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144句农夫山泉的宣传广告精选好句
发布时间：2024-05-16 07:36:11 admin 阅读:59
农夫山泉广告语图片
1、农夫山泉广告宣传语
(1)、我想这是许多品牌需要学习的地方，就像当我们看到“%”就会想到百分号咖啡一样。
(2)、因此，作为一款主打0卡路里，无糖健康茶饮的产品，能够俘虏年轻人就一点都不奇怪了。
(3)、而造成这一现象的本质，就是互联网络的进步给每一个人带来了实质性的变化：以前一个高大上的广告，距离消费者而言比较远；现在网上比较火的一个产品，隔天就可以在某个直播平台中出现。
(4)、伊刻活泉属于偏硅酸型天然弱碱性矿泉水，含有钙、镁等常量元素和硅、锶、锂、硒等29种微量元素。
(5)、所谓的用户痛点，即为：“用户在日常生活或者某种行动中遇到问题，用来化解生活或者行动中的阻碍的方法”。
(6)、来源：人人都是产品经理(ID：woshipm)
(7)、2016年9月，农夫山泉第二款NFC果汁上市的消息发布。与5°的高调入市不同，农夫山泉NFC果汁新品的推广显得有些静悄悄，在全国低调铺市。
(8)、如若你的品牌整合营销呈现的活动声势浩大但是成交量却惨淡不堪，你就应该回顾下整个活动，是否针对用户痛点下足了功夫并且在洞察用户的时候是否通过一定的方法论来实现整个内容策略。
(9)、在进入长白山期间，伊利还看上了位于大兴安岭的阿尔山。
(10)、出品/节点财经(ID:jiedian2018)
(11)、“长白山天然矿泉水项目”便是本次募资用途之总投资约44亿元，拟使用募集资金7亿元。
(12)、有人说，年轻人的需求无非两种：爱美和怕死。爱美方面，东方树叶找准了年轻人的审美调性。怕死意味着对于健康的追求，保温杯里泡枸杞的年轻人注重养生，渴望健康的饮食和生活。
(13)、一时间，不少与洪孟学有同样遭遇的科技人员，也纷纷冲破“一潭死水”，采取多种方式辞职去乡镇企业工作，在那里找到了用武之地。
(14)、钟睒睒每次回报社开座谈会，都会表示感谢，总说5年记者生涯对他的事业发展很有益处。
(15)、在贡茶、喜茶、丧茶......各种网红茶层出不穷的现在，农夫山泉也加入了茶饮市场。作为定位90后年轻群体的茶π，采用漫画涂鸦风的设计包装，色调醒目而丰富，整个视觉效果大胆活泼却又不失个性。
(16)、作为饮用软饮料的生产厂商，农夫山泉除了解渴的生理需要，做得最好的就是通过品牌的塑造，满足了年轻人对于“归属和爱的需求”。
(17)、看了N年的彩虹堂广告，现在才知道背后的大秘密
(18)、▲与蛤蜊、烤肉一块也不输C位，很多青岛人喜欢吃，原来还有这么多“不一样”
(19)、在传统的广告营销模式中，一个产品由开发到面世需要多渠道的用户调研以及产品调研；而在互联网新营销环境下，用户接受产品资讯以及渠道已经十分快速。
(20)、与你有关！《住房租赁条例(征求意见稿)》公布了
2、农夫山泉的宣传广告
(1)、而处于互联网新营销的模式下的品牌广告营销，应该什么方法改变品牌占领用户心智的方式呢？
(2)、按照便利蜂店员的意思，貌似是在清库存，看来此次营销事故对销量打击不小。
(3)、此后农夫山泉持续推出了一系列创意营销以及著名的“水仙实验”，并在“水战”营销的成功之后让农夫山泉成为了行业第三。
(4)、而现在，由于互联网的普及、科技的进步，很多产品通过各类渠道涌入了消费者的生活中。互联网新型营销模式下的产品，却不再局限于以上的广告模式(权威性、知名度及销量)。
(5)、农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖，丹江口，万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标。
(6)、但随着网络的普及以及品牌受众逐渐走向年轻化，曾经辉煌一时的纸媒广告，电视广告及明星代言等背书模式在当下的互联网新营销中已失去了权威性。
(7)、很明显，农夫山泉的解释并没有起到安抚的作用，股价阴跌就是最好的证明。
(8)、打奶茶系列主要定位的消费群体是年轻人，瓶型设计跟竹制搅拌器相似，瓶子包装偏文艺与复古，色调方面较为简洁大气，整个设计跟当下年轻人个性追求潮流的特点特别相符。
(9)、作为广告主应该利用网络时代的便利、快捷、高覆盖的特性，针对用户人群以绝对同理心的内容来吸引内容传播源。如此内容在用户传播端就可以领先于同类竞品。
(10)、但在无糖茶饮风口兴起之时，农夫山泉却重点布局了有糖茶饮产品“茶π”，使得东方树叶未能赢得年轻消费者的心。
(11)、从传统的央视广告到如今联合热门的电视剧、音乐平台等进行跨界营销，内容方式从呈现给消费者看到邀请消费者参与这个过程，在营销模式上已从传统的形式过度到互联网环境下“人人皆可参与内容”。
(12)、从产品看，包装水的营收主力，2020年营收占比达61%，同比下降7%；
(13)、除了社群售后渠道以及内容平台之外，在互联网新营销环境下了解用户痛点新型方式还有很多。
(14)、其次，在产品瓶水设计上，钟睒睒及其团队也深知“好看”的重要性。
(15)、其中，功能饮料产品包括“尖叫”运动饮料和“力量帝维他命水”营养素果味饮料；
(16)、以前的传统广告营销模式，是产品在知名平台(类似央视广告)有过宣传，再由国民知名度十分高的明星代言该产品，等到产品在市面上盛行的时候，有需求的用户才会去购买(类似脑白金、伊利、娃哈哈等快消品)。
(17)、农夫山泉的董事长亲自跑到上海调研市场，他在静安寺附近敲开一户居民家的房门，请他们全家品尝农夫山泉，家中的小朋友喝了一口，脱口而出：＂有点甜！＂这就是＂农夫山泉＂的由来。
(18)、如若你的产品成功进入对应的用户人群中，在后续用户有所需求也会直接购买你的产品并不会考虑其他产品——因为产品传达了一个本质就是：符合了用户当下所处的社交形象。
(19)、而那些在90年代已经取得享誉全国甚广的老品牌，也是如此。
(20)、而长白山水源正是农夫山泉、娃哈哈、康师傅等瓶装水大佬常驻地。
3、农夫山泉广告宣传图片
(1)、农夫山泉股份有限公司，不只是只有矿泉水，还有一些功能性的饮料，也是出自农夫山泉。可以说农夫山泉系列的产品，利润还是非常客观的。农夫山泉的创始人，也就是坐上首富宝座的钟睒睒，也是一个非常不简单的人物。他不仅持股农夫山泉近85%的股份，还是养生堂的董事长，并且连万泰生物都收购了，宫颈疫苗也是出自他持股大约95%的万泰生物。不仅如此，新冠核酸检测试剂盒都被世界卫生组织使用，可见其实力。
(2)、用户了解产品遇到渠道从唯一单行道选择变成了多向跑道。这个改变也就造就了他们选择某个产品的时候，只要参考同类的消费者就可以知道产品的好与坏(类似大众点评、美团、小红书等等)。
(3)、回头看，养生堂、农夫山泉一直以来的产品设计和营销风格莫不如此。
(4)、在互联网新营销方式的加持下，了解用户痛点有3个新的方式，分别为；社群，售后渠道，内容平台。
(5)、翻车事件已经深深伤害到一部分消费者的心，他们可能会义无反顾地转向其它竞争品牌。
(6)、有朋友告诉涌金君，有一年杭州大雪，她在杭州火车站(城站)见过去给旅客派发食物的钟睒睒，“讲真，当时真没认出来他是老板”。
(7)、很多人对农夫山泉的婴儿饮用水应该还较为陌生，作为国内首款婴儿饮用水农夫山泉除了水质上的高标准严要求外，在设计上也十分贴心，针对婴儿父母不同的使用情况采用了不同的设计，可谓十分暖心实用。
(8)、 ▲阿联酋TheUnitedArabEmirates
(9)、“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
(10)、在品牌整合营销中，品牌传达以及投放的过程广告主会要求代理商将品牌塑造成一个“形象”，或高大上，或亲民接地气。
(11)、钟南山哽咽发言，热搜第一！今天这些瞬间值得刷屏
(12)、1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市(如杭州、宁波、温州等)上市，并很快进入注重生活质量的现代家庭。同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一；
(13)、宋体字是印刷行业较早最为广泛的一种印刷体，根据字的外形的不同，又分为书宋和报宋。印刷体不是印刷术的自然产物。
(14)、在互联网营销中，越来越多的年轻人涌入网易云音乐平台抒发自己的表达欲望，农夫山泉看到了年轻人在网络平台上的积极发言后，立马做出了精选30条网易云的音乐文案印在4亿瓶水上。
(15)、前不久，阿里巴巴创始人马云在杭州电子工业学院任教(杭州电子科技大学的前身)时发表在校报上的文章被网友找到了。
(16)、当企业发展到一定阶段后，定会遇到增长瓶颈期，这是必然。
(17)、6月28日，伊利股份(6008SH)2021年第一次临时股东大会最终高票通过了130亿元定增方案。
(18)、在2011年日本东北太平洋地区发生里氏0级地震，该地震导致福岛第一核电站、福岛第二核电站受到严重的影响。
(19)、农夫山泉把“日本福岛县产白桃” 当做营销卖点，没多久就引爆社会舆论，将其推到风口浪尖。
(20)、支付宝客服团队有间会议室，名字就叫“听阿莲的”，足以说明阿莲当年的气话对支付宝的震撼有多大。
4、农夫山泉广告语录经典
(1)、近期，元气森林旗下饮料品牌“外星人”天猫旗舰店推出了“有矿”天然软矿泉水。
(2)、人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
(3)、于是，在两个月前，农夫山泉推出了一款白桃味的气泡水。
(4)、整个渠道的宣传，已经从权威平台明星核心代言慢慢过度到行业内突出的个人意见领袖，央视广告过度到直播博主，明星代言过度到小红书社群品类大V。
(5)、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
(6)、有的水源是深层湖水，所以也需要过滤和杀菌。
(7)、农夫山泉多年来一直坚持"天然、安全、健康"的产品理念，不使用城市自来水，不在饮用水中添加任何人工矿物质，坚持水源地建厂、水源地灌装。
(8)、随着中国经济社会的发展，人们生活水平的提高，人们消费的品牌意识越来越强。重视品牌，反映了消费者生活理念的转变。在生产设备和工艺水平不断提高，矿泉水产品日趋同质化的今天，产品的物理属性相差不大，惟有具有深厚内涵的品牌能给消费者以精神寄托。
(9)、根据2020年伊利财报显示，包括伊刻活泉在内其他类别营收为79亿元，较去年同期增长164%。
(10)、1998年，农夫山泉与其他品牌一样，在央视投放了一支“农夫山泉有点甜”的广告，并凭借着这条广告语，成立两年的农夫山泉打入中国饮料界。
(11)、元气森林等新消费品牌入局瓶装水行业，也势必要逐步建立自身渠道、控制渠道成本。
(12)、钟睒睒所创立的每一个品牌都有其力量，常常是抛开产品属性制约，通过情感和概念上的独到策划，寻求消费者的共鸣。
(13)、2016年，元气森林成立时就布局了无糖茶饮“燃茶”，主打“无糖、解腻”等特点。
(14)、各类内容平台的兴起，让消费者的购买体验可以很直观地传达到市场上。从侧面对于品牌来说也是可以根据消费者的使用反馈知道消费者的用户痛点。
(15)、其他产品的广告词：“茶π，自成一派”、“与其心跳，不如尖叫”、农夫果园的“喝前摇一摇”等等。
(16)、而作为品牌方以及广告主，在产品初次面世时，就应该注重售后渠道用户反馈的问题，并此根据此路径用户反馈的问题进行产品优化。
(17)、1月11日，农夫山泉被爆出在福建武夷山，夜毁国家公园林区的。轰鸣的大型机械在夜间进入武夷山国家公园林区后，运送了大量施工物料；施工现场也有树木遭砍伐、山地被毁坏的现象。根据本报记者的现场调查，被砍伐的20年龄的树木达到了566棵。当然，被破坏的还有其他植被，而这些植被如果要恢复到原来的样子，据说至少需要100年的时间。此后，武夷山国家公园管理局回应，经查，相关取水点不在武夷山国家公园范围内，距离公园边界有50多米。也就是说虽然取水点不在武夷山国家公园范围内，但施工毁林的情况确实存在。
(18)、农夫山泉有点甜广告堪称经典，已经深入人心。那意思是农夫山泉纯洁，干净，没有进行加工处理，无任何添加剂，让人听了，也不由有喝水的冲动。因为他是山泉啊，取自大自然，未被处理，更没有污染，所以人人想喝一下。
(19)、当然，此方式可借鉴，但不可全凭内容平台的留言来判断某个产品某些用户的痛点。
(20)、一开始，农夫山泉以“天然水”为营销卖点，做了一系列科普“天然水更健康”的动作。
5、农夫山泉的广告语有什么创意?
(1)、一个产品如若真的好，可以通过消费者反馈以及竞品的销量数据来体现；在这个过程中，很多第一次购买产品的用户所购产品与展示的产品有所差异的时候，有1/3的用户会通过售后来反馈他们的购物体现以及购买需求。
(2)、他将时间留给自己琢磨钻研，从饮料瓶身到产品工艺，到广告语，都力求充满个性，夺人眼球。
(3)、2009年双消费者用户“XX莲”在淘宝下单儿童相册，折腾了两天才付成钱，气得找客服发火“如果现在有的选，我绝不用支付宝”。
(4)、约翰·艾驰逊(JohnAitchison)。
(5)、以上既是在互联网新营销环境下，用户痛点随着接受信息时常而产生的改变。
(6)、不少分析者认为农夫山泉的营销重于研发，而营销方面的巨大投入是为了品牌形象的塑造。这几乎是所有主打高端市场品牌所必须采取的策略。
(7)、农夫山泉其天然水、矿泉水产品中含有丰富的天然矿物元素，可以快速补充在运动中身体流失的大量电解质，让身体恢复最佳的运动状态。
(8)、在虽然经常被调侃“人均985”，但确实是公认的高学历年轻人聚集的平台知乎上，只要去搜“东方树叶”，清一色的赞美可以帮你更好地理解为什么一款经常因为口味被人质疑的产品，却能够收获那么多年轻人的芳心。
(9)、同时，相对于同类NFC果汁产品的高价定位，新上市的农夫山泉NFC果汁300ml零售价仅为6元左右，并且保质期长达120天。
(10)、钟睒睒持有公司442%的股份，其中，8634%是钟睒睒的直接权益，5835%的股份是通过养生堂持有的间接权益。此次上市后，钟睒睒的持股比例将降低为4128%，其和养生堂将依然是农夫山泉的控股股东。除农夫山泉外，钟睒睒还是上市公司万泰生物的最大股东。万泰生物总股本336亿股，钟睒睒持股23%。这两部分的财富加起来，钟睒睒已经拥有超过500亿美元的资产。
(11)、钟睒睒在汶川待了整整8天9夜，为灾区运去了160多车的农夫山泉饮用水，他亲自赶赴一线，和员工、志愿者、消防官兵一起搬运。
(12)、短期来看，对农夫山泉负面影响很大，未来可能需要重塑品牌形象。
(13)、钟睒睒深谙此道，所以才能带领农夫山泉一路高歌猛进。
(14)、“卖水”生意如何拓展？投资人的信心如何巩固？这成为摆在农夫山泉面前的一道难题。
(15)、对于品牌形象的塑造为何如此重要，也许在美国社会心理学家马斯洛的需求层次理论中可以找到一点蛛丝马迹。
(16)、2020年以前，农夫山泉连续8年保持中国包装饮用水市场占有率第因此资本市场一致看好，上市后股价一路暴涨，今年1-2月股价最高达25/股，市值达到7700亿港元。
(17)、农夫山泉果味水系列采用了独特的斜面设计，使原本静态的产品在视觉上给人动态的错觉，看起来特别清爽，给人夏天的清凉感。
(18)、农夫山泉自1997年面世以来，一直在打造为人类的健康事业做出贡献的品牌概念，发展到今天，以年销售额130亿的成绩领跑中国饮用水的市场，他们是如何做到的？
(19)、其本质就是让你的内容与用户相关，用户才会尝试了解你的产品以及成交购买。
(20)、钟睒睒曾在《浙江日报》农村部做过5年记者，见证了浙江乡镇企业的大放异彩。
(1)、众所周知，贴片广告是视频平台的主要广告模式之在2015年，农夫山泉曾在优酷上投放过一个推出过一支长达2分钟的贴片广告。
(2)、2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(2002-2006)荣列同类产品市场销量第一位。
(3)、2020年，农夫山泉的包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料等产品在营收都出现下滑。
(4)、矿泉水是含有溶解的矿物质或较多气体的水，国家标准中规定的九项界限指标包括锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，
(5)、以往那些呈现“高大上”对于消费者非常遥远的知名品牌，比如洋河梦之蓝、兰蔻、阿玛尼等，也相继出现在近几年风靡起来新型直播带货的直播间…
(6)、当时我们是这样做的：将视频文案以及场景呈现，在3秒内呈现给我们的目标用户；让他们在前面的3秒钟内画面呈现，以及文案都是他们想要了解的内容。
(7)、而现在，社群则是论坛在互联网新营销中的衍变产物——社群内用户对产品痛点的诉求会更加直接，社群也是用户使用产品后评价最直接的社区。
(8)、气泡水事件发生，虽然农夫山泉回应了，但资本市场并不买账。
(9)、在传统的品牌传播模式中，必须做到出圈才会得到消费者的认知，这个时长短则几个月，长的达几年之久；而现在，品牌举行一个跨界营销活动，用户只需要登陆微博几秒就可以知晓。
(10)、前面我们提到，用户痛点随着互联网环境的改变，促使用户加速接收到品牌的价值以及产品特性，而在互联网新营销场景下，对广告主而言了解用户痛点又有什么样新的方式？
(11)、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，相信很多不做广告营销的普通人都听到过农夫山泉的这句广告语。
(12)、在这之前，农夫山泉早已策划好广告语，一句是＂千岛湖源头活水＂，专门针对上海人喝的黄浦江江河尾水(上海自来水厂取水口就在黄浦江杨浦大桥边)。另一句是＂好水喝出健康来＂。
(13)、根据农夫山泉的招股书显示，2017-2019年，公司收入规模CAGR高达2%，远高于同行8%。
(14)、目前这款产品仅在线上销售，线下铺货还未开始。
(15)、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
(16)、而"农夫山泉"四个字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而由于市场的扩大，农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料，包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营销策略。
(17)、早在2018年，伊利就成立健康饮品事业部，开始布局饮用水领域，长白山的矿泉水是他们看上的项目之一。
(18)、2000年，农夫山泉在中国饮料界掀起一场声势浩大的“水战”，在当时被称之为饮料界的“南北双雄”的乐百氏和娃哈哈双雄“狙击”之下，提出了“只买天然水，停止生产纯净水”。
(19)、同样消费者只愿意也只能够记住简单的信息，越简单越好，简单到只有一点，最容易记忆。农夫山泉在这一点上同样掩藏不住其非凡的明智，仅仅用了“有点甜”，三个字，三个再平常、简单不过的字，而真正的点更只是一个“甜”字，这个字富有十分的感性，那是描述一种味觉，每个人接触这个字都会有直接的感觉，这个感觉无疑具有极大的强化记忆的功效。
(20)、饮用水的广告词：“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“每一滴水都有它的源头”、“什么样的水源，孕育什么样的生命”。
(1)、你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。
(2)、这篇通讯发表以后，在社会上引起了强烈反响。一些过去压制人才的单位领导感到了压力，许多被压制的科技人员受到了鼓舞。
(3)、比如说，农夫山泉通过水仙花植物实验、小白鼠存活实验、血红蛋白的细胞实验对比了纯净水与天然水的区别，最后得出结论：天然水比纯净水更健康。
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(5)、1985年1月4日，浙江日报头版头条刊发了钟睒睒采写的《洪孟学为啥出走?》，并配发评论员文章《洪孟学出走说明了什么?》
(6)、在农夫山泉的财报中，包装水是其主要的收入来源，占比6成以上，2019毛利占比高达9%。
(7)、饮水健康话题在电视、微博等媒体平台连续播出，引发人们对饮用水健康的关注。
(8)、针对消费者，要让他们感觉美好。“有点甜”无疑是让人感觉美好的，“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。农夫山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，更加占据了消费者的心理。
(9)、而其在互联网中的知名营销案例，可不止于视频平台的广告。
(10)、——当别人还在想着打造一场声势浩大的品牌营销活动的时候，你已经从用户的角度剖析了用户对于内容的痛点；并根据用户的需求进行了内容渗透，真正的达到品效合一。
(11)、创始人钟睒睒也凭借农夫山泉和万泰生物两家上市公司、以5500亿元财富获得亚洲首富的称号。
(12)、在知乎“如何评价东方树叶”这个问题之下，收到赞同数最多的一条答案说“随着消费升级和社会核心精英阶层的转换，农夫山泉这步先行棋一定会走得更远。”
(13)、这些话传进了阿里内网，直到马云面前，他发了有史以来最大的一次火“烂，烂，烂到极点！如果再不重视，这就是支付宝的追悼会！”
(14)、处于互联网新营销的模式下，品牌广告营销有3种方法改变品牌占领用户心智的方式，分别为；帮助用户实现目标，“迁就”用户塑造品牌形象，帮助用户表达想法。
(15)、可见，有着伊利品牌的背书，伊刻活泉增长喜人。
(16)、嗅觉灵敏的资本市场，总能快人一步的觉察到农夫山泉的增长困境，所以其股价一路阴跌。
(17)、如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。出自：某一法语学习班的招生广告
(18)、建国以来中国文字改革委员会就在规范字帖(5)方面进行规范的整理，首先就从印刷字体着手，将宋体进行向楷书方向整理，楷基本法(27就是目前(印刷宋体)的解释。
(19)、除了“好看”，还要有“辨识度”，怎么说呢？
(20)、“味道有点甜”“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”……这些琅琅上口的广告词一播，大家就会想起农夫山泉，可是要问起农夫山泉的大BOSS，很少有人能抢答正确。
(1)、数据显示2020年元气森林近29亿元的销售额，估值近400亿。
(2)、最后一点，农夫山泉的广告语总能深入人心、不绝于耳。
(3)、纸媒时代，电视广告期间对于大众而言权威刊物是某个报社定期发出的的报刊，以及央视播出的CCTV广告片；现在对于消费者而言，就是直播平台以及以消费者兴起的个人KOL领袖。
(4)、小红书、知乎、微博……各类平台每天都会有数以千计及上亿的用户访问量，已购买产品的消费者会在各类平台留下购买体验以及产品建议；而这些购买体验以及用户的留言痕迹，可以在某方面了解普罗大众对于某个产品的痛点具体是指向什么。