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箴言是什么意思(八字箴言“毒德大学，刀锐奶化”是什么意思)
发布时间：2023-11-21 12:02:34 admin 阅读:59
八字箴言“毒德大学，刀锐奶化”是什么意思
毒
德
大
学
刀锐
奶化
六字箴言的意思是什么？
六字箴言，也就是六字真言，源于梵文，现由六个藏文字母门、嘛、呢、叭、咪、吽）组成，是藏传佛教密宗的一种咒语，也是一种发声法。对比准确、通用的汉语音译为：嗡，嘛，呢，叭，咪，吽。佛教密宗觉得这六字属于佛教密宗莲花部，其缘起即莲花生菩萨祈去极乐世界所唱的六字圣歌，后来藏传佛教将六字真言定为观世音菩萨的明咒。 藏传佛教把这六字看作经典的根源，主张信徒要循环往复吟诵，才能积功德，功德圆满，方得解脱。
激情笃行精选箴言|推行OKR的意义是什么？这篇文章进行解读
推荐语
本期内容策划：集团人力资源部
在华为，所有人力资源活动都围绕价值创造—价值评价—价值分配这条价值链展开。
OKR就是在充分调动员工积极性进行价值创造，OKR无关绩效评价。也就是说，团队和员工在设定OKR时，聚焦的是如何把事情做好，而不是时刻考虑着做好后的回报，回报应该是事情做好后自然会发生的事。究竟是把回报当成追求的目标还是把取得好成果当成追求的目标，把人分成了外在动机和内在动机两个阵营。正是为了避免过分物质化，OKR强调目标完成率同绩效评价解耦，做事时聚焦做事，眼睛盯着事，内心要有不计回报的魄力，不要被物质回报遮住了双眼和捆绑住了手脚，尽管放手去做，在广阔天地中尽情发挥，为公司创造更大的价值。
但OKR和绩效评价也并非毫无关系。当你制定了一个十分挑战的OKR，并且也达成得不错，形成了实实在在的有效产出后，这个有效产出就是你绩效评价的重要输入。换句话说，OKR同绩效评价之间通过“有效产出”这一中间变量发生关联，OKR的有效产出是绩效评价的有效输入。需要切记的是，绩效评价结果不应该是价值分配的唯一输入，否则就会带来类似索尼那样的绩效主义现象，物质激励应该综合考虑诸如绩效评价结果、员工潜能、团队协作等方面的因素。很多时候，我们在实施OKR的时候，仍然带着传统的管理惯性，倾向于事事管控、事事考核、强化竞争和利益诱惑，需要我们始终致力于对绩效文化的深刻改造，围绕如何激发员工内在动机不断持续努力。
该书作者简介：
况阳，华为13年从业经验，广泛涉猎人力资源领域，在组织设计、组织诊断、人才培养、人才激励、绩效管理等领域有深入研究，并具备丰富的企业实践经验。
于2015～2018年间主导设计和开发的华为OKR方法论及OKRIT原型系统，已在华为广泛应用。现就职于阿里巴巴。
译著有《OKR∶源于英特尔和谷歌的目标管理利器》
箴言是什么意思
自己告诫自己的话：人生没什么大不了的
学习：“六字箴言”计划书的含义及操作
保典创始人朱红总
致广大保险营销伙伴：
六字箴言建议书于2014年12月1日 由保典科技研发，这既是保典发展的里程碑，也是保险代理人走上专业化的标志性起点。
保险是关爱生命的互助保障事业，保险营销员是传播大爱，普济众生的使者。但现实却是，保险和保险营销员遭到社会的普遍诟病。
原因：保险业内人士没有尊重保险固有的规律，规范而专业的做好宣传、承保、理赔等工作。 其实，每个业内人士都想做好保险，被社会尊重。对三百万营销员来说，大家最希望的就是找到一种既能被客户接受，又便于操作实施的方法来推广保险。
经过多年实践总结，我们提出“六字箴言”销售法，这个方法运用起来十分简单，像傻瓜照相机一样容易掌握，营销员只需用建议书呈现或讲解几个字，就能让客户接受保险。六字箴言建议书功能投放后，经过大量用户实践验证，很多客户和代理人都对六字箴言建议书产生了共鸣，客户投保率猛增，保典用户成交量和签单效率显著提高。
——朱红
六
字
箴言到底是什么意思？
箴（zhen音为真）代表劝诫、告诫的意思“六字箴言法”通过六个字--依养保惠助补--传达出人人皆知的“生老病故残医”的内涵，把晦涩难懂的保险变得通俗易懂，更容易接受。
“依”：本意是依靠、依赖，说明保险是人们必须依靠的，只要活着就得依靠保险。
“养”：养老的意思，说明保险是人们用来颐养天年的。每个人都需要养老，必须买养老保险。
“保”：保护、保障的含义，说明保险的保障作用，芸芸众生都希望和需要得到保障。我们用“病有所保”概括箴言保的含义。
“惠”：代表好处、恩泽的含义，说明保险能给家人带来恩惠。当人们走到人生尽头的时候，彻底离开生命舞台的时候，还能否恩惠家人，保险完全可以。
“助”：帮助；说明保险能帮助自己和他人，体现出保险的“互助”本质特性。人在什么时候最需要得到帮助，当然是遭难之时。
“补”：是补偿的意思，说明保险具有补偿损失的作用。
总之，六字箴言，字字表达出保险的本质和功用，字字折射出老百姓的需求、关注和切身利益。代理人只要掌握六字箴言销售法，就可以精准把脉客户需求，提供专业易懂的保险建议方案，高效率推广保险，让芸芸众生得到助益。
怎样做一份好的六字箴言建议书？
我们需要针对成人和未成人两类客户展开说明，而未成年客户又分成0-6岁和7-17岁两个年龄段。
成人六字现箴言
对18岁以上客户来说我们设计的建议书如能包含“依养保惠助补”六个字，就是保障责任全面的设计方案。
依：包含各种生存领取、满期领取、万能账户价值，这些是客户在有生之年可以享用的。红利很特殊，而且是非合同保证利益，我们将其归在投保人责任的“红”字中。
养：只包含养老年金，界定为50岁以后可以领取的年金，包含年领和月领情况。有的用户设计的组合方案没有“老”字，怀疑保典是不是弄错了，不是，我们把保险责任拆分的很细致，不会弄错，是代理人误将生存领取当做养老看待。
保：特指重大疾病责任，包括定期或终身大病，以及大病提前给付、癌症责任或大病中的轻症或特种疾病等，非重大疾病不在其列。
惠：特指身故责任，包括意外身故和非意外身故两类。
助：特指高残、意外伤害及投保人身故或高残豁免保费责任。
补：特指医疗费用及津贴补偿责任，包括意外医疗和津贴责任。
总的来说，上乘的六字箴言建议方案需要包含“依养保惠助补”六个字，让客户全面应对风险，彻底杜绝责任真空或保障盲区。但如果从客户偏好角度考虑，六字中包含两到三个都是可以。
比如：某人只想保意外险，那么方案只有“助”字，即伤残责任，这个方案虽然可以实现，但极其不合理。我们必须告诫客户：即使只想考虑意外责任，也不能只涉及意外伤残，还要将意外医疗、意外补贴考虑进去才能全面应对意外风险，所以面对意外保障偏好的客户，给出“助补”两个字才算到位。
再如：有大病偏好的客户，至少要送给他们“保补”两个字。只给“保”字，虽然完全满足了客户的偏好，但从保险责任专业设计的角度看，存在责任盲区。比如，重大疾病虽有数十种，但无法涵盖一切病症，而住院医疗可以包含一切疾病，为客户提供最全面的医疗费用补偿。
即使某客户说“我只要养老，其他保险一概不要！”我们也不能完全顺从客户的意见，要从保险专业角度告诉客户：“在养老交费期间发生意外风险怎么办？”最终建议客户在交费期间按照养老交费总额的两倍追加意外伤害保险，所以最终要给客户两个字“养助”或三个字“养补助”。
【少儿八字为最佳】
未成年人投保的情况比较复杂，包含了教育金、婚嫁金、养育金等少儿特有的责任。理论上看，教育金和婚嫁金都属于生存领取责任，可以统统归到“依”字中，但为了让家长看明白，弄清楚少儿保险的特点，我们在成人六字的基础上增加了“成贺托”三个字，还将0-6岁的少儿的生存领取责任概括成“育”字，强调父母对幼子养育责任的关注，将7-17岁少年的生存领取概括成“长”字，强调父母对孩子“少有所长”的责任，目的只有一个，让家长意识到保险对孩子的意义和重要性。
因此，理想的未成年人的六字箴言建议书应该包含“育成贺托保惠助补”八个字。为什么没有“养”字？因为孩子将来的养老问题应由孩子长大后自己解决，不是父母的义务。当然，如果孩子存在智力或身体残障问题，考虑养老也是必要的。
成：是指学有所成，包括各种教育金和深造金。 贺：是指婚有所贺，特指投保婚嫁金。 托：是指孤有所托。当投保人身故或高残后，孩子的今后将托付到保险上，不仅豁免教育金、婚嫁金的后期保费，而且得到持续的养育金给付保证。
少儿的保险方案也存在家长的偏好问题，解决的办法是至少保证“成保惠助补”五个字。当然，家长有权坚持只考虑一个字，但负责任的代理人应当坚持专业原则和职业操
守：“我建议您至少要给孩子保五个字--成保惠助补，保障孩子学有所成是父母义不容辞的责任，大病保险能减轻经济负担，意外保险能补偿意外风险损失，医疗保险能减少医疗支持。当然，您完全可以不买保险，不用花钱，让孩子的命运随波逐流。”
客户保不保是一回事，代理人能否说到位是另一回事。有操守的医生有义务告知病人或家属病因及治疗方案，但病人可以不采纳医生的意见。
同理，有操守的代理人必须告知客户如何正确投保，而客户有权接受或拒绝，但最终结果都对保险行业健康发展有利。接受建议，客户得到保险保障，获得互助利益；拒绝建议，客户只能后悔自己没有听取专家建议，而不会归罪代理人不专业，不遵守职业道德，不仅不会对保险产生负面影响，反而用血的事实教育客户必须“做好人，走正道，买保险。”
六字箴言法的运用思路
大家可分两步递进运用六字箴言建议书。 第一步：发送六字箴言建议书。
☑ 根据客户的需求制作建议书，然后发送给对方。注意“靶向发送，追踪互动”要领，一定要在发送前后与客户互动。切记，不要说的太多，处理的干净利落。比如发出之前说：“王总，我根据您的情况做了一个全面的保险方案，您一定要仔细看，相信对您和全家都有很大帮助。”发出之后，估计对方看完了，则说：“王总，您对我做的六字箴言方案是否满意？这个方案还有哪些疏漏？”如果王总回答说很满意，很周到！后面该怎么做，我就不必赘述了。
☑ 解释六字箴言并促成。 如果第一步能让客户签单，第二步可以不做。如果第一步完成，而且做了合理的追踪互动动作后，客户迟迟不签单，则进行第二步。
“王总，我非常认真地给您做了方案，不知您看了吗？我做的是六字箴言建议书，从生老病故残等多方面为您提供全方位的保障，这可是关系您的一生和全家的重要保障规划。即便您不同意，也请提出意见。这样好吗？咱们约好时间，我想听听您认真的意见。”
☑六字箴言建议书的局限性
六字箴言建议书简单直观，代理人操作简单，客户容易理解。即便如此，代理人也不要忘了永恒的定律--不促不成。大家不要天真的认为：只需把六字箴言建议书发给客户，就可以等着他们找自己签单。绝不可能！只能说六字箴言通俗易懂，更有利于代理人促成。所以，大家给客户发建议书的时候一定要追踪促成。 客观而言，六字箴言并非保险专业销售的终极解决方案，其突出问题是定量不准确，受代理人的经验和偏好影响很大，给出的建议结果未必能满足客户的实际需要。所以，我们认为六字箴言是普及专业销售的桥梁，要想达到“定性定量”相结合的更高专业境地，必须掌握投保建议模型的用法
六字箴言建议书的局限性
六字箴言建议书简单直观，代理人操作简单，客户容易理解。即便如此，代理人也不要忘了永恒的定律--不促不成。大家不要天真的认为：只需把六字箴言建议书发给客户，就可以等着他们找自己签单。绝不可能！只能说六字箴言通俗易懂，更有利于代理人促成。所以，大家给客户发建议书的时候一定要追踪促成。 客观而言，六字箴言并非保险专业销售的终极解决方案，其突出问题是定量不准确，受代理人的经验和偏好影响很大，给出的建议结果未必能满足客户的实际需要。所以，我们认为六字箴言是普及专业销售的桥梁，要想达到“定性定量”相结合的更高专业境地，必须掌握投保建议模型的用法。
总之，六字箴言法可为营销员和客户架起快速沟通渠道，让营销员更专业通俗地介绍保险，让客户更容易理解和接受保险，最终让保险真正走进千家万户，让互助保障福祉惠及芸芸众生，为中国梦的实现保驾护航。
箴言是什么意思
不是
箴言怎么读箴言的意思
1、箴言拼音：[zhēnyán]。2、箴言，规谏告诫的话。语出《书·盘庚上》：“相时憸民，犹胥顾于箴言。”曾运乾正读：“箴言，箴谏之言也。”3、箴言是古代以规戒他人或自己为目的的一种文体。原意为格言、道义、劝戒。如西汉扬雄的《冀州箴》、西晋张华的《女史箴》等。公元前6世纪，古希腊的箴言诗人曾将古语名言汇编成格言集。由此，凡以戒世方式涉及伦理道德问题的诗，如《圣经》里的“教谕诗”、拉丁劝戒诗、冰岛古代诗以及古英语的格言诗，也统称为箴言诗。
隽语箴言是什么意思
隽语.即短而机智之妙语，名言警句。箴言是一类带有酸涩味的语言，也就是俗称的“刺耳逆言”，用来规劝、劝诫那些行为处事不太合规矩的那种人。
箴言的意思箴言是什么意思
1、箴本指竹制的针灸用针。2、当箴刺入肌肤后，会产生酸涩感觉。3、“箴言”就是一种带有酸涩感觉的言语，通过说给人听，来达到规劝、劝诫的目的。4、“箴言”就是“刺耳逆言”。《圣经》旧约中的一卷书。上帝默示以色列王大卫儿子所罗门的箴言。5、所罗门是以色列最有智慧的一个王，他写下箴言三千句。规谏劝诫之言。出自《书·盘庚上》：“相时憸民，犹胥顾于箴言。”曾运乾正读：“箴言，箴谏之言也。”6、清曾国藩《箴言书院记》：“当时推湖北人才极盛，侍郎则曰：吾先人箴言中育才之法如此，吾讵能继述，直什一耳。”7、王西彦《古屋》第三部六：“‘友谊是人生最可贵的事’。我背诵一个罗马大哲人的箴言。”
箴言是什么意思
圣经只有箴言，没有真言。箴言就是“智慧言语”的意思。