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不锈钢销售(不锈钢销售怎么找客户)
发布时间：2023-11-05 10:13:18 admin 阅读:59
1、选择人群买不锈钢门的人在哪里？门的大小是多少？哪个地方需要这样的门？比如说、在售楼部门口发宣传单，或者开一个店在一家新的小区下面销售技巧主动发问你每次去医院看病，医生都会问你多个问题、量体温了吗？流鼻涕吗？等等基本上都是7-15个问题，然后让你吃药就吃药，让你打针就打针。
2、因为通过这样让问的形式让你的潜意识觉得这个人很了解我，我愿意相信他！围绕不锈钢门想想有哪些可以问顾客的问题。
3、围绕需求聊天举个例子、有一个人去买房，售楼员问他、你想要的房子是哪种房子呢？客户说、海景房然后不管客户怎么挑这个房子的不足，最后都回到了海景这个需求。
4、客户说、你这个厨房小了，售楼员、对厨房是有一点，不过你做着饭，看着窗外的海景那该多享受了。
5、你卖门之前，可以先问客户想要什么样门？然后围绕客户需求聊天。
6、主动成为当客户有意向的时候大胆去成交。
7、退而求其次举例子、喝酒你们喝酒，如果开始直接喝白酒，你说不喝，别人让你喝点啤酒，你是愿意的。
8、你们喝酒，如果开始直接喝啤酒，你说不喝，最多喝饮料。
9、白酒是贵的产品，啤酒是便宜的产品。
10、直接给客户推价格高了，如果对方有钱直接购买了，皆大欢喜。
11、如果对方钱不够，引导他们去买价格低的，增加成交概率。
12、如果直接销售便宜的，那么成交大额订单根本没有机会。
13、通过人脉找工程合作。
二、我是做网络销售的，销售不锈钢水箱及各种板材的，在网上我应该怎么去找客户呢？望各位指点指点1、登录相关的网站留下你的相关产品的具体介绍。
2、只要有需要的，都会在互联网山搜索。
3、只要能搜到你，就有机会的。
三、做不锈钢业务怎么跑1、先了解公司产品知识，企业文化，学习推销、洽谈和商务礼仪方面的知识，进行市场调查，供应商、用户和竞争对手。
2、想找客户，必须有一定的专业知识，这样才能让客户相信你，相信你所销售的产品，然后达到成交的目的。
3、新手业务员需要的是学习的精神，对于身边优秀的同事要借鉴他们的寻求客户的方式，然后结合自己的能力来施行。
4、如果你光靠上网查资料，这种方法是行不通的。
5、可以通过电话咨询相关需要用到你们企业产品的公司，看他们是否有需求，也可以通过网上发布供应信息，留下准确的联系方式，方便有意向的客户随时找到你！还有很多方法，建议你可以去阿里学院进行学习！业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻。
6、如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。
7、同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的体会。
8、前不久，俞雷写过一篇“细节的力量”，笔者深有感触。
9、业务员成长，说到底，也是靠的细节、细微之处。
10、 这里总结了业务员成长的八大细节问题，希望对那些成长中的业务员有所裨益。
11、转变思路 许多业务员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。
12、在这种时候，业务员的直接领导(以下暂且用“区域经理”来统一称呼)首要的就是将他们的思路转变过来，真正符合市场需求。
13、这是业务员成长过程中，我们必须关注的一个细节问题。
14、如果业务员的思路没有转变过来，那么我们后面的一切工作都将无法开展，业务员也谈不上任何的成长了。
15、业务员的思路转变(或者是接受的新观点)主要有以下几点、第结果重于过程。
16、业务员从事的是销售工作，而销售是务实而非务虚，没有实际的业绩，那么业务员的工资没有来处，企业也无法生存。
17、许多新手刚接触营销，总喜欢说“过程是美好的，结果无关紧要”。
18、但是，从培养业务员出发，从市场环境出发，我们必须强调、结果决定一切！业务员必须很快接受并执行这个“观点”。
19、第忘记过去，从零开始。
20、一些业务员从事销售时，在口头上总会表现得很谦虚，说是从零开始。
21、但是，在更多的时候，他们往往忘记不了自己的高等学历、忘不了自己的聪明才智、忘不了自己过去的辉煌“战绩”，他们并没有真正从内心接受现实，而是沉溺在以往的成功之中。
22、业务员要想成长，必须彻底抛弃这种观念。
23、第业务员大多是年轻人，有激情，有闯劲。
24、但是这些都取代不了必要的经验和阅历，所以，业务员应该抱着谦虚、学习的态度虚心求教。
25、同时，对待自己的工作，绝对不能以一个新手的标准来要求自己。
26、业务员的思路转变，既有他自身的主动调整，也需要区域经理在旁边多指导，让他们真正懂得市场，不能麻痹大意。
27、实践出真知 清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。
28、这句话用在营销领域是非常适用的。
29、业务员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。
30、从这个角度出发，区域经理应该让这些业务员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正适合企业发展需求的优秀业务员。
31、说到实践，每个区域经理、业务员都明白。
32、但是，如何实践，这对于区域经理和业务员来说，都是大有学问的。
33、首先，区域经理应该让业务员在实践前做好充分的准备。
34、这里就包括思路的转变、对产品的熟悉程度、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程，等等。
35、其次，区域经理应该安排老的业务员带一下新人，虽然新的业务员经过了一系列的培训，但是“纸上得来终觉浅”，有老的业务员带队，新人在熟悉整个市场状况、学习与不同客户进行谈判方面会得到更直接的感悟，这对于业务员成长无疑非常有利。
36、第区域经理不应该一下子将所有责任压在业务员身上，尤其是业务员刚接触市场不久，这时区域经理应该放缓步伐，根据业务员的实际表现逐步加大责任。
37、有些区域经理出于各方面原因，甚至将那些隐藏大量后遗症的难题交给新手承担，这种做法无疑对业务员成长颇为不利。
38、加强财务风险防范 做市场的人最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。
39、试想想，如果一个人辛辛苦苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞，那么，这个人肯定就完了，一辈子都完了。
40、这样的情况并不在少数，毕竟，财务上出现纰漏的机会太大了。
41、业务员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。
42、业务员，尤其是新手，在财务风险防范上面，迫切希望得到区域经理和老的业务员的指导。
43、我所了解的情况是，许多区域经理和老的业务员为了推卸责任，总会让新的业务员承担大量的财务风险，表面上是对业务员的重视，实际上呢？天知道！ 业务员要想健康、快速成长，必须在财务方面站稳脚。
44、首先，所有的合同、文书必须合法、完整，保存良好。
45、凡是业务员做不了主的合作协议，必须得到区域经理的签名认可，甚至业务员置之不理。
46、凡是业务员插手做的事情，那么所有的合作条款必须清楚明晰，对方盖章确认，自己保留原件。
47、“在其位，谋其政”，不是自己管辖的事情，业务员别插手。
48、其次，严格控制好铺底放货额度。
49、有些企业为了更快的覆盖整个市场，抢占市场先机，会承诺给予各个经销商不同的铺底放货额度(即、先将货发给经销商，等经销商销售完毕后才回收货款)，这样当然存在相当的经营风险。
50、业务员必须严格控制好这其中的财务风险。
51、再次，详细计算个人的投入产出比。
52、现在市场竞争是越来越激烈，企业生存状况越来越窘困，在这种时候，业务员必须随时计算自己的投入产出比。
53、比如，业务员从上级那里领取了一笔市场支持费，打广告，搞促销，修缮展台，等等，那么，业务员在支出的同时还应该考虑一下、自己这笔投入，未来将收益多少？业务员要想成长起来，必须在这关上把住、上级绝对不会白白给你这笔钱的，他是要得到回报的。
54、一旦你没有产生回报，那么抱歉，今后上级会从你的工资中扣除的！ 妥善处理遗留问题 每个业务员接手新的任务，总会碰到各种遗留问题。
55、大体来说，遗留问题主要有、前任承诺给经销商的返利。
56、早期堆积在经销商库房中的滞销产品，现在都已经贱价了。
57、经销商因为种种原因，尚拖欠企业大量货款。
58、各种商返产品无法解决。
59、维修费用无法结算。
60、各种广告费用无法报销。
61、修缮展台、门头的费用还没有给广告公司。
62、产品进场费问题。
63、…… 业务员在成长过程中，必然会面临类似的种种遗留问题，如何妥善处理这些遗留问题，实际上从一个侧面反映了业务员是否真正成长起来。
64、业务员当然绝对不能将所有这些遗留问题全部“继承”下来，一定要考虑清楚、在自己职权范围内可以解决的，业务员可以答应妥善处理，但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”，也就是说，经销商“欠”了自己的情，今后要“还”的。
65、超过自己职权范围、或者是一些无理要求的，业务员必须坚决拒绝，绝不能松口，否则麻烦又是自己惹的了。
66、协调好利润与客情关系 业务员大多直接与各级经销商打交道，经销商就是业务员的“衣食父母”。
67、业务员要想搞好与经销商的关系，最主要的方式有两种、一是承诺给予经销商较高的回报，因为经销商是“惟利是图”的。
68、二是搞好厂商之间的客情关系，即通过感情来维系双方的关系。
69、不同的业务员有不同的操作手法来维系双方的关系，总体而言，最好是以上两种方式同时采用，针对不同的经销商，业务员可以在两种方式中选择一种方式作为侧重点。
70、这里需要提示的是，业务员在协调两者之间的关系时，必须把握好以下两点、不能片面的认为经销商就是贪图利润的。
71、经销商久经沙场，深悉“利润与风险成正比”的关系，随着竞争的加剧，各个竞争品牌之间的营销政策、返利程度大体上相差不大，所以不能将“利润”神圣化。
72、同时，业务员也不能因为自己客情关系做到位，每天都可以和经销商称兄道弟，甚至几个月不到市场去，每天只要打个电话就足够了，甚至到经销商那里，就是让经销商请客吃饭，卡拉OK潇洒一番，等等。
73、千万别忘了，经销商本质还是追求利润的，如果他付出这么多，而没有得到相应的、或者是更高的回报，那么，你们美好的客情关系迟早要成“泡沐”。
74、如果业务员能从经销商角度进行“换位思考”，那么，我们可以说，业务员开始真正成长起来了！ 正确看待诚信营销与营销技巧之间的关系 “终端为王”的说法提出来后，在营销界产生了很大影响，甚至成为近几年来的营销主声潮。
75、乍一看，确实是这么回事，因为终端营销才会有实际的销售，厂商才可能真正获得利润。
76、“决胜终端”理论一提出，伴随的营销技巧也受到更多人的热宠，一时间，好象只要你掌握了营销技巧，再差的产品也可以销售得很好。
77、“向和尚推销梳子”就是一个典型的例子。
78、话说回来，和尚买了梳子之后，回去一想，会不会感觉满意呢？答案不言而喻，和尚绝对不会再买梳子，而且对那个向他推销梳子的人产生极大的反感，这是人之常情。
79、企业营销绝对不是简单的将现有产品推销给顾客了事，企业还需要继续生存，还需要长远发展，那靠什么？靠的是消费者持续不断的购买企业产品。
80、业务员作为企业一线人员，当然也是需要有大量的忠实可靠的、持续不断的消费群体吧。
81、从这个角度出发，企业营销，既要有现实的销售，还需要有长远的销售，诚信营销的提出也就不足为奇了。
82、人是一种高级动物，总会将眼前利益与长远收益结合在一起考虑。
83、从业务员角度出发，这其实就是要求业务员正确对待诚信营销与营销技巧之间的关系。
84、只重视营销技巧的业务员永远都长不大，盲目宠信诚信营销的业务员养活不了自己，真正优秀的业务员总会均衡协调好两者之间的关系，这也是业务员是否真正成长的一个重要标志。
四、不锈钢销售怎么微信回访客户1、微信回访客户是一种很好的销售和客户服务方式，以下是一些不锈钢销售微信回访客户的建议：确定回访的时间和频率。在销售过程中，可以与客户商定回访的时间和频率，以便及时跟进客户的需求和反馈。发送感谢邮件。在回访之前，可以先向客户发送一封感谢邮件，感谢他们对产品的关注和支持。这可以有效地增强客户对你的信任感。询问客户的反馈。在回访过程中，可以询问客户对产品的使用感受和建议。这有助于了解客户的需求，及时做出调整和改进。提供专业的技术支持。在回访过程中，如果客户遇到了产品使用方面的问题，可以提供专业的技术支持和解决方案。这有助于增强客户对产品的满意度和信任感。提供优惠和折扣。在回访过程中，可以向客户提供优惠和折扣，以吸引客户进行再次购买。这有助于提高客户的忠诚度和购买率。总的来说，不锈钢销售微信回访客户需要注重客户的需求和反馈，提供专业的技术支持和优质的客户服务，从而建立良好的客户关系，并促进销售业绩的增长。。
2、开门见山，礼貌用语开头，然后说明来意。
五、刚刚开始做不锈钢销售生意，怎么找客户，接单？1、可以利用身岁灶码边的朋友来打通交际，乎哪还有一个最简单的方法，利用网站辩缺搜索其他有需求的公司，比如加工机械，建筑行业的。
2、在阿里巴巴搜索客户的资料，然后打电话过去咨询。
3、尽量能跟客户见面。
六、新手不锈钢业务员求教,整个流程,怎么找客户,跟客户是怎样交流的 最好有聊天记录,还需注意的,求高手!谢谢1、首先，自己所做的应是熟悉公司经营的什么钢材，这些钢材的的需派型方主要是哪些行业，这样才可有针对性的去寻找这些下游企业。
2、另外，了解了本公司的情况后，可以多在本地市场上面跑跑，大概了解下本地市场上有哪些公司与我们经营的是同样的钢材，这些公司的规模，一方面可以了解对方的实力，另一方面也可以为日后自己公司缺货的时候调货方便。
3、然后寻找客户，扰缺钢材市场跑跑，网络查找都是不错的选择。
4、最后就是销售，销售注意缓羡辩销售的不仅仅是钢材，还是自己。
5、耐下心来，学习专业知识。
6、利用网络或其他途径寻找目标客户，联系、沟通、拜访。
7、经常关注市场动态，做到心中有数。
8、服务好你的客户。
七、业务怎么做，我是做不锈钢销售的1、网络推广的方法有很多，最火的要属于微商了。
2、首先你可以再一些知名的网站发布软文，然后留下你的联络方式。
3、软文的标题可以写成：“小成本高收益-不锈钢首饰的经营秘诀”。
4、然后留下你的联系方式，吸引同样感兴趣的人来成为你的代理商或首次购买的体验型用户。
5、类似于下图的样子。
八、抖音搜不锈钢客户怎么搜1、21世纪以来，中国不锈钢产量在全球不锈钢总产量中的比例逐年上升，位居世界第那么不锈钢行业如何简单高效地获取客户呢在中国乃至全球，不锈钢因其良好的耐腐蚀、耐高温等特性而被广泛地应用于餐具、白色家电、化工、能源、交通和航空航天等多个领域，除此之外，不锈钢外观精美且可以循环利用，是良好的结构和功能材料。
2、那对于不锈钢企业来说，又要如何更快更好地拓展客户呢？下文给您提供几种方法作为参考。
3、准确定位自己不锈钢企业想要销售不锈钢，找到合适的客户，首先就是要找准自己的定位。
4、是工业级的还是食品级的，适用于什么行业，包括您要了解企业的优势在哪里，您能为您的客户提供哪些专业和服务。
5、不锈钢销售人员必须了解客户的需求，甚至比他们自己还了解。
6、大量搜集终端客户资源在日益激烈的不锈钢行业中，越来越集中各种资源了，主流钢厂也很集中。
7、成熟的终端客户早已习惯了贸易商的各种“手段”，新客户并没有像雨后春笋般纷纷冒出来，因此要大量积累基础客户资源。
8、销售人员要定期电话短信维护，不至于一沟通就拒人千里之外。
9、当客户有印象后，要登门拜访，这对之后的跟踪、服务大有好处。
10、除此之外，可以与他周围的工作人员比如助理、前台，建立良好的关系，必要时候，您会得到一些有价值的信息。
九、不锈钢销售怎么找客户1、我们想要销售不锈钢，找到合适的客户.我们就要先了解自己的产品，是工业级的还是食品级的，适用于什么行业的。只有找准了这个才能有效的去销售，不然您市场销售不锈钢明显是不可能的，除非是不锈钢盆（说笑了）。。
2、现在对不锈钢需求量大的一些行业是建筑，机械，紧固件，日用品，工艺品等。看您公司的主要业务是那块，新手销售就跟着公司走，那个行业做的多就找那个行业找，这样你给客户介绍的时候至少也有拿得出手的案例如某某公司的就是您们提供的不锈钢材料，您们在这行业做了多久多久，质量怎么样之类的。。
3、如果还想在进一步的话就要去扩展下公司的业务范围了，这样提高了销量，升职加薪不是梦。这个还需自己把公司产品了解透，毕竟不锈钢也是分很多种用途的，比如表面类的，耐腐蚀的，清洁要求高的，长期使用的，特种使用的。。
4、装饰行业，比如幕墙、雕塑、电梯、装修焊管、电器一些表面和构建都是需要表面的。石化(管道、容器)、机械设备(腐蚀液面接触设备)、污水处理，这些都是需要耐腐蚀的。豆浆机、刀叉勺、装修厨房面板)、饮水管、食品用品都是需要清洁的。紧栓、卡箍等都是需要长久耐用的。医疗方面的针头是需要特种的。。
5、根据自己公司的不锈钢特质，制定一个计划表，先把自己城市的需要自己公司不锈钢的行业公司都拜访一下。做销售就是不要怕累，只有找到了意向客户，才能把他们转化为准客户，老客户。新销售没有自己的老客户也没有意向客户，想努力都是没方向的。。