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【商业策划书范文】怎么写商业计划书
发布时间：2023-12-11 19:30:19 admin 阅读:59
1、一、商业计划书的内容 计划摘要 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。 产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。 （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。。
2、二．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。。
3、三．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。。
4、四．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （1）消费者的特点； （2）产品的特性； （3）企业自身的状况； （4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。。
5、五．制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。。
6、六．财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容： （1）商业计划书的条件假设； （2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题： （1）产品在每一个期间的发出量有多大？ （2）什么时候开始产品线扩张？ （3）每件产品的生产费用是多少？ （4）每件产品的定价是多少？ （5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？ （6）需要雇佣那几种类型的人？ （7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
二、如何写商业计划书？1、商业计划书背景在商业计划书的第一部分，必然是需要将商业计划书的背景阐述，这部分的内容最好是结合行业现状和产品现状、客户需求等方面进行分析。。
2、公司实力概述在撰写了产品和行业的现状之后，就应该引出公司实力的概述，通过公司实力的概述，让客户知道企业的业务和能力。。
3、产品案例分享如果企业有成功的案例，也可以拿出来放在这部分分享，这样也能够让客户能够知道企业的真实实力，对企业的印象加深。。
4、产品优势概述既然是商业计划书，就必须要有实力的产品，因此产品优势的展示自然也是必不可少的一部分，这部分也是关系到能否合作的重要内容。。
5、市场推广计划对于合作者来说，你的经营策略，也是吸引他们投资的一部分，战略市场计划，才是吸引他们合作的前提保障。。
6、团队实力展示了解了整个产品和企业之后，对于产品的实力展示，也是需要花费一定的精力去整理的，这部分直接影响了投资者和客户对于企业的看重程度。。
7、除了以上的几点，其实商业计划书中的关于企业的财务状况，还是应该有一定的体现，这样才能够让投资者认为企业并不是一个皮包公司，而是具备一定的运营条件，这样才能够让他们心动。。
三、商业计划书营销策略部分怎么写1、(2)价格(Price)根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。
2、产品的定价是基于企业的品牌战略，强调品牌的含金量。
3、(3)场所企业不直接面对消费者，而是注重经销商的培养和销售网络的建立。
4、企业与消费者的接触是通过经销商进行的。
5、(4)推广推广是包括品牌推广(广告)、公关、促销在内的一系列营销行为。
四、如何撰写商业计划书1、步骤一：确定商业计划书编撰目的 确定商业计划书编撰目的，其实也就是回答为什么要编撰商业计划书这个问题。一般而言，根据商业计划书的功能定位，主要分为两种目的：一种是被广泛应用于融资工具，达到吸引投资者并成功获取资金资源的目的。一种是用于公司内部的项目建议书，主要目的是为了便于组织内部沟通并认同项目的价值，并明确项目的战略规划与行动方案，便于项目的实施管理。这种情况下，通常是企业本身的资源还比较丰富，重点在于如何高效的执行这个项目。因此，该类商业计划书在管理团队、经营管理计划方面的内容（通常情况下，公司内部已经很熟悉）不宜过多描述，而应该强调项目的重要性、项目的实施进度等偏实务方面的内容。。
2、步骤二：确定商业计划书的读者对象不同的读者对象，所关注的商业计划书内容，其侧重点会有较大的差别，这当然与你编撰商业计划书的根本目的，即你的个人需求也存在紧密的关系。如果你对个人的需求非常清晰，对读者对象了如指掌，那你一定能够将重点信息提供给你的目标读者。因此，明确你个人的需求，了解你的读者是谁，分析你的读者对象的需求，是成功撰写商业计划书的必要准备，也是你成功实现个人目的的前提。。
3、步骤三：搜集你所需要的信息资料 充足的信息资料将有助于你完成一份分析透彻、论据充分、内容丰富的商业计划书。因为商业计划书涵盖面很广，你可能需要就各个构成要素准备所需信息资料；而且，你的商业环境分析、竞争性分析、目标市场定位以及项目的可行性等关键性内容都需要充分的数据、信息来予以支撑。因此，信息资料的搜集与准备，也是商业计划书撰写过程中的关键环节。其具体的实施步骤及相关要点如下：（1）初步设计商业计划书的主要结构（2）确定你所需信息资料的重点以及详细分类（3）确定已有的关键信息与缺乏的信息资料（4）开始搜集信息资料（5）对信息资料进行重新编码。
4、步骤四：设计商业计划书框架 这里所指的商业计划书框架，并非通用的商业计划书内容结构框架。而是一个充分体现你的创业项目特色、各部分子标题更加细分明确的商业计划书框架。具体设计原则如下：（1）五个依据一是依据你的撰写目的；二是依据你的读者对象；三是依据一般的商业计划书主要构成要素；四是依据你的创业项目的性质与特征；五是根据你所搜集的信息资料。（2）两个便于一是便于撰写者自己后期的撰写，这就要求各部分的子标题越细分越好，当然，整体逻辑还是需要非常的清晰，让人读起来很连贯；二是便于读者找到自己关注的重点内容。（一般通过小标题来体现）（3）一大特色充分体现创业项目的特色，在总体框架设计中，一方面是整体的思路与逻辑体现出创业项目的优势，二是一些小标题能够体现出创业项目的亮点。。
5、步骤五：开始撰写商业计划书 本部分内容是商业计划书成文的关键步骤，由于本章节中的《商业计划书内容结构及撰写技巧》以及《商业计划书模板》已经对该部分内容提供了详细的阐述以及明确的示范，这里则不展开描述。但是，在这里，我们仍然要强调一下有关撰写的基本要求：（1） 把握商业计划书的各个要素，且内容完整；（2） 创业项目的特色得以充分体现；（3） 整体逻辑清晰，阅读起来流畅；（4） 分析透彻，论据充分、客观；（5） 针对性强，根据不同的读者对象能够突出自己要表达的重点信息，而一些相对不重要的内容不必用过多的笔墨；（6） 令人信服与鼓舞。无论是你的论证，还是你的团队能力与具体行动方案，都让人觉得很信服，也令人很鼓舞。。
五、应该怎么写商业计划书1、记得前几年有一个很流行的词叫“双赢”，是指在商业市场中应该取消你死我活的观念，需要建立双方进行优势资源合作从而共同成功的意识。
2、在当今的社会，我们更加需要“双赢”甚至“共赢”的观念，也就是寻找有实力的合作伙伴共同发展。
3、在寻找商业伙伴的过程中，商业计划书的作用十分关键，因为这是你给对方的最为直接的印象，也是对方判断该项目是否值得深入探讨的依据。
4、美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。
5、双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。
6、对于撰写商业计划书，其实没有什么固定的格式，只是需要表述清楚三个问题、是什么、为什么、怎么做。
7、(1)是什么你所创办的公司(或选定的项目)是什么，它的核心竞争力是什么，有什么样的价值。
8、(2)为什么为什么你所创办的公司(或选定的项目)会带来利润，该行业的市场情况是怎么样的，你能成功的理由是什么。
9、(3)怎么做你如何创办企业？如何开展项目？需要多少资金和资源，为什么需要这些资金和资源。
10、以上是一份商业计划书必须表述清楚的三点内容，但也只是基础骨架的搭建。
11、商业计划书在表述清楚己方的想法之后，还要通过例举大量的数据以及资料，比如公司往年的经营状况、产品成本估算、产品的市场份额、如何规避风险等，激发合作伙伴的热情，增强对方的信心。
12、商业计划书是一把双刃剑，可以为你争取到一次机会，同样也会使你丢掉一次机会。
13、为了能够多给自己争取一些机会，就应该下功夫写一份具有说服力的商业计划书。
14、要想写出一份有说服力的商业计划书，还必须具备以下几点、详尽的产品分析营销学上认为营销就是价值的体现，而商业计划书无非就是你对自身的一次营销，要做的就是体现价值。
15、这个价值就是你的产品或者服务的核心竞争力。
16、通常产品介绍应包括以下内容、产品的概念、性能及特性。
17、主要产品介绍。
18、产品的市场竞争力。
19、产品的研究和开发过程。
20、发展新产品的计划和成本分析。
21、产品的市场前景预测。
22、产品的品牌和专利。
23、同时产品介绍必须要回答以下问题、①顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?②企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?③企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?④为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?⑤企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
24、只有将这些真实而关键的硬性数据交代清楚，才能使合作伙伴坚信该产品确实有投资的价值，从而义无返顾的和你一起走上创业的道路。
25、充分的市场调研我们做一个企业或者项目的目的并不是骗风险投资，而是想真正的能开创自己的事业，那么在开展项目前就必须做充分的市场调研工作。
26、市场调研是论证项目是否可行的关键参考依据，做好这步工作不仅是对合作伙伴负责，也是对我们自身负责。
27、市场调研可以通过相关的咨询公司开展，也可以通过网络开展，当然最直接的还是自己组织员工进行实地调研。
28、然后将调研的数据进行整理归类，对调研得出科学的结论。
29、最后将这些形成文字，清晰的为你的合作伙伴提供企业对目标市场的深入分析和理解。
30、市场调研至少要包含这样的信息、市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素？市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容、市场现状综述。
31、竞争厂商概览。
32、目标顾客和目标市场。
33、本企业产品的市场地位。
34、市场区格和特征等等。
35、最终通过对这些数据的分析，得出市场对该产品有大量的需求，我们自己的产品价格得到认同等有利因素，明确的告诉合作伙伴这个项目是可行的。
36、合理的商业模式论证凡是做过市场的人都了解，对于绝大部分产品并不存在技术上的差异，真正影响经营状况的是商业模式。
37、依靠商业模式获得成功的最典型的例子就是戴尔和亚马逊。
38、他们分别经验的是计算机和图书这些已经成熟的商品，但这两家公司分别开创了直销和长尾销售的商业模式，取得了巨大成功。
39、商业模式的制定是一个科学的过程，影响商业模式的主要因素有、①消费者的特点。
40、②产品的特性。
41、③企业自身的状况。
42、④市场环境方面的因素。
43、通过对这些因素的综合分析，制定出适合自身企业的商业模式，商业模式的描述应包括以下内容、①市场机构和营销渠道的选择。
44、②营销队伍和管理。
45、③促销计划和广告策略。
46、④价格决策。
47、这些都会使合作伙伴增强成功的信心。
48、精确的销售计划制定对于企业来说，销售是真正的遭遇战，阵地战，讲得就是真刀真抢拼实力。
49、因此如何组建销售团队，实现销售目标是企业成败的关键。
50、而在商业计划书里就需要体现出为了实现既定的销售目标需要多少员工？什么类型的员工？销售计划分为多少个阶段？每个阶段的完成时间是什么时候？如果未能完成目标有什么补救措施？总之是将你所考虑过所有关于市场运做的计划都写上，并进行合理调整。
51、这样会使合作伙伴知道你的思路是清晰的，你是在塌塌实实的做事情。
52、管理队伍的展示企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。
53、而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。
54、因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
55、企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
56、一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
57、在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
58、此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括、公司的组织机构图。
59、各部门的功能与责任。
60、各部门的负责人及主要成员。
61、公司的报酬体系。
62、公司的股东名单，包括认股权、比例和特权。
63、公司的董事会成员。
64、各位董事的背景资料。
65、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。
66、流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制。
67、损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。
68、资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
69、财务规划一般要包括以下内容、(1)商业计划书的条件假设。
70、(2)预计的资产负债表。
71、预计的损益表。
72、现金收支分析。
73、资金的来源和使用。
74、可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。
75、因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。
76、如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险。
77、出色的计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
78、计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断，给读者留下长久的印象。
79、计划摘要一般要有包括以下内容、公司介绍。
80、主要产品和业务范围。
81、市场概貌。
82、营销策略。
83、销售计划。
84、生产管理计划。
85、管理者及其组织。
86、财务计划。
87、资金需求状况等。
88、在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题、①企业所处的行业，企业经营的性质和范围。
89、②企业主要产品的内容。
90、③企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求。
91、④企业的合伙人、投资人是谁。
92、⑤企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
93、摘要要尽量简明、生动。
94、特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
95、如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。
96、如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。
97、因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。
98、通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。
99、如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
100、你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。
101、要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
102、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
103、要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
104、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。
105、商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
106、此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
107、你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。
108、为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
109、你的商业计划书书是否在文法上全部正确。
110、如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。
111、计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
112、你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。
113、如果需要，你可以准备一件产品模型。
114、商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。
115、因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
六、给投资人的商业计划书怎么写？1、第一页：一句话方式的项目总结，作为标题一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变？”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2－3次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。第三页：你是如何解决第二页问题的这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。第四页：收入模式尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因为解决问题的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。谈到收入，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。第五页：团队团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍：公司方向/目标→需要的资源（经验值）→经验值对公司未来贡献的比重→对应的股权比例→对应的核心人才（团队）。这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契合作、有明确的老大（核心）、有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。第六页：执行状态介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人看你们的执行能力。第七页：融资规模与使用不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P/E的算法和技巧，这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度的重要因素。第八页：融资后的未来财务预期合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的。第九页：项目风险与规避没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：团队的诚信和团队的齐心。第十页：小结：为什么要投资我们都看到第10页了，该小结一下了：你准确的：市场结构分析、2清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避。。
七、商业计划书怎么写1、商业计划书要将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性写出来。
八、商业计划书怎么写？1、切入点我们的商业计划书一定要有切入点，而这个切入点就是市场。
九、商业计划书怎么写？1、用户痛点分析一份商业计划书，最吸引人的部分，也是最重要的部分，就是目标用户的痛点，通过对其重点需求的提出，才是吸引客户投资的前提。。
2、解决方案的撰写对于痛点分析过后，就应该是对投资者的解决方案的撰写，告诉投资者怎么做才能够解决问题，这才是他们最关心的点，也是最关键打动他们的点。。
3、整体市场分析对于一个商业计划书，市场分析也是非常关键，只有掌握市场的现状，才能够知己知彼，真正地从根本帮助投资者解决问题。。
4、竞争对手分析对于投资者或者当前市场的竞争对手，也应该给予一定的分析，知己知彼，才能够真正地找到打败竞争对手的点，挖掘自身的优势。。
5、企业运营状况总结对于自身企业的实际运营状况，也应该有一个充分的展示，这样让投资者看到自己的实力，看到未来发展的可能性。。
6、对于企业寻找投资者这件事，其实一份好的商业计划书，已经成功了一半，通过实力和实情去打动对方，这样是让投资者放心投资的重要一环。只有这样才能够保证投资者主动投资企业。。