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促销活动策划书(怎样做促销活动策划方案)
发布时间：2023-11-11 07:46:09 admin 阅读:59
1、QQ空间本地电脑上传的歌曲无法播放、。
二、如何策划及执行一场促销活动1、首先把自己策划活动的内容先写一个草案，也就是大概你这场活动大概要稿什么内容。举几个常见的例子、签到送礼（增加人气）、买增（促进小费）、返券（促进二次小费）、抽奖（增加活动氛围）。这是几种常见的内容你可根据自己经营的品相适当增加或者减少。主要内容包括时间、地点、主题及具体内容。。
2、草案设计推敲完毕以后，我建议大家根据草案做一个费用预算，这个对于您控制活动的投入有很大帮助，要么你会花了很多无厘头的钱。费用预算内容大致包含：DM单、奖品、宣传推广费用（包含雇人发放DM单）、如果有舞台还要算上灯光舞台的费用。总之按照策划案来履需要花钱的地方全部列表做出。如果费用超预算那么你也能合理的砍掉不重要的部分。。
3、接下来你要制作一份宣传计划，因为你搞促销活动就是让别人知道来购买你得产品。那么你光搞活动不去宣传推广那么不是白搞了吗，宣传的费用大概要占整体费用的百分之35%这样是最科学合理的，大家可以借鉴，宣传手段常见的有：电视、广播、广告位、DM单、自媒体转发活动内容等。。
4、以上完毕之后你还要做一份人员分工，比如你店里或者你家里的亲戚朋友都有谁，谁具体负责什么工作，比如说签到领奖，发放奖品，抽奖、换券登记、对接宣传媒体等等。越详细越好。。
5、以上弄完了你得活动初步的文案工作就做完了，但是还有一项很重要，就是你要模拟一次顾客购买商品的过程，也就是头脑中彩排一次，看看这些活动是否有重复或者蹩脚的地方，也就是如果一个人能够达标你店里所有的促销内容看看有没有什么漏洞。比如说签到领完奖、怎么避免再次领奖等等。。
6、接下来就是制作DM单，内容要把活动几个促销点体现进去，还有你主推的产品等等。尽量详实。。
7、到这里你得活动已经初见成型，最重要的不要忘了也就是媒体推广的对接，这时候作为活动的策划人，你要根据人员分工表来对接各事项的完成情况，媒体要在DM单出来的同时进行推广。。
8、接下来就是物料采买和制作了，涉及到的舞台或者奖品等等按照人员分工表去对接负责人，进行采买。。
9、以上就是整个活动的前期流程，在活动开始的前一天要进行会场布置，也就是你的物料等等，这可能要熬夜但是为了赚钱你也得去做。把现场所有的都布置完。等待第二天的火爆人气吧。。
三、怎样做促销活动策划方案 活动策划怎么做1、首先是包装和宣传，要想促销做的好，让更多人知道才是最重要的，将一个普通的促销做到的很高大上，且是让利促销。
2、然后就是正确定位消费人员，促销活动需要针对不同的人制定不同的方案，如儿童就需要投其所好。
3、确定活动主题比较重要，要有一个朗朗上口的口号，然后就是活动要领。
4、最后是详细策划，包括活动时间、地点、方式、优惠方案、运营计划。
5、同时自己需要预测出促销预计收益，不然盲目的促销是没有意义的。
四、如何制定促销活动方案1、促销活动是一种综合性的活动，因此企业必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。
2、那么呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
3、制定促销活动方案方法确定目标市场 所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。
4、在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。
5、只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销资讯。
6、举例、全球第一大品牌“麦当劳”，在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从孩子入手”。
7、家庭顾客这一群体，是单个消费者的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人泡在餐厅里更有收益。
8、家庭顾客的光顾，要归功于家庭中的那些孩子。
9、为了争取到这些小顾客，“麦当劳”配合赠送一些小礼品，服务员也被要求对小顾客格外热情周到。
10、这一举措非常奏效，这就不难理解如今“麦当劳”对“六一”这样的节日的热衷了。
11、制定促销活动方案方法确定促销目标 总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。
12、如果你希望通过***客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。
13、多数刚从事市场营销的人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各专案标。
14、希望提高销售额是非常自然的事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途径。
15、比如说，在某些情况下，企业想方设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。
16、这时企业可以采取直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目标. 制定促销活动方案方法确定促销资讯 所谓促销资讯，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。
17、当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销资讯中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销资讯作出反应。
18、企业所提供的产品能够给使用者带来的最大的益处是什么，这是促销资讯中最关键的内容。
19、像麦当劳餐厅不仅营造了家庭的温馨氛围，还有一整套儿童故事，以及卡通人物形象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡神偷、麦克警察和奶昔小精灵等，他们都成为了麦当劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，麦当劳的文化正是随着这些具有鲜明个性的人物在大众群体中传播开的。
20、制定促销活动方案方法选择促销手段 作为资讯的传送者，必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销资讯。
21、现在将对五个主要的促销手段逐一进行分析。
22、广告。
23、对在电视、杂志和报纸上登载广告，企业要考虑三方面的因素、广告成本、各媒体的独特性以及媒体形象。
24、销售推广。
25、销售推广的方式多种多样，其中包括有奖竞赛活动、优惠销售、***品销售和样品赠送等。
26、确定最有效的销售推广方式的唯一途径就是事前进行试验性操作对其作出实际检验。
27、公共关系。
28、策划和实施公共活动之目的就是通过媒体免费的正面宣传报道，达到提高社会知名度以及强化公司形象的目的。
29、直接营销。
30、直接营销的目的是为了与客户进行更具人情味、更富个性化的促销沟通。
31、制定促销活动方案方法确定促销预算 确定促销预算的惯常做法就是在估算竞争对手促销预算的基础上来确定自己的促销预算。
32、对竞争对手的促销预算的评估，其目的只是以它为借鉴，在此基础上，根据具体情况，做出适合本企业实际的促销预算方案。
33、另一更为准确的方法是先将企业计划采用的促销手段列出一份清单，暂时不考虑钱的问题，然后根据各个专案的收费标准，对清单列出所有促销专案总的预算，并根据实际情况对方案进行调整，直到你认为，调整的预算方案对自身的企业而言可以接受为止。
34、制定促销活动方案方法确定促销总体方案 当促销总体方案确定下来以后，必须自始至终协调和整合总体方案中所采用的各种不同的促销手段，这一点对实现预期促销目标来说显得非常重要。
35、制定详细的推行计划，是保证促销方案顺利实施的前提。
36、制定促销活动方案方法评估促销绩效 对促销总体方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为了调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使以后的促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。
五、促销活动策划方案怎么做呀？1、一个企业要做一个促销活动策划，少了有经验的策划方怎么行？像中亚国旅的旅游卡营销促销活动策划，通过购买店里的产品送中亚国旅的花椒旅行卡的活动，既有创意，还能使销售额都直线上升！。