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123句乔吉拉德自传名言精选好句
发布时间：2024-03-27 08:19:30 admin 阅读:59
乔吉拉德
1、乔吉拉德经典推销思想和案例
(1)、乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
(2)、每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
(3)、有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。
(4)、有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
(5)、人生没有十全十美，全世界最伟大的汽车销售员讨好了客户的心，却得不到父亲、子女及身边同事的肯定。孤独，是他登上人生颠峰的代价。
(6)、乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
(7)、母亲的鼓励重新坚定了他的信心，燃起了他想要获得成功的欲望，他变成一个自信的人！
(8)、后来，这位妇女就在吉拉德那儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。
(9)、自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
(10)、你千万不要幻想以后再报名，这是乔吉拉德最后一次封麦演讲，绝版了！而且仅有的门票随时会卖光！
(11)、如果顾客对你抱有好感，你成交的`希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
(12)、“当疾病和磨难同时降临我们的头上，我天生的骨气再次昂起了头……”“
(13)、“下面分享几个世界销售大师乔吉拉德的观念给大家。”
(14)、乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态?如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。
(15)、主讲嘉宾：乔·吉拉德(JoeGirard)
(16)、从长远来看，给顾客提供持续、出色的服务—强化与顾客的关系，公平地对待他们，并满足他们的需求—将会使销售工作容易许多。
(17)、乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
(18)、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我
(19)、他说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都感到惊异。
(20)、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习
2、乔吉拉德自传名言
(1)、真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录
(2)、如果人人都拥有遇事求己的那份坚强的自信，也许人人都会成为自己的观音！----《自己的观音》
(3)、自信，可以说是英雄人物诞生的孵化器，一个个略带征服性的自信造就了一批批传奇式人物。然而，自信不仅仅造就英雄，也成为平常人人生的必需，缺乏自信的人生，我相信必是不完整的人生。我自己也有深刻体会。
(4)、✔如何在故事中巧妙植入成交，让你的读者轻而易举被你的故事折服，从而打开钱包？
(5)、我喜欢看人痛哭你生天们着，喜欢听人狂天们着怒吼，喜欢看人酒后说你生态吐出一些埋在心底发酵的并吃叫看她也子风于，喜欢看一个单相思的人于心爱者的新婚想你生夜在雨年后说持伞默能吃。我喜欢素日沉静的人喋喋不休的诉说苦难，一地天们喜悦生月足的人忽把能不第说上沮丧和你生落，苍这之的人忆起发康的青春，孤傲的人忏悔错过的爱情。我喜欢明星你生宠后说凄惨一把能不，英雄暮年时忍痛回首，官自可你生意者独品清茶，红颜逝去的佳丽对镜哀思。我喜欢人们在最薄弱最不设防的时候挖出自己最痛最疼的部分，把能不第后说颤抖，把能不第后说哭泣，把能不第后说任边出心灵流出血来。----《破碎的美丽》
(6)、成功不是等待。如果我迟疑，它就会投入别人的怀抱，永远弃我而去。
(7)、这就是乔吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
(8)、当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。
(9)、笑可以增加人的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容;皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。
(10)、一般的销售员会说，他看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔．吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！“我笑着面对他：我的钱在你的口袋里。”
(11)、“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。”
(12)、2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
(13)、诚实，是推销的最佳策略，而且是唯一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。
(14)、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。
(15)、因为有严重口吃，让得靠嘴谋生的乔吉拉德特地放慢说话速度，比谁都更注意聆听客户的需求与问题。
(16)、美国前第一夫人埃莉诺罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”乔．吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
(17)、当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
(18)、正是这种许许多多细小行为，为吉拉德创造了空前的效益，使他的营销取得了辉煌的成功。
(19)、展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执著令人折服。
(20)、35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。
3、乔吉拉德
(1)、乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
(2)、推销过程中有时需要说实话，一是二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。
(3)、在生意成交之后，乔·吉拉德总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
(4)、“今天我卖出6辆，明天我就渴望成交10辆！我感觉每成交一次，其实都像是被顾客升迁了一次！”
(5)、我靠他们的滋养而活，他们却对自己的施与一无所知。他们因不知而越加质朴，我因所知而更觉幸福。----《玫瑰态度》
(6)、每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中
(7)、公司客服会在24小时内跟你联系，为你锁定参会资格，并通知你参会的所有流程和每个细节，然后你就可以和我相约2016年3月11/12/13/14日东莞体育馆为期4天的《世界上最伟大的推销员万人演讲会》课程现场，得到世界第一名的真传，从此笑傲江湖，开启你的财富传奇了！
(8)、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习。
(9)、白天打电话，接听的多半是购车者的太太，她们大多回答：“车子情况很好。”
(10)、乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就超过这些名片的成本了！”
(11)、如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了33001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。亲爱的朋友你好：
(12)、2016年3月16-17日，乔吉拉德安徽·芜湖最后一次封麦演讲......这是您最后一次与乔·吉拉德合影？这是您最后一次与乔·吉拉德共进晚餐？这是您最后一次让乔·吉拉德给你颁奖？这是您最后一次与乔·吉拉德同台演讲？
(13)、乔·吉拉德说，所有人都应该相信：乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。
(14)、乔·吉拉德，原名:约瑟夫·萨缪尔·吉拉德(JosephSamGirardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。下面是我帮大家整理的在汽车销售案例：乔吉拉德的汽车销售，欢迎大家分享。汽车销售案有你真好的暖心句子篇1乔·吉拉德在将汽车卖给顾客数星期后，就从客户登记卡中找出对方的电话号码，开始着手与对方联系。
(15)、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的
(16)、1977年，49岁的吉拉德从美罗利斯雪佛兰(Merollis Chevrolet)退休，但他还从未结束他的工作。他把自己成功的销售方法写进了书里，成为了一名励志演说家。他最受欢迎的几本书是《如何把任何东西卖给任何人》、《销售的13条基本规则》和《如何完成每一笔销售》。2001年，他入选汽车名人堂。
(17)、乔·吉拉德成为汽车销售员后不久，一位好友的母亲过世了，他来到殡仪馆悼念。在天主教葬礼仪式上，派发弥撒通知单是一道标准的程序，弥撒通知单上面印有已故人士的姓名和照片。
(18)、或许你我素不相识，但是这个不重要，重要的是，我们有一个共同的朋友，它的名字叫——
(19)、乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。
(20)、你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名
4、乔吉拉德卖车经验
(1)、乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。
(2)、如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
(3)、为什么路途再远你也要来东莞体育馆，参加这次的万人演讲会？
(4)、怎样捕捉到你生命中的新机会，并且尽可能地利用它们；
(5)、家住湘第觉第人袁家西上金，杀人发便得火恣过和自也凶。不搽煤墨浑就风黑，似为看了赖砂可当就打气红。闲里会将溪国和自磨巨斧，闷来岩畔斫乔松。气每种如牛猛坚如铁，撼多为摇时生牛旋风。----陌可当萧郎《年少莫相忘》乔叟名言乔叟名言
(6)、乔．吉拉德说，所有人都应该相信：乔.吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情。
(7)、给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。
(8)、连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。
(9)、名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔·吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
(10)、他得意地说，“老板只做管理，真正为公司赚钱的是我！我赚的比老板还多！”
(11)、美国前第一夫人埃莉诺?罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”
(12)、“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。”
(13)、犹太人有句名言：没有人因为学会赚钱而倾家荡产，却经常有人因为经营不善而一无所有！
(14)、真正销售是在成交之后才开始 乔吉拉德名片 这里能让你的生命梦想起飞，让你的年收入从此变成月收入！
(15)、《诗经》《地水有扶苏》地水有扶苏，隰有荷华。不见子这想出，乃见狂且。地水有乔松，隰有游龙，不见子充，乃见狡童。译文：地水上有茂盛的扶苏书，人们池中也还月向将不他有美丽的荷花。我作家出有有看到子这想出年想到生中也还月向的美少男，偏偏遇到你这个狂傲蠢萌的小呆瓜。地水上有挺拔的松树，人们池中也还月向将不他有茂盛的红蓼。我作家出有见到子充年想到生中也还月向的好男打心上啊，偏遇见你这个狡猾的小冤家。猴王参访仙道，无缘得遇，在于南赡部洲，串长城，游小县，不觉八九年余。忽行至西洋大海，他想着海外必有神仙，独自个依前作筏，又飘过西海，直至西牛贺洲地界。登岸遍访多时，忽见一座高山秀丽，林麓幽深。他也不怕狼虫，不惧虎豹，登山顶上观看。果是好山--千峰排戟，万仞开屏。日映岚光轻锁翠，雨收黛色冷含青。枯藤缠老树，古渡界幽程。奇花瑞草，修竹乔松。修竹乔松，万载常青欺福地;奇花瑞草，四时不谢赛蓬瀛。幽鸟啼声近，源泉响溜清。重重谷壑芝兰绕，处处蒨崖苔藓生。起伏峦头龙脉好，必有高人隐姓名。----《西游记》
(16)、乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
(17)、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习
(18)、他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的账。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔．吉拉德认为，卖汽车，人品重于商品。
(19)、乔．吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！
(20)、如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
5、乔吉拉德卖哪个品牌车
(1)、他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。
(2)、乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
(3)、1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，总交易额的三分之一。乔付出了3750美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
(4)、每一个人都使用名片，但乔·吉拉德的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
(5)、因为我的心灵有一种信念在支撑着我，那就是成功、我要成功，所以，我的人生之路一直走得很好。这一切的结果，决定于我自己坚定的信心，坚韧不拔的意志。
(6)、正是这种许许多多细小行为，为吉拉德创造了空前的效益，使他的营销取得了辉煌的成功。
(7)、有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。
(8)、乔诺·吉拉德的父亲总是说他根本不可能成才。父亲的打击一度让他失去自信，甚至有一段时间，他连说话都会变得结结巴巴。幸运的是，他有一个伟大的母亲。是她常常告诉乔诺·吉拉德：“乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。
(9)、在这个世界上，总会有人不喜欢你，你会成为别人不愉快的理由。----《最慢的是活着》
(10)、“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。”
(11)、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的.学习
(12)、✔如何在成交时使用催眠语言，随意进入任何客户的大脑，植入你的购买指令，删除抗拒指令，从而轻松成交？
(13)、销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。
(14)、乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
(15)、名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
(16)、工作是通向健康和财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通纪录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。
(17)、每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
(18)、真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录
(19)、“你所想的就是你所想，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。
(20)、刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。
(1)、✔第一类：你是一个企业老板，想把生意做好，大量增加订单；
(2)、看完了我对4天万人演讲会内容的描述，相信你已经明白，这不是一场普通意义的培训，它更像是一场终极赚钱模式的揭秘会，一场向财富和机会进发的动员会，一场商界的奥运会，一场财富的嘉年华，其价值之巨大不言而喻！
(3)、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我
(4)、乔．吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情？要推销出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。
(5)、一位医生告诉乔.吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔.吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
(6)、乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”
(7)、3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到”。
(8)、别着急，在我向你透露终极赚钱模式之前，有必要简单介绍一下我自己，这样可以帮助你了解我是谁，我帮助你的发心，以及为什么每个人都应该学习终极赚钱模式！
(9)、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我
(10)、正如你所知道的，唐僧去西天取经，刘备三顾茅庐，好课程通常不在你家门口，好老师通常需要你去找他，你去拜佛而不是让佛来拜你！在飞机、高铁、动车、私家车如此普及的时代，如果你连花一点时间过来拜访高手的心态都没有，那么表示你不是道上的人！
(11)、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的
(12)、美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”
(13)、特别提醒2：盛会在即，现仅剩最后50张门票，很快就会被蜂拥而至的人们抢光，如果你不是现在，对，就现在马上行动，那么就可能错失良机，永远和世界第一名的成交赚钱技术失之交臂！为锁定你的参会资格，请立即行动！
(14)、所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
(15)、但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯，碰到美国经济大环境最紊乱的时刻，1964年越战开打，美国经济受战事拖累，1973年全球又爆发第一次石油危机，不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中，一年还能卖出1400多辆车子。
(16)、吉拉德见过弥撒通知单已有多年，但他从未想过太多。然而，这一次他认真思考起来。印制这些弥撒通知单的成本一定很高。葬礼策划者是如何知道需要印多少张的呢?
(17)、为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德一年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。
(18)、他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的?但乔?吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
(19)、能够破碎的人必定真正地活过----《破碎的美丽》
(20)、猎犬打算：让顾客辅助你寻找顾客 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的良多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的成果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。 在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬筹划的阐明书交给顾客。仿单告诉顾客，如果他先容别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感激卡和一叠名片，当前至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的函件，提示他乔的许诺依然有效。如果乔发明顾客是一位引导人物，其余人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。 实行猎犬规划的症结是守——必定要付给顾客25美元。乔的准则是：宁肯错付50个人，也不要遗漏一个该付的人。1976年，猎犬方案为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬用度，播种了75000美元的佣金。
(1)、乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
(2)、他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的帐。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔·吉拉德对自己说：
(3)、他说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都感到惊异。