把人性看得很透彻的人(现实生活中，哪个星座把人性看得最透彻？)

现实生活中，哪个星座把人性看得最透彻？

我觉得在十二星座中将人性看到最透彻的一个星座应该是天蝎座。天蝎座是一个特别深沉的星座，他们平日里都在想着看透别人，如果不能够做到看透别人的话，他们是不愿意和别人交朋友的。其实我们也不能怪天蝎座，他们本身就是缺乏安全感。

我身边的很多朋友都觉得天蝎座的人很厉害，天蝎座虽然平日里没有什么大动静，但是一到关键时候他们总能扛住压力。这是因为他们平日里都在默默努力，低头耕耘。也正是在这个时候，他们也在观摩着周围的人，其实天蝎座并没有想着将周围的人看透，只不过他们要了解一下旁边的人，不然的话，都不敢待在这里。

天蝎座不是一个胆小的星座，而是他们天生就缺乏安全感，所以如果他们对周围的人没有了解，就无法在那个环境里生存下去。而且天蝎座做人做事都是比较认真的，他们需要将周围的事情分析一遍，然后搞清楚条件，这样在做事的时候才能更加条理有序。在这一方面天蝎座简直能和处女座有一拼。

综上所述，我觉得在现实生活中将人性看得最透彻的一个星座应该是天蝎座，他们平日里就在观摩周围的人。为了让自己的安全感有个依靠，他们必须将周围的人分析清楚，这样的话，他们才能够安心待在这个环境里面。其实天蝎座的人并不是很阴沉，只是他们缺乏安全感，需要这样做而已。 

管理丨成功的领导者，一定是对人性理解最透彻的人

人类追求幸福，有什么方式呢？我总结就两种方式，一种你要自己幸福，你首先要让别人幸福，另一个方式，你通过使别人不幸福而自己变幸福，我们前一种方式就定义为市场的逻辑，后一种方式就是强盗的逻辑。

这两种逻辑是人类有史以来就存在，但是过去和现在有一个很大的不一样。人类漫长的历史当中，基本是强盗逻辑主导，只是到了近代，市场的逻辑才超越强盗的逻辑，作为人类追求幸福的主要的方式。

到近代以后，尽管市场的逻辑占主导，但我们仍然看到不时有强盗的逻辑，包括德国和日本发动第二次世界大战，它就是企图用强盗的逻辑使它自己国家变得富有。但是历史证明，近代以来，强盗逻辑不可能真正的胜利，真正胜利的就是市场的逻辑。美国变得强大了，英国在美国之前变得强大了，靠的主要是市场的逻辑。

而我刚才讲的德国、日本想用强盗的逻辑变得强大，最后几乎把它自己的国家毁灭了。而二次世界大战之后，为什么这两个国家又变成了世界上最先进、最发达的国家？它是靠了市场的逻辑，也就是它生产出全世界人民喜欢使用的产品。然后它就变得富有了。中国过去的三十多年，其实我们也是在利用了市场的逻辑。

强盗逻辑和市场逻辑，既是人们追求幸福的一种方式，其实也是人们的一种思维方式。在中国人来讲，即使在今天，我想仍然有好多人的思维是强盗逻辑的思维。大家也不要以为，越是有能力当强盗的人越会用强盗思维。实际很多弱势者，被别人所欺负的人，更可能习惯于强盗逻辑的思维。

我们中国仍然有好多人看到国际关系，好比中美关系，如果美国得到好处了，中国一定吃亏了，在经济上这叫零和博弈的概念。实际是一个政府博弈的概念，也就是所有的人的财富都可以同时增加，而强盗逻辑才是与零和博弈的概念，一部分人富有，另一部分变穷了。

市场究竟是什么？市场的逻辑究竟是什么？简单总结这几句话，一句就是市场是一只看不见的手，这是两百多年前亚当•斯密提的一个比喻，他最有名的书是《国富论》，而这是非常非正式的，后来人们用看不见的手来总结市场。

什么意思呢？就是每个人追求自己的利益，但是好像有一只无形之手在影响着他，使得人类的贡献比他成心为人类做的贡献还要大。在市场当中每个人都在谋取自己的利益，商人想赚钱，大学毕业生想找一个更好的工作。但是，你怎么赚钱，就是你要给消费者创造他喜欢的东西。

你怎么能够找到好的工作？你要给老板做出漂亮的业绩来，这样才有人雇你。同样，我们大学也是一样，我们要培养的人才能够给社会带来价值，他最后在市场当中，才有他的位置。这就是所谓的“看不见的手”，或者“隐形的手”。

这是什么意思呢？就是说我们每时每刻做的事情，背后都有只隐形的眼睛在监视着我们，你干了什么坏事，它一定会记下来，你干了好事它也会记下来。干了坏事一定会受到惩罚，干了好事一定会受到回报，这就是我们讲的市场的声誉机制。

一个人当你表现好，或者一个企业生产的产品质量高，就会受到好多人的信任，然后你可以卖得很好。如果你想坑蒙拐骗骗别人，早晚市场会惩罚你，没有人会买你的东西。消费者的惩罚也会让你破产的。所以做企业的人，一定要记住，市场本身是一只隐形的眼睛。

我还有另外一句话，什么叫老板？老板就是找不到别人的毛病都是你的老板，这就是老板。什么是员工？只要别人没有发现他的毛病他就没有毛病。

我们可以看到任何一个企业，任何一个组织里面，本质上都是这样的，一个员工，你可以倒过来抢，他只要按时上下班，老板没有发现错误他就可以领工资，如果老板不给工资他可以去法院告他。但是一个老板没利润了，他没地方可告，他不能告消费者没有给他钱，消费者是完全自由的，爱给他多少钱就给他多少钱，所以这就是老板的本质，利润的本质。

理解了这一点，我们就真正能够理解，什么叫市场经济。所以我总结这三句话，市场是一只看不见的手，市场是一只隐形的眼睛，市场是一个责任制度。非常遗憾，我们现在好多流行的理论对市场的理解是完全错误的。

企业家的作用就是套利，把原来没有效率的东西变得有效率，接下来说，我们套利没利润了，我们靠什么？我们要靠创新。创新和套利不一样，我打一个比方，你就可以理解。好比说假如电脑市场都饱和了，不赚钱了，原来是卖电脑的人赚的是搬运工的钱，卖一台电脑赚的钱，没有卖一个馅饼赚的钱多。

创新是熊彼特的东西，就是一百年前，熊彼特领域发展提出来的，至今是最权威的。我们现在讲的管理，还可以包括什么，商业模式，都可以为创新。

创新说来说去，看起来很复杂，但我认为基本的理论很简单，就两条：第一，你有没有可能提高这个东西对客户的价值；第二，有没有可能降低他的成本。提高客户价值，包括原来的产品的改进，也包括原来完全没有的，没人需要的你让它变得有需要了，你要知道这一点了，就是你要对人性有一个很好的理解。

所以我说，一个成功的企业家、领导者，一定是对人性有最透彻理解的企业家。无论是比尔•盖茨、乔布斯还是马化腾、马云这些人，他们都对人类人性有着特殊的了解。这个理解不需要做市场调研的，好多管理学教授还告诉说，你要了解人们思想，怎么做市场调研，你的产品还没有的时候怎么做市场调查研究？

人类的进步就是使得市场创新带来的好处，归更多的人所分享。我曾经提三类企业家，第一类就是我刚才说他要创造一个新的产业，新的产品的人，第二个就是满足市场上已有的需要的企业家，第三类就是订单生产。我说人类企业家本身就少，第一类企业家就更少，中国的少之又少。中国有多少人称得上这一类企业家我不敢说，但是我知道有那么几个，但是我不敢说得太多。

一定要理解创新和模仿的不一样。套利是一开始就赚钱，创新是一开始就亏本，要亏好几年。为什么创新在金融市场的依赖如此之强？没有人看好你，没有人愿意跟你投资的话，就不行。然后你成功以后模仿者越来越多了，你的利润就越来越少。所以一个企业成功就要不断的创新，就是这个意思。

我们现在这些都是过期的了。像柯达，为什么叫做“创造性破坏”？最优秀的、最早生产胶卷相机的器材公司，现在没了，为啥呢？新的数码技术出现之后，替代了它。但是它这个过程是非常有意思的。

还有我们现在也不用家庭录像机，1956年做出来的时候，它的销售价格都要五万美元，老板说你们必须给我做到五千美元，然后技术人员花了若干年做出来了，老板又说必须做出500美元的。因为达不到500美元不会有市场，所以5万到500就是原来的1%的成本做出来，这就是创新。你看这要花多大的代价，所以创新一开始经常是要亏损的。

还有好多其他的故事，我要给大家讲一个。现在好多年轻人创业、创新，什么赚钱做什么，这是一种思维。真正的创新的人，他一开始不这样思考，我做这个东西究竟有什么价值？给别人带来什么好处？

举一个例子，吉列刮胡刀，那时候刮胡刀用的刀片经常把脸刮破，又贵，还要磨，我能不能生产一个一次性用了就扔掉的东西。他找了好几个专家，认为不可能的，你没有办法把钢材磨得那么薄、那么便宜，他坚持了六年，成功了，所以现在吉列刮胡刀是我们男人必备的东西。

市场的核心是企业家

市场的核心是企业家，企业家就做两件事，一个套利一个创新。现在我们来看，看看中国过去和未来，简单说我们中国过去三十年，企业家做的什么？

主要是套利，而不是创新。也就是发现不均衡，然后就赚钱。但是这种套利的空间变得越来越小了，为什么？我们可以来看一下，我们中国三十年走了西方两百年的道路，这是一个事实，但是对这个事实的解释可能是不一样的。

我们走了西方两百年的道路，不是由于我们的体制比人家好，我们的创新能力比人家高，而是由于我们落后，这就叫后发优势。但我们改革开放开始的时候，我们大家现在看到中国企业现在能生产的产品，西方已经生产出来了。而且有些生产了上百年的历史。只是我们没有。

我们过去把西方积累这个产品、技术、管理方式拿过来，到中国市场我们就可以发达了，所以我在老强调这一点，不要盲目的骄傲自大，看到别人修路，修了三年的路，你三天就走完了，然后很自豪，干了三年，我三天就干完了。这是太无知。

这个后发优势正在消失，别人生产已有的东西我们能用的基本用的差不多了，我们过去的廉价劳动力现在变得不廉价了。我们长期以来，中国叫劳动力是什么？无限供给，工资不涨，现在不行了，过去十年中国劳动力成本每年以15%的速度增长，家里雇的保姆，十年前你付多少工资，现在你付多少。

北京十年前400块钱，现在得3500。劳动力的低成本优势也没了，原来还有资源不付成本的，我们要返还原来的成本，我们原来污染的这些治理，这都变成成本。我们还利用了国际的市场，现在国际市场随着金融危机之后，越来越难。所有这些意味着什么？我们的后发优势正在消失。

我们在中国改革的第一阶段，从计划到市场，我们需要的是套利型的企业家，不是创新型的企业家。但是我们今天要转变增长方式的话，我们需要的是什么？创新型的企业家。

要培养出创新型的企业家，最重要的是什么呢？第一是自由，第二是稳定的预期，这就是与产权保护有关。自由是心灵的自由和行动的自由，心灵的自由就是说你可以胡思乱想，只要最后消费者接受，就证明你是正确的，但我们中国的企业家，我们从小的教育使我们不敢胡思乱想。

西方人说，他现在售票，二十年之后他把你送到火星上去，中国不会这么想的。当然中国也有越来越多的人敢想。还有行动的自由，我们中国至现在仍然有过多的政府管制，这个不能做那个不能做，最后大家就没有行动的空间了。

稳定的预期就是说，商业本来就充满了风险，如何使人们敢冒这个风险？但是在中国制度的风险非常大。所以这个创新的积极性会大大降低。还有就是产权的保护非常重要，没有一个真正的私有财产制度，这个国家不可能变成一个创新的制度。最多是一个模仿的制度，不可能创新。

文章版权归原作者所有。

不要把人看的太透彻、、否则你会厌世

楼主是要问这句话什么意思吗？就是说，完颜厌世，不要太嚣张了，要不然我们会反击你，你到时候不要后悔了。

看透人性的人都是神

看透人性的人都是神

看透人性的人都是神。我们都知道人性是非常复杂的，每个人的心思都不好猜，而能看透人性的人都是神。接下来就由我带大家详细的了解看透人性的人都是神的相关内容。

1、决定一个人的前途和命运的，表面上看是能力和机遇，其实是看他和谁形成了”利益共同体“，看他代表了谁的利益。因此，我们平时所看到的那些风光人物，基本的都是利益集团操控的玩偶，真正的大佬永远只会在幕后。

2、大众永远都会同情弱者。只要你是弱者，哪怕不占理，也一定可以博取大家的同情。大众永远都会嫉妒强者，无论你多么牛x，多么有理，如果据理不让人，不懂得示弱，就会成为万夫所指。

3、越成功越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小越可以胆大妄为，可以野蛮生长。而很多人却搞颠倒了、年轻的时候做事畏首畏尾，最终一无所成；成功的时候却胆大妄为，最后终于栽倒。

4、现实中的很多事，往往不是非黑即白/非对即错的；现实中的很多人，往往不是非善即恶/非敌即友的。对的极致就是错，错的极致就是对；黑的极致就是白，白的极致就是黑。善恶是非都遵循这个逻辑，世事没有绝对，一直在循环与转化！

5、真正厉害的人，能随时做到“上下兼容”和“左右调和”，上下兼容指的是随时可以和不同层次的人同频，包括高层次和低层次的人；左右调和指的是在对和错之间找到最合适的点，是对度的最精准的把握，真正厉害的人是不分高低对错的，随时升降，可左可右，这就是大象无形。

6、如果你想独占一切，不留余地给别人，那么你的一切就会被清空；如果你有功却什么都不想要，最后什么都是你的。

7、越聪明的人越需要下笨功夫，只有笨的人才需要走捷径；如果聪明的人也选择走捷径，一定会遭到天谴！

8、越有才华的人，越需要深入群众，越不能傲慢，如果有才华的人脱离大众，一定会穷困潦倒，孤独终老。

9、当一个人的智商和财富不匹配的时候，这个社会有100种方法收割你，直到你的财富和智商相匹配为止。

10、最怕的不是对手太强，而是遭人忌妒。千万不要在别人失意的时候，炫耀你的得意。64卦里只有一个卦象没有灾，那就是谦卦，做人一定要学会示弱，只要示弱就会远离各种算计和是非，做人一定要低调。

11、大家永远都只愿意和强者合作，所以在做事的时候一定要高调，只有高调才能吸引更多的资源。所谓“人之道，损不足而奉有余”，你越弱别人越远离你；你越强别人越愿意把资源交给你，所以做事一定得高调。

12、当你强对方很多的时候，对方会羡慕你，你强对方一点的时候，对方一定会忌妒你。离你远的人羡慕你，离你近的人则会忌妒你。“远交近攻”这个战略，对于我们个人来言也适用。

13、现实社会中，人人都不甘于平凡，都想实现逆袭。所以必须要给底层人留出上升的通道，比如高考，创业。这样既保证了社会的循环性和活力，又给每一个人提供了奋斗的源动力。也因此，中国是一个不断洗牌的社会，千万不要指望能有一天享受安逸的生活，那就是你走下坡路的开端。

14、富不过三代、也穷不过三代，每个人都有机会致富，每个人都有机会体验贫穷，轮不到你也能轮到你孙子，每个人的命运都是绝对公平的，只是每个人所处的阶段不一样而已。

15、我们的管理，不是靠制度和系统，而是靠人。人的而灵活性非常大，灰色收入是永远不可能完全杜绝的问题，所以企业要给关键位置上的员工一定的活动空间，比如采购、财务，只要不那么夸张，大家就可以相安无事。

16、大家表面上客客气气，恭恭敬敬，其实内在有一套内在的利益机制在掌握着人的各种行为。有些事只可做而不可说，有些事是只可说而不可做，要想看透每个人的行为，必须要用“利益分析法”、每遇见一件事，要迅速切割成不同的利益方，用每个人的切身利益推导每个人的行为，千万不要被他们满口的仁义道德所迷惑。

17、凡是开始能让你爽的东西，最后一定会让你痛苦。比如美女、美食、美言、美丽的罂su花，都能让人快乐到死。极致的快乐反而让人表情扭曲，比如性爱，每一阵快乐结束后都伴随一阵空虚；凡是开始能让你痛苦的东西，最后一定也会让你快乐。比如良药苦口，忠言逆耳，寒门出贵子等等，只要你能忍受开始时的痛苦，接下来的生活会越来越顺畅。

18、凡是让你成功的东西，一定会让你麻痹；比如那些成功经验和心态，一定会成为下一次成功的阻碍；凡是让你失败的东西，一定也会成为你的垫脚石，总有一天你会踩着它们成功。

社会本质也是一个大平衡、所有强大的东西，都正在变弱；所有弱小的东西，都正在变强。所有的快乐都潜伏在痛苦，所有的痛苦都隐藏着幸福。

物极必反，盛极而衰，月满必亏，否极泰来。

能看透人心的人最可怕

有人说，世界上有两件事是最难的。

一是把自己的想法装到别人的脑袋；二是把别人口袋的钱装进自己的口袋。

难就难在，“说服”二字。

面试一份工作，要怎么说服人事和老板相信你能胜任；销售一份产品，要怎么说服客户掏钱买你的，放弃你的竞争对手的；创办一家企业，要怎么说服投资者支持你的想法，愿意把钱和资投资在你身上……

即使是和赚钱无关的日常生活，也无处不在考验你的说服力：

当你想要说服孩子多花一点时间学习、说服父母少买一些保健品、说服家人接受你的假期安排、甚至家庭财产分配建议……

这种时刻，谁的说服力强，谁就能赢得更多支持和资源。

在亿万富翁巴菲特的办公室里，摆放着一张在卡耐基课程中获得的“公共演讲证书”，他告诉商科学生，只要提升沟通技巧，提升说服力，你们的专业价值就会立即提升50%。

有时候，最难说服的人，并不是陌生的客户，而是和自己最亲近的人。

听朋友吐槽，她的妈妈60多岁，退休在家，闲来无事，迷上了在直播间里买玉石。

从几十块钱的`原石，到几百块的玉镯、首饰，前前后后买了一大抽屉，总价不低于几万块。

女儿劝她不要乱花钱，这些东西既没有用处，也不保值。

但妈妈坚信直播间主播的说辞，每一个都有收藏价值。

过了一段时间，阿姨终于不再买玉石了，又迷上了买各种生活用品。

衣服、按摩仪、花草茶……每天都有快递到家，一个月下来，花费三四千。

你说买这么多东西都没有用，她说直播间是真的便宜；你说总是盯着手机看直播对眼睛不好，她说电视没什么好看的；你说拿钱去旅游，能见见世面，她说年纪大了不想走动……

一个陌生的主播能轻易说服她买东西，而作为亲女儿，却很难说服她不买。

这是为什么？

我们觉得很奇怪，自己明明说得都对，但为什么对方就是不相信？

其实，不管是面对、谈判、推销自己的观点，正确的内容，不一定是有效的，而有效的，又不一定是正确的。

每个人在接收信息时，都有一套固定的算法。

这套算法基于他过去的生活经验、知识、视野、朋友圈，为他塑造了一套特定的思考模式。

两个不同算法的人，就像两部不同系统的手机，苹果手机能用的程序，在安卓手机上是安装不了的，它必须进行算法和语言的调整，才能适配在另一台手机上。

人与人之间互相说服，就像两种算法在竞争。

谁能解码对方的算法，把自己的程序安装到对方的系统，谁就有说服力。

苹果公司的创始人乔布斯，一直被奉为营销大师、说服天才。

1976年，21岁的乔布斯成立苹果公司，公司成立初期，苹果电脑生意惨淡，几经努力后获得的第一笔订单，只有50台整机。

经过几年的发展，苹果公司在1980年上市，迎来了快速发展的第一个阶段。

这时候，乔布斯需要招徕与自己经营理念更为契合的高级管理人员，他看中了百事可乐的总裁约翰·斯卡利。

1983年，乔布斯向斯卡利抛出橄榄枝，准备邀请他加入苹果公司。

一边是成立几年、有很多奇思妙想、但也风险重重的初创企业，一边是有上百年历史、深受全世界年轻人喜爱的品牌，斯卡利自然不想冒险。

他说：“大多数主管，都觉得计算机所带来的麻烦，要比其用处多。”因为当时的计算机使用起来确实不太方便。

乔布斯则答道：“我们想要做的，正是改变人们使用计算机的方式”。

Mac电脑问世后，乔布斯兴奋地向斯卡利展示样机，告诉他：“我希望你成为苹果公司以外，第一个见到它的人。”

伴随一次次交流的加深，乔布斯提出了一个让斯卡利无言以对的问题：“你是想卖一辈子糖水呢，还是想抓住机会来改变世界？”

就是这句话，让斯卡利感觉“像是有人向自己的肚子上狠狠揍了一拳”，也让乔布斯成为说服力大师。

他成功邀请到了斯卡利的加盟。

在这过程中，乔布斯深谙人性洞察之道，他先是给了斯卡利足够的优越感，“公司之外第一个看到Mac这个划时代产品的人”，接着给了他致命的灵魂拷问。

对于掌管百事可乐公司的斯卡利来说，职位、薪水、股票，已经不是有效的谈判条件，人生价值、理想、新的挑战、影响力，才是他真正看重的东西。

说服的关键，就是找到对方真正在乎的价值。

《杠杆说服力》一书就提出了一个说服的杠杆原理：也就是，判断对方的预期、撬动对方既定的认知，从而影响对方的决策。

阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起地球。”

沟通中也是如此，只有找到对方预期的支点，才能有效说服对方。

就像经典案例“到庙里找和尚推销梳子”中所讲到的，有的人把梳子卖给和尚，说头皮也需要梳子来止痒、活络血脉，结果只卖出了几把。

而一个推销员对老和尚说，庙里经常接受捐赠，得有回报给人家，而梳子就是很好的礼品，上面可以写上庙的名字，再写上三个字：积善梳，把它作为礼品摆在庙里，一定会保证庙里香火更旺。

这样一来，他就销掉好几千把。

成功说服的关键，是找到对方的真实需求，需求越大，被说服的可能性就越大。

在《杠杆说服力》中，作者凯文·霍根提出了52个改变潜意识的说服法则，以及10个层层递进的说服步骤。

包括适当提问，让对方感觉拥有主导权；对事物进行分析，引发对方的对比，让其自己得出结论；捕捉和对方的相同点，让自己在别人眼中更有熟悉感；利用“故事”来解释让人无感的统计数字等等……

作者指出，每个人的内心都有大量不同的声音在不断争吵。在说服别人的过程中，如果你能理解并利用这一点，你就能在极大程度上掌控局势。

说服力是一项基本技能，它会帮助你销售产品、吸引投资者、激励团队、收获支持与合作。

而如何说服是一种能力，任何人都可以习得，了解神经科学原理，看似微不足道的改变，都能帮助我们成功影响别人。

鬼谷子：成大事者必先看透人心

人性是复杂的，你永远无法看透一个人的内心到底是什么样的。但人性也是有迹可循的，抽丝剥茧，仔细探寻，便能发现其中的规律，通晓人性的弱点。

鬼谷子精通于识人术和捭阖术，今天就让我们一起来看看鬼谷子是如何看透人心，利用人性的弱点的。

益者，利之也。损者，害之也。——《鬼谷子》

拿破仑说：世界上有两根杠杆可以驱使人们行动，利益和恐惧。

列宁也曾经说过：人最敏感的神经，就是利益。利益，就是一块试金石。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这个世界上转来转去都绕不开一个利字，世态人情，冰冷而现实。世人结交需黄金，黄金不多交不深，这是从古至今的至理名言，世人皆喜以利相亲，人性一旦与利益发送矛盾之时，在利益面前，一切人性都是空谈！

欲高反下，欲取反与。——《鬼谷子》一个人想要往上走，就要先懂得卑下。想要获得，就得先懂得付出。

想要获得，就要先付出，给别人益处，别人才给你益处。

能用众力，则无敌于天下；能用众智，则无畏于圣人。很多人在讨论曹操，他是奸雄还是英雄？他成功在什么地方？尤其曹操的用人，出神入化，驭人得当。

其实，对曹操而言，重要的不是他的驭人之术，而是用人之道。“道”就是人性，是人心。曹操的用人之道便是洞察人性，洞悉人心！他太了解人是怎么回事了！他知道手下的谋士和将军跟着他出生入死是为了什么，无非是建功立业，获取功名和财利。如果曹操哪天实力衰弱，不堪一击了，这些人有一多半是要拍拍屁股就走的，刘备和孙权都在长江南边虚位以待呢！

因此，曹操对部下“以功归人，以奖励人”，充分利用这些人趋利避害的特点，立功赏，有过罚，赏罚分明，公正不阿。同时，他又懂得人性的弱点在哪里，每个人都免不了犯错误，而且还很要面子，如果犯了错误就杀，一点情面不留，做一个铁面无私的法家，那么这些人早晚也是留不住的，所以，他又有另一招：“以法治人，以宽容人。”大棒和胡萝卜两手并用，打一巴掌给个甜枣，由不得这些人不卖命。

最后，他也清楚人是有理性的动物，在多数情况下，人是愿意通情达理的，并不需要事事都拿条条杠杠来约束，而在某些时候，人又重视感情超过利益。所以，他还有最厉害的两招：“以理服人，以信取人；以诚待人，以情感人。”情理并用，把手下那帮文武人才全给锁住了，三国争霸时代，曹操的幕府最为庞大，是有理由的，因为曹操对于人心、人性有着极为透彻的把握和理解。

倾其所有，不如投其所好，将自己的全部都给一个人的效果还不如给他最喜欢的一点东西。想要赢得人心，不是你将你的一切都给他，抓住对方的软肋，一击必中才是上策。万事万物相生相克，相反相成。有的时候，改变思维，逆道而行，没准会有惊喜。

愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。——《鬼谷子》

人有过世之才，必有遗世之累。金无足赤，人无完人。

是人都有弱点，是人都有欲求。高尚的人往往不懂变通，爱惜羽毛，喜好名声；卑鄙的人善用手段却不讲道德，无利不起早；外向的人不懂收敛，容易得罪人；内向的人容易自卑，……看透人心，利用人性。根据别人的喜好来揣测，用别人的弱点去击破，探知他人心灵深处的欲求，根据他人的欲求去驾驭他们！

鬼谷子说：“捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义”只要我们把握好这阴阳，并掌握其分寸，就可以看透世间万物。

做人学老子，心中有道，必然通透；做事学鬼谷子，胸中有数，必然通达。成大事者，必先看透人心，学会利用人性。人生，无非做人和做事两件大事，两件大事做好，便是高明。

这八句话，把人性的阴暗面看得透彻无比

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有人說，冷不過人性，涼不過人心。

這世間雖然也不乏人性的溫暖，但我們永遠不能因為對方表現得善良，而忘記了他也有人性的弱點。

只有認清了人心的陰暗面，才能肆無忌憚地享受人性的光輝。

01

你的好對別人來說就像一顆糖，吃了就沒了；你的壞對別人來說就像一個疤痕，留下就永久在，這就是人性。

                                           ——朱德庸

2006年，南京市民彭宇發現一名老太太摔倒，馬上跑去將其扶起，並送到醫院。

檢查結果表明徐姓老太太股骨頸骨折，需進行人造股骨頭置換手術。

徐姓老太太隨即向彭宇索賠醫療費，遭到拒絕，並在各種調解失敗後，於2007年1月4日在鼓樓區法院提出民事訴訟。

很多人對恩人也忍心作惡，卻鮮少有人對仇人伸出援手。

這世上總是恩將仇報的太多，以德報怨的太少。因為人們總是對失去的錙銖必較，而對得到的不太在意。

02

地獄裡空空蕩蕩，魔鬼都在人間。

                                         ——莎士比亞

2010年4月29日，一名男子持刀沖入江蘇泰興市泰興鎮中心幼稚園，砍傷31人，包括28名幼兒、2名教師、1名保安；

2010年5月12日，陝西省南鄭縣一幼稚園12日上午8時左右發生一起砍傷兒童事件，已造成7人死亡，20多人受傷。

俗話說，不做虧心事，不怕鬼敲門。魔鬼再殘忍，害的也是惡人；而忍心對妙齡兒童落下屠刀的人，則比魔鬼可怕千百倍。

其實世上本就沒有鬼，有的只是比魔鬼還狠毒的人心，以及比地獄還莫測的人間。

03

人類最大的痛苦，莫過於在大海中渴死。                    

                                                ——尼采

2011年10月13日17時30分，年僅兩歲的女童小悅悅被一輛麵包車兩次碾壓，幾分鐘後又被一小貨櫃車碾過。

讓人難以理解的是，事件發生的前幾分鐘內在女童身邊經過的十八個路人，都選擇離開。

10月21日，小悅悅經醫院全力搶救無效，在0時32分離世。

這世間最絕望的事不是死亡，而是被冷漠裹挾著走向絕境，然後一點點磨滅生的希望。

我們每天都會接觸許多所謂的朋友，仿佛永遠都不會孤立無援，而在生死關頭，這些人大部分都不過是催命的海水罷了。

如果可以選擇，我寧願在沙漠中渴死，因為我至少從未有過希望。

04

忠厚老實人的惡毒，像飯裡的沙礫或者出骨魚片裡未淨的刺，會給人一種不期待的傷痛。

                                            ——錢鐘書

電影《盲山》中，女大學生被藥販子賣到大山裡給人當“媳婦”，全村的人都是老老實實的莊稼人。

可就是這樣“厚道”的人，把買賣妻子當作常事，還對企圖回家的妻子百般折磨。在他們看來，買來的女人為其生孩子是再正常不過的事，卻忘了自己的行徑其實與強姦一般無二。

真正的惡人做惡時，通常十分清楚自己的行徑是錯誤的；而老實人作惡時，常常認為自己的做法是天經地義的。

這種“天經地義”通常來自於無知，又因無知使人無畏，所以老實人的惡行比“慣犯”令人更加猝不及防、觸目驚心。

05

到頭來，我們記住的，不是敵人的攻擊，而是朋友的沉默。

                                    ——馬丁•路德•金

2016年11月3日的淩晨，江歌為了保護閨蜜劉鑫，在自己的公寓門口與前來騷擾的劉鑫前男友交涉。

最終被對方捅了十多刀，失血過多死亡。而她在經受這一切的時候，無論如何呼救，身後那扇門始終沒有打開。

因為信任，所以有所希冀；因為是朋友，所以會成為彼此的依靠。敵人造成的傷害再大，也只是痛在身上；而來自朋友的沉默即便只有一分，也會在心中被放大一萬倍。

因為信任是如此寶貴，一旦踐踏、一旦落空，就會成為最傷人的利劍。

06

人的一切痛苦，本質上都是對自己的無能的憤怒。

                                            ——王小波

人經歷的越多，煩心的事情也就越多，譬如：想要結婚卻買不起房，打拼多年卻仍默默無聞，與朋友同時出道如今卻天差地別……樁樁件件都如附骨之蛆折磨著大多數人。

因為做不到，所以得不到，繼而痛苦難捱。

有的人每日都怒氣衝天，仿佛所有人都不如他的意，實則他不過是在借機轉移因自身無能而產生的憤怒罷了。

07

卑怯的人，即使有萬丈的怒火，除弱草以外，又能燒掉什麼呢？

                                               ——魯迅

2016年1月5日早上，寧夏銀川發生公車縱火事件，17名無辜者死亡，嫌犯馬永平已經被抓。

據息，馬永平因與他人的債務糾紛，而選擇報復社會。2005年以來，中國至少已發生過15起公交縱火案，導致147個無辜者遇難。

因為自身的無力，就肆意地將怒火燒向無辜之人，是為無恥。

勇者憤怒，抽刃向更強者；怯者憤怒，卻抽刃向更弱者。

看似“解氣”的行徑背後，實則暴露了施暴者深深的卑怯。

08

人性之中最可悲的一件事，就是我們所有人都拖延著不去生活，都夢想著天邊有一座奇妙的玫瑰園，而不能欣賞今天就盛開在我們窗外的玫瑰花。

                                            ——卡耐基

我們聽過太多“子欲養而親不待”的悲劇，也看過太多“眼高手低”“好高騖遠”的醜劇。

這世上，總有人覺得自己一輩子隻適合做大事，面對如家庭、舊友等身邊的美好往往不屑一顧，把父母的聲聲挽留當作牽絆，把妻兒的留戀不舍當作麻煩。

直到走到人生的盡頭，他們才明白，人這一輩子最幸福的事已經被自己的愚蠢埋葬了。

聖雄甘地曾說：“人性像海洋，就算當中有數滴污水，也不會弄髒整個海洋。”

識得人性的黑暗，是為了將其曝露在陽光之下，從而更好地擁抱生活。

畢竟，就連光芒萬丈的太陽也有黯淡無光的時刻，何況千變萬化的人性呢。

(内容整理自网络,版权归原作者,如侵权请联系删除)

-THEEND-

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这14张插画把人性说得太透彻了，看懂的人才能活得明白​

绘画是全世界共同的语言，我们可以从一幅画上得到信息，也可以收获幸福和喜悦，还可以陶冶情操锻炼审美情趣。

这也就是为什么油画酱一直坚持分享经典绘画作品的原因，希望更多的人在绘画中得到一点启发和帮助。

今天，油画酱为大家带来一组非常富有哲理的插画作品，这组插画作品的画家是来自瑞士的插画家StephanSchmitz，希望在这些画可以给大家带来触动，反思自己在平常生活中的错误和教训。

1、在我们的想法里，否定一个人非常容易，认可一个人却非常困难。

2、是幸福的开始，还是灾难的来临？你看不到的地方往往充满了危险。

3、你只看到聚光灯下的璀璨，却不知道他为了走到这里迈过了多少弯路。

4、为了让孩子看到灿烂的世界，父母付出了很多很多。

5、我们伪装起来的外表，只有自己才能打破。

6、人生就是一个在不断的充实、完整自己的过程。

7、活在父母阴影里的婚姻，往往是不幸福的，往前一步就是深渊。

9、一个人的离去，一定会带走你的某一部分。

10、无论何时都要和家人保持亲近，亲情可以让你躲避一切苦难。

11、虚以委蛇，每个人都有好几副面孔。

12、第三者会让整个家庭破裂。

13、是战争塑造了人，还是人开始了战争？

14、很多人常常为了走捷径，不顾身下万丈深渊。

把人性看得很透彻的话，现实扎心，太经典了！

一、人啊，就是这么现实，能用到你时，你就是氧气；用不到的时候，你就是废气。

二、你连几点睡觉都控制不了，你还想控制人生。你的问题在于：你什么都懂，可你懒啊。

三、生活很现实，当你啥都不是时，只能低着头，让别人说了算。而等你强大到一定的程度，你才有机会说了算。

四、人生很多事，就像智齿。最佳的解决方式，是拔掉。而不是，忍受。

五、当你不够坚强时，你发的一切飙和牢骚，你落下的每一滴眼泪和汗水，在别人看来都只会是一个笑话。

六、男人不要觉得有很多备胎多光荣，因为只有破车才需要备胎。女人也不要觉得有很多追求者多骄傲，因为只有廉价货才被哄抢！

七、人在旅途，你在为钱愁，他在为情苦，人人都有自己的难处，没有人能感同身受。

八、在乎的越多，反而越累，留不住的东西你不扔远一点，否则，以后绊倒你就是你活该。

九、等你的身体出了什么毛病，你就会意识到什么烦心事都是屁，都是吃饱了撑的，都是闲的，健康活着比什么都重要。

十、成年人最体面的告别方式：我的最后一条信息你没有回复，我也默契的没有再发，然后从此，江湖不再见。

十一、当你功成名就时，有多少人想来巴结你，当你一事无成时，就有多少人想要远离你。

十二、慢慢地学会了一个人在风中承受，不在期望谁的手，世间叵测，人心难测，能自己扛就扛，别声张，你满腹的委屈，在别人那可能只是好笑和矫情。

十三、你真诚待人，反而被彻底利用，你用心做事，反而被抢占功劳。现实总是令人无可奈何，让人怀疑自己。

十四、任何时候，抱怨只是证明你的能力不行，并不代表困难和问题不可以存在。抱怨其实是世上最不值钱的废话。

十五、后来终于明白，生活中的你为什么不招人待见了，因为不够虚伪，因为嘴不甜，不会拍马屁，不会睁着眼睛说瞎话。

十六、所谓靠谱的人，就是凡事有交代，件件有着落，事事有回音。不玩心机，真诚以待。

十七、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明一些事理，毕竟人越活越现实。

十八、有些事，问得清楚便是无趣。连佛都说：人不可太尽，事不可太尽，凡事太尽，缘分势必早尽。所以有时候，难得糊涂才是上道。

十九、无论在世界什么地方，钱，永远都是最有效、最直接的通行证。

二十、看清一个人又何必去揭穿；讨厌一个人又何必去翻脸。活着，总有看不惯的人，就如别人看不惯我们。

二一、永远都不要炫耀自己，你以为的亮点，弄不好只是别人的起点。盲目自大夸耀自己，往往只会丢人现眼；与其花心思往脸上贴金，不如沉下心来积攒底气。

二二、女人错过了那个她最想嫁的男人，就会变得挑剔。男人错过了那个他最想娶的女人，就会变得随意。

二三、真的不用时刻替别人着想，不是每个人都能把你的善良放在心上。

二四、对面走过来一个人，撞上了叫爱情，对面开过来一辆车，撞上了叫车祸，可惜车与车总是相撞，人与人总是相让。

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把人性看得很透彻的人

人性原本就复杂 思想的复杂，这也没办法 人性是不值得探讨的 理不出头绪 真真假假 ，用心体会 还是会结交到真正的朋友 有一些虚假是可以包容的，很多事情不要看得太透彻，

哪几个星座洞悉人性，精通心理学，往往一眼就把人看透呢？

在这个世界上，人心是最复杂难懂的。一个人表面表现出来的样子未必就是他最真实的一面。而在生活中就有这么一类人，他们天生洞悉人性，精通心理学，往往一眼就能把别人看透，但你到了最后还对他们一无所知。可想而知，如果招惹了这样的人，他们将是最难缠最深不可测的对手。接下来，让我们看看都有谁吧。

射手座随性洒脱，爱玩爱闹的个性，让人看起来颇不靠谱。很多人认为他们性格不够成熟，个性靠不住。但事实上呢？射手座可以说是十二星座中最早成熟起来的人，外表之所以看起来散漫不羁，只是因为他们早早就明白了这个世界的本质，看过了太多道貌岸然的面孔，不愿活得那么累。

从小到大，射手座都是天资聪颖的一类人，他们的聪颖不只体现在学习和生活中，更高明的是人性。射手座的智商高，思维灵活，跟别人交流的时候，总能很快地抓住对方的情绪点，推测出对方的意图，这让他们在人际交往中无往不利。

正因为他们有此天分，同时对心理学知识有着自己的理解，虽然射手座看似评价不高，但实际上在人群中格外受欢迎。仔细观察可以发现，平时散漫不羁的射手座，一旦对什么认真起来，能力和智慧都是格外高超，让人感觉十分可靠。

世人皆醉我独醒。这是水瓶座的写照。水瓶座平时千变万化，给人造成迷惑，几乎无人能够把他们真正看穿。因为现实生活中很少有跟他们智商匹敌的人，所以平时跟射手座一样都是副散漫不羁的模样，但如果你以为他们真就是一个肤浅不可靠的人，就大错特错了。

他们的思想和人生哲学早已经到了一种常人难以企及的高度，凌世而独立。不论别人的竞争结果为何，他们都不会输。最可气的是，一直都没人能看透水瓶座，但水瓶座靠着几面印象和推理，轻易的就能把一个人看穿，这种能力让人又艳羡又嫉妒。

水瓶座天生对人性有着一种天赋，对心理学亦充满了好奇心，他们喜欢结交各种类型的朋友，听各种人生故事，感受别人的人生。这在无形之中掌握了很多人的心理。以至于到了后面，他们结合自身所学再加上人性的推理，几乎能做到比你还要了解你自己。

把人性看得很透彻的人

对自己的问题看的透彻是情商高，对别人看的透彻是智商高。人与人之间的差距，从表面上看是智商、情商和运气的差距，但实际上是格局的差距。
从简单的层次上下定义，提高情商的基础是培养自我意识，从而增强理解自己及表达自己的能力。戈尔曼和其他研究者认为，情商由自我意识、控制情绪、自我激励、认知他人情绪和处理相互关系这五种特征组成。



扩展资料：
们面对的是快节奏的生活，高负荷的工作和复杂的人际关系，没有较高的EQ是难以获得成功的，情商（EQ）会影响智商（IQ）的发挥。EQ高的人，人们都喜欢同他交往，总是能得到众多人的拥护和支持。同时，人际关系也是人生重要资源，良好的人际关系往往能获得更多的成功机会。
应试教育压力下，家长总是不惜花费大量时间、精力、金钱对孩子进行教育投资；结果却经常达不到预期效果，反而导致孩子厌学、学习独立性差、任性自私等。近几年，学生因学业压力、与父母沟通问题而选择离家出走、自杀的现象频频充斥人们的眼睛。
心理专家说，孩子学会做人比学会做学问更重要。然而很多家长都只注重对孩子智力的培养，而忽略了情商的训练，结果导致情商低的孩子越来越多。

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