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发布时间：2023-12-04 07:06:01 admin 阅读:59
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陈斌：成都最大的鱼菜共生农场主，万字长文创业干货分享【上】
文/图：渔耕田•陈斌
编辑整理：加菲
陈斌，坐标成都，ID大鱼，73年生，都江堰人，成都电子科大（UESTC）计算机与通信工程专业本科，搞过软件开发，开过咖啡馆，搞过销售，最后当了农民。
2013年，陈斌辞去广州公司云南分公司总经理的高新工作，开始回到成都筹备鱼菜共生事业，经过半年多的研究和实验，他决定正式投入这份事业。2014年6月，陈斌在成都新津兴义镇岷江村投资500多万创建了成都市规模最大的鱼菜共生有机生态农场——渔耕田。2015年初，渔耕田开始进行产品销售，进入到今年6月份渔耕田的鱼和果蔬开始供不应求。
陈哥是一个很善于思考研究，学习能力超强，动手能力更强的理工科男生，今天的这篇文章是整理自他在天涯的一篇热帖，文章持续记录了他这两年创业的所思所想，以及创业实践的一些经验总结。文章很长，但是干货很多。耐心读完，必有收获。
我的这半生很多爱好，并且痴迷不已。年轻时喜欢登雪山，有差点死在雪山的惨痛记忆；25岁迷上咖啡，从国外拍产地豆，自己烘焙，研磨，冲泡，有过不成功的开咖啡馆经历；30岁喜欢上普洱茶，琢磨产地山头，汤色，陈化，收了一堆普洱生茶等70岁喝；35岁喜欢锦鲤，研究锦鲤血统，日本业者，种鱼，过滤，买日本走私锦鲤苗；这一路不务正业，持续折腾，最发烧的还是锦鲤，喜欢锦鲤的雍容，霸气和不疾不徐的气质。
让陈哥给我发几张肖像照，他给我发来几张惨不忍睹具有浓烈自毁精神的自拍照，其中包括右下角那张，勉强挑了这张能看的...算了图不重要，看字吧.....
我接触上农业还跟发烧锦鲤有渊源，当时我对中外锦鲤过滤设施很着迷，经常翻墙去国外的。koiphen网站看过滤设计，有一次看到国外有用植物根系做锦鲤池生化过滤的文章，于是在自己家的锦鲤池做实验，这一做不得了，从此走上了农业不归路。
在给自己的锦鲤池建了一套植物过滤系统后，发现水质明显好转，锦鲤食量明显加大。经检测锦鲤池水质非常棒，对鱼有害的氨氮和亚硝酸盐指标都为0,当时高兴坏了，借着这个势头继续在国外网站搜索，发现给锦鲤池加植物过滤的灵感来源于aquaponics（鱼菜共生）。这个词是老外造的。把aquaculture(水产)和hydroponics(水培)掐头去尾凑成了aquaponics这个单词。后来在国外网站找到鱼菜共生的专业论坛，真是一入论坛深似海啊。
从鱼菜共生概念学起，然后是系统建设，然后是鱼类养殖，作物栽培，鱼菜共生商业系统等等一路看下来，前后花了3个月时间，几乎每晚都兴奋的看到凌晨才意犹未尽的关上电脑。
通过论坛的学习，了解到鱼菜共生在国外可是个产业啦，有很多专业的鱼菜共生农场，有专门做鱼菜共生培训的机构，有专门做鱼菜共生系统的供应商，有卖鱼菜共生农产品的超市。产销一条龙啊。目前世界上最大的鱼菜共生农场在哪里？你猜猜。居然在阿联酋的阿布扎比，中东土豪利用海水淡化来做鱼菜共生，可见鱼菜共生的魔力有多大。
阿联酋的阿布扎比，中东土豪利用海水淡化来做鱼菜共生
然后在国内找相关信息，发现鱼菜共生在国内还很少有人研究，百度上的资料都指向的是90年代的部分学术论文还有部分丽水农科院的资料，当时是2013年初，当然今天鱼菜共生资料在国内也逐渐丰富起来，也有鱼菜共生论坛和QQ群，还出现了一些鱼菜共生农场。
国内国外网站一通猛看，对鱼菜共生越发感兴趣，想要在成都搞个鱼菜共生农场试试。想在成都创业还有一个原因，因为我当时在广州一家公司打工，待遇还不错，但是离家千里，妻儿老小都在成都，房也买在成都，一直想有机会能回到成都共叙天伦。在2013年我已经是云南分公司总经理的情况下毅然决然辞职回成都准备创业。
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什么是鱼菜共生？
人类移居火星前最安全的农业种植模式
鱼菜共生（Aquaponics）是一种新型的复合耕作体系，它把水产养殖(Aquaculture)与水培种植(Hydroponics)这两种原本完全不同的农耕技术，通过巧妙的生态设计，达到科学的协同共生，从而实现养鱼不换水而无水质忧患，种菜不施肥而正常成长的生态共生效应。
在传统的水产养殖中，随着鱼的排泄物积累，水体的氨氮增加，毒性逐步增大。而在鱼菜共生系统中，水产养殖的水被输送到水培种植系统，由微生物细菌将水中的氨氮分解成亚硝酸盐和硝酸盐，进而被植物作为营养吸收利用。由于水培和水产养殖技术是鱼菜共生技术的基石，鱼菜共生可以通过组合不同模式的水培种植和水产养殖技术而产生多种类型的系统。
鱼菜共生让动物、植物、微生物三者之间达到一种和谐的生态平衡关系，是未来可持续、循环型、零排放的低碳生产模式，更是人类移居火星前地球上最安全的农业种植模式。
其实最早的鱼菜共生来自中国的稻田养鱼。70年代美国维京群岛大学的James博士率先开始研究现代鱼菜共生技术，并开创了著名的鱼菜共生UVI模式。
UVI模式的现代鱼菜共生主要特点是把养鱼和种菜分开，中间通过管道连接，鱼池带有鱼便便的水流经过沉淀，物理过滤，生化过滤后流入种菜池供蔬果吸收养分，蔬果发达的根系同时起到清洁水体的作用。这样经过作物根系过滤后的干净水又回到鱼池，周而复始，作物不需要施肥，养鱼不需要换水。
现代鱼菜共生的倡导者是MurrayHallam，他在全球宣传鱼菜共生农耕模式的优势，并协助建设了很多商业农场。
在学习过程中认识了世界鱼菜共生界第一大牛人Ryan。他有着多年传统水培种植经验，转向鱼菜共生后依然游刃有余。
Ryan的鱼菜共生农场单位面积产量已经超有机农场，他种植的西红柿甜度超过普通西红柿70%。
下面是全球部分鱼菜共生农场实景。在国外鱼菜共生农场越来越流行，产品的售价已经超过有机农场。
德国的鱼菜共生。在我的概念里德国是重视工业不重视农业的国家。政府宁愿让大片土地长草都不愿意发展农业。 但是在德国鱼菜共生居然发展的还不错。有些网友在质疑鱼菜共生到底能不能种出菜，我说是王婆卖瓜，让严谨的德国人告诉你吧。这些资料你自己也可以在网上搜喔。
德国工业全球闻名已进入4.0时代。德国农业也不落后，以鱼菜共生为代表的4.0时代已经到来。
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项目定位
鱼菜共生事业“刚需、痛点、高频”
鱼菜共生农业项目解决的是“食”的问题，当然是刚需，人每天都要吃菜，每周都要吃鱼。
什么是农产品的“痛点”啦？有人会说有没有农药残留？有没有重金属残留？是不是转基因？价格是不是高到买不起？这些当然是农产品的痛点。但是我理解的农产品痛点是：我花了高价买到的农产品到底值不值得信任？“纠结”是购买农产品最大的痛点。
鱼菜共生是能够解决“纠结”的农耕方式吗？我的答案是鱼菜共生是完美解决“纠结”的解决方案。原因有二：
1、鱼菜共生，鱼和菜生活在一个水体中，如果往菜上喷撒农药，农药会随着水流进入鱼池毒死鱼。这种笨事，农场主是不会干的，鱼就相当于整个农场不眠不休的食品安全监督员。
2、鱼菜共生蔬菜的根系是水生根系，如果农场带根销售蔬菜，消费者一眼就能识别这个蔬菜来自于鱼菜共生系统而不是菜市场批发回来的。以上两点比较完美的解决了这个纠结的痛点。
鱼菜共生的水培果蔬植物都拥有非常发达强壮的根系，这个非土培作物所能比
最后是“高频”，鱼菜共生主要农产品是蔬果和鱼。蔬果当然是高频的啦，鱼对有些家庭是高频，对有些家庭不是。
经过以上分析，我认为在当前土地和水源污染严重，消费者缺乏信任能力的情况下鱼菜共生完全符合周鸿祎的“刚需、痛点、高频”的六字诀。
那还说啥，开干呗。
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半年多的案头研究和10个月试验生产
论证鱼菜共生事业的可执行性
下定决心后，开始有针对性的从国外收集鱼菜共生论文和培训资料，自己埋头翻译，从开始研究到现在我已经翻译了60多万字的英文资料。然后还翻墙去youtube上看国外鱼菜共生视频。
鱼菜共生理论基本了然于心了。包括鱼菜共生系统可以养什么鱼，种什么菜，鱼的隔离检疫，菜的病虫害防治，鱼菜共生系统的搭建和维护等等。创业前的案头工作至少花了6个月。鱼菜共生国内没有详尽资料，所以只能舍近求远去国外找，使得我现在英语词汇大增，不过都是些不常用的词汇：比如弯头，三通，鲈鱼，生菜，氨氮，细菌等等大尾巴词。
自信理论知识掌握的差不多了，下一步该做啥啦？
为了减小创业风险，缩短实验时间。我从澳大利亚购买了一个商业鱼菜共生农场的设计原型和技术资料。同时还购买了100小时的远程技术支持，可以通过邮件跟对方交流讨教。
有了这些条件。开始每天开车去成都各郊县找大棚做实验，因为澳大利亚的专家建议我在成都的气候条件下实验至少两个季节，才能正式做商业农场。由于从来没跟农业接触过，找实验大棚都费了老鼻子劲才在新都一个农场找到一个100平方的简易大棚。花了1000元钱租了10个月的大棚使用权。
找到实验大棚以后，测量了具体尺寸，回家在电脑上用sketchup画了系统原型，然后照图施工，前后花了1个月在新都的实验大棚里搭建了一个小型鱼菜共生系统。
由于准备的蛮充分，系统建成后放水，开动设备，一次成功。然后买鱼，当时不知道哪里能买到鱼，居然傻傻的跑去白家批发市场买鱼，买回来消毒，放池，第二天早上一来，全部死光。哎，然后全系统消毒，重新开始，这次买鱼去了十陵的一个鱼塘，求爹爹告奶奶才让对方卖给我200斤鱼，由于这次的鱼是直接从塘里拉上来的，运回实验大棚到实验结束居然一条没死。
然后是买菜苗做实验，先后种植了生菜，卷心菜，花菜，油麦菜，紫油菜，上海青等叶菜，开春天气回暖以后又种植了三月瓜都还不错。经过10个月的实验，实验系统也不断做微调，收集实验数据跟澳大利亚专家讨论，最终认为实验比较成功。可以开始进行商业鱼菜共生农场建设阶段。
下面是当时实验大棚的照片：
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2014年5月份终止了实验，开始进行鱼菜共生农场正式商业化运营。
首先想到的是该给公司注册什么品牌。
我从台湾搞鱼菜共生的农场得到一个灵感，台湾管鱼菜共生叫“渔耕”，但是“渔耕”在商标局注册不了，于是又琢磨，殚精竭虑中灵感闪现能不能在“渔耕”后面加个“田”，就这样“渔耕田”终于定下来，渔耕田顾名思义就是用渔来耕田，然后是注册商标，公司核名。现在渔耕田的商标已经获得国家商标总局核准。
有了名字，注册了公司。然后写了一份项目介绍书。开始绕着成都跑每个区县的农发局，直接敲门进去说，这有一个从澳大利亚引进的鱼菜共生项目，你们有没有兴趣引进啊。先后跟温江，双流，都江堰，郫县，新津等农发局进行了沟通。其中唯一局长出面跟我洽谈的只有新津农发局，新津局领导亲自带我去找地，帮我们落实跟村镇的接洽。综合几个区县的各方面情况，最终选定了落户新津。
关于找地，我的体会是不要去温江，温江土地贵不说，劳动力也贵，农忙时200元一天都请不到人，也不要去双流，双流就喜欢引进高大上的农业项目，升斗小民别人根本不待见，当然人工也贵。
找地要搞清楚：土地租金、土地夏天会不会被淹、地下水污染情况、劳动力价格、电力设施、周边有没有污染源、治安情况、村镇是否好打交道等等，全方位的信息掌握后，再来决策。反正找地要十分慎重。一旦哪个信息没掌握，将来投资进去后患无穷啊。
总之，找地还算顺利，村、镇、县上对我的项目都很支持。
接下来要开始顶着烈日进行基建啦，苦逼了6个月才建成渔耕田农场一期。
一期大棚占地1400多平方，目前是国内最大的鱼菜共生大棚。
系统建成后，新津县县委书记一行来渔耕田参观。
渔耕田一期基建告一段落。鱼池也用食醋泡好了。启动设备，系统运转正常。还得感谢有澳大利亚购买的原型系统。渔耕田鱼菜共生系统设计的很合理，预留了很多可改造和检修的节点，到现在为止该系统已经局部调整和优化了不下20次，但是主体设计是没问题的。不像现在的市政建设，动不动就开挖。
基建完成那就赶紧实验性投产。
到今天系统已经运转将近一年，各项指标趋于稳定。鱼儿肥美瓜果飘香。当然做农业也不是没风险。我们购买的第一批草鱼感染了小瓜虫，小瓜虫今天没有特效药，要治疗只能使用含重金属汞的禁药。渔耕田怎么可以使用禁药啦。我先后尝试了辣椒水、蒜水治疗，但效果都不好，每天都有鱼挂掉。后来请教了国外的专家，给我了医治方法，可惜正在治疗过程中又遇到雷电打坏了充氧机，结果当晚草鱼闷死了99%。哎，经验就是这样逐渐通过血汗积累起来的。当时捞死鱼那个无力感历历在目啊。
磕磕碰碰，系统越来越成熟，我们目前养殖了鲈鱼，鲫鱼和裸斑鲤鱼。种植了20多种叶菜和瓜果。
下图为渔耕田出产的部分蔬菜瓜果
无农药、无激素、无化肥的渔耕田红豆芽苗菜
不用催红素，任性自然生长的小番茄
新鲜的折耳根
鱼菜共生方式避免了韭蛆危害的韭菜
生长中草莓
苋菜
生菜
很多看了我帖子的朋友都找到我说，我也想开个这样的农场，搞农业好安逸喔，我也要干，把开农场想的过于小资。我以前也是肩不能扛手不能提的所谓白领，干上农业以后，50斤重的鱼粮扛起就走，4000多匹砖一个人一下午搬完，手套都磨烂两双。还有开农场以后学会了当泥水匠、水管工、电工、焊工、油漆工。还有遇到农场停个电，设备出个故障，下个暴雨，扯个闪电，鱼出现问题等经常梦乡中被叫到农场处理。 我有一个老大哥也做的是农业不过他做的是高端锦鲤，他50多岁的人了，严寒中跳下鱼塘捞鱼，酷暑顶着烈日选别锦鲤，农场最苦最累的活他都干，他告诉我要想干好农业必须比农民吃10倍的苦，所以他才能成为四川锦鲤圈的头爷。 所以啊，如果你也想干农业（除非你的目的是玩或者你本身就是豪），还是多想想自己能吃的了这个苦不，干好农业不可能当翘脚老板。
盛夏，陈斌顶着烈日给大棚喷洒降温剂
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零预算：一家奇葩公司如何成为细分领域的王
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文|酸奶哥肖恩 来源|酸奶哥职场漫游指南（YogurtBrotherSean）
导读：
这是一家奇葩旅行公司：
它拒不接待18岁以下，45岁以上用户；
它给自己的增长设了上限，每年不超过40%;
它创立12年来市场推广一直是0预算；
……
然而在年轻人团队游这个领域，不管是营业规模，还是用户忠诚度，它都一骑绝尘，无出其右。
它是年轻人旅行之王。
1. 半路出家的CMO：肉本多多
龚宇一落座，就说：“晚上我不吃肉，点几个素菜就好了。”
我看看他，明明身材匀称，精神焕发，最多130斤。
“你干嘛？还减肥呢？”
龚宇无奈苦笑：“你又不是不知道。我这体质，一不小心就回去了啊！”
龚宇是我联合利华的前同事，现在是“稻草人旅行”的市场部负责人。他的ID叫“肉本多多”，因为他曾经是一个超级大胖子。
“笑得像一个200斤的孩子”，说的就是他。
十多年前我认识龚宇的时候，他已经成功地减了肥（就是上图这个样子）。在加入联合利华之前，龚宇是一家外企的财务。生性好动，兴趣广泛的他，很快就觉得财务工作实在过于枯燥了。
于是他努力尝试了marketing的工作。
事实证明，即使是联合利华的marketing，也是规矩太多，四平八稳，不够刺激。
一个能够成功减肥的胖子，还会怕什么？龚宇充分认清了自己不安分的真面目，在2011年加入了稻草人。
稻草人最初的名字是“稻草人户外运动协会”。它脱胎于财大学生在2003年创办的社团，2007年开始商业化运营。 主要的生意来源是财大和复旦的班级旅游。
“2011年的时候，To B加上 To C，一共几百万的规模。而且，每年都亏钱。”说到这里，龚宇笑着摇头：“每年3月份现金流最糟糕的时候，小付和小左（稻草人的创始人）就找父母借钱，来给员工发工资。”
“整个公司才十个人。我号称市场总监，实际上手下根本没有兵。也没有预算。”
“而且大家做事也是那种社团的风格：有热情，但是一团和气，毫无章法。”龚宇回忆起刚开始在“稻草人”工作的场景：“我们坐在一起开会，有人就提到路线设计里的一个bug，说是已经提出来一年了，还没有解决。”
“然后大家就特别开心融洽地笑起来。我说都一年了，还没有解决？你们还笑个毛线啊！！！”
“我真的就摔门出去了。”
“那几个月我摔门而出很多次。后来觉得这样也没用还耽误时间，我就不摔门了。”
“我拍桌子。”
我想象着那滑稽的场景，也忍不住要笑。
“所以现在呢？你们现在生意怎么样？”
龚宇特别自豪地抬起头：“100多倍！我们去年C端业务是2011年的100多倍！”
“去年发了5万人的团。我们团员的满意率是99%，即使我们的价格比同行要高20%”
“不夸张的说，我们是国内做年轻人旅行最牛逼的公司。”
（稻草人网站首页的宣传片）
2.联合利华的老配方，稻草人的新味道
我非常好奇这个转变是如何实现的。这几乎是一个从0到1的故事。
我期待龚宇讲出“增长黑客”，或者“数据驱动”这样时髦又高级的词汇。
然而并没有。
龚宇给我讲的故事，几乎可以用“朴实无华”来形容。
龚宇对于品牌和市场营销的全部理解，都来自于那几年在联合利华市场部的工作经历。他把它们都用上了。
“你知道吗，稻草人的员工手册就是我照着联合利华的员工手册抄的。到现在小付小左还开玩笑说为什么初创企业要给员工十五天年假！”
但我看那么多宝洁联合利华的资深员工，离开了体系也没几个能真正成功的。
龚宇是怎么运用他“半路出家”的有限知识的呢？
简单地说，就是那一整条核心逻辑：精准地定义消费者，找到核心需求 —— 根据消费者需求，打造最合适的产品 —— 以最有效率的方式找到消费者并转化。
一、精准定义消费者。
2011年，“稻草人”的一个团发生了意外。虽然最终政府认定“稻草人”对此意外的责任为零，但公司还是决定放弃占业务大头的To B业务（班级团队游），把重心放到To C（个人游）。
“稻草人”原来做的个人旅游服务，没有脱离学生社团的本质。标签就是“廉价”、“虐”、“青旅”。龚宇把这种旅游叫做“土嗨”。“土嗨”的单价非常低，也根本赚不到钱。
想要发展，就必须从“土嗨”转型。龚宇认定，“稻草人”的服务对象，要从大学生变成工作了几年的小白领（26-32岁）。
这些人有了一点钱，关键是大多单身。
“情侣或者夫妻没有兴趣参加团队游。团队游为单身男女提供了社交机会，这才是他们最大的动力。”
我听到这句话，鸡皮疙瘩都起来了：哇，这么妙的洞察，以前怎么没有听到过！
在做了大量的数据解读和反复验证之后，龚宇最终给稻草人目标消费者的定义是：
26-32岁 未婚；
受过良好教育 中高收入的白领 TOP25%-10%；
对生活有一定追求 愿意为品质买单 并乐于分享的年轻人。
“TOP25%-10%？会不会定得太狭窄了？”
“不会啊。”龚宇解释说，作为一个学生社团出身的初创公司，不可能像携程这样的平台一样做生意。“如果什么生意都做，我们一点竞争力都没有。”
龚宇说他从联合利华市场部学到的第一点，就是要有取舍。一个品牌不能什么都想要，你只能服务特定的一群人。定位越精准，品牌力量就越大。
所以“稻草人”对于团员有严格的年龄要求：18岁以下，或者45岁以上都不能参加。因为年龄越分散，就越难保持高水准的体验。
他们也不接最赚钱的公司团建，或者私人定制旅行。在长途和国际旅行中，还要做人数的限制，因为怕人太多了也会影响体验。
“稻草人”只做年轻人的小团队旅行。
龚宇说他这个人群定义每一句话都是经过反复琢磨的。它不但是一个有利可图持续增长的人群，也是一个在别的平台无法得到满足的人群，更是一个“稻草人”的产品有能力抓住的人群。
“需要考虑各方面的因素。这些因素都需要深入第一线才能理解。”
二、打造最合适的产品。
“深入第一线”这件事，在龚宇这里真的是字面意思。
2014年起，龚宇接管了产品部。他作为领队，几乎带过“稻草人”所有国际和长途旅行产品。从行程，住宿，带队指南，包装，照片等所有细节，一点一点改。“天境祁连”，“金秋内蒙”，“霸气闯关东”，“陌上花开”等如今稻草人最主力的国内长途旅行路线，都是当年经过他仔细打磨的产品。
还有超级周末和轻奢周末系列，以及不设固定目的地的X计划。还有新西兰、美国、冰岛、西班牙、约旦……
（在约旦探路时被戳破了脚的龚宇）
“只有亲自带队，并且参与路线开发，才能真的了解消费者要什么，才能设计出真的好产品。”
而且好产品，是要和“稻草人”的消费者画像严丝合缝地对上的。
“26-32岁的白领”意味着什么？意味着他们工作很忙，年假很少。所以会希望一次旅行能去到更多的地方，能有更多的体验。难得出来玩一次，一定要玩得尽兴。
所以稻草人的旅行设计上，对目的地的核心元素采用“大而全”的方式呈现。“大”是指元素一个都不能少，“全”是指呈现方式多元化，包括参观，游览，游戏，运动，手作等等。
（在非洲和孩子们踢球）
“未婚”意味着什么？意味着团员会有很强的社交需求。
所以“稻草人”不是只提供住的好吃的好的度假产品，同时在旅行活动中加入内部分享和交流环节，完成大家的社交需求。
龚宇举例说，稻草人的领队第一次见到团员，都会去拥抱他们。一开始大家可能手足无措，但这很容易“破冰”。坐上大巴也不是各睡各的，领队会带着大家做“奇葩说”类型的辩论会。
“哪怕一开始是不爱说话交流的人，很快也会被感染变得很投入。”
（在古巴一起抽雪茄）
“受过良好教育”意味着什么？意味着他们有一定的文化知识储备，求知欲强。
这就需要在旅行中安排适当深入的活动，包含足够多的文化元素。比如，去泸沽湖的路线，就会带团员去摩梭人的家里了解走婚是怎么回事；经过嘉峪关的时候，领队会即兴给大家念几首有关嘉峪关的诗……
（在摩梭人家里拜访）
收入水平在TOP25%-10%意味着什么？意味着他们不是土豪，还是讲究性价比，但愿意为软硬件服务和独特体验买单。
所以在产品里一定要有自由行和传统旅行团不能提供的东西，比如在巴勒斯坦去当地人家里听他们讲难民的故事，在敦煌一起喝着酒守候鸣沙山的日落……
（在巴勒斯坦难民营）
龚宇说，因为现在的年轻人都特别爱分享和炫耀，所以旅行产品里也一定要安排有逼格可分享的惊喜体验。他特别提到格鲁吉亚的路线，会让团员们走进教堂边的一个房间，面对五个彪形大汉（实际上是格鲁吉亚国家唱诗班的成员），听他们震撼人心的演唱。
“在那种特别深邃庄严的环境里，听了没有不哭的。”龚宇一脸坏笑。
所有这些产品设计并不是割裂的，它们为一个顶阶的消费者需求服务。龚宇强调说产品一定要有情感利益。Emotional Benefits，这也是联合利华brand key里面非常重要的一环。
“我们提供的情感利益，就是成长。在稻草人的旅行中，打破认知，认识自我，获得力量。”
“我们通过精心设计的旅行产品来向大家展现多元的世界。只有认识世界才能更好地认识自己，才能获得成长。这是我们的使命，也是我们的用户最爱我们的地方。”
如果说这些看起来还是有点虚的话，我讲几个数字你就知道“稻草人”的产品做得有多细致了。
稻草人开发一条线路，需要4个月的时间，包括最初的商业可行性分析、产品的26问、设计行程-探路-找供应商、首发团（pilot产品）、路线改进。
稻草人一条线路的产品手册，可以有100多页，事无巨细，包罗万象，保证一个从没有去过的领队也能带大家玩得尽兴。
事实上，稻草人的“盲团率”（领队本人没有去过目的地）达到67%。
稻草人的领队几乎全部都是兼职的。但稻草人建立了完备的领队胜任模型，保证领队质量。报名来做领队的同学，只有2.6%的录取通过率。
稻草人有一条东北的线路，其中有个包饺子的环节。产品手册里规定每个人是10张饺子皮，确保团员的体验不长不短，恰到好处。
……
魔鬼般的细节控制，才能保证稻草人的产品完美满足目标用户的需求。
下面视频是稻草人的以色列旅游产品介绍，可以看看他们如何打造年轻人喜欢的独特体验。
三、0预算也能做市场推广
“真的是0预算，从我入职到现在。”龚宇捂脸，“最多就是花几千块钱买个话筒用来做电台节目。”
总结一下的话，稻草人的0预算市场推广主要是用两个方法：
1、用产品说话。初创公司最好的广告就是产品本身。目前稻草人用户的好评率是99%，每次旅行之后的反馈超过70%。体验好的用户会再次购买，也会推荐自己的朋友来。
“我们也给用户推荐奖励，成功推荐一个朋友奖励50元优惠券。”龚宇笑着说，“不过我们的用户好像不太在乎这个优惠，他们推荐很多朋友来，但优惠券领取率非常低。”
“真帮我们省钱。”
“都不花钱。”龚宇再次捂脸，“都是自己人来讲，来写。视频照片全是领队自己拍的。”
我觉得特别值得一提的，是龚宇关于产品推广的一个重要思路：业务市场化，市场业务化。这个思路的集中体现就是稻草人推出的“微旅行”。
微旅行是特别有意思的产品。只需要半天时间，稻草人的兼职领队会带着你在城市里漫步，游览那些近在咫尺但你可能从来没有注意过的景点，并给你讲述有趣的历史人文故事。
我本人就参加过两次微旅行，一次是苏州河沿岸的路线，从九子公园出发，经过八百壮士浴血奋战过的四行仓库，到邮政博物馆寄一张明信片……另一次是则是虹口区的文化线路，去看内山书店、瞿秋白和鲁迅的故居，一路上领队还会给你讲很多丁玲、萧红以及鲁迅等人的爱情轶事。
非常便宜，苏州河线路甚至只要19元每人。但是体验一点都不缩水，参加的团友都觉得非常棒，从而对稻草人旅行产生了浓厚的兴趣。
我本人甚至萌发过去做“微旅行“兼职领队的念头，后来发现他们要做很长时间的培训，才悻悻然地放弃了。
“微旅行就像是卖奶茶时做的试吃，sampling。”在联合利华和我一起卖过立顿奶茶的龚宇说，“时间短、门槛低，但一样是稻草人的产品，一样可以输出我们的理念，给到用户非常好的体验。政府还大力支持我们的项目，给我们补贴。所以即使收费低廉我们也是可以保本的。”
“不花钱做sampling，简直是天底下最棒的产品推广了。”
3.情怀+商业逻辑才有好生意
龚宇一直跟我强调，这么多年做下来，最重要的还是保持“初心”。我完全同意。
如果没有创始人的情怀做支撑，稻草人可能撑不过最初艰难的时光；如果不是因为热爱旅游事业，龚宇可能一开始都不会加入；如果稻草人的创始团队不始终保持激情，他们也没办法全身心投入产品的设计，更别提对用户洞察的敏感度了。
说真的，看龚宇的朋友圈，你会觉得稻草人的小伙伴们过着一种很不真实的生活。他们似乎一直在路上，在跳跃，在歌唱。
但是稻草人的成功，其实是情怀和商业逻辑结合的成果。龚宇虽然只有短短三年的市场营销经验，还是在比较初级的岗位上，但是他领会到了品牌营销最核心的一些东西。
正确理解消费者，抓住他们的洞察和痛点，用最合适的产品去满足他们，哪怕没有什么市场推广预算，生意自己也会飞起来。
全上海的marketer可能都懂上面这句话，但是真正能做到的又有几个？也不是每个marketer都那么喜欢自己的工作。
祝龚宇和稻草人继续好运。
BTW；这一篇绝对不是广告，因为稻草人不需要广告。他们给自己每年的增长率设了40%的上限，怕增长太快了会破坏用户体验……
你怎么看这家奇葩的公司？
期待你留言说出自己的看法。
周小平：闷声发大财，高调割韭菜。
洞悉真相，舆论逆行！中央文艺座谈参会代表、中华文化发展促进会理事、第十二届全青委员、天津河西政协常务委员、知名评论员、作家
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导读：小县城炫劳斯莱斯，大豪门炫私人飞机，美利坚炫航空母舰！
没有绝对单纯的舆论，自信息工具极度发达以来，舆论对社会的影响已经极其深远。尤其是在金融领域，舆论更是相当敏感。比如各国证监管理部门都对上市公司披露信息有着近乎严苛的规定，违反者轻则重罚，重则锒铛入狱。
会使用舆论这把刀的人，往往都可以在金融市场有所斩获，如果这个人不安好心的话，所造成的破坏和影响就十分可怕了。在这里我可以给大家讲三个不同层次金融游戏玩家的故事，看完你们就会明白，其实他们使用的套路都差不多，只是玩得一个比一个大。
一：小县城的劳斯莱斯
自古以来睿智的中国人就有“财不露白”的智慧，只有项羽那种莽夫才会觉得必须回家炫一番，否则不就白富了吗？所以呢，也活该他炫到失联。中国人对待财富的智慧总结起来就是，闷声大发财。然而这个世界上总有一些人很奇怪，偏偏反其道而行之，不仅不闷声发大财，反而到处招摇宣扬，生怕别人不知道他有钱一样。这很不正常。
不是夜店嫩模环绕，就是名表频繁晒出，宴请吃饭更是动辄万元起步，就算是在小县城也要开个劳斯莱斯作为代步工具。这很奇怪，很反常，事出反常必有妖。前几年P2P和民间借贷公司泛滥的时候，这种高调割韭菜的标准剧本在中国的各大县城都有上演。
一般来说小县城里会突然出现一位雇司机开劳斯莱斯的老板，而这老板一般都是小县城本地人，大家都说他是在外面发了大财，如今衣锦还乡。在北上广一台劳斯莱斯不算什么，但是在小县城，一台劳斯莱斯那可就是传说级的“圣物”，是人生巅峰中的巅峰，这样的人物只能拿来仰望和崇拜。
没人留意到那其实是台二手货。
按照人性本身来推断，一个人要是真的有了什么发财的路数，肯定是自己亲力亲为，先自己埋头猛干赚够了再说。人绝对绝对不会把发财的路数告诉别人，更不可能四处宣扬，这是常理。绝对不会有人在找到发财门路之后，到处炫耀、四处宣传、巴不得告诉更多人、甚至还不惜大方地拉人一起分肥。这绝对不可能，绝对绝对不可能。高喊来分肥，违反人性；闷声发大财，才符合人性。
那偏偏反其道而行之的人出现了，他们是为了什么呢？答案很简单，他们是为了借钱。在小县城这个级别，这种玩法叫民间借贷，在全国来说大玩家把这叫做“对赌融资”，而放眼全世界的话，顶级玩家管这叫做“超额发债”。
开劳斯莱斯是为了打造自己不缺钱的人设，嫩模环绕是为了进一步强调和加深这种印象，吃饭大手大脚还生怕别人不知道，这同样是为了传递自己永不缺钱的信息，全方位360°地打造自己的土豪人设。
有了人设之后，自然就有了粉丝。对经济节奏缓慢的小县城居民来说，能接近这个土豪，就是获得一夜暴富的唯一机会。而恰巧这个土豪还和别的土豪不同，人家不仅平易近人，而且还很好找到。人家不仅不吝啬财富，反而还立志于完成先富带动后富的承诺。
好人呐。
对来求取发财经的人，土豪更是来之不拒，见人就谈，谈理想，谈人生，谈社会责任，谈期货股市汇率和金融，反正用词都比较生涩，听者只能点头就对了。末了，富豪还爽朗地拍拍胸脯告诉你：“老乡啊，我现在有个新的基金盘子马上要上线，年化收益起码100%，你要是感兴趣入几股，就算是我照顾你了。钱也不多，20万一股，年底就分红。”
一般来说大家这时候还会有点犹豫，毕竟钱是自己的，话是人家的，这做生意万一亏了呢？而土豪这时候就会拍拍你的肩膀说：“我知道，几十万对你是巨款，但对我是小钱啊。咱赚不赚钱不重要，关键是不能亏啊是不是？所以我这里有份担保合同你看一眼，没问题就签了吧。”
合同上白纸黑字写着，万一赔了土豪的理财公司不仅全额赔付，而且还要送你12%的年化利息。这就相当于赚钱了你分红，赔钱了土豪自己担。你要是再不放心，土豪说了，这事还可以去公证处公证一下。
真好人呐。
白纸黑字、正规合同、土豪担保、稳赚不赔，还能发大财，请问谁不去？谁不信？谁不投？不投白不投，“傻子”才不投。人为财死，鸟为食亡。人眼被利益的猪油蒙了心，哪怕你是用大喇叭对着其耳朵根子呐喊，也喊不醒的。给钱的时候，各个都很放心，各个都说：“人家劳斯莱斯、法拉利豪车那么多，还会还不起我这几十万？借给他，稳当！”
也对，一台二手劳斯莱斯一百多万，银行按揭一下首付也不过三四十万，这三四十万的成本就足以让这些土豪们在小县城打造黄金人设，然后找几千个人，每个人借上几十万。就算人均二十万，一共借了两千人吧，这一下子就是400000000，别数了，也就四个亿而已。他还得起个屁。——借钱给土豪的人都是怎么算的账啊，真是愁死人了。
一般这种情况都是土豪直接跑路，资金去向不明，理财公司破产清算，也就几台电脑，一台二手车而已，你们两千个债主，自己分去吧。最可笑的是，即便到了最后，还是有很多人不死心，魔怔了一般念叨：“人家豪车那么多，怎么可能还不起钱。这钱对他来说就是毛毛雨，可对我们来说就是巨款啊，他怎么会怎么能不还钱呢？”
二：大豪门的私人飞机
下周回国贾跃亭，已经成了网络七字党们最热捧的ID。回国是不可能回国的，反正近些年是没戏了。老贾为什么会欠了那么多钱呢？很多人想不通。
按照我国公司法，合资成立公司一般都是有限责任公司。啥意思？意思就是再怎么经营不善，顶多也就是赔光公司账上的所有钱而已，作为投资人和股东个人资产一般是不受影响的。可为什么有人就是做公司做到自己欠下几十亿甚至几百亿跑路呢？
答案的关键就在于对赌。
其实小县城劳斯莱斯土豪所谓的承诺兜底，就是一种小规模的“对赌协议”。很多金融行业听起来高端大气上档次的词汇，其实本质都是土里土气的。所谓对赌，和拍胸脯对着关二爷像发誓担保没啥本质区别。无非就是向别人传达：“你放心，我会负责到底。”的信息。
在全世界，各行各业的土豪或行业巨头一般都是如巨鲸般潜行，很少有人愿意成天抛头露面。我敢打赌，大疆的实际控制人、中兴的新任董事长、海康威视的总工程师、甲骨文的CFO、ASML的董事长、GE的首席技术官大多数人都是叫不出名字来的。就连华为的任正非，在中美经贸没有产生冲突之前也是社会知名度很低的，据说有很长一段时间他都拒绝接受任何媒体的专访。直到体量太大，掌握的核心技术太多，被流氓国家打上门来，实在是低调不下去了为止。
闷声发大财嘛，何必到处招摇呢，做企业搞技术，又不是开德云社，成天到处演讲，您说相声呢？——艺人说相声是为了卖票糊口，商人说相声恐怕就是为了融钱。
老贾在跑路去美国之前，TED的演讲也是搞得很宏大的，在场人数很多，当听到让我们为梦想窒息的时候，全场欢呼起立鼓掌。很多投资人都说，：老贾的行业牛逼，公司厉害，背景很深，利润可期，人家做的那是上千亿的产业，人家的家业那不是首富也近似首富了，把钱投给这样的豪门巨子，咱一百个放心。人家手里还有上市公司捏着、私人飞机坐着，还能少了咱这点钱？
再说了，有公证过的“对赌协议”在呢，要是达不到利润分红预期，人家不仅原价回购我们手里的股份，而且还按照12%支付年利息呢！好人呐！这可是稳赚不赔的买卖，“傻子”才不投。
当然了，最后大家也都傻眼了，手握上市公司、坐着私人飞机照样还不起钱，毕竟股票都跌停了呢，哪还有钱还你啊？
一个颠扑不破的道理是：天下熙熙皆为利来。没利的事，哪只鸟愿意成天到处乱叫呢？响尾蛇拼命摇动尾巴，不也是为了吸引想喝水的动物前去自投罗网吗？
三：美利坚的航空母舰
美元的名称有很多，例如美刀、绿币，但其实它最响亮的名头是美金，尽管美元和黄金一毛钱关系也没有。美元的发家史就是一部弃约无耻的变脸史。最早的时候为了哄骗大家用美元，于是宣布美元直接和黄金挂钩，你只要持有美元，随时可以在美联储银行兑换出等量黄金。
等到大家都持有大量美元了以后，它又不反悔了，直接宣布说美元从此和黄金脱钩，以后再也不能兑换黄金了。哦豁~
但即便如此，人们还是习惯性叫它美金。而且这么多年过去了，还是很多人愿意持有美金，相信美金，甚至信仰美金。支撑美金价值高地的力量到底是什么呢？有人说是石油霸权，毕竟之前全世界只能用美金买到石油。石油是黑金，是工业血液，必不可少，不能不买吧。也有人说是贸易霸权，毕竟之前全世界各国之间贸易结算都只能使用美元结算系统，别的货币都不好使。总不能不经商，闭关锁国吧？
这些都有一定的道理，但并不完全，毕竟那TM是以前。
现在货币互换协议已经使得各国可以用本币结算贸易了，而且国际货币基金组织也在不断降低美元的结算使用比例。至于石油嘛，现在已经是多国货币遍地开花，只有美元才能买到石油的时代一去不复返了。
既然如此，那为什么现在美元和美股都还继续高高在上地飘红着呢？我看，舆论也是其中一环。和跑路土豪以及破产首富一样，美国也极其善于打造自己的人设。尽管自己经济和内部问题都快烂透了，但光从外表你愣是一点也看不出来。
一会儿退群，一会和中国打贸战，一会儿怒怼欧洲，一会羞辱日本，一会儿挤兑俄罗斯，一会儿又插手我国港台事务，表现得像个霸主一样，甭提多混蛋了。人家总统成天就是五百亿军火单子、五千亿贸易逆差、七千亿军费开支等词儿挂嘴边，听起来就挺豪挺霸气的。
小县城炫劳斯莱斯，大富豪炫私人飞机，美国炫航空母舰！那玩意一台就得几十亿美元，还是大平顶带弹射的，上面还有可以直接起降的四代机！属于航母里的红旗顶配款，蓝星第一豪的代步工具。就这种豪无人性的玩意，人家家里有十几台呢。
你要是敢怀疑美国，你要是敢说美国外强中干，你要是敢说美元要爆雷？嘿嘿，信不信舔狗们分分钟冲上来，自带干粮骂你一整年。人家说了：“美国有十几艘航母，能还不起这点国债利息？人家美国经济再不好，照样养活好莱坞那么多巨星，这是经济不好的国家养得起吗？看看韩国嫩模，都自杀了。” “瘦死的骆驼比马大，你就别赚着人民币操着美元的心了…”
等会，让我们捋一捋，事情好像有些不对劲。说好的低调务实呢？说好的闷声发大财才是生存秘诀呢？美利坚如此高调，天天开着豪航满世界溜达，雇佣这么多文奴写手粉饰自己，打造那么多好莱坞嫩模天团到处招摇，这是要干啥呢？记住周小平总结的这句话：“闷声发大财，高调割韭菜”。财要闷声才能发，韭要高调才好割。
咱问个常识性的问题，大家说说，这些年来全球经济发展速度最快最好的国家是谁啊？大家肯定都知道是中国啊。咱们中国是自二战结束以来全世界技术进步最快、人均寿命上涨最多、人均收入增速最多、国家GDP和工业实力提升最快最狠的国家。区区一个美国，根本比不了。美国无非是存量大一些罢了，要比增量的话，还真不是对手。中国经济年增速6.5%那叫严重下滑，若是按照中国的统计方法美国经济增速如果达到了2%的话，那就叫经济回暖，奇迹再现。您瞧瞧这双标，啧啧啧。
但是为什么明明是咱们发展得最快最好，可心理上给人感觉似乎美国的经济要比中国更好的多呢？——还不是因为中国闷声发大财，从来不炫耀，维持发展中国家一百年不动摇导致的。钱再多，也不炫，没人知道才最好。锦衣夜行嘛，咱肯定不炫，坚决不炫，别问我有钱没钱，一问就人均！
而美国则刚好相反，为了能高调割韭菜，所以它极力打造自己黄金人设，然后四处发债借钱。——很多人都会想：“把钱借给美国，稳当啊！人家不仅可以给国债上杠杆手段，最高可以达到10%的杠杆收益，而且还承诺到期之后归还本金！这么稳赚不赔的生意，“傻子”才不投资。人家美国蓝星第一、豪航十几条、股市两万八！会还不起咱这点钱？”
好吧。
小县城、劳斯莱斯、夜店嫩模
大城市、私人飞机、网红明星
全世界、航空母舰、好莱巨星
……
都是同样的瓶子装同样的酒，只不过容量不同罢了。忽悠几千老百姓叫做民间借贷，忽悠几百个投资人叫对赌融资，忽悠几十个国家叫超额发债。
迄今为止，美元发了多少债来着？难以统计。我们只知道，目前利滚利美债危机已经快要突破23万亿了，而且还在呈现出几何式的增长。一开始几十年债务翻一番，然后十几年就翻一番，后来几年就翻一番，现在已经快要一年翻一番，以后就是半年翻一番，甚至几个月翻一番，如此恐怖的债务，卖了美国也还不了。
别再跟我说瘦死的骆驼比马大了，首先那骆驼得是自然瘦死的，那些早就把全身血肉都提前抵押给了魔鬼的骆驼，死后怕是连一点骨灰都没得捞了吧。还能比马大？马大哈吧你。
你信他是县城首富，有劳斯莱斯，所以不至于还不起你几十万，结果人家欠了几千个几十万。
你信他有行业首富，有私人飞机，所以不至于还不起你几个亿，结果人家欠了几十亿甚至几百几千亿。
你信他是蓝星霸主，有大批航母，所以不至于还不起你买的几百几千亿国债，结果人家拢共可是欠了几十万亿啊。
还，还个屁。
话讲到这份上了，明眼人都能看明白了吧。期待着美国被列入失信执行人那一天，早日到来。温馨提示：请大家捂紧红票，别持绿币。
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28、失眠的那个夜
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31、梦的怒放╮
32、荣誉、社会
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42、〆颓废ㄨ霸王
43、吃兔子の胡萝卜゛
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45、滥情小少年。
46、请叫我女王陛下
47、情侣多了单身才养眼
48、传奇人物
49、扯淡的爱′越扯越淡
50、炫彩死神
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53、『熊★孩子℡』
54、稀有man
55、猖狂大神
56、见到棺材也不掉泪
57、梦的方向叫做闯
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59、旁人毁我千遍不抵你一句
60、细腰丰臀小妹ゐ
比瑞士还美的西藏林芝
看到这个标题，瑞士人肯定不服气了。去过瑞士，没有到过林芝的朋友，肯定也持怀疑态度。当你看完这篇文章，也许你会相信这是事实。
林芝有白雪皑皑的雪山，逶迤曲折的尼洋河，郁郁葱葱的鲁朗林海，地球上最深的雅鲁藏布大峡谷，翡翠般的圣湖巴松措；有深厚的人文底蕴、有寂静闪耀的星空、有美味的石锅鸡；还有一年一度漫山遍野的桃花。最关键的是，林芝虽然地处西藏，你居然没有高反。
大家对西藏都有一种敬畏，又爱又怕，爱的是风景，怕的是高原反应。林芝海拔平均3000米左右，而最低处只有900米。3000米是高原反应的一个临界点，大多数人在3000米以下，是没有高反的。加上林芝植被丰富，氧气浓度相对较高。所以，在林芝，高反不是问题。
我去过瑞士，也去过林芝，论自然风光和人文条件，林芝绝对完胜。要说林芝落后瑞士的地方，只能是配套设置，整个软环境跟瑞士相差甚远，这其实存在一个潜在的市场发展空间。
318国道，作为一条土豪经常出没的景观公路，沿线居然没有几家像样的客栈。我和老孙自驾在318国道上，就这个话题讨论了好几次，我认为在318国道旁边，选一个风景宜人的地方，开一间精品客栈和特色饭店，生意一定火爆。只要环境和配套足够硬，高价不是问题，土豪们是消费得起的。
这是我第二次进藏，此行的目的就是冲着林芝桃花节来的。因为只有五天的假期，去之前谨慎地把行程计划修改了好几遍，原先一些理想化的想法，由于时间的局限和天气的原因不得不放弃。比如墨脱，墨脱是中国最后一个通公路的县城，原始古朴，看过很多关于墨脱的文章和报道，我一直向往这块神秘的地方。这次虽然近在咫尺，但不得不放弃，因为提前了解到波密到墨脱的公路冰雪封路。
南京出发，从西安转机去林芝。一到机场，携程租车的专员就早早在那里等待我们，手续交接完毕，我们迫不及待地出发了。
按照事先的计划，第一天我们沿着雅鲁藏布江，途径尼洋河，目标南迦巴瓦峰脚下、雅鲁藏布江大峡谷畔的索松村住宿。
雅鲁藏布江是中国最长的高原河流，也是世界上海拔最高的大河之一。它发源于西藏西南部喜马拉雅山北麓的杰马央宗冰川，上游称为马泉河，由西向东横贯西藏南部，绕过喜马拉雅山脉最东端的南迦巴瓦峰转向南流，经巴昔卡出中国境。
天上一条银河，地上一条天河。雅鲁藏布江被藏族朋友视为“摇篮”和“母亲河”。在藏语中，“雅鲁”指的是从天上来，“藏布”的意思是江。
我们途径尼洋河与雅鲁藏布江的交汇处，尼洋河妩媚清澈的河水与雅鲁藏布江浑浊奔腾的江水在这里汇合，泾渭分明。尼洋河水清澈而湍急，而雅鲁藏布江水则浑浊而缓慢，尼洋河水汇入雅鲁藏布江之后逆流而上，一清一浊，一急一慢，形成鲜明对比。
在观景台附近规划了一片区域，用于藏民售卖当地的土特产和水果，我们买了一些苹果和梨子，水果虽然品相不好，但水分充足，甘甜可口。
雅鲁藏布江流域富饶美丽，它哺育着两岸肥沃的土地，它是藏族人民文化的摇篮。作为一条“天河”，雅鲁藏布江给西藏人民带来的不仅仅是过去，更是光辉灿烂的未来。
我们一直沿着雅鲁藏布江的南岸向东进发，路旁的一块棕色的牌子“丹娘佛掌沙丘”吸引了我们。之前做攻略的时候曾经注意到这个景点，现在离的如此之近，我们决定过江，前去一探究竟。
沿途的桃花也盛开了，山坡上的发卡弯，吸引我拿出了无人机，拍了几张照片，效果还不错，算是意外的收获吧。
不远处就是佛掌沙丘，沙丘位于丹娘乡境内，所以叫丹娘佛掌沙丘。我很担心，沙丘会带动周边环境的沙化。通过了解，打消了我的顾虑。沙丘的成因颇令人称奇。我们知道，江河的沙滩、沙洲都是上游的沙石流经水域沉积而成，而这江边的沙丘却是由风力所致。原来，这里是强风口，秋冬时节枯水期，沙滩沙洲上的沙被风刮起，就落在此处，日积月累，竟聚沙成丘，听说在雅鲁藏布江上这样的沙丘有不少，但最大的就数这座了。
如今，其黄色的沙海与蓝色的江水及四周绿色的森林形成了强烈对比，其神秘的光影如同戏剧般变幻无穷。远远望去，米黄色的沙丘如同一个捏拢的巨大佛掌，沙丘背后倚靠着葱茏苍翠的青山，沙丘前沿便是淡蓝色的雅鲁藏布江，沙丘的倒影如同两个佛掌在合十祈祷。
雅鲁藏布江的中上游一直保持着自西向东流淌的态势，至米林县派镇后，骤然急转向南，进入连续的高山峡谷段，河床平均一公里内跌落十米多。这就是著名的世界第一大峡谷，雅鲁藏布大峡谷。
我们入住在索松村的最好的酒店，索松客栈。
这家客栈坐拥无敌山景，正对面就是有“西藏众山之父”之称的南迦巴瓦峰，客栈前方百米处就是雅鲁藏布江大峡谷。
客栈所有房间都是豪华观景房，在房间就可以看到雪山全景，价格998元一间，房间设施极其一般，也就是卖个位置。考虑到无敌的南迦巴瓦雪山，只能忍痛被“宰”了。
雅鲁藏布大峡谷，最大的看点并不是大峡谷本身，倒是在无云或少云的时候可以近距离欣赏海拔7782米的南迦巴瓦峰。南迦巴瓦，世界最高峰第15位。它还有另一个名字“木卓巴尔山”，其巨大的三角形峰体终年积雪，云雾缭绕，从不轻易露出真面目，所以它也被称为“羞女峰”。
南迦巴瓦在藏浯中有多种解释，一为“雷电如火燃烧”，一为“直刺天空的长矛”，还有一为“天山掉下来的石头”，而春天是雅鲁藏布江一年最美的季节。
客栈的小姑娘告诉我们，前两天一直下雨，南迦巴瓦峰被雾气笼罩，根本看不到山峰。今天艳阳高照，虽然不能同时看到九个山峰，但已经算是比较幸运的了。
雅鲁藏布大峡谷，映衬着雪山冰川和郁郁苍苍的原始林海，云遮雾涌，神秘莫测。大峡谷的水，从固态的万年冰雪到沸腾的温泉，从涓涓细流、帘帘飞瀑到滔滔江水，千姿百态。大峡谷的山，从遍布热带雨林的山脉到直入云天的皑皑雪山，让人感觉如神来之笔。
村子不远处的江滩上，是桃花的海洋。三月的林芝，寒意未尽，远方的雪峰上皑皑白雪，桃花已如醉霞绯云般地争相斗艳。粉嫩的桃花，在气势磅薄的雪山怀抱中无限柔媚。妖娆桃花，映着蔚蓝云天，美不胜收。
西藏的野桃多属毛桃，树形高大，树干粗壮，具有上百年的历史，气势很像繁茂的梧桐。毛桃的花朵较小，多为粉红或深红色，但密度很高。
桃树下，两个小孩子在玩泥巴，我开始以为戴帽子的那位是男孩子，她极力向我解释说，她也是个女孩，并可爱地展现出自己妖娆的身姿，让我拍照，以示证明。
晚饭品尝了藏家的特色菜石锅藏香猪，牦牛肉。饭后正当大家准备整点儿娱乐活动的时候，停电了。我带着茶杯来到火炉边，摸着黑，跟藏族老乡们边喝茶、边吹牛。
第二天一大早，我们就从索松村出发，今天的目的地是波密嘎朗村。虽然只有300公里的路程，但导航显示需要开六个多小时。途中会经过尼洋河风光带，走一段机场高速，从林芝镇上318国道，翻越4720米的色季拉山和通麦天险。一路虽然路况复杂，但风景如画。
尼洋河是一条非常美丽的河，藏语称河为“曲”，称湖为“措”，它是雅鲁藏布江四大支流之一，被喻为林芝的母亲河。
相比于雅鲁藏布江的波澜壮阔，尼洋河是秀美的，宛若一位花季少女。尼洋河观景台是拍摄“藏地江南”风光大片的绝佳平台。河水蓝得晶莹剔透，顺着河床蜿蜒曲折而行，河面也因地形的不同时宽时窄，时浅时深。
尼洋河宛若一条翠绿的碧玉丝带蜿蜒流淌，又似一条巨龙从高高的雪山走来，一路奔腾而下，穿过原始森林注入雅鲁藏布江。春天的尼洋河充满生机，缓缓的流水绕过高高的河床，岸边的柳树刚刚发出嫩绿的芽，黄色、蓝色、绿色组成了一幅多彩的画面。牛儿在草地上吃草，身后的雪山在白云间若隐若现，犹如一张巨幅的山水风景画。
途径318国道色季拉山口的时候，天气突降大雪，道路结冰，堵了将近五十分钟。不过，让我们欣赏到了白雪茫茫的世界。
下午一点，到达川藏线上的知名小镇，鲁朗小镇，在鲁朗石锅总店品尝了地道的鲁朗石锅鸡。
据说，在1999年一家专门做石锅鸡的饭店在鲁朗开张了，老板何代云选用的是从附近老百姓家里收购来的藏香鸡，辅以手掌参、天麻等四五种药材，用慢火炖制，汤中有一股淡淡的药材清香，鸡肉嫩而有弹性。久而久之，“鲁朗石锅鸡”的名头一炮而红，其他人都纷纷效仿何代云，做起了石锅鸡。
炖鸡用的石锅是用一种叫做“皂石”的云母石砍凿而成，而这种石头仅产于西藏的墨脱县，要靠背夫从墨脱把原始石材背出来后，再由门巴族人用整块石材手工细心凿制，加工时要求下手力道匀称，一旦心急，皂石会被凿穿，所以这种石锅售价也非常昂贵。墨绿色的云母石锅，保温性特别好，而且据说富含镁铁等17种矿物微量元素。
我在南京的敏珠拉姆藏餐厅也吃过几次这种石锅鸡，味道的确很好，终于可以在原产地吃到如此正宗的鲁朗石锅鸡，美哉！美哉！
鲁朗小镇很美，由于时间的关系我们只能暂别鲁朗小镇，决定回程下榻鲁朗，慢慢品味这座美丽的小镇。
通麦天险，是318国道川藏线最险的一段路，位于波密县城和鲁朗镇之间，14公里的路程，平均要走两个小时左右。
这里号称“亚洲第二大泥石流群”，“川藏难，难于上西天”。行走川藏南线，沿线的山体土质较为疏松，高山落石难以预料，且附近遍布雪山河流，一遇风雨或冰雪融化，极易发生泥石流和塌方，加之路窄导致会车的空间极小，故通麦一线有“死亡路段”之称。
通麦天险这个“肠梗阻”的改建工程于2012年底全面开工，包括新建通麦特大桥、排龙沟特大桥和数座隧道。原来二十来公里的烂路减到几公里，取而代之的是穿山的隧道和跨河的大桥。
2016年4月份，总投资近15亿元，以“五隧两桥”为主的川藏公路通麦段整治改建工程正式通车，川藏公路西藏境内举世闻名的通麦“卡脖子”路段成为历史。整个通过时间由过去的两个多小时缩短到二十分钟，更加安全便捷。
汹涌的易贡藏布上，通麦悬索吊桥、汽车保通便桥和新建的256米单跨单塔悬索桥，三桥并列，成为西藏公路交通发展的见证。
美丽的风景在路上，中国最美的景观大道，非318国道川藏线莫属。遇到一片盛开的油菜花，在雪山的映衬下，菜花显得更加艳丽。藏族大妈在门口收费，五元钱一位。
傍晚时分我们抵达距离波密县城十几公里远的古乡嘎朗村，下榻“仙桃境藏家乐”，客栈就在318国道旁边，周围的桃花已经盛开。主人是一对淳朴的藏族年轻夫妇，生了一对可爱的双胞胎女儿。老板名字叫“萝卜”，客栈生意很好，今天已经满房。
刚刚下过一场雨，空气洁净如洗，桃花更加艳丽，山间云雾缭绕，仿佛仙境一般。
晚饭前，我和老孙一起去波密县城加油，318国道沿线加油站真的很少，原先有许多私人加油站现在都已经全部取缔。
现在，每个加油站配备一名警察，加油时安全要求十分严格，乘客需要全部下车到警戒线外等待，并且要求驾驶员实名登记身份证、行驶证、驾驶证。
晚饭时，邻桌是一帮来自北京的大叔八人团，酒足饭饱，谈笑间也都是带色的京段子，好在大家都没有失态。大叔告诉我，这么大年纪了，就想到西藏来转一圈，怕年龄大了就来不了了。
北京大叔团的司机兼导游，名字叫小文，专门跑川藏线的。看得出来小文是这座客栈的常客，跟两个双胞胎女孩特别熟识，还给孩子们带来了礼物。
饭后，小文极力邀请我参加他们接下来的篝火晚会，跳锅庄舞、吃烤串、喝啤酒。烤串和啤酒是小文自己带来了，他熟练的生起火，支起了炉子。
我是特别想学习和体验一下，看着小文烤好了两批，我就上阵了，帮他们烤了好几波儿。在藏家院子的桃树下，吃着自己烤的肉串，感觉特别香。
第二天早餐，老板娘烙好了青稞饼，老板也亲自为我们打了酥油茶。
上午天气转晴，我们走进村子，来到桃花沟。
波密桃花沟的桃花是林芝地区开得最盛美、最规模、最肆意、最狂野的。
盛开的桃花依偎在高耸入云的雪峰之下，当浓郁的芬芳一点点渗入灵魂深处，那种繁花缤纷的潇洒是如此扣人心弦，那些鲜活的生命美得如此惊心动魄，让人措手不及，却又不得不为之倾倒。
远处的雪山的山头云雾随风舞动，一株株野桃花争相斗艳。脚下的砖石缝隙间，偶尔冒出几丝绿意，透露着乡间质朴可爱的气息。
我们漫无目的地游走在农舍院落旁、柴门石栏前，猝不及防，就这样误入桃源深处。
天空中突然展现出一架彩虹桥，这是给我们最大的惊喜。
眼前的雪山下，河谷对岸，盛开着成片的桃花。蓝天、白云，雪山、桃花、彩虹，一幅美丽的田园画卷。
不知不觉间，乡村小道两边停满了车辆，提醒着我已经到了中午。我们打道回府，准备觅食。
走到318国道4036处的古乡巴卡村，河对岸一片红色的寨子，吸引了我们。发现那是几家极具规模的客栈，我们决定在其中一家叫“仁青客栈”的地方用餐。
客栈紧邻岗云杉林，古乡湖，在此可以观赏中国最美的森林，雪山，湖水。
客栈餐厅的装饰具有民族特色，屋内摆设着最古老，最传统的藏式家具及生活用品。
大部分是木制结构，无上漆，散发自然松木和杉木味道。
老板是几位文艺青年，酒店的经营理念与时俱进，有不少户外爱好者选择在他家歇息停留。在此可以品尝最纯真的酥油茶、青稞酒。
我们品尝了特色藏香猪肉和风干牦牛肉。
仁青客栈出门拐角处就是一座“巴卡邬金密宗寺院”，我对密宗毫不了解。网上研究了一下，在这里就不详细说了，复杂，反正是神秘、神秘、神秘。
一路向西，美丽的风景永远在路上，这些随意横穿马路的藏香猪和牦牛，它们才是318国道真正的主人。
到达鲁朗的时候，天空飘起了雪花，而且越下越大。我们下榻“喜路酒店”，喜路酒店是鲁朗最好的一座精品客栈，设施非常好，价格也很实惠。
晚餐毫无创意，依然是鲁朗石锅鸡，这次加了些新鲜的松茸。
晚饭后，雪停了，雪后的小镇分外美丽。
在欣赏美景的时候，我不得不担忧明天的色季拉山口的交通问题，雪后的道路一旦冻上，交通就会堵塞，那样我们只能滞留在鲁朗了。
第二天上午，天气十分晴朗，我们抱着侥幸的心理出发了。一路欣赏着只有雪后才有的“318冰雪大世界”，路两旁的大树上开满了银花。
果不其然，前方的道路由于结冰已经无法通行，大量的车辆积压在马路上。就在大家无奈的时候，老孙果断决定掉头回鲁朗，加满油，买防滑链。可是在冰雪覆盖的地面上掉头，就像是在玻璃上面掉头一样，对于两轮驱动的车辆，不是一件容易的事情。我当时不主张冒险，因为路边没有护栏，下面就是万丈悬崖。老孙艺高人胆大，拨弄了十几次方向，终于在只有几米宽的马路上，完成了这一高难度的动作。我在旁边屏住呼吸，替他捏了一把汗。所有，在此建议自驾318国道的朋友，一定要准备一辆四驱的车子，防滑链也是十分必要的。
回到鲁朗，加满油。镇子旁边古朴的扎西岗村吸引住了我，我建议大家到村子里转一转。
扎西岗，藏语意为“吉祥坡” ，据说此名还是文成公主所起。当年文成公主途径此地歇脚时，为鲁朗犹如仙境的风景而着迷，由衷的发出赞叹之词。
后来了解到，小小的扎西岗村，还入选了第四批中国传统村落名录。
村子地理条件得天独厚，旅游资源涵盖面广，物种丰富，田园风光吸引了八方游客。
听说是一批批广东援藏工作队帮助扎西岗村一步一步地发展，才有了今天的一番景象。
通过这几年的旅游服务，村子里的家庭旅馆办的有声有色，名声也越来越大，不少游客也纷纷慕名而来。村民吃上了“旅游饭”，赚上“旅游钱”，让自己真正富了起来。
站在村子前面的山岗上，可以鸟瞰全村，雪后的村子更加美丽、静谧。
扎西岗村极好地诠释了“西藏小瑞士”的名号，草木葱茏，牛羊闲步，鸡犬互鸣，栅栏交错，田畴阡陌，一派美丽的田园风光。
我很喜欢这张照片，五个藏民以不同的动作拿着农具，一字排开，更突出的是房子上面有一枚闪闪发光的党徽。
贡措湖是鲁朗人的神湖，位于扎西岗村的一侧。
走进贡措湖，你会被大自然惊叹，前方雪山倒映在水中，洁白神圣。山下林海茫茫，白云如哈达环绕。近处是起伏的草甸，绿色的草原铺满了河流经过的任何一处，马儿在草地上悠闲地散步。
湖边的空地上堆满了玛尼堆。在藏区的山间、路口、湖边、江畔，几乎都可以看到一座座以石块和石板垒成的祭坛，就是玛尼堆，也被称为“神堆”。
西藏玛尼堆来源于梵文佛经《六字真言经》。玛尼堆称曼扎意为曼陀罗,是由大小不等的石头集垒起来的，具有灵气的石堆,藏语为“多本”。
中午继续石锅鸡，还是鲁朗石锅鸡总店。经过一上午的艳阳高照，我们估摸着道路上的冰也应该融化了。
天气的确十分给力，色季拉山口天气睛朗，我们还幸运地看到南迦巴瓦峰的九峰全貌，大家非常兴奋。
色季拉山，属念青唐古拉山脉，是西藏林芝县东部与中西部的分界带，是尼洋河流域与帕隆藏布江的分水岭，为川藏公路南线所跨越。
色季拉山西坡的达则村旁的本日拉山，是西藏苯教的圣地，为西藏四大神山之一，来此转山朝拜的人四季不绝，信徒来自四面八方，路上随时可见。
朝着林芝方向，一路向西。由于天色还早，我们临时决定走“林拉高级公路”，目标“巴松措”。
林拉高级公路从林芝到工布江达这一段可以称得上是如诗如画，伴随着公路的尼洋河，永远泛着金光。公路免费，畅通无阻，这是全国当之无愧的高颜值公路。
一个小时后到达“巴松措”。巴松措在藏语中是“绿色的水”的意思，长约18公里，湖面面积约27平方公里，最深处达120米，湖面海拔3480米。
巴松措位于巴河上游的高峡深谷里，是红教的一处著名神湖和圣地，是西藏首个也是目前唯一的自然风景类国家5A级旅游风景区。
巴松措湖水清澈见底，四周环绕的雪山倒映其中。湖水透明可见游鱼如织，情趣怏然。雪峰阵列并倒影湖中，景色宜人至极。
距岸边大约一百米处有一座小岛名为扎西岛，传说该岛是“空心岛”，即岛与湖底是不相连而漂浮在湖水上的。虽然只是个传说，却让人觉得很神奇，你到岛上也不妨试着跺跺脚，看是否有空心的感觉。
扎西岛上有一座唐代建筑“错宗工巴寺”，是西藏有名的红教宁玛派寺庙，建于唐代末年，距今已有1500多年的历史了。
错宗寺为土木结构，上下两层，殿内主供莲花生大师、千手观音和金童玉女。寺院南边有一株桃和松的连理树，春天时，桃花与青松相映，煞是好看。
在扎西岛上遇到了一位援藏干部，魏兄。魏兄人是个性情中人，长得很帅气，气质也非凡。我俩具有共同的爱好，大家一见如故。魏兄也喜欢写文章，他正在写一部关于西藏的书，用文字和图片的形式，向大家推荐西藏，我很期待他的作品出炉，我们相约日后拉萨再会。
生活在工布江达县境内的藏民被其他藏区人民称为“工布人”，意为生活在凹地里的人。他们有自己的服饰、独特的建筑、不同的节日，甚至语言都与其他藏族不同。
巴松措边的结巴村有80多户农家，算是当地比较大的村子了。据说村内还有少数一妻多夫和一夫多妻的家庭。
我在村子里飞无人机，一帮藏民小伙子热情地跑了过来，能感受到他们对游客的尊敬。我没有了十年前去西藏时的紧张、戒备心理，西藏进步了。
晚上回到林芝市区，在明珠酒店附近的餐馆品尝了林芝当地菜，土豆饭给我留下了深刻的印象。
回来后，我按照记忆中的样子，在网上研究了一下，烧出了自己风格的土豆饭，儿子非常喜欢。
这就是我心目中的林芝，一个比瑞士还美的地方。我喜欢藏区那洁净的空气、湛蓝的湖水、淳朴的藏民和最美的318国道。