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发布时间：2023-12-02 11:51:43 admin 阅读:59
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三体日文版来了，聊聊那些惊艳、糟糕、荒诞的封面
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前天，《三体》日文版发售，封面立刻引发了一波讨论。
日文版封面的画师是参与过《勇者斗恶龙》《合金装备》《最终幻想》的日本概念设计师富安健一郎，画面主体是红岸基地的剪影和黑暗开裂的大地，一道暗红色光芒贯穿而下，很有些《日本沉没》和《哥斯拉》海报的影子。
至此，《三体》已经翻译至17个语种，而粉丝们一直津津乐道的，是各国眼花缭乱的封面，还有个老问题：
外国人是如何理解这部中国科幻杰作的？科幻小说的封面到底怎样才好看？
我们从头说起。
01一切的开始：《三体》中文封面始末
2006年，《三体》在《科幻世界》上分八期连载。一时间，洛阳纸贵。
为《三体》连载版绘制插图的是知名漫画家张晓雨。在他的画笔下，三体中的人物（如叶文洁、周文王）和场景（如古筝计划）第一次以视觉的方式呈现在读者面前。
经过一番波折，《三体》单行本终于在万众期待中于2008年1月出版，而为它绘制封面画的是独立插画师李涛。
李涛，ID李寻欢、天涯寻欢、Tonynest，曾做过电视摄像、平面设计等工作，03年辞职在家成为职业插画师。他与科幻世界杂志社合作多年，不少《科幻世界》《奇幻世界》《九州幻想》的封面画和插画均出自他的画笔。
2007年银河奖首次设立最佳美术作品奖，头两年的奖都被李涛收入囊中。《三体》连载时，李涛也曾为其中一期画过插画，画的正是三体游戏中的金字塔场景。
“《三体》最打动我的点在叶文洁第一次向宇宙发出信号的那一刻，身处洪流如蝼蚁般无助的女人，此刻决心反抗命运，要清洗这个世界的一切。最终蝴蝶引起风暴，世界变为蝼蚁，宇宙从毁灭到重生。
所以初版《三体》封面我画了叶文洁的背影，身着军绿制服，面对着异世界钟摆。这一幕并不存在书中，其是我对《三体》的‘读后感’。”
▲《三体》单行本封面原画
注意叶文洁背包中的野花，这可能代表了她对这个令她失望的世界最后一丝温柔的留恋吧。这幅封面画引发了不少读者的共鸣，有读者评价：“这种构图。仿佛身临其境的视角。棒！”
更难得的是，原作者刘慈欣后来也表达了对这幅创作的认可。
2008年5月和2010年11月，《三体Ⅱ:黑暗森林》和《三体Ⅲ:死神永生》先后以单行本的形式直接出版，封面画作者依旧是李涛。但他却不愿多谈那两幅画的创作，因为他认为出版社对原画作的修改和编辑已经偏离了他的创作本意。
确实，比对一下《死神永生》的原画作和最后呈现的封面，因为某种“大家都懂的”原因，原画中点题的骷髅头像被替换成了毫无特色的火球。
▲《三体：死神永生》原画与封面
从2011年“三体”系列走红之后，出版社数次再版这个系列，封面设计也屡有更新“升级”。
首先，是所谓的“特别定制套装”。这个套装囊括了大刘的五部长篇小说。这其中，最受诟病《黑暗森林》初版封面被换掉，新的封面画作者仍为李涛。第一部和第三部封面仍沿用原画作，但在色彩和细节上也有不小的调整。
此外，三部曲的封面在设计上做了一些统一，一改原先三个单行本的“大杂烩”风格，终于第一次有了套装的感觉。
▲《三体》特别定制套装封面
接着，出版社又推出“精装版套装”。这个套装则彻底抛弃封面画，直接以厚重扎实的黑亮硬皮为底，配以简单的手写烫金“地球往事”标题，一下子就有了“史诗”的感觉。整体设计简单低调，却极具质感，被很多科幻迷认为是最具收藏价值的版本。
▲《三体》精装版
2016年，科幻世界杂志社策划推出八卷本“刘慈欣作品典藏”，其中，《三体》三部曲再版成为所谓的“三体全集典藏版”。
典藏版的封面设计走的是简约路线，三部封面截自同一幅黑白手绘原画，设计者为以黑白手绘插画见长的天津插画师墩小贤。画中出现了很多熟悉的三体元素，比如三体星、望远镜、水滴、执剑人等，只是排布上似乎有些随意的感觉。
▲《三体》典藏版封面和原图
2017年，杂志社再次推出一套新的版本，即所谓的“三体十周年纪念版”。这次他们邀请到概念设计师羊粮创作了三幅人物场景图作为外封原画。
▲《三体》纪念版封面
羊粮，原名杨良，毕业于中央民族大学美术学院，曾在完美世界等多家大型游戏公司任美术师，现为初色文化副总裁。他为三体纪念版创作的封面画都完美再现了书中的某个场景以及场景中的主角，不愧是自称“专注绘制场景10年”的老司机。
第一部，年轻的叶文洁在雷达峰上眺望远方“人类的落日”。第二部，罗辑站在即将破裂的湖面上，下一刻，他将悟出黑暗森林法则。第三部，则是云天明站在三体飞船中的麦田里，他此刻所面对着的，是那个他深爱着的女人——程心。
“一片阳光下的金色麦田。麦田大约有半亩的样子，长势很好，该收割了。田地的土坡有些诡异，是纯黑色的，颗粒的晶面反射着阳光，在土地上形成无数闪烁的星星。……在这黑土田园之上，程心看到了一个异世界的天空，或者穹顶。那是由一大团纷乱的管道构成的，管道有粗有细，都呈暗灰色，像一团乱麻般缠绕纠结。……有一个人从麦田深处走来，程心远远就认出了他是云天明。云天明穿着一身银色的夹克，是用一种类似于反射膜的布料做成的，像那顶草帽一样旧，看上去很普通。……他看上去很年轻，就是三个世纪前与她分别时的岁数，但比那时健康许多，脸晒得有些黑。”
▲《三体：死神永生》纪念版封面
2011年，台湾猫头鹰出版社的“科幻推进实验室”书系推出繁体版《三体》三部曲。三部书采用统一的封面设计风格，设计师为江宜蔚。黑色的背景上分别是蓝色、绿色和红色的CG视觉元素，对应三部书的主题，虽简单却不失迷离效果。
▲《三体》繁体版封面
2024年，读客推出了《三体》三卷本的电子版，采用了全新封面：标题“加大加粗”，标志性的“三体凌空”被扁平化放在封面上，沿用了读客标志性的“三桶”构图，异常醒目，可以说很好地抓住了大众消费者的注意力和购买心理。
02群“魔”乱舞：《三体》外文封面考
从2013年的《三体》韩文版开始，作为中文科幻标杆的三体系列大踏步走向了世界。至2024年7月，《三体》三部曲已翻译出版了17个语种，包括英语（美版/英版）、西班牙语、波兰语、泰语（以上三部已出全）、德语、法语、韩语、捷克语、葡萄牙语、俄语（以上已出版前两部）、土耳其语、希腊语、匈牙利语、越南语、意大利语（以上只出版第一部）、乌克兰语、日语。
这些外文版《三体》的封面长成什么样子？又是怎么来的呢？
根据《中国日报》最新报道，《三体》英文版已售出100万册的销量（美国70万册，英联邦国家30万册）。当2014年英文版在美首发的时候，这个数字连最大胆的人恐怕都预想不到吧？
Tor邀请了法国画家StephanMartiniere为《三体》三部曲英文版绘制封面画。50多岁的Martiniere艺术经历丰富，早年为科幻动画和影视作品创作原画，2000年开始创作封面画，拿到过雨果奖、英国科幻协会奖和切斯利奖，是科幻圈内公认的顶尖画师之一。
他创作的《三体》封面画，刚出来就获得了一片喝彩，特别是金字塔上方的巨大机械装置（智子展开？）令人着迷。他这样自述创作的过程：
“复杂巨大的机械构造一直很吸引我。当封面委托到我手上的时候，我刚刚从佛罗伦萨回来，收集了一大堆伽利略博物馆的图画，里面是令人难以置信的浑天仪和其他精美的装置。这简直是天作之合。所有这些都给我了无穷的灵感，来创造封面上那精妙的结构。这真是一次梦幻般的体验。”
▲《三体》英文版原画
Martiniere后来又继续为《黑暗森林》和《死神永生》创作了封面画（接下来还有《球状闪电》，他简直成了大刘的御用画师！），风格保持相当的统一性，质量也是一贯的高水准。李涛给予它们很高的评价：
“构图考究细节丰富，满满的好莱坞大片范儿。尤其是第三册设计，可能是宇宙崩坏的写意表达，残片、燃烧的星球、跃出的人，既贴近小说内容又给人很多想象空间，也更符合我对封面的期待。”
不过，他也表达了遗憾：
“唯一的缺憾是作者太擅长于使用好莱坞式的科幻元素了，如果能提炼出一些只属于《三体》的有特征性的元素就更好了。”
▲《三体》英文版封面
因其高质量和代表性，《三体》三部曲英文版封面画也被很多其他语种译本所采用，包括西班牙语版、波兰语版、德语版、捷克语版、土耳其语版和意大利语。
两个有趣的个案——
法语版第一部采用的是《三体》电影海报作为封面画，第二部则换成了英文版原画（法国人OS：“为什么还不拍《三体2》？”）。
越南语版则用了“洗稿”的方式，将英文版原画“重画修订”了一遍，这应该是越南出版社避开封面画版税的一种手段吧。
▲《三体》电影海报和法文版封面
▲《三体》英国版和越南版封面
当然，也有一些出版社选择原创的封面画或封面设计。葡萄牙语版封面是由巴西设计师RodrigoMaroja设计的，两个大大V字很醒目。
同样走简约风的是希腊语版，知名幻想艺术博主法海（@FARHIGH之舌）对这个设计印象深刻：
“设计更趋向于扁平化，人类古老的历史尘埃在正负形的交替中不断变换，黑白灰也更烘托出悲剧的质感，也显得更加理性冷静却不失谦和。”
▲《三体》葡萄牙语版和希腊语版
泰语版的封面由擅长人像绘画的泰国画师SunBurst设计。三幅画用的元素倒是很直白，第一部长城、第二部森林、第三部星云，除此之外乏善可陈。
▲《三体》泰语版
类似的还有韩语版的封面，感觉就是把某个精度欠缺的游戏画面直接拿来了，满满是“差不多就行了”的敷衍味道。倒是《三体》韩语初版封面很有话题性，这个各种古怪元素乱炖的封面甫一出场就引得中国读者一通喷饭和吐槽。
不过，法海倒是认为“这种20世纪六七十年代的拼贴画风格更能彰显魔幻现实主义色彩的中国科幻之路，各种时代和领域符号的堆砌杂糅，让这部科幻巨制充满了神秘主义的气息。”（我确认过了，他并不是在说反话，笑）
▲《三体》韩语版新版与旧版
最有追求的应该是匈牙利语版和俄语版两版封面。匈牙利语版的封面画作者是TabákMiklós，他有近二十年的从业经验，目前是Tbkgrafik.com的艺术总监。
他以写实的手法再现了红岸基地——巨大的射电天文望远镜指向深空，底下是森严的基地建筑，背后是神秘深邃的星空。匈牙利的画师果然抓住了那种前共产主义的感觉。很期待他对三体后两部的艺术演绎。
▲《三体》匈牙利语版
俄语版两部的封面画一望即知是《三体》的封面，因为出现的是最熟悉的三体元素：第一部是三体星系的具象化描绘（看见那颗可怜的三体行星了吗？），第二部是令人胆寒的水滴。很多三体迷看了都夸赞画者抓住了精髓。法海也是其中之一：
“俄文版的两张封面，简约的西里尔字母似乎承载着曾经的共产主义时代和未来的宇宙时代，宇宙的浩渺更加体现出三体的伟大，尤其对这个巨大的水滴印象深刻，对于时空的拉伸和透视更能将人吸引进入三体的世界。”
▲《三体》俄语版
俄文版封面的作者是俄国画师N.V.Plutakhin，出生于1960年的他曾是位工程师，绘画是他的爱好，退休后他专职为科幻作品绘画，擅长描绘太空场景和航天器装置。
他对大刘《三体》的“硬核般”的描绘，或许是工程师之间的心有灵犀吧？大家不妨来猜一猜他在《三体3》封面上会画什么呢？
最近了解到，《三体》乌克兰语版已于2017年出版，译者ЄвгенШиринос，BookChef出版社出版，至于这个封面就……没啥可说的了。
▲《三体》乌克兰语版
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优秀的文学篇章常常能激发艺术家为之创作出美妙的视觉艺术作品。大刘的三体系列从中文世界走向其他语言，成为深受全世界科幻迷喜爱的科幻文学经典。
与之相衬的，是一幅又一幅出自世界各地艺术家画笔下的封面画作，或简约，或繁复，或婉约，或雄浑，或轻盈，或厚重，或思接千载，或神游万里。就让它们共同带领我们走进那令人目眩神迷的三体宇宙吧！
附录
给科幻小说画封面的时候，艺术家都在想什么
画家们会如何评价《三体》封面？他们给科幻小说画封面时，到底会考虑什么？
最后，我们和3位参与过“三体画廊”的艺术家聊了聊——
-白茶，漫画家，卡通形象吾皇作者
-BUTU，插画家，代表作《地铁》、《星际马戏团》、《教海鸥飞翔的猫》等
-徐晓东，星空社主编，漫画家，为《科幻世界》绘制插画已有20余年。作品在欧洲、国内多家平台出版，目前已创作十余部漫画，其中《天堕》曾获得《科幻世界画刊》年度冠军
Q 《三体》所有版本的书封，哪个最符合原著气质？您个人最喜欢哪版？
白茶
英文版封面三副。我还是比较喜欢直观的视觉传达宏大的场面。
BUTU
典藏版和葡萄牙版。葡萄牙版用了传统的星球元素，也用了一些和《三体》非直接相关的元素，表达某种极强烈的感受，我很喜欢。
这种处理方式常用在文艺小说，科幻小说的话，表现到位，就可以有很好的观感，表现不到位，就容易感受不到“科幻气质”。
葡语版封面是一种由意识流出发，兼具《三体》科幻核心的处理方式，让整本书达到了一个艺术高度。典藏版封面更具象一些，但表现的也是某种意识或感受，用静止画面体现了时空的冲击。
徐晓东
我也比较喜欢葡萄牙语封面，因为它的设计元素简洁。但从另外一个角度来说，又不是很成功，因为它缺少科幻感。
这其实是一个插画师的两难状态，一方面，科幻感从何而来？来源于好莱坞科幻大片，早期的科幻小说。这些作品隐隐然给大家定义了“什么是科幻”，或“什么样的东西看起来是科幻”。
然而，科幻感不是突然之间降临的，我们一定是受到了某种影响，而这些影响遵循了某种规律。
好莱坞有个导演说过，为什么外星人都长着蓝眼睛，有胳膊有腿，像某种地球生物？因为它无法超越普通人的审美。这就是另一方面，你还得考虑受众的接受度。
▲DarrellKSweet,1989,spaceship,surreal
这方面做得较好的是英文版封面。它用了很多和《三体》无关的元素，比如复杂的钟表造型，和大刘构建的世界不是很相关。
但是，当一个读者走进书店，他首先会觉得这是一本科幻小说，其次，读完之后，他能在封面上找到熟悉的元素，比如3个白色的太阳，孤独的在大地上行走的人，像是罗辑或章北海。同时，它的色调是漂亮的，画面是精致的，作为一部科幻小说的封面，我认为是合格的。
其他封面有些过于艺术，有些则过于晦涩，像韩国那版，带有浓浓的讽刺范儿，非常荒诞。你说它好不好呢？它在审美上肯定是糟糕的，太过喧嚣，没有大刘营造的绝望、黑暗和痛苦，反而像是一个三部曲附赠的外传。
但它可能是在关注《三体》的另一个方面——一个时代的疯狂，造成了人类命运的悲剧。韩国这位设计师，其实是在用他的方式解读小说，但这并不是一个好的设计。
Q 如果您来画《三体》封面，会选哪些视觉元素？
白茶
你知道，《三体》可圈可点的大场面实在太多了，我只能从自己最爱的人物和情节入手，再用宏大的时代背景做衬托来进行构思绘制。
BUTU
抽象一些的视觉表现吧，比如宇宙和星球叠加，时间和空间混搭的蒙太奇。
徐晓东
这部作品的难处在于，没什么可画的。
如果要表现科幻感，无论是降维打击、水滴还是人类舰队，画出来都感觉小气了一些，或者很难让人明白。《三体》构建的黑暗森林法则啊，面壁者啊，很多都是人性、社会和哲学层面的东西，设计起来非常难。
《三体》的内核是：人类命运全凭宇宙大佬一句话。这不是一个你努力就能实现梦想的传统套路，所以我想过这样去做封面——
中间用一些符号构建一个球体，代表人类。周围用非常深的色彩，表达宇宙文明。就像一个球放在水里，水里滴了墨水，不断向球侵蚀，不可抵挡，衬托人类命运的微弱和渺小。
这种设计能表达我心目中的《三体》，但不见得就很好看。所以，设计是一种妥协，在个人审美和大众审美之间取得平衡的过程，是最花精力和时间的。
Q 除了“星球、飞船、光晕、残片、几何符号、跃出的人”这类沿用几十年的标准视觉元素，太空歌剧题材插画还有哪些选择？
白茶
大家一直是试着跳开这些符号性的元素去表达他的，但我认为没有办法全部绕开。有人也试着用抽象的方式表达作品内核，但我没看到真正有重量的作品。
所以，刘慈欣老师要不要自己去尝试《三体》的封面？当再好的美术作品都无法呈现《三体》时，或许该听听刘老师自己的见解。
BUTU
传统的星球、光晕，在纸质书上可能会有这么一个缺陷：不管画得多么绚丽，还是抵达不了人们的想象。
现在电影的表现力非常强，我们直观想象的空间比以前大太多。同样的画面，跟荧幕相比，印在纸上只能传递出：哦，这是一本科幻小说。它们看上去好像每本都一样，因为大家的脑海已经被幻想画面冲击得差不多了。
我更偏向于在设计上更多地体现小说的内在，而非仅仅展示一种未来科学的可能性，给大家耳目一新的感觉。比如，《三体》虽然是一部硬核科幻小说，但是大刘写作中透出的情绪和世界观才是最重要的。
徐晓东
（颠覆传统）其实是比较难的一件事。或者说，不可能做到。
好莱坞的太空歌剧，最早设计出飞船、外星人的时候，大家是不接受的。当《星球大战》第一部出现长毛的怪兽，R2，大家认为卢卡斯在冒险，是抱着猎奇的心情去看的。
但是现在，R2就是一个普通的机器人。长毛的外星人？没什么呀？
▲星战老海报
今天我们的审美是从小形成的，可能源于高达、星战、老漫画，每一部作品都在传统基础上向某一个点延伸，10年、20年后，就会发现你很难超越它。
所以，我从来不建议我们的设计背离传统审美。本来，封面设计和个人审美最大的不同是，它毕竟是商业产品，第一要承载书的信息，第二卖的越多越好，越被大家喜欢，就越成功地传播了出去。
你看星战海报和片头，从七几年到现在，半个世纪过去了，几乎没有变。用北京话说，《星球大战》就是这个味儿的。你要去扭转这个味儿，最难的就是：我们说了不算。
但如果我们不停地努力，到了某个节点，中国人能代表最好的科幻插图的时候，你就是可以发声的。
作者| 三丰，AI级中国科幻观察者与资料控。幻译居、新幻界、星空奖、坐标奖、年度书目等等这些已消失或不知名的品牌后面都有TA的影子。
采访| 船长，宅学家，太空美学研究员，半夜不睡觉
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神盘麓湖:只有4个张床的别墅，售价1亿如何做到？
前言
成都的麓湖生态城，被业内誉为“中国四大神盘”之一。10年多，50家世界级设计公司，100多位全球顶尖设计大师，还没开发前，总裁罗立平就带了核心团队花了3000万看盘，范围全球！这些数字都预示着此盘不凡。
行业圈子里的人谈到，成都的顶级有钱人几乎都在这里置业。坐游艇看房，40公里长的湖岸线上每一座建筑，都可以被称为是成都的地标。麓湖是个人工湖，但水下能见度可达2到3米，两米的水草“参差荇菜，左右流之”，用湖里的鱼做的全鱼宴，食客赞不绝口。
据说，自2013年开放至今，已经接待同行参观学习几万余人次。无论从规划、建筑、营销等方面来开，都是行业的标杆型项目。麓湖生态城的意义已经不仅是一个地产项目，他是罗立平心中的理想国，是开发商万华集团十多年在成都深耕一座城，而这座城的开发还在继续。
政策红利是把双刃剑
我们来看麓湖生态城的区位图，它地处成都南端，就是以前双流机场旁著名的出双流兔头的地方。2011年11月，四川省天府新区规划出台，沿着天府大道，把成都以南这块区域规划建设成为天府新区，其总体定位是建设一个以现代制造业为主，高端服务业集聚、宜业宜商宜居的国际现代新城区。麓湖生态城就位于这块新中心的核心区域，被天府大道这条成都中轴线劈成两块。总占地面积83,00亩，建设用地8600亩，景观用地5000亩，几乎辟出一半的用地来做景。
早在2005年，万华集团通过对成都的未来发展研究，在成都将向东还是向南扩张中，得出成都向南发展的预判，启动造城计划。当年的这步棋，万华走对了，博得了历史性的机遇。麓湖生态城享尽政策红利，有着完善的公共交通系统和天府新开发区带来的潜在人流。
四通八达的公共交通系统
麓湖生态城内重要设施与轨道交通站点的距离都在1公里以内。未来也将规划多条快速交通和都市轻轨线路，去双流机场在半小时内，到规划中的天府新客站也不远。
天府新区产业集聚
规划总面积119平方公里的天府新区，把麓湖生态城定位为总部经济与创意产业综合发展片区，以总部经济、创意产业集群和高端生态为核心的生态化、开放式公园新城。成为未来城市生态居住的样本。
诚然，在政策带来的红利外，麓湖生态城现在呈现的样子，是有所牺牲和坚持的。据罗立平说，最早的规划，天府大道将笔直地横穿麓湖，豆腐块似的方格路网会横平竖直地压在麓湖的浅丘地形之上。大部分原始地形将被抹去，大多数水系也毫无生存机会。
他们重新梳理了交通与地形的关系，坚持道路的规划应该在尊重原生地貌的前提下与周边城市路网进行“无缝对接”。
他们提出要将麓湖的水系引入到天府大道两侧，使得水与城市中轴线紧密互动。他们要在此打造一个充满活力的现代化水镇，让这段轴线变得绚丽多彩，成为可与宽窄巷子和大慈寺片区媲美的城市形象名片。正是这个想法最终打动了政府，使得麓湖生态城的核心——生态水系被完整地保留下来。
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将水魂还于蜀地
成都平原上自古河渠纵横，水网密布。2000多年历史的古城，历朝历代，关于修河治水的故事，数不胜数。古时众多文人都为成都的河流留下笔墨，所谓“巴山蜀水”。
然而随着城市工业化进程，水总是被最先牺牲。自80年代起，成都的河道就开始淤塞、遭受污染，城市道路开始与水网争夺，水系不通，局部断流。如今，在几十年的大跃进式的城市建设后，人们生活水平提高大幅提高，大家又开始思念起了城市的本来面貌，才发现在生活中，水才是最奢侈的居住景观。
麓湖之所以成湖，并非偶然。他所在的区域位于成都平原与龙泉山余脉的交界处，这片土地有着15-20米的山体高差，是一片浅丘，非常适合创造建筑与水紧密结合的地貌关系。区域西侧的谷底分布连续，以珊瑚状的形态均匀贯穿南北。这是一块独特有趣的肌理结构。
这是罗立平想在这里造水城的初衷。于是，他们引入都江堰的水系，找到国内湖泊治理的权威专家，最终使麓湖成为我们现在看到的一片漂亮的珊瑚状水域。
如今，2100亩的麓湖是国内单体面积最大，由陆地生态系统转变为清水型生态系统的人工湖，并获得了两项国家专利。2014年以来，麓湖水质长期保持在国家二类水标准，这是饮用水优质水源的标准。
夏天，部分水域开放，人们以前在湖中游泳嬉戏的场景，在麓湖得以重现。在这里，城市与水的关系得以重构；临水而居这种当今城市奢华的生活方式，在麓湖得以实现。
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设计至上，每个建筑都是一件艺术品
麓湖生态城可以说是地产界的奢侈品，不仅仅是因为他临水而居，拥有山好水美的罕见景观，更重要的是他产品本身设计独特，件件都是奖项拿到手软的艺术品。清华建筑系出身的罗立平，坚持设计至上。慢工出细活，每个产品的背后都是万华和来自全球的设计师团队的“死磕到底”，称其为国内目前最好的住宅也不为过。
前几年刚开盘时最高房价近亿，在很短的时间内被迅速抢空。富豪在此购房的另一个意义在于收藏一件增值的艺术品。几乎每幢房子都形态各异，让业主有一种独一无二的归属感。
整个系列产品可以分为两大类：低密和高层。每个组团的产品都不同，并单独命名。我们来看几个经典的产品。
滨湖区顶级临湖独栋别墅：黑珍珠
黑珍珠是整个麓湖生态城最经典的作品，获过无数大奖。设计师是美国豪宅定制领域的“沙漠之王” NarendraPatal。每幢房子都临湖，犹如置身于度假海岛的顶级水上屋。
尊贵身份的营造
每幢房子都配置私家码头，它所要打造的是一种尊贵感，以及让业主一回到这里，就可以切换到度假般的愉悦心情。切换从业主坐上游艇那一刻开始。
艺术博物馆式的大型螺旋楼梯
在我看来黑珍珠最大的特色是它的螺旋楼梯。居于房子中央，大气磅礴，令人仿佛置身于西方博物馆。每一层的空间均环绕着楼梯，楼梯也可以通向每一层。
户外的螺旋楼梯偏小，直通二楼。业主从私家码头上岸后，除了可以从一楼客厅入户，也可以通过螺旋楼梯，上二楼露台入户。两条动线入户，既保障了每个空间的独立性，又营造出一种在大自然中与风雪雨露亲切交流的居住体验。
大空间代替多个小空间
这是越来越多的别院都采用的一种设计，记得阿那亚的马寅曾经说过，阿那亚小院不会有很多分割的空间，一家人在一层可以彼此守望。当年黑珍珠首次房型曝光时，上千平的面积只有4间卧室，还是很颠覆的，也曾受到不少质疑。
黑珍珠将所有主要房间聚合成一个大空间，比如说超大的客厅，据麓湖透露，黑珍珠购买者大部分是把黑珍珠作为商务社交场所或者投资用。别墅的社交和商务功能现在越来越被人们所接受，在大型临湖的客厅开派对或设私宴，绝对称得上豪华的体验。
开放式的空间，室内外景观贯通延展
黑珍珠在室内打造了大面积落地窗。每幢别墅都在建筑基地打造水景，自然地将水岸的资源过渡到室内。地下一层的桑拿池一半位于室内，一半处于室外，都为了使居水生活更加贴身。
麓湖核心区的高层：麒麟荟
这是首个登上美国《福布斯》杂志的国内豪宅。它在麓湖的核心位置，仅4栋。外观简洁时尚，外立面使用70%以上的玻璃，如同一个个玻璃盒子在垂直方向被错落拼叠，四面临水，湖光倒影，闪闪发光，犹如一幢幢水晶宫殿。
建筑与水相连，超豪华的水上大堂，可供游艇直接驶入并停泊。
同时，4幢高层，又由一座绿意盈盈的桥连接，提供了另一种富有美感的到达方式。
麒麟荟四周均为低密建筑，每户都享有360度无遮挡湖景。
看似不规则的悬空堆叠的玻璃盒子，这种独特的设计使每户户型都不同，每户都享有绝佳的景观和光线。
大面积全景落地玻璃窗，带来环幕式的景观，使业主推开门的一霎那，就有王者归来、天地唯我独尊的超尊贵感受。可以说，麒麟荟带来一种全新的高层“大平层”的豪宅体验，打破了“唯有别墅才是高端住宅”的传统观念。
未来城市：隐溪岸
隐溪岸获2015“久诺第10届金盘奖”，全国总评选年度最佳别墅奖。以壳和树为设计元素，借鉴了跑车的设计理念，整体造型流线感十足，非常炫酷。隐溪岸也被称为“太空舱”，整个设计既有趣有调性，很有科幻色彩和未来感。一共四种房型：神秘壳、三重壳、蜂鸟树、飞龙树。
在设计师看来，“壳”是家很好的诠释，对外神秘封闭坚硬，保持安全感；对内柔软，就像温馨家庭的温暖氛围。
神秘壳
神秘壳从上往下看，具有跑车劲朗外形，被流线型立面包裹。弧形的金属卷板包裹着房间，流畅且精确，木质的内层，与自然环境融合协调，尽显亲切温厚。大面积玻璃窗从墙体的各个面一直延伸到屋顶，又如同游轮的观景船舱，在这片成都罕见的大面积水域尽情驰骋。
三重壳
大壳包裹着小壳，空间叠层交错。一个大壳包含着楼上三个卧室的较长的形体；另一个则包裹着第一层和第二层之间的起居空间。在“壳”互相交错的开口处，是建筑与室外沟通的地方。
“树”的理念则是“家”的另一种诠释，与“壳”虽对立，却统一。“壳”是一种包围，而树屋则在中央分裂，分支延伸到自然环境中，向每个房间提供不同的景观，也以此分割出不同居住空间不同的功能性，一家人彼此保有独立的空间，体现出对家庭成员不同个性的尊重。
蜂鸟树
主要的空间都在二层，由户外楼梯直达，如同树屋悬浮在空中。唤醒了人们心底那颗少年的心，是顽皮、探索、有活力的一颗心。
完美的曲线弯折处卷出一处空间，给人一种小鸟般自由栖息之感。整体建筑富有张力和表现欲，轻盈内敛，却掩饰不住向往自由的呼之欲出。
飞龙树
如同一棵树从中央生出，把整个房子分裂成四个不同的空间，有的临水，有的临花园，每间景色不同，功能也不同。
回归院落式生活：沉香谷
沉香谷离湖区有一定距离，隐在森林公园内，与湖滨别墅的度假风情截然不同。整体建筑风格呈美式极简与现代，又混搭了日韩以及东南亚的建筑精华。院落式的布局，有台阶矮墙遮掩。一个院落大概有四五户，共享一个大院公共区。在我看来，沉香谷解决的是85前那批人对回归传统文化的渴求，并为85后重建中国传统人居文化，回归大院式的生活，回归人与人的融洽温暖的交往。
在交通动线上，社区入口处就进行人车分流，车行地下，地上空间全部留给居住步行活动。大量的为老人、孩子、邻里活动考虑的公共空间得以呈现。
步入别院，先要经过一片台阶，拾阶而上，老人徐徐缓缓，孩子蹦蹦跳跳，营造了一种归往森林深处的愉快感。往深处走，等待着你是温暖的家。
产品面积大多在300-400多平，远看，大小不宜的立方体结构错落堆叠，充满东南亚的风情。走近，一排排整齐的木排像有序的积木，石材的厚重感，赋予建筑沉稳内敛的气质，金属屋顶使建筑充满价值感，又仿佛嗅到一丝和式院落所特有的宁静深远的禅意。
石材赋予建筑沉稳内敛的气质，木材的温暖感让建筑与人更亲近，金属屋顶让建筑更具价值感，多种材质搭配丰富了层次感，增加了独特性。
整幢房子270度花园围绕，每个卧室都有大露台，以树为墙，以花为栏。最大限度的使室内外空间融合，感受大自然的魅力。
爆炸的石头：艺展中心
这是被誉为“大地建筑之父”的美国人Predock的作品。典型的现代覆土建筑。“它如同一颗炸弹被深埋于大地基石之中，当爆炸到0.001秒时，时空定格，一切都被凝固在这一刻”，Predock这么描述这个作品。
远远望去，一幢碉楼拔地而起，再走近，一片红色巨石匍匐在土地上。Predock坚信，建筑应当成为当地文化的永恒载体。艺展中心的设计就是Predock对四川文化的尊重。碉楼表达了对四川羌寨的致敬，红石的主要材料则使用本地的红砂岩手工穿凿而成。
4
打造“美好生活”
我觉得神盘之所以称为神盘，在于他们不仅只提供房子，而是给业主营造一个“美好生活”的场所。在这里，有美好的山水，有美好的建筑和配套、更重要的是有一群美好的人，和你一起做美好的事，一起美好的生活。
人们买房已不单单是买一个空间，更在于精神层面的享受。万华显然深谙此道，致力于成为一个好的城镇运营商，他构建了很多场景，让有着共同价值观的人走到一起，重塑他们的社交方式和生活特性，让麓湖生态城更有活力、魅力和幸福感。
麓湖生态城的业主称为“麓客”，社群活动就是以麓客为核心，展开公益、生活美学、教育、服务四大平台，而这四大平台中又衍生出许多子平台，通过各种活动，牢牢把麓客们凝聚在一起。
下面，我们具体来看，麓湖生态城是如何打造四大平台，把麓客连接起来，推动社群发展的。
做公益，推广生活美学
做《麓客》杂志书。这本2008年创刊的季刊，逐步由企业内刊进化为完全去开发商化的杂志书，关注城市公益与生活美学，每期发行量3万。目前在方所、Pageone、单向空间、西西弗等实体书店销售。。
以《麓客》杂志为主导，根据兴趣爱好衍生出20多个社群，比如麓客雅集会、麓客美食会、麓客玩酒会等，实现圈层的信任和交互，逐步形成社群自治。
从文化和公益这个方向，又衍生出“麓客公益行”。这是一个跨界公益平台，以创新、趣味的公益形式，吸引不同领域的精英人群，共同支持公益发展让社群活动更具价值与特殊意义。
麓客思享会。有点类似小型社交沙龙，也可以看成是麓湖自己做的TED。是一个思想共享平台，也是一个颇具影响力的文化公益平台，以较低的成本，邀请各行业的KOL，到麓湖现场交流分享，参与社群互动，从而吸附麓客和粉丝。
做文化艺术，成为城市文化的新坐标
打造A4美术馆。A4美术馆是一家非盈利性美术馆，运营几年后，已成为国内极具影响力的当代艺术机构。聚焦国内外前沿艺术发展，透过丰富的公共教育与文化活动与社区、城市互动合作。非但滋养了麓客们的心灵，也成为成都热爱艺术人士的朝圣之地。
A4美术馆，通过艺术和审美把麓客连接在一起，衍生出公共艺术教育、国内外专业学术展和艺术沙龙和工作坊3个子平台，形成多个社群。
办教育，分享最优质的教育资源
以“儿童成长教育”把麓客连接在一起，开办麓学堂、麓学校，吸纳全球优质教育资源，打造了一个开放式的教育社区和新的社群生态圈。坚持“以人为本”的信念，进行教育创新。
打造最好的服务产品，重构物业和业主的关系
麓管家。管家是连接业主的高频端口，他们及时发现业主需求，获取数据，驱动业主社群运营。
麓产品。设计各种服务型产品，与业主形成更紧密的连接。
除了以上的四大平台，麓湖生态城又打造了艺展中心、麓客岛、红石公园、游艇会所和水镇这五大场域，来使四大平台落地，聚集麓客。
艺展中心
麓湖生态城的艺展中心是成都的城市文化艺术体验中心。一个艺展中心里，就包含了A4美术馆、生态艺术馆、学术报告厅、水上剧场、图书馆和寻味坊等等。
麓客岛
麓客岛是麓湖生活方式的缩影，集纳着麓湖最富有趣味的空间。麓湖生态城的各种有趣的活动基本都在麓客岛进行。我们来看麓客岛这张平面图，他占地180余亩，三面环水，布满了各种活动空间，犹如一个梦幻岛。
麓营地
寻麓君咖啡馆
达根斯马术俱乐部
浪速运动俱乐部
小动物农场
岛上还会举办各种丰富的活动：花岛生活节、马术慈善赛、麓fun小岛运动会、帐篷音乐节等等来聚拢业主。
红石公园
以加拿大布查德花园为蓝本的红石公园，去年荣获了英国景观行业协会国家景观奖。整个设计通过”与自然对话“的手法，将社区公园的功能性要素同场地历史、地理、民俗相融合。大面积的绿植，种类繁多，花期错落，一年四季都缤纷绚丽。
把成都南部特有的红砂岩元素融入到设计中，制造了一些独特的小景：红石桌椅，台阶与原始红砂岩石相互连接等等。
根据不同年龄段儿童的认知划分设计了不同的区块，通过不同的游乐设施、色块等元素打造了一个梦幻乐园。光滑滑梯就有好几个，使儿童活动区真正成为儿童友好性空间。
红石公园，同时又是麓湖生态城的公共空间，所有业主都可以在这里休闲娱乐，社交集会。它传递的是健康的生活方式。
游艇会所
“游艇”对于内陆城市来说，本身就是一件极其奢侈的事物。在麓湖生态城，“游艇”成为了交通工具的一种，驰骋在2100亩的湖域上，是“尊贵身份”的象征。而游艇会所，则更是圈层的高级体现形式，“麓湖”早已在成都成为高端定制别墅的代名词，而它的销售大部分是靠圈层的口碑相传。
水镇
打造水镇，是麓湖现阶段最大的挑战。水镇的第一个组团，将是以几个小酒店、二三十个房间为核心组成的城市精品酒店，而酒店之后，下一个主题可能是一个创意产业的核心，可能是一个餐饮的核心，也可能是一个夜店的核心，水镇的将来有着无数的可能。届时，麓湖不仅是麓湖业主的麓湖，而是全国人的麓湖，麓湖将成为成都的一张响亮的名片。
5
IP打造，见鹿就想到“麓”
好的形象自带媒体属性，让人情不自禁去转发。麓湖的这头鹿就是。
同时，万华借着“麓”的火爆，又设计出“麓”的相关衍生产品，也同样备受市场追捧。
6
未来这里是一个有活力的MIX城
罗立平说“麓湖生态城是一个涵盖产业、创意、教育、公园、街区、商业多功能的mix之城，只有mix,才有活力”
去年麓湖推出了最低总价150W的房型，面对80，90后城市新中产，这部分人群的注入，让罗立平心中的MIX变得更具体。难能可贵的是，这批麓湖的入门级产品，和顶级产品同样享受无敌湖景资源，享受超大楼间距。
这是罗立平的格局，他表达了一种每个人对生活资源都有平等共享的理念。前一阵子，网上有关成都两个相邻小区为了学区房的争夺资源的事件，一石激起千层浪，房产开发商被迫背负起了承担社会问题的责任。
组团式开盘，产品布局因为价格或产品形态的不同，而相互独立，甚至被围合起来的，的确是大部分国内大盘的做法。一墙之隔，隔去的是人心和活力。中国传统文化中温暖的邻里之情，在这些房地产项目中只有冷冰冰。
麓湖生态城的整体布局是开放式的，组团间相对独立享有各自私密的空间，但在公共空间上又可以彼此连接，麓湖的公共空间都合理设置了厕所和公直饮水的地方，不会因为湖滨别墅区而特别增加一些绿化，做到了最大限度地资源共享。
这个MIX城有着独立的体系贯穿全城，使其愈发宜居。
交通体系
麓湖生态城地形难得，道路结构起伏变化，整个城内有自行车道、航道、步行道等等配合景观进行设计，另外加上外围的快速路、次干路、主干道、数十个公交站点，把整个生态城串联起来。
桥梁系统
在中国文化里，桥不仅仅是交通设施，它还是建筑文化符号，更有着深厚的文化意象。麓湖生态城大大小小的各种桥有近百座。
其中很有特色的一座是新加坡设计师做的龙骨桥，这是一个人行天桥，造型奇特，用木料拼成龙骨的的形状，高低起伏，相互交织，像一条龙盘旋在湖面上空，又宛如一条曼妙的长廊，弯曲的造型形成一个遮风挡雨的天棚。可以想象设计者的用心，希望人与湖水亲近，游艇驶过，一整整浪花翻滚过，仿佛置身于海岛。
景观系统
麓湖强调山地与森林的相互关系，保留山体景观，变化湖区景观，以达到“湖光山色”的境界，也让建筑内部的景观与湖面景观形成互动，无论置身何处，都有非常流畅的视野景观线。整个片区不仅有湖域、湿地、草地还有森林。
今年6月，麓湖生态城又新增了一处有趣的公共空间，这既是一处寓教于乐的儿童乐园，又像是一个露天的自然博物馆。它围绕“麓湖”水的主题，但又不局限于水，而是把水在自然界的各种形态通过建筑小品一一展示，相当有创意。
云朵乐园
世界之眼：这个滨水倒映台，形状似眼，水中的石材石材铺装通过高低和色彩的变化，暗示陆地和海洋。
冰凌拱桥：这座拱桥，为了展示水的固态“冰”，桥面用镜面不锈钢管装饰，棱镜可以反射周边环境。桥体内部暗藏LED灯和感应器，人走在桥上，灯光也会随之变化，自成一道风景。
冰川峡谷：这个装置受冰川峡谷启发，三角面组成的镜面墙反射天光，吸引行人驻足观赏，颇有一翻趣味。内藏声音感应装置，当人穿过时会听到水滴在峡谷中的回响。
跳跳云：白色云朵造型的充气蹦床，让孩子们体验腾云驾雾的感受。
旱喷广场：和一般的喷泉广场不同的是它是利用互动装置激发的旱喷可以更好地增强人与人，人与自然的互动。
曲溪流欢：这条蜿蜒的小溪是旱喷广场喷出的水顺地形流下来，也是这是结合消防通道的一个改造。
互动涌泉：最后这条溪流在山脚下平坦处汇集成一个浅浅的小池塘，水池中有七个小涌泉，每一个有相对应的触控开关，可以由游玩者自己控制涌泉的开和关，安全进入玩耍。
冰雪滑梯：这是利用山坡地形设置了一组游戏设施，白色的水磨石滑坡，模拟了在冰雪中玩耍的场景，也圆了成都人一个北国之雪的梦。
湿地漫步：这是一片孩子们近距离观察大自然的湿地花园。各种水生植物动物灯形成天然的课堂。
巨浪飞渡：用仿木纹铝板模拟成巨浪形态的一座跨越湿地的桥。
漩涡爬网：专门为孩子设计和制作的一组活动设施。各种爬网等造成漩涡的视觉感受，而整体的形式又取义于麓湖的“鹿”之角。
水滴剧场：这个建筑的造型来源于一滴水。由不锈钢异形加工而成，内部的坐凳也是镜面不锈钢打造的水滴状，可以转动。
商业体系
随着麓湖生态城的发展，他的商业部分也于去年逐渐开放，社区商业、综合体、酒店等各种业态无一不全。在高端社区开商业，流量自来，且还有天府新区的人口，麓湖的商业不会差。
它的产品覆盖全年龄段，商业mall，也是从0-100岁各个年龄段生活的场景来设计。不仅满足麓湖生态城的人群需求，也覆盖天府新区未来的商务型消费及高端人群的商业需求，是天府新区的一张”名片”。
当下中国，各种高水平的别墅区鳞次栉比，其中有的擅长景观的营造，有的建筑唯美、漂亮，有的有独特的价值主张，独居情怀。但相比之下，能达到麓湖这样水准的项目却是凤毛菱角。
在此我们总结一下麓湖胜出的几个重要观点和结论：
1、系统的科学的规划。麓湖的整盘营造，一开始就不拘泥于上位规划的要求，而是根据独有的地形地貌特征，以生态开发的理念，重新优化了区域的总体规划，重新布局了区域内的路网、水网系统，使得水和城融为一体，即有景观美学又有生态效果。
2、系统规划小镇的整体配套。麓湖知道，一个郊区大盘项目的成功最基本来源于配套设施的齐备。麓湖在开发初期，就有计划、有战略的布局了小镇的学校、交通、商业的综合配套服务设施，让业主在美好的景观环境中安定下来。
3、对于建筑单体的美学品位的坚持不懈的追求。高品质的建筑形象和内部设施，是小镇最重要的主体表现。麓湖的工匠精神是其成功的最主要的动力来源。在这点上，跟中国品牌价值排名第一的企业——绿城集团有异曲同工之妙。
4、独树一帜的建立了小镇以“麓”为核心的文化IP系统，并通过场景、建筑、活动、媒介等多个渠道，整体性的塑造了这个IP的价值主张，从而重新建立了这个场所的内在精神，让人喜欢，心生向往。
重资产打造，精益求精的建筑，工匠精神般的专注与坚持还成都人一个水乡之梦，麓湖生态城可谓中国人居建筑的一大高峰，理想、艺术、商业在这里完美融合。
第一个深访的楼盘是麓湖，毕竟是成都的代表作，做建筑的/景观/营销/运营/投资的人，必去看麓湖。
人们赞美麓湖的建筑，以及麓湖的湖，但在我看来，麓湖核心的是产品战略，没有产品的创新，如何来管控建筑的创新。万华新城的王青总说：麓湖已经和60家国际知名设计机构合作过，没有一条产品脉络，每家机构的真气必定炸翻项目的丹田。
在无货可售期间，麓湖也是旅游打卡景点
产品力圆桌会从产品角度来解读麓湖，相信大家会看到麓湖不同的一面。
本文主角：麓湖黑钰岛
每几年，麓湖都会推出一个战略级产品：黑珍珠/黑蝶贝，皆以超出城市想象力的价格售罄。新的战略级产品是黑钰岛，我想你已从标题上，听到你对价格想象力的破碎声。
01
目瞪口呆的数据，是什么逻辑？
黑钰岛最小面积600平米，最大1000平米的别墅，只有四张床，按照通常的市场产品逻辑解读不了：面积没有被控制，房间数过少。且最高1亿/套的售价，市场无对标品。
所以在还原黑钰岛产品创造过程之前，先补充一下另一个豪宅：海德公园1号。当年我近距离围观这个盘时，也被其单价和总价所震撼。
海德公园1号的楼王，建筑面积1858平米，售价达到12.5亿RMB，其实也只有5张床，4个厅，大量的面积被浪费在过道上，从主卧走到客厅，大约有80米，也就是“极不方正”。从总平图来看，四面采光的两个最长面，间距超小，绝非传统预期种的“无敌楼间距”。即便配上东方文化的酒店入户服务和防弹玻璃等附加值，也不足以支持10亿以上的价格期待。
海德公园出自英国著名建筑师理查德·罗杰斯爵士之手，同一双手下还有蓬皮杜艺术文化中心，伦敦穹顶。
项目卖得还不错，英国买家只占20%，其余买家来自于俄罗斯中东和美国，也即产品的定位者，看中的是“世界金融中心”的价值，他意向中的客户群，不来自于周围三公里，甚至也不是辐射伦敦全城。
房间数，开间尺寸，只是货品的物理指标，而产品=货品+角色。卖给谁，才是产品策划最核心的要义，因为卖给不同的人，货品指标有不同的逻辑。
从这一点，你能借助这篇文章，了解到麓湖的核心一面：麓湖的产品，比麓湖的建筑更优秀！
02
定价权，“黑钰岛”的战略使命
黑钰岛这个产品，是9年前开始做的，并非这46套，画图和施工需要如此长的时间，而是确定下黑钰岛的总平规划，是9年前的事情。
在万华产品研发部副总建筑师胡腾先生分享的麓湖08年规划图上，黑钰岛所在的B1地块，已经清晰可见。
之所以说，麓湖的产品，比麓湖的建筑更优秀，重要的支持点，就是这个几千亩的城市级规划，从获地之初，已经做好了总规图：每块地的大小/容积率，以及占有什么样的资源，该做什么形态的产品，08年就已经想得非常清楚。后期能够调整的，不过是概念意向。
黑钰岛所在的B3地块，即麓湖内部称之为“战略级“地块，拥有麓湖最好的资源，与之同等级的，有黑蝶贝/黑珍珠等等。
麓湖08年就规划了黑钰岛的土地价值
这些以“黑“开头的产品系，个个均价5000万以上，使命非常清楚，让麓湖获得”定价权“。
”观念研究院“曾专门发文论述过：定价权，是豪宅能否成功的唯一标识。也是产品经理是否成熟的重要衡量标准。定价权，当然不是说老板对商品有定价的权力，菜市场大妈的豌豆尖都有定价，理论点的定义是：消费者接受商家的定价逻辑。就如你买苹果的最新款，售价就是一万，而不会按照同类的估值逻辑：摄像头多少钱，屏幕多少钱，处理器多少钱，加起来多少钱。
麓湖的产品比建筑牛，尽管麓湖的产品人，一再的强调:麓湖所具有的条件，别人无法复制。但是麓湖产品的核心逻辑——掌握定价权，其方法是可以学习的。
奢饰品般的稀有，万华新城的总建筑师王青和产品设计部总监刘昱，分别向我强调了“黑钰岛“的属性，并解释了”定价权“获得的两个支持：
1/战略级地块，本身是麓湖精心制造的稀有土地，如果麓湖在成都已经非常稀缺了，那么战略级地块更是麓湖的稀缺。
黑钰岛所拥有的资源，比黑珍珠还好
2/成功即销毁图纸。当黑珍珠的产品获得成功之后，麓湖最大的产品经理——罗立平先生要求是，不再黑钰岛使用黑珍珠的产品。
王青先生对着黑钰岛所在的B3地块，介绍旁边正在设计的B2地块，说将使用全新的语言，绝不重复。
产品部刘昱总监还讲了个生动的故事：如果你在海底发现10箱200年前沉船的红酒，那么砸掉其中的9箱，剩下的这1箱更加值钱。
而与之相反的行业常见手法，是一种产品实验成功，获得市场认可后，迅速变为产品线，向全国进行复制，以节省研发成本和降低市场风险。
这是两种产品思维：一种基于工业化要求的标准化，一种是产品主义的稀有化。行业广泛使用的标准化模式，是为了快速占领市场，它导致的问题是，房子的价格上限，取决于地段本身的价值，也即建筑和空间是不值钱的。
当城市化进入一个平台，成熟的高价值土地已经很难获取后，可能麓湖的产品思维就会被广泛借鉴：就如海德公园1号，海德公园的地段再金贵，也无法支持12.5亿的售价。能被客户接受，是产品本身提供了更多的定价权。
03
建筑最值钱的，是造型
黑钰岛总平
上个世纪90年代，对于电脑的发展方向，不同的公司有着不同的理解，有公司认为是强大的运算能力，有公司认为是稳定性。而乔布斯认为电脑的发展方向是：人性化界面。顾客不需要去学习各种代码操作电脑，就是图形化，所见即所得，从而让老幼都能玩转高科技。这一理念，诞生了微软的windows操作系统，至今也是苹果的核心竞争力：苹果若干产品配置的性能未必强劲，但第一造型很好看，第二是操作非常简单，第三是稳定。
万华有一个其他房地产企业没有的部门，叫做“外装部“，专门负责外立面的设计/施工。这代表万华对建筑价值的判断，造型要好看，所以得有一个部门专门来解决好看造成的各种后遗症，比如施工难度/材料选择，乃至漏水等问题。
建筑外观，是麓湖最大的印记
可能业内对麓湖建筑的好评，来自于万华产品的这个核心理念，无论是艺展中心，还是黑珍珠，以及麒麟荟，都为麓湖赚够眼球。
万华集团副总建筑师胡腾先生说，麓湖是一座“艺术城市“，并以此展现了麓湖的水/桥和公园。
麓湖的桥
翻译成大白话，就是麓湖不仅要建筑好看，麓湖的桥也要好看，水要好看，什么都得好看。
我个人认为，万华也许是最早捕捉到对建筑核心价值是“好看“的开发商。
当你去一座陌生城市旅行，你并不知道每栋建筑是谁设计的/谁开发的/谁是业主，甚至你连中心都分辨不出来，更不知道哪里是学区房。但是你一定能记得住这座城市里最好看的建筑，并由此形成地标——你个人对城市的坐标定义。
在巴黎，你可能记得卢浮宫的三角形，在伦敦你会记得伦敦眼，在巴塞罗那，你会记得圣家堂。
也许可以这么说：建筑的核心价值，是他的造型，给城市人匆匆一瞥留下的记忆，如果一座建筑可以永远被记忆，那是可以卖门票的。嗯，全球公认的设计大师，成名于他作品的造型。
毕竟，在广袤的大地上，做一个容积率0.1，花园10亩的别墅，要比请“扎哈”做一个疯狂的建筑，容易多了。首先你要请得动，有足够的钱；其次你要能驾驭，否则建筑师钻牛角尖的时候，牛都拉不出来。
就如扎哈给安曼集团控制人弗拉迪斯拉夫·多罗宁，在莫斯科郊外设计的这套房子，我并不认为是极品，它想仿生“宇宙飞船”，但是做得太具象了，如果建筑造型不以抽象取胜，那么最好的设计师应该来自“乐高玩具”。
扎哈生前遗作
和建筑相比，土地未必是最贵的，毕竟这栋“宇宙飞船”，建在莫斯科晚上静悄悄的郊外，建筑本身造价人民币8亿多。
所以“黑钰岛”的价值，是万华驾驭了两个设计大师，一个完成了建筑的意向，一个完成了建筑方案。
黑钰岛的建筑意向，是自于美国南加州建筑学院的副院长JohnEnright夫妇。
第一位大师
他对黑钰岛的建筑美学取向是，让他象一座峡谷，这打破了常规住宅的空间逻辑，任何峡谷，都由2-3个山体构成，然后中间有缝透光下去，无限生机：
最早的黑钰岛白模型，两边是巨大的“岩石”，构成各个房间，中间的峡谷缝，构成各个功能功能区的连接中轴，你可以将底层的泳池，理解为峡谷中的河流。
如果你非要问，黑钰岛为何最小600平米起，那么最佳答案也许是：别墅要做成峡谷式的美学意向，300平米真做不出来。
就如扎哈的那座“飞船”，别墅要取形飞船，2800平米可能是压缩了一次次空间后的最小面积。中间那个高达28米的电梯，就不知道增加了多少公摊，没办法，谁让你喜欢睡在驾驶舱的感受呢？
中间采光槽-峡谷意向
每天在无限生机的峡谷中醒来，感受阳光照入生活，代价就是你需要大量的面积在过道上，而每平米的估值是10万。
之所以说设计大师，需要驾驭，在完成建筑意向概念后，JohnEnright就显示其顽皮的一面，深化设计时，一定要将其处理成现代艺术化的立面。
概念方的深化方案，不太接中国的地气
因为这个立面，太公建了，不符合中国顾客的审美，John就被万华人亲切的取名为“江郎”。所以有了第二个设计大师出场，曾经也是黑珍珠的主力设计师，他顺着峡谷别墅的思路，完成了方案的全部。
第二位大师出场
也就是你最终看到“黑钰岛”的样子。
当然，这也是一个过程，比如说这一版，完全取法峡谷，将石材和金属无限接近美国大峡谷的色调，朴素中体现精致：
中间的过程稿
但最终败于施工难度，比如说，曲面的石材造型，不仅成本高/难度大，而且稍有瑕疵就成为败笔。
最终的黑钰岛实景图：
04
户型，对客户场景的满足
除了产品的美学意向外，我和王青总交流得最愉快的，当属面积的空间划分逻辑，我抛了这个问题：
人们的收入越来越高，但是家庭成员越来越少，如何把这么多室内面积，摆满，让他不空洞。
其实产品最难的不是放大面积，从200平米，做到1000平米，谁都有条件放大尺度，但是不是谁都有胆量。
毕竟财富再多，家庭核心成员，也就3-4个，甚至在王健林的家庭样本中，思聪住一处，他妈住一处，王健林住一处。但是，他们肯定不会住小于200平米的房子。
如标题所述，黑钰岛的业主，只需要4张床，即便给每个卧室配上了阳台，卫生间，衣帽间，依然花不掉那么多面积。
就如书法最难写的字，不是笔画多的，而是笔画少的。设计最难的是，3-4个人的家庭，如何让他们在600-1000平米中，把每寸空间都发挥作用。
这非常考验对客户的功力，当你不明白客户的家庭结构和关系，平面是无法分割的。当然，这是麓湖所擅长，从麓山的黑钻开始，到黑贝蝶/黑珍珠，包括麒麟荟，麓湖的产品人，掌握了太多1000万级业主的家庭样本。
当然，麓湖从不对外宣讲，他们对高净值客户的理解。不论是王青总，还是刘昱总，都笼统将其归纳为：对国外生活方式的学习，或者是首席产品官，罗立平的敏锐洞察。
我从黑钰岛的平面布局上，反推了麓湖对5000万出价者客户的家庭关系素描，以下结论没有和万华团队正面交流过，权当观念研究院的”看山是山”解读：
1) 没有500个员工，无法进入这种生活方式。
2) 男女主人，皆事业有成就，拥有自己的生活圈子。
大量的空间，给了社交。
A1户型：
800-828平米，4床9卫，19个白天活动区。
-1F，湖区进入层：
直接和码头相连，花园之外有9个区，嗯，如果你朋友不够多，这些空间会显得你无比孤独。
1F，陆地交通进入层。
含双车位车库，中西厨房，餐厅，会客厅和休闲厅，家庭书房，共有5个休闲区。
2F，家庭成员区。
由4个套房和1个家庭厅组成，其中两个套房都带衣帽间，每个套房均带阳台。含阳台在内，共有5个休闲区。
B2户型：
628-685平米（最小产品）。4床17区，8个卫生间。
-1F，码头进入区。
含花园在内，一共6个区，分别是，家庭厅/麻将区/娱乐区/影视区/水疗房/户外区。
IF，陆上交通到达层。
除双车位和中西厨之外，另设客人套房，共有双会客厅/餐厅/泳池和花园等5个区。
2F，家庭休息区。
共有3个套房，其中两个带衣帽间，每个套房均带室外阳台，外加一个起居厅和一个家庭厅。共有6个白天活动区。
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和万华王青总交流最愉快的是，从客户家庭关系划分空间，制造场景。对于白天醒着的时光，才是享受和体验这一点达成高度一致认知，而晚上的功能区，也即房间数，反而是最不重要的。
所有的黑钰岛产品，几乎是拿了其中两层，用于白天的各种场景生活。
前提是，你得拥有足够多的社会关系，否则这些场景，你根本使用不了，比如：
1）如果你的公司获得了重大业绩，要和核心层做一个酒会，或者孩子拿下了高中奥数第一的好成绩需要庆祝，那么，-1F的场所正是你需要的，几乎可以容纳20-30个人，且有室内室外不同的派对场。
2）夫妻二人，可以同时举行自己的社交活动，-1f和1f，皆具备社交功能。且对自己的子女不会形成任何打搅。
3）2F同时有两个主卧室，也许并非给长辈准备的，很可能夫妻之间活在不同的时区，需要两个主卧室。
关于户型的生活场景，刘昱总监这样补充到，麓湖的任何产品，体验皆要绝无仅有，比如：
1）景观最好的一面，要给主卧室，甚至比客厅更重要。
2）所有的浴缸，皆需要占有卧室观景最好的一面。
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感谢万华新城产品团队，对“观念研究院”的“产品力楼盘圆桌会”的鼎力支持，其间见到大量未曾公开的图纸和影像，甚至有从未对外公布的产品逻辑。相信本文也给了你无论踩盘多少次，都无法看到的麓湖另一面。
麓湖的建筑备受赞誉，是万华的产品能力让麓湖的建筑这样备受关注的。限于篇幅，万华产品力更多的精彩之处，不能一一解读。
本文中的售价1亿，来自于产品的价值，价格最终取决于所批价格。
圆桌会并不是一个会议，而是观念研究院的一个栏目，我们会陆续推出更多楼盘的产品力解读。
毕竟，房地产行业，急切需要更多的产品，来为行业赢得荣誉。
这个汇聚全球超过百位设计大师参与的项目，在尚未正式亮相时便已吸引了众多目光；大地建筑之父安托内·普雷多克（AntoinePredock）设计的“城市大地博物馆”艺展中心；诸多立体生动、连接了城市与人的带状公园；运营着各类户外休闲项目的麓客岛；包含了总部集群、水镇商业的城市产业带……无论居住还是商业，俨然是座小小卫星城的麓湖生态城神奇地容纳下一切，并使它们持续生长着。
“另类”“特别”“独一无二”，行业内外用这类词汇描述麓湖，可以说毫不为过。它作为国内房地产界的“新物种”横空出世，在十五年间经历过濒死、也抵达至巅峰。不管从哪个方面看，麓湖都算是“异类”。可为什么这样一个“异类”，却拥有首个登上美国《福布斯》杂志资格的国内豪宅“麒麟荟”、拥有绝境回生力挽狂澜的自愈技、还拥有“重建”一个城的超能力？
本期《过场》对话麓湖生态城总设计师、成都万华投资集团总裁罗立平，探讨麓湖之所以成为麓湖的原因，首次揭秘这位偏执又兼具理想主义的麓湖操盘手在麓湖之外的故事。
● 牧之与罗立平，摄影：雨婷©一筑一事
麓湖的理想，
就是成为“麓湖”。
罗立平的身份其实有很多。
15岁就读清华大学，毕业后进了西南设计研究院，26岁同济大学硕士毕业。他是毋庸置疑的“天才”学霸。
39岁时以职业经理人的身份操盘成都麓山国际社区，并将其打造为国内高端城郊住区典范。43岁时开始规划布局，下出了麓湖这盘“大棋”。他也是一位成功的“商人”。
从麓山到麓湖，罗立平在时代发展的必然趋势下，敏锐抓住二者之间的契机，终于诞生出这座让他为之倾付心血的“一生之城”。
● 麓山国际
「麓山国际社区项目,是采用国际先进的PUD[计划单元综合开发]模式开发的高端生活住宅区，占地4300余亩，位于成都国际城南副中心天府新区,距成都老城区约13公里。拥有成都平原罕见的浅丘地形,山环水绕的自然坡地,是城市低密高档住宅宝地。项目引进北美成熟的居住形态与先进的住宅体系，巨资聘请DAHLIN等全美极负盛名和实力的6家公司担纲总体规划及单体设计、建筑、景观、结构、室内设计等，其规模和丰富性皆为行业翘楚。」
● 麓湖景观手绘效果图
● 麓湖生态城
「麓湖生态城是成都万华投资有限责任公司开发的楼盘。是一座以生态资源为基底，聚合居住、产业、休闲娱乐配置为一体的新城。位于成都天府大道两侧，是天府新区内优先呈现的生态示范区，由近70个设计机构，150余位设计人员打造。麓湖产业集群由总部经济、创意产业（含旅游商业）、综合商业服务三大类构成。」
在录制《过场》前，罗立平才刚刚结束上一个会议。从会议室赶到位于艺展中心灯塔上的寻麓书馆，姗姗来迟的他一边连声致歉，一边入座对谈区，喝杯水的功夫后，即开始了这场对话。
（M：牧之，L：罗立平）
一座“真正”的社区图书馆
M：这里面一共有多少本书？
L：目前大概有2000多本，最终大概在2万本左右，但是我们的书不会以书的量取胜，我们希望它的品质会比较好，所以选书的标准就变得比较重要。同时还有更新的问题，就是书的来源。我们希望有人捐书，那么捐书的话，我们又设计了一个有趣的策略：不是你想捐什么书我们就会要的，捐的书还要经过书评小组去审核，审核确认以后，他们认了的书才捐得进来。
我也捐了一部分，大概选了120来本书，后来按照他们的评选标准选中了90多本，但其实90多本里面有一部分是已经有了的，所以我捐的书最后好像只要了50多本。就是通过这样一个方式去捐书。
未来我们会在捐书捐得最多的这部分人里面，再拿一部分加入到选书委员会去。但其实核心是要建立一个水准，所以我认为书的可阅读性，它的均衡，它反映的不同维度，然后它的通识的要求，是这个书馆、我们希望能够确立的方向。但它再更进一层次，就是这个书并不是说完全要求在这儿读的。像图书馆，传统“library”的概念，其实我们希望它是一个活动平台，你是可以借书走的，而借书的话，我们也希望是通过捐书的方式或者志愿者的方式，挣到积分以后用积分去借。我们认为真正的书应该是借回家去读的。
● 寻麓书馆，摄影：小枝©ICYWORKS
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● 寻麓书馆，摄影：叶大跳
麓湖的核心竞争力
M：感觉刚刚听了这么多做了这么多跟书有关的、跟书店有关的、跟活动有关的事，那么我们回到一个非常基础的问题，麓湖是一个楼盘吗？
L：看从哪个意义上来说，传统意义上你可以说它是个楼盘，因为它在卖住宅甚至商业或者是不同的这种（业态）。
M：“楼盘”这个词我专门查了，它好像是来自香港地产开发这么一个概念。
L：但是我觉得它（麓湖）确实太不一样了。我认为我们的核心，实际上也可以说我们如果在卖，我们卖的是一种生活方式，我觉得它本身来说是按照一个城市的方式去做的。重建一个新的城市，而这个城市是有凝聚力的，有文化的。重建一个文化的城市。所以它确实跟这种狭义的楼盘完全是两码事。
M：你看一个城市这么大，成都有1500万人口，城市有成百上千的楼盘。麓湖这么一个项目，如果也算是一个楼盘的话，它跟别的楼盘有什么不同？
L：当然首先，它的规模很重要。因为如果你要想构建一个城市符合的生活方式，没有一个基础的规模是不可能的。第二，它的业态是非常丰富的，它有住宅物业，然后也有别的像办公商业，还有包括文化艺术。我们想得到城市里面所有的需求它都会有，所以它的业态是非常完整的。第三，在这个项目里面，我们实际上是希望能够把它从过去到未来都有一个文化传承，所以我们也一直有一个野心，我们希望做对这个城市来说是一个遗产。这个城市遗产大家知道，遗产一般说的，要么是以前的、过去的这种文化，由过去的空间改造以后形成一个新的什么，类似于宽窄巷子。但是你要说现在凭空做的一个项目，凭什么去说遗产的这个事？
大家可能会很好奇，我们的逻辑是怎么来的？其实我们本身是想做一个水城，大家知道，成都历史上真的就是个水城，所以我们还留下了很多那个时候跟水、桥这些很这样（水城概念）的名字，心中还在。但是“巴山蜀水”，就说成都人跟水这样一个非常意念的东西，其实是在骨子里面的，这个东西也是非常重要的，所以我们希望把水城在历史上的水平再重建回来，但是重建回来并不是说想恢复以前、过去的东西，我们是一个面向未来的，（这）更重要。
● 老成都
● 现在的麓湖
M：麓湖作为一个开发者，我们姑且不说它是开发商，它其实做了很多其它城市楼盘的开发商从来都没有想过要做的事情。因为它可能跟文化、跟艺术、跟社区有关，这个角度上来讲，其实麓湖已经不是一个单纯的开发商了。它介入了城市一些公共治理方面的东西。如果从这个角度，麓湖有这么的大体量，你觉得成都有没有另外的项目，或者某一个区域是能够跟麓湖来进行比较的？
L：我觉得目前能够找到可以类比的（项目）是很难的，但是有些项目在某一个局部、某一个维度里面，可以看到它有类似的追求。
在全世界范围里面，可能在有些国家，尤其在欧洲有些国家其实还是看得到的，因为它本来有些老的城市在更新的时候（就能看到），比如一些码头区的新区，像比较有名的伦敦金丝雀码头，它以前就是一个码头区，然后它把码头全部改成一个现代的金融城，但是它也保留以前的肌理、它的水系，我觉得像这种也是很有意思的东西。
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● 伦敦金丝雀码头，图源网络
「金丝雀码头（CanaryWharf）是英国首都伦敦一个重要的金融区和购物区，坐落于伦敦道格斯岛（IsleofDogs，又译“狗岛”）的陶尔哈姆莱茨区（TowerHamlets），位于古老的西印度码头（WestIndiaDocks）和多克兰区（Docklands）。」
麓湖何以为麓湖？
M：我记得好像应该是4、5年前有发生过一次讨论，当时就在讲，中国的小区为什么会有围墙？而其实很多国外、尤其西方国家的小区，它是没有围墙的。我觉得这好像是一个小的片段，因为可能我们中国人在商品房刚出来的时候，到现在20多年了，我们接触的楼盘或者说居住空间，或者“小区”的这种形态，我们觉得是理所当然的。但其实它存在一些非常多的问题，包括社区的一些形态，包括户型，包括建筑的一些结果。麓湖在做的时候，是不是抱着对国内这样一些居住形态的一种批判？还是实际上已经摒弃了这一套东西？
● 牧之与罗立平，摄影：雨婷©一筑一事
L：其实我们从麓山到麓湖，一直都是在看未来更长远的一个社会变迁，城市的发展。我以前也在多次演讲里面说，麓山是因为城郊化的发展，因为那个时候城市都市化发展到一定水平以后，它就面临着城市病的问题，其实都市化是跟城市病的一个解决方案有关，所以有一部分（人）就想逃离城市里面这种比较糟糕拥塞的环境。而这批人最先出来的，反而是相对说更富有的阶层或者中产阶级以上的，而它（都市化发展）又是跟汽车进入家庭是有关的，因为没有汽车支持，它是走不到这一步的。
但是再后面到麓湖这个阶段，我们看到都市化发展以后的第二个阶段，就是都市化支持的卫星城市的发展。所以当时我们看到像硅谷这样的城市里面，它跟创造产业的兴起有关。这个时候你可以看到一些新一代的企业，其实已经把居住和生活一体化。但是它跟都市有关系，又不愿意把自己放在都市传统环境里面，它也是一种逃离的关系。
「卫星城镇理论的渊源可追溯到19世纪末英国社会活动家E·霍华德提出的“田园城市”，经历了附属型、半独立型和独立型等发展阶段，这种设想提出一种兼有城市和乡村优点的新型城市结构形式，在中心城市周围建立一圈较小的城镇，形式上有如行星周围的“卫星”。这是卫星城的思想萌芽。
世界上较为出名的卫星城有：哈密尔顿(Hamilton)——多伦多卫星城市、圣何塞——旧金山的卫星城市、大西洋城——费城的卫星城市、科尔切斯特（Colchester）——伦敦卫星城市、戈斯福德（Gosford）——悉尼的卫星城市、通州——北京的卫星城市、青浦——上海的卫星城市等。」
● 北京通州，图源网络
● 上海青浦，图源网络
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● 分别为戈斯福德、哈密尔顿、圣何塞，图源网络
麓湖美学
M：现在城市里面那么多的楼盘，尤其是最近20年开发的，你怎么看那些其它（麓湖之外）的楼盘？比如当你去看那些楼盘它们的产品的时候，它们的社区形态。
L：实话说，我其实不怎么去看这些盘的，我其实在成都几乎没看过别人的盘，这是实话。在国内看盘也看得不是很多，偶尔去看看。
M：就是你觉得它们最大的问题是什么？
L：我个人觉得，如果在一个单一常规开发商产品的基本要素这一块，中国的产品做得非常完美了，甚至有时候已经过度了。我觉得这个不是麓湖跟它们最大的区别和差别。更重要的还是在于一个好东西、美好的东西不是由功能决定的。其实那种味道，有时候是跟品味有关的，这东西实际上区别很大。
我觉得这一方面要去对美学作评价，有时候也很难用非常具象的东西去评价。但是确实，首先一个美的东西，是在一个感知层面的，它是要求更加全面的一个感知。然后在美学背后，也跟我们美学的时代性有关，比如说我们看到有些时候它（美学主流）会喜欢一些什么复杂线条什么的（时代阶段）；在现代，我们对美学这一块可能观念是已经发生了一个比较大的改变。所以现代建筑美的逻辑跟以前传统的一些建筑美学肯定是不太一样的。
● 法国巴黎圣母院始建于1163年，图为损毁前，图源网络
● 光之教堂，竣工于1989年，摄影©Flickruserhetgacom licensedunder CCBY-SA2.0
M：房地产为什么是最好的一个投资方向，尤其是在房地产浪潮过去之后？
L：现在没有人怀疑这一点，对吧？在过去差不多20年的时间里，（人们）都会知道这（房地产）是最佳的一个投资方向。其实我觉得还是跟我对社会和城市发展的认识有关，核心是对城市化的理解。
M：对，但是经过浪潮之后，好像（投资）房子现在还是最佳的投资方式。
L：就某种意义上，中国社会的变化其实很大（程度上）是它内在非常重要的一个驱动，是跟城市化有关的。那么城市化的背后最重要的就是都市化的发展。我觉得在这一点上我肯定是有深刻认识的，我觉得我的眼界、包括对这个行业的了解，我很明白的，在那个时点我也很清楚，这个城市还有很大的机遇和空间。
麓湖作为品味筛选器，
吸引了哪些人靠近它？
与其思考到底是谁在“使用”麓湖，不如说讨论是怎样一群人在“享受”麓湖。
对于麓湖来说，2012年—2015年是濒危的四年，“天府大道改线、资金问题、舆论问题、工程问题、规划问题几乎集中爆发，每一项都带来巨大的危机”。特别是那时候社会舆论等问题，让即将开盘的麓湖销售市场显得岌岌可危。
麓湖的房子卖得出去吗？每平单价那么高，买来有价值吗？停工那么久，麓湖房子品质没问题吗？
而这些怀疑和诋毁，在人们抵达位于天府新区的麓湖之后，得到了它的正面回应。
● 牧之与罗立平，摄影：雨婷©一筑一事
在购买麓湖的人群里，从麓山到麓湖积累起来的一批老业主、老带新住户占很大比例，罗立平则将这样一群忠粉称为“麓客”。
（M：牧之，L：罗立平）
M：到底是什么样的人群在消费、在购买麓湖的房子？毕竟它更贵，然后又更远。
L：首先我们一直在说，我们不是面向这种“简单富人”的富人区，我们是面向一个未来较富裕的时代。要面向富裕时代，那么我们隐藏着的产品线是拉得很开的，因为一个时代的需求，它肯定是不同类型的产品都有，所以有像这种高总价的房子，也有小户型的房子，都会有，产品的区间是拉得很大的。
但是面向富裕时代的东西，它的产品标准肯定是不一样的。而且更重要的是我们对美学的追求、对好东西的追求是不一样的。我发现有很多土豪不喜欢我们的产品，因为他觉得我们的产品，为什么不是那么方方正正的，我们造房子为什么没那么有效率，像这种东西其实某种意义上说，他有可能不是我们的客户，在他看来我们的空间太浪费了。
M：更多选择麓湖的人，不是看他的经济实力，而是喜好或者说是偏好。
L：对，我觉得这个其实很重要，所以我觉得对美好的东西、美学的欣赏是很重要的。用我的说法就是一个品位，我觉得麓湖其实是一个品位的筛选器，我没有贬低别人不买我们麓湖就没品位的意思，但我的意思说可能没有一个基本品位，他真的不见得会喜欢麓湖。
● 黑珍珠
● 麒麟荟
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● 分别为隐溪岸、水晶溪岸、云龙阁
M：回到刚才那个话题，关于麓湖这样一个生态城，它在吸引什么样的人群？其实是各个社会层级的人群都可能会吸引到。
L：但是我们希望最能体现它的文化，不是传统的我们印象中的“广场舞”。比如说我们最近有个社群，他们就要做“布鲁斯”，今年想要搞一个百人的布鲁斯的东西，你要说它其实也是广场舞，但这种广场舞我们就非常愿意去支持它，因为确实它可能参与性（更强），年轻人更多，然后更时尚一些，所以我们希望它能够覆盖的人群更广，更加能够代表社会主流，我们肯定是有类似这样的一些引导。
● 布鲁斯舞，图源网络
「布鲁斯舞即慢四步舞，其舞曲来源于美洲丛林中黑色人种的有忧伤感的乐曲Blues，布鲁斯是英文Blues的译音，20世纪初流行于欧洲，传入英国以后，被改变成慢速稳健的舞厅舞。布鲁斯舞步很简练，但举步庄重，保留着宫廷色彩和古典风韵。它的节奏与动作变化不大，进退平稳，跳起来从容不迫，给人以舒适、悠闲、平和、自由之感。其舞步易于掌握，具有斯文、高雅的气度，因而有“标准桥梁”的雅号，并被称为启蒙舞蹈。」
M：没有品位或者没有文化的人，你希望他们来买麓湖吗？
L：我希望有一个筛选器，但是我们没有办法去限制。还有就是引导，进来以后可以引导他们。
M：但这里面会有个问题，房地产商品房的销售，它是个市场行为，所以我们购买这个房子的很多人可能并不符合我们想要吸引的那样的人的特点。但他买了这房子，比如他可能是比较扰民的，或者说他对麓湖的这一套都不感兴趣，价值观都不一样，他也不看麓湖的A4美术馆，他从来不看展览，他也从来不参加活动，但就是因为某种原因，他买了这个房子。买房者卖房者实际上是一个甲乙方服务的关系，它不像是一个社区街道办，或者甚至是一个城市的管理层可以去影响约束他。这种情况下怎么办？
L：你说得非常有意思，这也确实是我们现在遇到的一些问题。真的是人上一百形形色色，我们也遇到过