是他不知道别的小朋友家里就是养鱼的，家里有条件可以玩小鱼。我讲这个故事想说很多企业的高管和幼儿园的小朋友一样思考问题，不考虑企业的实际情况，只是盲目跟风，这样的企业命运如何，估计只能祈祷老天爷了！

这就是现在市场上流行的1+3模式的一些内容，希望能给大家提供一些有用的信息。

第三部分、产品设计需要考虑的因素。

汽车以租代购在国内发展只有短短两年时间，很多从业者都是其他行业转行而来的从业者，很多企业的产品部门的员工都是没有从业经验的从业者。这些产品部门员工在设计产品的时候，更多是参考传统汽车金融的产品设计模式。而传统汽车金融受国家金融监管部门严格监管，在首付比例、风控标准、收费标准等方面都有严格的监管限制，所以产品设计只能在监管标准以内设计产品，差异化较小。

近年来汽车以租代购快速发展，汽车以租代购的经营主体一般为融资租赁公司、汽车租赁公司、汽车服务公司等等，这些企业都不受国家金融监管机构的限制（2024年4月20日，融资租赁公司划归银保监会监管，但是至今未出台监管细则）。

在此情况下，很多以租代购企业的产品设计开始无限“创新”，造成了很多不符合市场经营规律和行业发展规律的产品投放市场，这些产品盲目降低产品费率、过度降低首付比例、过度减少首年租金比例、过多提高返佣比例等，造成了大规模退车、大规模骗车、产品无法盈利、恶意竞争等各种问题，进而造成了很多企业的亏损、关停、倒闭、大量被骗车等问题。

那么，在没有国家金融监管部门强制监管标准的情况下，企业如果想设计一款适合市场需求又风险不大的产品模式，需要考虑哪些因素呢？

一、客户需求

任何市场化的产品都要优先考虑客户需求，只有满足了客户需求才能够占领市场。汽车以租代购的客户一般都是次级客户和追求个性的客户，一般更看重低首付、产品灵活、速度快、门槛低等特点，所以汽车以租代购的产品一定要在充分考虑其他因素的情况下，尽量在低首付、产品灵活度、提车速度快、低门槛进入等方面重点进行关注。

二、客户购买力

客户购买力指的是客户能够承受的产品综合收费比例。早期汽车以租代购的收费比例非常高，一般是银行汽车消费贷款收费价格的300~400%，近两年因为市场竞争激烈和资金成本的降低，很多汽车以租代购的价格也有了一定的降低，一般是汽车消费贷款收费价格150~200%左右，如果超过了一定的收费价格范围，客户接受程度会大幅降低。

三、客户风险

汽车以租代购的客户群为大量的次级客户。这些客户天然就是风险高于汽车消费贷款的优质客户，在设计汽车以租代购产品的时候一定要考虑风险客户可能造成的损失，把风险损失作为一种风险成本计算在产品成本之中，才能保证在出现风险的时候不会影响公司产品的利润。

四、市场同行业产品价格和优缺点

汽车以租代购经过两年的发展，已经有了一定的市场规模，市场产品也不再是一两个品牌的时代，所以在设计产品的时候就要考虑市场上的一些主要品牌的价格和优缺点，这样才能取长补短，设计出适合自己企业的产品模式。

五、市场相关行业价格和优缺点

汽车以租代购是汽车金融大家族的一个新发展起来的成员，和汽车消费贷款、信用卡分期、汽车抵押贷款等行业都有一定的联系，尤其和汽车消费贷款行业有着很强的相似性，所以在设计汽车以租代购产品的时候，一定要考虑汽车消费贷款的收费价格和优缺点，这样才能设计出客户在对比汽车消费贷款时有一定优势的产品。

六、资金回收周期

汽车以租代购因为不受国家金融监管机构的监管，所以不受汽车消费贷款最多三年的期限限制，这就会有很多企业设计超长期限的汽车以租代购产品。可是这样就牺牲了资金流动性，所以设计汽车以租代购产品一定要综合考虑资金回收周期，在满足客户需求的前提下，尽量提高资金回收周期。

七、租金支付曲线

租金支付曲线指的首付款、月租金、尾款三部分分别占总价格的比例，租金支付的曲线要综合考虑风险、现金流、汽车折旧曲线等因素，保证公司随时处于有利的境地。

如果设计出低首付+首年租金超低的产品，就会出现现在市场某以租代购品牌大量退车的情况，造成企业经营成本和库存周转成本提高。上面我们举的例子，某品牌20万车型，2万首付，第一年每月1998租金，相当于第一年总计只要付出44000元就能使用一台20万的车型。而同等车型在国内知名的租车公司，一年的租金大约8-10万元。

八、资金成本

资金成本是决定汽车以租代购产品收费价格的主要因素，有资金成本优势的企业，在设计产品的时候可以充分利用成本优势，设计低成本的产品，有利于快速占领市场。而资金成本优势不明显的企业，在设计产品的时候就要在首付比例、服务项目等方面多多用心，设计出其他优势的产品模式。

九、运营成本

运营成本是除了资金成本以外最大的成本，运营成本控制的足够好，完全能够抵消其他企业的资金优势。运营成本包含采购价格、员工薪酬、门店租金、差旅费用、市场推广费用等，运营成本的合理控制，最考验一个企业管理者的管理能力。运营成本太高则提高了公司整体成本，降低了公司净利润；运营成本太低则打击员工的工作积极性，降低企业的工作效率，进而也变相提高了公司成本，降低了公司净利润。所以找到运营成本的最佳合理范围，在保障员工工作积极性和工作效率的基础上，尽量控制运营成本，才是企业长远发展，长治久安的根本条件。

十、车辆折旧曲线

车辆折旧曲线就是车辆在购买以后随着使用时间的延长，根据年限、里程、车况、事故情况、品牌、新车价格等综合因素产生的车辆价值折旧的价值曲线。汽车以租代购产品设计必须考虑车辆折旧曲线，如果租金支付曲线低于车辆折旧曲线，也就是说客户支付的租金不足与覆盖车辆的折旧成本，客户没有违约成本或者违约成本很低，那么必然会造成大量客户违约。

十一、车辆套现平衡点

车辆套现平衡点指的是客户把车辆进行非法处置所得的金额相同的平衡点（因为汽车以租代购车辆所有权在归属公司，客户想变现拿到现金，只能进行非法处置）。如果首付比例低于套现平衡点，自然就会吸引诈骗集团进行车辆诈骗活动，最近两年之所以有车辆诈骗集团成规模进行诈骗，就是有些汽车以租代购品牌首付比例太低，给了诈骗集团套利空间，就出现了某品牌在一个低于一个月就被骗十余辆汽车的情况。

例如，某品牌大量推出零首付和0.5折首付的以租代购产品，而在非法处置车辆的一些违法活动中，这些挂牌在以租代购公司的车按照盗抢车被非法处置，准新车大约能收入新车价格的15%-25%，这样车辆诈骗集团每台车就能有15%-20%的非法套利空间。

所以在设计汽车以租代购产品的时候，首付比例一定要高于车辆套现平衡点。

十二、车辆事故概率及损失预估

汽车以租代购如果出现车辆报废或者重大人伤事故，一般客户很难继续履行合同。这就需要汽车以租代购在设计产品的时候考虑事故的概率和损失预估，把这些损失作为成本计算在产品成本之内，才能充分保障产品的长久生存。

十三、车辆衍生利润

汽车以租代购不是简单地车辆销售+汽车贷款，汽车以租代购是一个长期的客户合作的交易过程。所以在汽车以租代购产品设计过程中要充分考虑未来车辆衍生利润的范围和空间，只有精确预测衍生利润，才能真正全面对汽车以租代购产品进行合理预测，才能设计出真正合理的产品。

十四、车辆处置能力

车辆处置能力指的是车辆回收或者退回的情况下，车辆处置的时间周期和车辆处置的价格。只有保证足够短的时间处置时间周期和合理范围内最高的处置价格，才能让公司利润最大化，企业车辆处置能力对尾款的设计、资金的周转、采购的价格、收车的使用率等方面都有一定的影响。

以上这十四个方面的问题都会影响汽车以租代购产品的最终设计，所以希望汽车以租代购企业的产品设计部门要全面考虑、谨慎思考，设计出最适合企业自身、适合市场要求、满足客户需求的合理的产品模式。

第四部分、一般标准化产品。

如果我们不考虑每个企业的不同情况，只考虑产品模式的设计因素，我设计了一款一般标准化产品，仅供参考！

首付：10%-20%

租期：12-48期

租期总租金占比：60%-70%

租期收费：年化费率7%-9%

尾款：20%-30%

可选项：一年后可提前结束合同，结束合同方式为可退（包含可换）、可买。

孙子兵法说过：“兵无常势，水无常形”，商场如战场，任何产品也不是一成不变的，要根据市场情况、企业情况、客户情况等不同因素进行适当调整，所以，再重申一下，这个属于一般性标准化产品，不适合所有企业。

今天的分享就到这里，感谢所有朋友耐心的倾听，谢谢大家！

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狗不理包子为什么要叫“狗不理”？

总店位于天津和平区山东路的“狗不理”包子，可谓驰名中外，和“十八街麻花”“耳朵眼炸糕”并称天津当地的三绝名小吃，也是中华老字号之一。

在上世纪80年代，营业面积才2600平方米，餐位不过500个的“狗不理”包子店，其营业状况在天津餐饮业就首屈一指了，日营业额已经高达十万元，堪称“天津小吃王”。

（天津狗不理包子总店）

这种形似菊花的包子，皮薄馅嫩，肥而不腻。一口咬下去芳香四溢，浑身舒坦。凡是来到天津的人，其它地方、其它小吃统统可以忽略不计，唯独“狗不理”包子万万不可错过。

按理说，这种蜚声中外、极富特色风味、让人垂涎三尺的名小吃，理应取一个高大上的响亮名字。让人不但一下就能记住其名，还能尝到其鲜，对其念念不忘。但是，偏偏这个让天津人自豪骄傲的名小吃，居然取了个“狗不理”的怪异之名。

那么，“狗不理”这个奇葩的名字是怎么来的呢？

“狗不理”包子至今已有100多年历史，始创于一个名叫高贵友的人。高贵友于清道光11年出生在直隶武清县下朱庄，祖上世代务农为生，父母也十分本分老实，是远近出了名的大好人。

因家境贫困，高贵友的父亲老大不小才娶了媳妇结了婚，等到高贵友呱呱坠地时，父亲已年近四十。老来得子的父亲喜出望外，高家终于后继有人了。

但看着一贫如洗的家境，高贵友的父亲不免又担忧起来：怎样才能保证高贵友健康成长，也让自己老有所依呢？

高贵友的父亲首先想到，给儿子娶一个贱名“狗子”。

众所周知，古代的农村，一来父母缺少文化，也确实取不了像模像样的名字。二来在人们的固有观念中，名字越贱越容易养活，就像猫狗一样，找到什么就吃什么，不容易饿死，能平安度日，长大成人。三来古时候的人信奉迷信，认为妖魔鬼怪都不喜欢名字难听的小孩，贱名可以欺骗鬼怪，使鬼怪感到厌恶，不会前来纠缠孩子，小孩儿们就能活到成人了。

（清朝时期的百姓）

“狗子”这个名字虽贱，但饱含着父亲的舐犊之情。高贵友也算争气，平平安安地度过了童年生活。不过，高家实在太过贫穷，只能尽量保证让高贵友不饿肚子，上学识字这等好事，对高贵友来说，那简直就是天方夜谭。

因此，高贵友从未上过一天学，大字不识一个。但他自幼头脑灵活，遇事喜欢钻研思考，总是对不明白的事情刨根问底。而且高贵友还性格倔强，是个出了名的牛脾气。如果逆了他的性子，九头牛都拉不回来。任凭父亲这边动手吓他，母亲那边苦口婆心地劝说，他依旧会拧着脖子，一声不吭，对谁都不理不睬。

等到高贵友长到大约14岁左右时，他的牛脾气依然没有丝毫收敛，反而愈演愈烈，善良的母亲拿他没辙，只好抱怨他道：“你这种牛脾气呀，真是个‘狗不理’啊！”意思是说高贵友一旦脾气上来了，就连狗都不愿搭理他。久而久之，这个绰号就在左邻右舍间传将开来，于是狗子又有了另一个名字 ——“狗不理”。

15岁时，高贵友的倔脾气让家里人忍无可忍，周围的人也没少给他白眼。父亲思忖着给他换个环境，也许能让他的脾气有所好转，就托人在天津的一家蒸吃铺，给高贵友谋了一分伙计的差事。

这家刘氏蒸吃铺坐落在天津南运河边上，主要经营蒸食和包子，供应在码头和运河里讨生活的脚夫、搬工、船工以及纤夫，周围的小商小贩也会偶尔光顾这里。

高贵友穷苦人家出身，虽然脾气倔了点，但勤劳朴实，任劳任怨，很讨老板的喜欢。一段时间后，高贵友便被老板选为学习包子制作的学徒，高贵友本身就聪明好学，头脑灵活。加上自己钻研手艺的“倔脾气”，他很快就上手了。不但把老板做包子的一身技艺悉数学会，还将个别制作环节做了修改，让小店里包子的味道更上了一层楼，刘氏蒸吃店在周边的口碑也越来越好了。

（狗不理包子店门口的慈禧）

转眼间，三年的学徒生活结束了，这时的高贵友动了心思，寻思着凭借自己的手艺，干脆另立炉灶，经营一家专门售卖包子的店铺。没想到包子店开业后，顾客盈门，人山人海，生意出奇的好。

顾客们在尝过高贵友的包子后，无不竖起大拇指，对他的手艺赞赏有加。久而久之，“狗不理”这个绰号成为了他售卖的包子代名词，其经营的店铺也被乡亲们亲切地称作“狗不理”包子铺。

不过，高贵友本人却十分不乐意这个名字，认为“狗不理”实在难登大雅之堂。干脆请了个读书人，为自己的包子铺取名为“德聚号”。在高贵友的心目中，“德聚号”远比“狗不理”洋气多了，也够响亮。

不过，顾客们可管不了那么多，他们依然是张口闭口“狗不理”地叫着。

有一天，几位慕名而来的食客进得店来，大声吆喝着：“老板，赶紧的上几屉狗不理包子来。”这个高贵友的倔脾气又上来了，没好气地应道：“狗不理包子在旁边，没看见这里是德聚号吗？”

几位顾客大眼瞪小眼，只好起身出去寻找“狗不理”，转了一大圈回来后，对着高贵友哈哈大笑：“掌柜的，你怎么给我们开这样的玩笑，你不就是狗不理吗？”至此，高贵友知道，这个“狗不理”的绰号恐怕是没法甩掉了，干脆将“德聚号”招牌换下来，大大方方地换成了“狗不理”。就这样，“狗不理”包子就此诞生。

后来，据说袁世凯在天津训练新军时，碰巧路过“狗不理”包子铺，看到这个店名挺奇怪的，便吩咐手下买了一屉尝鲜，不曾想包子的味道让他啧啧称奇。袁世凯干脆将“狗不理”包子进贡给慈禧太后，不料慈禧太后吃完也赞不绝口，并由衷地说道：“山中走兽云中雁，陆地牛羊海底鲜，不及狗不理香矣！”

这就是“狗不理”包子的来历。

（参考资料：《“狗不理”的来历》《清史稿》）

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