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李叫兽 需求三角模型【精选100句文案】
发布时间：2023-05-11 01:53:05 admin 阅读:59
一、李叫兽需求三角
1、既然需求一直这么变化，那么这些变化有没有一个更系统的归纳总结呢？也就是找需求的系统方法是什么？
2、对应的最适合的痛点文案的套路：优越心理，择优心理，完型心理，一致性心理。
3、需求是什么？怎样产生的？
4、他在《教育不转型，国家只能卖苦力》一文中提到，“中国经济面临的挑战不少。比如，讲到中国的公司品牌，不光是广东，还是其他省份，都很难建立品牌。所以，难以通过品牌赚更多钱，而只能制造一些玩具或者说制造一些衣服，鞋，甚至一些机器和电脑，只能是卖苦力。”。
5、贼说第46话：到底什么叫做你的人脉？
6、●营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求。没有需求的增长，数字再漂亮的营销活动，也是无效的。
7、简单地说，信息流正改变内容分发的方式，从百度手中夺走流量。
8、石家庄作为河北省会，京南第一座大型城市，是河北南部，京南地区的中心城市，是有非常广阔的发展前景的。
9、贼说第10话：一份超有技术的征兵文案，厉害厉害...
10、然后我们再说说买5万美元以上的汽车的人群，既然买5万美元以下的汽车都不愿贴膜和套上座套，那买5万美元以上的汽车就更不需要买座套和贴膜了，一辆豪华车，套上座套，它还能保持豪华车的气质吗，玻璃上贴上膜也不好看是不是。比如说买一辆20万美元左右的法拉利和兰博基尼，你会买座套和贴膜那些东西吗？反正那么漂亮的汽车，我是不会想拿座套来挡住座椅的，玻璃上也不想贴上任何东西，交警要求贴的那没办法。
11、懂得很多道理，仍然过不好这一生。同样的，熟读兵法不一定就会打仗。读了别人的卖座文案，是因为他懂的东西多，了解的事物更深刻，所以要想成为大师，首先先要模仿，然后再创新。
12、这个能力不仅仅指经济上的支付能力，消费者成本包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等。
13、4)生搬硬套的联系——盲目贴上好看好听的词汇，不管产品本身与内容有无联系，好看多过实用。
14、而“离开市场营销，离开人性的研究，就难以建立品牌价值”。
15、第三应该是秦皇岛，秦皇岛是我国第一批十四个沿海开放城市之有良好的港口。
16、场景：公司刚刚推出了一款新品，营销部同事为这个产品正在绞尽脑汁为产品找需求，但是总是零零散散，很不靠谱。怎么找到合适的需求呢？
17、X型文案：它们文字华丽，把本来平时无华的表达写得更加有修辞、对称和高级词汇。
18、每一个营销人都需要不断研究的是怎么让别人更需要你，他的缺乏感在哪里，这就是营销。
19、这有助于弥补与大品牌的劣势。
20、营销人人手必备的营销手册集合：
二、李叫兽 需求三角模型
1、因为工作的关系，我和很多企业的创始人和营销负责人有过深度的交流，他们常常会提出一些问题：
2、如何判断你的产品是新需求的优先选择？
3、尽管李叫兽的公众号并不经常更新，但是他的文章依旧能够给如今的营销行业从业者带来新思路。
4、并且小马宋的很多观点也值得学习，是我打开率最高的公众号之一。
5、事实也的确如此，李叫兽离职后各种文章不断，关于金钱的、政治的、成功的、质疑的、年轻的比比皆是。
6、这是李叫兽早期的理论了，他认为：
7、当消费者的缺乏感发生了变化，消费者对目标物的选择也会发生变化，这就导致了机会的产生。营销人要去识别市场上可能的这种变化。
8、而且营销是绝大部分企业的命脉。譬如说oppo和vivo。他们的营销非常厉害。另外，小米的营销也非常厉害。小米的雷军可以说是营销的大师。锤子手机能活下来，也是因为罗永浩会营销。
9、便携性需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)
10、◆消费者需要营销者下达清晰的指令，才会形成消费；
11、◆营销人需要给消费者“赋能”，让消费者更有能力做出最后的消费决策；
12、技术阻隔指需要一定时间学习能力，比如使用Photoshop。不是所有人都能有时间去学习PS，针对这歌用户痛点，美图秀秀用一个工具的方式解决了用户痛点，获得大量用户。
13、1991年出生的李叫兽，终于还是从百度离职了。这事其实也不算突然。今年2月份就曾传出百度最年轻副总裁“李叫兽”李靖被架空的传闻，当时李靖出面辟谣，像没事一样。
14、消费者在选购我的产品时，是否会由多人一起共同决策，或因为选择太多而引起决策麻烦，导致用户决策瘫痪而不选择购买。
15、写文案可以从以下5个方面激发顾客的购买欲：
16、当消费者打算为这样的不满做出改变时，你的产品是首选方案吗？
17、使用需求五大自检清单，检查产品和需求的匹配程度：
18、然而朱洪波离职后，无论是叶鹏还是沈皓瑜，都没有在百度COO一职上有过太多出彩表现，甚至2011年沈皓瑜转投京东后，李彦宏就不再设置COO一职，直至陆奇的到来才弥补上这一空缺。
19、所以，请一定记住，营销人永远在发现已经存在的事实，而非发明尚不存在的认知，你是一个发现者，不是一个发明家。
20、我的产品使用时，是否需要专业学习，导致消费者迟疑，提心不会使用而不选择。
三、李叫兽需求三角模型目标物
1、我认为他们的问题都触及到了营销最本质的问题：需求。
2、现在，如果把职业生涯比作一场长跑，那么陆奇正在进入最后一公里的冲刺。对于他来说，百度很可能将是职业生涯的最后一站，也是实现梦想的最佳之处—在西方成为世界顶级科技公司中职位最高的华人后，陆奇渴望在东方的互联网热土上栽种出新的果实。
3、对用户人群进行调查，锁定目标人群，因为每种人有些东西是非卖不可，选择渠道虽然很多，但是了解他们心理需求的不是很多，可以考虑他们的心理需求，就可以用文案进行刺激，促进购买。
4、百度最年轻vp，一般人没有这水平，只不过时运不济，在百度没有很好的发挥出他的价值，人往高处走，叫兽只能离开。
5、营销高手学习新事物的能力强。
6、“需求三角”模型，由缺乏感、目标物、消费者能力三个维度组成。
7、而X型文案源自每个人脑中根深蒂固的思维陷阱——我们经常高估别人对自己的了解程度和充实程度。
8、总结起来，营销似乎就是一些聪明人通过一系列高明的技巧，让企业品牌和产品获得高效传播，被消费者广泛知晓并引发消费的活动。
9、那么，辉哥现在就将这三次的内容的理解，有机的结合在一起，呈现出我所理解的消费需求，作为第三次拆解《14天改变计划》需求篇的总结。
10、制造稀缺，满足消费者表达需要。
11、◆营销是文案，是用精彩的文案打动消费者。
12、客家人南迁，最早可以追溯到秦始皇时期。公元前221年，秦始皇统一六国之后，为了统治的需要，曾派60万大军“南征百越”，直抵兴宁、海丰二县。公元前214年，秦始皇再派50万兵丁“南戍五岭”(今两广地区)。秦亡后，南下的秦兵就留在了当地，成为第一批客家人。
13、这里我用了“匹配”这个词，因为我们在日常观察中，看到绝大部分企业最经常犯的错误是就是目标物体和缺乏感在消费者认知中不匹配，他提供的目标物和提供的缺乏感完全没有关系。
14、“明粉”是对历史认知不够的表现，但是“反明粉”也不是铁板一块，要根据具体的主张来评判。如果是一个“清粉”充当的“反明粉”，那当然是连明粉都不如；而如果是一个“唐宋粉”充当的“反明粉”，其合理性一般就会比“明粉”要高。不过话说回来，粉哪一个朝代都不好，都不利于看清历史本质，看历史时最好是不要预设立场的去粉和黑，这样才能看清楚历史。
15、通过这样做对照，就将需求如何产生的，以及对应的需求模板做了对应，知道了需求对应，我们还需要知道我的营销文案怎样写，使用什么套路，通过上面的对应，日后对应的就可以拆解出很多直接可以套用的公式，进行使用。
16、●我的产品质量很好，购买过的用户也非常欢迎，但为什么我无论用什么营销方法，甚至大幅降价，都没有办法实现明显的增长呢？
17、河北省原省医院遗留在保定，今河北大学附属医院。未来雄安新区还会建设更多的医疗机构。
18、什么是需求三角模型？由缺乏感+目标物+消费力三个维度所组成的思考框架，在看似杂乱无章的众多卖点中，准确提炼出用户最痛的理想与现实之差的工具。
19、具象化可以从你的文案对你产品有一个直观的了解，说明用途和用户定位，让有需求的顾客主动来购买，会自动对号入座，对顾客的购买欲是很好的促进作用。
20、展开全部你学过网络营销吗？做网络和做实体是一样的。他能做网络成功就可以做实业成功。收购的是他的公司，因而李叫兽设了一个副总裁的职务，还是管理他原来的公司。
四、李叫兽10种需求总结
1、再比如尚德教育的营销语：“曾经错过大学，别再错过本科”。这些都是利用了人在时间坐标上产生的情绪。
2、消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写产品文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？
3、而如果你的信息能够给“用户别住别人”的过程提供帮助，他们就会转发你的信息。
4、但是跟清朝相比呢，明朝后面的皇帝比较怠政，不像清朝皇帝勤政害民，所以朱元璋体制造成的危害不及清朝大，后期社会经济颇有发展。清朝不但完全复活了朱八八的体制，而且在上面还加上了部族制的压迫，各方面连明朝都不如(除武功)，有什么好吹的呢？所以清粉骂明粉是没道理的。
5、消费者往往不能把自己真实的消费原因说出来，营销人就要懂得用户的这个心理。
6、给自己定个小目标：一个人·一句话·一次思考，激活你每天思考的欲望。一句话说营销、说运营、说文字；聊生活、聊心理、聊职场；谈人生、谈现象、谈经验......
7、人们天生认为稀缺的物品有价值，在制造稀缺策略上，应用得最广泛的是限量款产品，比如小米手机的“饥饿营销”，这些限量款不仅不会限制了产品销售利润，反而通过营造稀缺，使得单一产品在消费者心目中树立起特别的反应刺激，产品利润实现暴涨，同时增强了品牌的竞争力。
8、这是大家最熟悉的成本，能够靠减少消费者的金钱成本创造新的市场机会。福特汽车就是因为大幅降价实现了普及。常见的策略很多，如促销、临时试用等等，大家很熟悉，我不再多说。
9、(消费力)反映了消费者做出购买决策的成本。消费者在决策时，会将产品与手上的默认选择做对比，通过计算六种成本，来决定你的产品是否可以替代默认选择。
10、以上我们比较详细地剖析了“需求三角”，我再强调一下，它非常关键，而且非常复杂，需要我们营销人反复去练习使用，经过长时间的刻意练习，才能够真正掌握。
11、对照落差表，便携性需求是任务视角和角色视角，对比过去的选择，完成一个任务更简单，更有可操作性，让自己成为一个能完好完成某一项任务的人。
12、一个人除了在具体的关系中，还一定是某些群体的一部分。这个群体更多是匿名的群体。
13、一般来讲，这种情况并不多，毕竟，一旦被发现，自己的生意很可能就保不住了。但是，不可否认的是，有些店主还是色欲熏心，不乏铤而走险者。
14、对照落差表，过程体验需求是时间视角，在一段时间内的过程体验，在过去的体验中感受很糟糕，现在要提高理想值，所以要求更好的过程体验。
15、所以除了要找到缺乏感外，还需分析，你挖的坑，在目前市场上，消费者还希望被填上吗？
16、在这样的营销下，这个年轻人心理的落差被调动了出来，缺乏感产生了，他就会想去填补这个落差，于是商业机会出现了。
17、在最后一次调整后，李靖成为了手百和Feed产品部、手百策略部门的负责人，并在很大程度上能越级汇报。有说法认为，李彦宏对手百不够满意，想让有冲劲的年轻人试试。
18、我记得有一个90后叫李靖，在微信公众号开了一个账号，叫李叫兽。这个公众号专门讲营销的知识，也因为这个公众号的成功，百度收购了他的公司，而且是一亿人民币收购的。可见，懂营销，会营销的人的价值。
19、龚文祥：知名微博电商营销自媒体人。
20、李靖所言非虚。一封内部邮件显示，他领导的部门去年绩效没达标。他们开发的工具，效果、点击增量和贡献的公司收入全都是负数。换句话说，李靖反而拖累了公司。加上之前李靖擅改KPI，被内部调查的风波，这个上百人的部门终于走到了尽头。
五、李叫兽需求清单
1、第六次南迁是19世纪中叶太平天国时期。当时为避战乱，有一部分客家人迁徙到南亚，有的被诱为契约劳工，被押往马来西亚、美国、巴拿马、巴西等地。
2、6)不切实际的目标——塞给用户大量的信息，没有核心点，误认为用户能马上全都理解。
3、目标物过小，而缺失感很大
4、消费者能力不仅指金钱上的支付能力，还有消费者的学习能力，信任成本等等。总之，在完成了消费者动机的塑造后，还要给消费者赋能，让其最终作出购买行动。
5、为什么呢？我为什么需要内病外治，你给了我一个理由吗？这类似于让大家都T恤反穿，你为什么反穿，没有任何理由。
6、每个个人成长都有他的优势，不是每个人都能随随便便成功的，取其之优补己之短才是正事！看优点天下尽是可用之才看缺点天下无才可用！
7、目标物与缺失感连接不当
8、值得一提的是，如今百度虽然all in 了信息流，它的广告变现可能还不尽如人意。贡献收入的应该还是“凤巢系统”。在李靖入职百度的一年里，“信息流广告”曾分离出凤巢，独立运营。如今，百度又绕回了一年前。
9、结论，做营销的最终目的是建立品牌价值。
10、(本模型由李叫兽首创，分析营销问题的元模型)
11、比如有这样一个手表的广告：“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。”创作了缺乏感吗？创造了。我看了非常感动，就差痛哭流涕了。
12、酒店偷拍房客，供自己观看或进行出售。作为高客流量的酒店、旅馆，常有情侣、夫妻或女性租客入主。因此，有个别店主动起来歪脑筋，效仿网上报道出来的偷拍客，在店中偷偷放置了摄像头。
13、贼说第47话：各位，我就想问问什么是品牌？
14、当我们知道差距感知是需求的动力引擎之后，可以理解为用户要的不是目标物，其实是更好的自己，不断通过更好的目标物，弥补理想与现实之间的缺乏感，那么这么差距感知最终会走向何方？其实就是人和神之间的差距，从人一步步走向神，每个人都想成为神，拥有一切超自然的获得各种目标物的能力，谈笑间就解决了各种缺乏感问题。如下图所示：
15、衡水最突出的地方是铁路公路交通建设。京九铁路，石德铁路，石济城际，衡沧高铁，京雄衡商高铁，邢衡铁路，保衡高铁等在这里形成米字型铁路交通枢纽。大广高速，石黄高速，石衡高速，衡沧高速，保衡高速，青银高速等在这里汇集。
16、燕山大学，科技师范学院等大学在秦皇岛。
17、但在外界看来，这确是百度的失败。自媒体人卢诗翰说：“谷歌当年开发阿尔法狗的，可不是一群围棋专家。”百度让擅长营销的李叫兽去做“智能学习”系统，是不是意味着，百度自己也不太知道技术路线应该怎么走？他猜测，百度甚至都没摸到自主学习的路径。
18、我如何通过满足他的任务，然后来获取他的支持？
19、所以而对于做营销的人而言，识别用户的”缺乏感“，并将自己”填补落差的方案”以“最低行为成本”的方式推到用户眼前，才能更好的完成转化，而这就是“需求三角”
20、5⃣️杨不坏：