户外拓展公司(户外拓展公司如何找客户)

1、如何拓客技巧　　如何拓客技巧，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的隐形陷阱是很多的，如何拓客技巧，职场上的那些事。

2、如何拓客技巧1　　陌拜。

3、根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域，安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访，通过与客户的深入沟通，了解客户的详细情况，辨别客户的意向程度。

4、商圈派单。

5、在项目面市期、强销期、营销节点的时候，选择节假日的时间，安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单，竭尽全力获取客户信息。

6、团购活动。

7、分析项目周边公司或有目标客群的地方，了解团购的数量信息和可接受的价格范围，通过团购的方式以较低的价格换取快速去化。

8、销售联动。

9、在目标客户消费的一些场所，如会所、餐厅、车友会等，通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。

10、油站拓客。

11、选择客流量大的加油站进行合作，为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，最好能留下客户的联系方式，便于后续的跟进和关系维护。

12、此外，你也可以准备一些小礼品或传单，给加油等待的客户送一份小礼品和传单，并做一些简单的讲解，感兴趣的人员记下联系方式。

13、动线堵截。

14、明确目标客户群体，到路口、公交站点、客户平时就餐聚焦点等动线拦截点，采取楼体广告牌、公交站牌、车身广告等户外广告的方式进行宣传，收集意向客户信息。

15、小区覆盖　　到人员稳定聚集的社区，带上相关活动道具进行有计划地扫楼和扫街，发宣传单，或者在小区张贴海报或广告，或设立固定的咨询点，以此种方式来进行客户的挖掘和维护。

16、如何拓客技巧2　　商圈派单　　适用项目、中高端、中端及中端以下　　工作周期选择、基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

17、拓客人员选择、根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管　　拓客范围选择、项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准　　工作目的、广泛传递项目信息和有效收集客户信息　　工作安排、制定一个完整的拓客计划　　确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核　　安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段　　对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图　　拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息　　统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气　　审核标准、工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。

18、根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

19、动线堵截　　适用项目、中高端、中端及中端以下　　工作周期选择、蓄客期和强销期　　拓客人员选择、以销售员和小蜜蜂为主　　拓客范围选择、项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)　　工作目的、向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户　　工作安排、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点　　并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等　　确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等。

20、也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式　　定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进　　审核标准、无　　招式特点、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高　　对真正有购买意向的准客户说服力很强　　社区覆盖　　适用项目、中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房　　工作周期选择、主要针对蓄客期，其次为强销期　　拓客人员选择、以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管　　拓客范围选择、项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区　　工作目的、扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户　　工作安排、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分　　安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街　　在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点　　在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护　　若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房　　审核标准、每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加　　招式特点、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主。

21、信息在相对的区域内做到全面接触。

22、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。

23、展会爆破　　适用项目、高端、中高端、中端　　工作时间选择、蓄客期和强销期。

24、工作人员选择、精英销售员。

25、工作地点选择、大型展会现场。

26、工作目的、通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。

27、工作安排、事先与展会组织方联系，争取有利展位(如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻。

28、如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加)　　制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目　　安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作　　审核标准、无　　招式特点、目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘　　油站夹报　　适用项目、主要针对中高端项目和投资型项目　　工作周期选择、以蓄客期为主　　拓客人员选择、前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责　　拓客范围选择、项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站　　工作目的`、传递项目信息，捕捉意向客群　　工作安排、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作　　派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式　　准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充　　审核标准、无　　招式特点、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，　　通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。

29、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高。

30、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中。

31、商场巡展　　适用项目、所有项目类型均可　　工作周期选择、蓄客期及强销期　　拓客人员选择、以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管　　拓客范围选择、项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所。

32、交通动线范围内的目标场所　　工作目的、广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息　　工作安排、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排　　制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开　　将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作　　若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房　　审核标准、依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量　　招式特点、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累　　巡展地点进而时间可灵活控制　　对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所　　企业团购　　适用项目、中高端、中端及中端以下　　工作时间选择、项目的蓄客期和尾盘阶段。

33、拓客人员选择、经理级以上或有特殊关系的业务员　　拓客范围选择、项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位　　工作目的、通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化　　工作安排方式、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员　　与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围　　分析决定此企业是否适合团购本项目　　在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可　　审核标准、无　　招式特点、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助　　甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度　　动迁嫁接　　适用项目、普通及中高档住宅项目　　工作周期选择、营销全程　　拓客人员选择、以市场部人员及销售员为主　　拓客范围选择、项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区　　工作目的、传递项目信息，锁定拆迁客户　　工作安排、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域　　了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药　　在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机　　审核标准、无　　招式特点、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统比较容易达成团购意向。

34、极易形成口碑传播。

35、商户直销　　适用项目、适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目　　工作周期选择、蓄客期及强销期　　拓客人员选择、以销售员和小蜜蜂为主　　拓客范围选择、项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等　　工作目的、广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户　　工作安排、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解　　安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源　　针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户　　审核标准、无　　招式特点、人群划分容易，寻找难度小。

36、信息到达率相对较高。

37、商户联系方式等资料收集相对容易。

38、容易形成击破一点，打到一片的效果。

39、可形成针对性的拓客说辞。

40、客户陌拜　　适用项目、高端、中高端、中端及中端以下　　工作周期选择、项目营销全程　　拓客人员选择、以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定　　拓客范围选择、政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区　　工作目的、通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户　　工作安排、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等　　以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度　　审核标准、每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结　　招式特点、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度　　在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求　　竞品拦截　　适用项目、适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好　　工作周期选择、营销全程　　拓客人员选择、以销售员为主　　拓客范围选择、与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近。

41、同区域的周边项目附近　　工作目的、针对性的截杀项目周边竞品的客户　　工作安排、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品　　详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势　　在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势　　团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解　　审核标准、无　　招式特点、所拦截客户意向性高　　由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点　　商家联动　　适用项目、适合所有项目，尤其是高端项目　　工作周期选择、营销全程　　工作人员选择、以策划为主　　联动范围选择、与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如、车友会、教育协会、奢侈品展览会等　　工作目的、通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的　　工作安排、主要分为两种拓客形式　　召集类活动的资源收集拓客　　某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等。

42、此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。

43、具体办法、采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展　　有详细人员资料的团体资料收集拓客　　各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。

44、具体办法、收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。

45、招式特点、部分目标客户与项目产品的匹配度高。

46、与部分目标客户的沟通见面相对容易。

47、客源资料的收集比较容易。

48、可形成针对性的说辞。

49、如何拓客技巧3　　打造个人IP是解决你生意难做的有效方案　　在当今产品过剩的时代，想做生意赚钱，关键看你有没有好的销售渠道和稳定的客户群体，传统的销售渠道无论是线上还是线下，大都存在人流量少、引流成本高，和客户少、粘性差、复购率低的问题。

50、如何能实现有效的低成本引流，并能和客户建立持久的信任和粘性呢？打造个人IP是其中一个非常有效的方法。

51、打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。

52、这个过程可以有效的和潜在客户建立起信任和粘性，另外价值会产生吸引，人流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。

53、开店要懂社群营销，不要再犯这五个错误了　　在移动互联网时代，开店常犯的五大错误，你都犯了几个。

54、第从来不加顾客微信，今后再也没有跟顾客联系沟通的渠道了。

55、第就是加了微信之后，从来不在朋友圈布局，展示产品卖点和团队状态，以及个人品牌的信息，除了广告还是广告。

56、第没有给顾客在微信进行标签分类，并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动。

57、第就是从来不发动顾客裂变，忽视了移动互联网时代低成本获客的威力。

58、第五就是从来没有认识到移动互联网时代，粉丝才是资产经营粉丝，才是主要的工作。

59、简单三句话将别人的顾客变成你的顾客　　一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话　　第一句话、我的餐厅开在附近，打算采购你们店的奶茶当赠品回馈客户　　第二句话、顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用，　　第三句话、在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶给你带来人气　　奶茶店老板听了连连点头，这就是跨界合作，相互引流的模式　　鞋店的社群营销　　某小镇开鞋店的老板，面对激烈的竞争，做着传统的等客上门的生意，店内销售额越来越少，开始采用实体店顾客社群营销，尝试做自己店的顾客社群营销，首先邀请顾客进群。

60、第一步、邀请顾客不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客进群，吸引顾客进群有两个方法、做一张顾客福利抽奖群海报。

61、到店消费顾客进群送小礼品。

62、这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。

63、第二步、每天固定时间，开始带着顾客一起做游戏，邀请新成员，分享自己的故事，看图猜物，都是有奖活动，每天送出去几份礼品。

64、顾客来领奖，晒到群里，同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。

1、问题并耐滑怎样拓展客户空调维修是一项比较简单的工作，想拓展更多的客户有两种方式，一种是陌生拜访、一种是熟人引荐。

2、不管哪种方式。

3、都要注意两点、第尽量建立自己的工业形象，尽量保证每次客户都能够得到满意的服务。

4、这对后续的业务非常重要。

5、其次，采取方式维系建立客户关系，比如经常节假日短消息联系负责维修联系的银行、单位、工厂的负责维修业务的相关人员，和相关重要的管理人员交流等等，只有经常练习才能有机会建立长期维修关系。

6、问题银行如何拓展客户老客户经理这么干、通过贷款，以贷吸存。

7、有背景的客户经理这么干、通过家里面的势力吸存。

8、精英高学历的客户经理这么干、通过在各个企业精英同学关系吸存。

9、像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干、通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。

10、让客户帮助你亩圆寻找新的客户，干银行营销这一行，需要别人的帮助。

11、我们的很多生意都是由“雇佣兵”帮助的结果。

12、一句名言就是“我的老客户都会帮我去推销银行产品，主动帮我介绍新客户”。

13、每个客户都有大量的自己的关系资源，如果能够有效发动现有的客户帮助介绍一些新客户，将会大大缩短客户经理营销的时间，极大提升营销的效率。

14、现有客户的关系介绍，或者协助营销，将可以大大缩短新客户接受你的考察时间，可以直接步入主题，洽商合作事宜。

15、要让现有客户帮助你介绍一些新客户，这是在消费人情，消费积累的人脉关系。

16、一定要记得支付对价，比如给现有客户一些利益，比如贷款利率可以适当下浮，提供一些优惠利率的贴现等。

17、最好方式是不断帮助我们现有的每个客户，客户的大事小情，不管是其公事还是私事，只要不违反原则，在能力范围内，尽可能帮助客户，让客户感觉欠我们一份人情，将来需要的时候，就可以大大方方的向客户提出一些要求。

18、当然最好的方式是通过业务自然捆绑销售关联客户，比如在成功发展一名客户后，申报授信尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，很自然的发展营销了现有客户的下游企业。

19、问题该如何去有效拓展客户？销售员、我们公司是生产电子元器件的，主要客户就是电子厂商。

20、因为每天他们都需要使用大量的电子元器件，所以他们不仅有这方面的需求，而且这种需求也有急迫性的。

21、主要问题就是，像这些潜在客户一般都有固定的供应商，像我们这些中途加入的供应商，除非有机会让他们了解我们的优势，从而选择放弃以前的供应商来选择我们。

22、如果我们找客户要在对方很急迫的时候再去拓展的话，由于我们前期没有跟进，客户很可能就会去找那些有跟进过的、已经产生信任关系的供应商去进一步合作。

23、这就和您前面说的不必花时间去建立关系相矛盾了。

24、我的问题就是，若想解决这两者之间的矛盾该怎么去处理。

25、你首先要对你的目标客户进行覆盖，让所有目标客户的采购商对你的产品都有一定的了解。

26、这是一定要做的一件事情，但是我们非常多的业务员不愿意做这个事情。

27、做完后，你可以根据你和这些客户接触时，对方对你们的反应。

28、看哪个客户反应更强烈，然后再花时间去有针对性的做深度跟踪。

29、之后有可能对方的供应商出现什么问题，或者是客户有新的需求产生，而他原有的供应商满足不了，我们恰好能满足。

30、这种机会是随时都有的，但只是不知道会在哪个客户身上出现这样的机会。

31、所以你的任务就是不要把时间和精力栽在一家客户上面，而是要对你们的目标群体一定要覆盖，每一家都要覆盖到，要让他们了解你可以给他提供什么。

32、问题市场拓展怎样接近客户要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。

33、留意他的一举一动。

34、你就可以投其所好拉。

35、谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。

36、我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。

37、其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。

38、如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。

39、在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。

40、其实采购也一样。

41、价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。

42、所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊绝腊他感兴趣的问题最好。

43、问题怎么拓展金融客户的渠道？嗯，这些都是扫楼或者打电话约谈的，主要是客户量。

44、问题销售渠道怎么拓展？一般渠道开发的的流程及原则渠道开发的一般流程、1,撒网、寻找目标市场,圈定目标客户、通过促销等方式来进行全面扫街,从而寻找新的合作伙伴.但来到一个新的市场,切忌不要盲目的去走访客户,而是先要将城市中所有的专业市场都打听好,了解你的作战地形,然后再家家走访,做好拜访记录,同时根据每家客户的反应情况等来圈定你的目标客户.2,暗访、暗度走访市场,了解目标客户背景、选出你的目标客户后,可二度走访市场,但这次走访市场要首先避开目标客户,而是去找那些没怎么有意向的客户去闲聊,如果时间允许,还可以去当地较大型的终端客户那去陌拜,旨在了解这些意向客户的品德与家庭状况、经营理念、管理能力、财务能力、经营位置、品牌认同等等3,筛选、整理资料,挑选有效信息,再次拜访目标客户,挑选出更加符合公司文化及方向的客户、此次拜访可以很务虚,通过你对这些客户前期的了解,带着一些问题与他们沟通,同时将公司未来5―10年以及长远的发展战略规划,天正未来几年对经销商利益关注度、利益兼顾或分配思路,天正品牌的成长与扩张给予经销商带来其它相关的经济效应等,电力行业在未来的发展趋势来进一步探讨,旨在了解这些客户是否具有长远的战略眼光及力挽狂澜的实力和决心.4,诱捕、相信通过三次的拜访,我们会淘汰出一些客户,而对于留下来的新客户,为激发他们对经营天正品牌的热情,我们可以采用诱捕方式,即向他宣讲公司近几年的利好政策,公司近年来的高速发展及品牌扩张力等,同时针对新客户的新政策做重点讲解,从而激发他对天正品牌的热情,但这里需要注意的是,不要为了开发新客户而对他有任何形式的许诺,否则在接下来的工作中,你会格外的被动.5,等待、通过第四步的诱捕后,相信客户对你是格外的感兴趣,这时不防先吊他一吊,等待他的来电.如果他一直没有来电,在要一周后再致电拜访,这时他肯定还会有很多的问题比如店面装修,比如广告等.你可以一一讲明,同时不妨利用”最高权威法”来暗示他现在我的领导正在审核中,我会尽量让您成为一线代理,相信他经过这次失落感后,会更加的在意天正,这种控制会给我们以后的工作带来便利.6,签约、待一切都谈好之后,接下来就要定立合同了,这里需要注意的是,合同中的每条条款都一定要仔细的做出说明,同时让他签署合同讲解回执,这样即可以让他感觉到我们签约流程的正规性,也能避免以后扯皮事件的发生.且合同中一定要约定全年的销量及指标分解,首次发货量,回款额等,同时督促他一定严格按照协议办事,不然三月之后,公司有权取消你的代理资格.7,落实、签署合同后,不要忘记为他落实你们在之前谈到的广告,装修等事宜.最重要的一点就是,一定要陪同经销商走访当地的市场,因为我们的很多经销商都是做生意的好手,但未必做的了市场,这点他需要你给他指导网点如何布局、终端该怎么建立形象、渠道分析,市场开展计划等,同时也他感觉到我们厂家对他的重视.我们也可以借此机会来把握他的客户资源.8,鼓励、经销商永远都是一个嬗变的孩子,所以,要接下来的市场操作中,他需要你不断的给他鼓励,所以,我们要随时掌握客户心态变化和经营动态，不断增强经销商决心与信心,努力做到发展一家红火一家问题如何扩展客户首先你得知道你想拓展什么样的客户,是大型中型还是小型是长期的还是短期的这些问题你都得仔细的去分析清楚。

45、而后就是你得制定出你的目标，目标有很多种顶可以是你的销售目标，也可以是你的拓展市场的目标，总之这些你得事先有个轮廓，这样才有目的。

46、当然目标因人而异，得看你自己的能力和你产品或者你公司的能力，而且拓展客户期间也会遇到很多变数，这些你都得考虑进去。

47、作为一家小型制伞厂还是从公众客户，小规模单位企业入手比较合理。

48、公众客户主要还是宣传为主。

49、小规模企业的拉拢就得看你的销售人员了。

50、这些不是两三句就能讲清楚了。

51、不过还是选定你的目标客户比较重要，选中某家单位推销要事先摸摸底摸清负责人啊这些各种事的负责人吃吃饭然后就好说多了。

52、毕竟雨伞的价位有限，一般人际到位了还是比较方便谈妥的。

53、我也是新手只是想到什么说什么有很多不足只供借鉴还请见谅。

54、完全手打，谢谢采纳。

55、问题做销售,如何开发新客户?10大技巧开发新客户成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。

56、因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。

57、然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

58、以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。

59、实践证明它们是行之有效的。

60、每天安排一小时。

61、销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。

62、销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。

63、其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

64、尽可能多地打电话。

65、在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

66、如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

67、如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

68、在这一小时中尽可能多打电话。

69、由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

70、电话要简短。

71、打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

72、你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

73、电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

74、最重要的别忘了约定与对方见面。

75、在打电话前准备一个名单。

76、如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

77、你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。

78、因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

79、专注工作。

80、在销售时间里不要接电话或者接待客人。

81、充分利用营销经验曲线。

82、正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

83、推销也不例外。

84、你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。

85、在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。

86、你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

87、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

88、通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。

89、所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。

90、如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。

91、你最好安排在上午00-00，中午变换致电时间。

92、我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。

93、很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。

94、你会得到出乎预料的成果。

95、客户的资料必须整整有条。

96、使用电脑化系统。

97、你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

98、开始之前先要预见结果。

99、这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。

100、你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

101、不要停歇。

102、毅力是销售成功的重要因素之一。

103、大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。

104、订而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

105、...>>问题如何开展网上客户拓展？(理财客户)你好，给你转发一个阿里巴巴上面看到的答案吧，还有一个百度文库的文章。

106、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等找到你们的行业网站，或者目标客户的行业网站，地方性的或者流量较高的，付费或者免费的发布产品信息，比较有针对性，价格低廉甚至不用付费的选择各类综合B2B网站(比如阿里巴巴)、C2C网站(比如淘宝)、分类网站(比如口碑网)，结合各网站的特点发布产品供应信息做好宣传，根据具体情况选择是否付费常常混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉参加展会，选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广做广告，广播、电视、报纸、杂志、户外广告等等，根据你们的实力和广告预算来衡量选择至于怎么选择，每个时期的情况不一样，可根据具体需求来看以下是百度文库中关于拓展网络客户的一片文章，可供参考。

107、wenku.baidu/..._EaPCG问题如何服务好现有的客户，有效拓展新客户这包含了各种工作、――检查订单、修改和发货――解决发票、库存和发货出错的问题――研究报价、规范和可用性――和客户里的主要联系人保持联系问题是你花在服务上的每一个小时，就意味着你花在拓展新客户、在既有客户中寻找新的销售机会的时间少了一个小时。

108、什么是足够，什么又是过犹不及？让我们开始看看你能够通过改变哪些习惯节省出宝贵的时间，更好地拓展新客户。

109、“铭记于心”意味着考虑周到，但并不意味着频繁、我发现很多企业都希望频繁地拜访客户。

110、如果你的客户有很多人，有很多时间的话，那么这种做法可能在以前效果很不错。

111、通过减员，组织用较少的人做更多的工作，这意味着他们不希望你那么频繁地拜访他们，或者呆那么长的时间。

112、服务并不意味着要多高的频率，而是要在适当的时间，有适当的理由。

113、调整你的拜访频率，在那些真正需要面对面才能解决的问题出现的时候再去拜访。

114、你的客户会因此而感激你的。

115、控制对响应时间的期望、这是个繁忙的世界，但是是不是每个“不可能的任务”都这么紧急？不。

116、在客户的电子邮件和电话打搅你之前，你有很重要的工作要做。

117、不要把最近的事情当成是最紧急的事情。

118、你可以为超过90%的打搅设定4个小时的响应时间。

119、坚持这个原则，你就会在保持高水准的客户支持的同时，仍然控制好其他重要的工作。

120、简化通信，减少交互的次数负面的选择――这种技术非常简单。

121、如果你需要根据以前的决定，针对某个客户采取一系列的行动，你可以通过语音邮件和电子邮件通知对方、“如果我在今天没有听到你的消息，那么我会采取下面这些行动。

122、”然后说明一下你要采取哪些行动。

123、这会节省了很多电话的时间，推动事情的进展。

124、尽可能地利用自动化技术――和以前相比，现在可以得到更多的内部和外部自动通知。

125、发货通知、企业系统可以提供透明流程，并且能够随时按照要求提供状态信息，这就避免了很多麻烦，你无需通过那些电子邮件、电话和“拜访”来达成目标。

126、不要在你的同事面前扮演喜欢包办的父母――我们都在学校、运动会或者商店里见过超级父母。

127、看到安全而有能力的儿童被扼杀真让人不舒服。

128、可是同样的行为每天都会在很多的公司里上演，销售人员会在自己的同事满足客户需求的过程中扼杀他们。

129、过度服务、过度关心、过分强调在我们的日历中比比皆是，这种现象非常普遍。

130、你必须非常努力，并且定期打退这种“进攻”，确保自己的效率。

1、你了解拓展培训吗？说到拓展培训，许多有工作经验的人，都参加过类似的活动，但是他并不一定知道拓展培训的真正含义。一般的公司就是出去团建一下，通过各种小游戏让大家happy一下。吃好，玩好！然而真正的拓展培训，是一种体验式教学课程，透过在户外的自然环境所举行的一些精心设计的活动，以达到培训学员的目的。活动可训练学员的解决问题技巧、团队精神、领导才能、求生技能等等，视乎课程的设计而定。。

2、那么问题来了，同样是拓展培训服务商，我怎么能选择到传说中的“体验式”培训呢？选择拓展培训时应遵循这样一个原则：拓展培训的品质比价钱更重要。品质好的拓展培训看似贵其实便宜，品质差的拓展培训看似便宜其实贵，因为一次无效的拓展培训造成的损失远比直接支付的拓展培训费用要高得多。此外，拓展训练不同于其它有形的产品，有其特性所在：一、拓展培训的实施是在选择后发生的，不利于选择;二、拓展培训是无形的，看不到，摸不着;三、拓展培训的效果是隐性的，并且有着后延性和持续性;四、拓展培训的收益是无法具体衡量评估的。拓展培训行业兴起于21世纪初，在中国已经有了十多年的发展，尤其是最近几年越来越多的企业公司开始注意到自己的团队建设上来，拓展培训行业也繁荣起来，越来越多的人看到了这个行业的市场前景。但是由于拓展培训的低门槛性，拓展培训公司的水平良莠不齐。

3、（1）0时代：传统的选择拓展培训的方式从网上查可以看到各种各样的拓展训练培训机构和公司，在平常也经常接到拓展训练公司的电话和送来的培训资料，看起来说得都很好，都说自己是最专业的，我们单纯从培训方案上又看不出太大的区别，而我们确实也想做拓展训练，那么应该如何选择合适自己的拓展培训公司？应该遵循什么标准，这是我们很头痛的问题。结合拓展培训的特性，我们在选择拓展训练公司的时候可以从以下几点判断:第一、公司实力。除了公司的资质以外，公司有没有自己系统的课程体系，有没有自己完善的安全保障机制，有没有自己的专职教练团队等等，这些都是实力的一种表现，同时也表明该拓展培训公司有没有在拓展训练行业长期发展的打算。如果这边刚做完拓展培训，那边拓展培训公司就消失了，肯定不是最好的选择。第二、拓展培训经验。拓展培训的品质是经验的积累，我相信谁都不愿花钱成为别人的试验品。第三、最擅长做什么。每个咨询公司都有自己专工的领域，内训做得好未必拓展训练做的好，户外运动很专业未必拓展培训也专业。第四、营销人员的素质。营销人员是最先和客户接触的，他们是否能准确理解客户的需求，直接影响着客户的选择。第五、所用的工具以及对细节问题的态度。从这两方面可以考察出拓展培训公司的专业化程度，同时也反映出了拓展培训公司做事的一贯态度。对于一个平时一贯粗心的人你不用指望他作精细的工作，对于一个平时一贯不负责任的人你不用指望他承担重任，培训机构也一样。第六、看训前和训后的工作。有培训专家说：训前比训中重要，训后比训前更重要。没有调研就出拓展培训方案，没有认真了解拓展培训对象和背景就盲目出培训方案，既是不专业的表现，也是不负责任的做法。第七、拓展教练员的专业水平。拓展训练虽然不是以拓展培训师为中心，但拓展培训师的引导、总结同样重要，好的培训师时而如醍醐灌顶般的使学员感受到强烈的震撼，时而像春风化雨一样对学员产生潜移默化的影响。如果仅仅能够带领大家做几个游戏，那绝对不是真正意义上的拓展培训师。如果在给客户培训之前，培训师相互都不认识，那绝不是好的培训师团队。上面说的这七点是更好的帮助你选择拓展培训服务商，但是实际沟通过程中并不尽然，一般都是网上搜索，看到网站漂亮你可能就觉得这家还不错，进行进一步的沟通，然而电话沟通只能被营销人员说的天花乱坠，实际培训师的水平之类的只能是体验中去感受。（2）0时代：现在更好的渠道选择拓展培训服务商（传统寻找方式的补充）五年前我可以说拓展培训行业是一片蓝海，但是现在看来，新兴的拓展培训公司有如雨后春笋一般增多。竞争也越来越激烈，大家都通过网上的竞价渠道，提高自己的展示，争取获得更多的客户。但是，随着营销成本的提高，利润空间被压缩，势必会造成服务商为了降低成本，在体验环节中降低水准。2015年以来，随着总理的大众创业、万众创新，诞生许多新的互联网模式，拓展培训也涌现出许多平台式的网站，这一类的平台的诞生，通过口碑系统，第三方保障系统，把体验式培训的风险降到最低。平台对入驻的服务商进行筛选，平台团队成员有拓展陪训行业十余年的从业经验，加上平台的大数据口碑系统，很好的把控入驻服务商的品质。在会员选择方案选择服务商的同时，你可以查看到以往成交用户对这家服务商的打分，评价系统。毕竟群众的眼睛是雪亮的。会员通过网上支付，平台联合平安银行保证会员的资金安全，在会员确认整个活动结束，且没有纠纷的问题下，或者纠纷/赔付在平台的仲裁下，已经达成一致后，会员自己点击确认支付，活动费用会根据赔付等问题，支付给服务商相应费用。这样，第三方平台的诞生，更好的保障了筛选服务商的这一环节。。

1、弄明白自己的目标客户群体主要是哪些，知道接下来自己应该朝着哪一个方向努力。

2、如果自己是新人的话，可以先和成熟的广告业务员前辈虚心学习参加各种线下活动，拓展自己的人脉和见识。

3、努力服务好老客户，让老客户帮忙介绍新客户。

4、拓展资料、广告业务员本质上是销售的一种，属于销售类型的岗位工作，主要是负责寻找购买广告位或者制作广告的个人或者商家。

5、广告业务员要想有自己的业绩，需要多积累自己的客户资源，那么广告业务员怎么找客户呢？首先作为广告业务员先要想清楚、弄明白自己的目标客户群体主要是哪些，想清楚这个问题，就知道接下来自己应该朝着哪一个方向努力。

6、广告业也分为很多种，如户外、纸媒、电视等等，要根据自己所在的广告行业内清楚自己的目标客户群体是哪些。

7、其次做一个客户登记表，这样方便自己对于客户的详细情况进行登记，也可以帮助自己更好地分析客户，包括客户的名称、接触时间、客户公司规模及广告宣传的需求等等，这些内容都要记录在客户登记表中，为自己找到精准客户做准备。

8、如果自己是新人的话，可以先和成熟的广告业务员前辈虚心学习，亲自跟着他们去跑客户，去和客户沟通，仔细观察他们都是怎么和客户交流的，第一次见客户怎么开场打破陌生的等等。

9、作为广告业务员新人，需要虚心学习，才能知道自己怎么找客户。

10、还可以利用互联网工具来寻找目标客户，现在的信息发达，很多企业的资料都可以通过互联网查询到，要想让自己更好地找客户，找到客户，可以借助互联网工具。

11、最重要的是努力服务好老客户，让老客户帮忙介绍新客户。

12、参加各种线下活动，不管是行业内的还是行业外的，只要是有企业、有商家参加的，自己都应该去看一下，带着自己的名片和公司资料，和别人主动打招呼和交流，看到比较适合深度沟通的就将自己的名片和资料给对方。

1、寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。

2、如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素、·用的着·买得起首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。

3、如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。

4、即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。

5、寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。

6、在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。

7、客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。

8、根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大。

9、若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。

10、寻找潜在客户的原则在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则、M、MONEY，代表“金钱”。

11、所选择的对象必须有一定的购买能力。

12、A、AUTHORITY，代表购买“决定权”。

13、该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

14、N、NEED，代表“需求”。

15、该对象有这方面(产品、服务)的需求。

16、“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策、购买能力购买决定权需求M(有)A(有)N(大)m(无)a(无)n(无)其中、·M+A+N、是有望客户，理想的销售对象。

17、·M+A+n、可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。

18、·M+a+N、可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)·m+A+N、可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。

19、·m+a+N、可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

20、·m+A+n、可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

21、·M+a+n、可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

22、·m+a+n、非客户，停止接触。

23、由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件(如购买力、需求或购买决定权)的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。

24、准确判断客户购买欲望判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。

25、·对产品的关心程度、如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。

26、·对购入的关心程度、如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减。

27、要求房屋内部隔间修改等。

28、·是否能符合各项需求、如小孩上学、大人上班是否方便。

29、附近是否有超级市场。

30、是否符合安静的期望。

31、左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。

32、·对产品是否信赖、对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。

33、·对销售企业是否有良好的印象、客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。

34、准确判断客户购买能力判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。

35、·信用状况、可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。

36、·支付计划、可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。

37、经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。

38、1/6分步阅读广告业务员可以做一个客户登记。

39、就是把自己所了解到的客户一切的资料登记下来。

40、比如名称、规模、广告宣传需求、甚至还需要了解对方领导的喜好等等死人信息。

41、了解的信息越多越容易和给对方沟通。

42、2/6如果自己是新人，可以多向老业务员学习，看他们是如何沟通的。

43、在不同的场合是如何亲切交流，打破距离感的。

44、3/6我们也可以通过互联网找客户。

45、现在互联网无所不在，我们可以借助网络找客户，了解客户信息。

46、比如说用云速数据挖掘，了解企业名称、联系方式等等基本资料。

47、4/6我们也可以准备广告单页，发放给客户。

48、我们可以挨家挨户的拜访客户。

49、这种方式虽然传统，但是可以锻炼我们综合能力，比如我们应变能力，语言表达能力，沟通能力等等。

50、5/6我们也可以企业网站得到客户信息。

51、然后主动和对方联系，多多的沟通，了解对方的广告宣传需求。

52、6/6我们也可以通过交易会认识客户。

53、国内每年都会举办大型的交易会。

54、比如广交会，这种场合，我们可以广发名片，主动和对方沟通交流，彼此留下好印象，为以后的合作打下良好的基础。

55、这个属于客户销售的问题，从三个方面进行回复！第你的广告是什么特色，你和同行的区别是什么？你的最大优势是什么？第你的客户是谁，你知道他们在哪里吗？他们的痛点是什么吗？他们的痒点在哪里？第你的套路是什么？你自己打不打广告，你自己知道广告的价值吗？以上，希望对你有所帮助！您好，问题太笼统，广告业务涵盖的内容范畴太广泛，没有一家广告公司能承接所有形式的广告业务。

56、因此要给自己定位做具体的哪些广告内容的业务，这个是前提。

57、我就先假设是做户外大牌广告为主的广告企业，当然其他媒体形式也可以，只是我在回答的时候，举例偏向在户外大牌的这块。

58、对于户外大牌这一块的业务拓展，结合自己所做汽车行业、房地产及快消品行业的眼光，认为汽车行业、房地产业、快消品行业等是户外广告的稳定客户。

59、确定了广告客户的目标群体后，就可以主动搜索所在地的这类潜在客户对象，深入了解他们公司对于户外广告投放的力度，认真分析，掌握他们的户外广告投放情况，然后预约上门，与企业负责广告业务的部门联系。

60、这里要非常注意一点，不要一上门就跟人家谈户外广告的费用，要谈做大牌户外广告给企业带来的优势、效果等方面。

61、首先要根据你对企业了解到的户外广告投放情况，做一番深入分析，将优缺点，效果作用，影响力等等分折一遍，让广告主真正的认识你，了解你的广告业务水平及独到的见解。

62、然后提出一点你个人的更好的广告投放思路。

63、这样这个公司的广告主就会无形当中受你影响，觉得确实是存在这方面的缺失，会主动的跟你交流，全盘托出企业广告实际情况，并主动征询，按照你的思路该怎么做？这样你就有机会了。

64、顺便提醒下跑业务的人员、被拒绝不可怕，大不了在找别的，通常直接拒绝的单位很少，只要没直接拒绝就证明咱还有机会。

65、打过电话的单位，再打的时候，你的目的性不要太强，会说点话，想尽办法让自己给他留下印象。

66、每天联系过的客户自己要有个明细，因为所有的单位都会是你的潜在客户。

67、大的单位建议先打电话，直接去很容易吃闭门羹。

68、中小的索性就直接去吧，他做与不做，你先把你的媒体资料或者报价单留给他。

69、培养客户是很重要的。

70、大客户的第一个单子，给负责人的回扣一定要丰厚，把他关照好了，以后还不是呵呵！挫折是再所难免的啦，不要沮丧，一定要反思自己不足的地方。

71、从头再来又何妨。

72、只要是在各个媒体上打过广告的，都要去试试，那些单位的意想都很大，只要你的媒体有吸引力，不怕不成。

73、另外多注意所在城市的新闻，留心下什么时候有新品牌，新产品进驻，或者有新店面开业，一定要抢得先机。

74、最后祝你成功啦！老客户带新客户服务好老客户，他不仅给你带来金钱，还有经验人脉积累等等。

75、如果你足够厚道，产品又不错。

76、你的老顾客，可能会对你比较满意，也有可能提供新的顾客给你。

77、不过，前提是自己要有谱，你要确信，他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。

78、如何找新客户最低级的方法是网络搜集数据库，打陌生电话，这种费时费力，尤其现在各种手机防火墙软件，很容易给你的电话标上骚扰电话标签，以后很难翻身。

79、比上个方法略微好点的方法，混圈子，加各种市场人和广告主在的QQ群，群里混脸熟，去市场人经常去的一些论坛，如市场部网，第一营销网等，如果你的客户行业属性很明显，混他们的行业圈子。

80、参加各种营销类或行业类的活动，多换名片，多交朋友，这些人有可能就是你未来的客户。

81、多展示你的公司有打造个人品牌的公司，比如叶茂中这厮等，把个人包装好带动公司的品牌，进而促进销售。

82、但如果你的公司是个小公司，或者走的不是那条明星路，你可能就需要在网络上多展示你的公司，各种平台上入驻下，市场部网旗下的市场部服务商，梅花的营销服务商库，红动中国的公司库等都是不错的平台，后两个纯展示，你一般等电话就行。

83、市场部服务商偶尔会有甲方发需求，可以应标查看甲方联系方式。

84、如果有钱做百度推广，这个效果也是不错的。

85、如果没钱就土办法，写写软文，做做免费的不花钱的推广。

86、找非同类的服务公司找同行，但不是跟你业务竞争的公司，跟你服务的内容不一样，大家可以互补的，可以互相交换客户资源，这种绑定也是比较靠谱的。

87、总之想在这个行业长久发展，除了咱吃饭的家伙，硬本领要修炼好，还需要建立广泛的人脉圈。

88、把公司品牌做大。

89、希望以上内容能给你带来帮助你好，希望可以帮到你客户口碑相传的途径来找到自己的客户。

90、业务之前，先把自己的一亩三分地搞清楚。

91、现在是信息化时代，各行各业或多或少的都和电脑或者说网络联系到一起，那么，网络就应该是找到客户的一个突破口，可以很容易的在网上找到自己想要的潜在客户。

92、当然报纸媒体也是一个很重要的渠道，在上面的分类广告中客户会相对比较集中。

93、不管是从网络上找到和还是从报纸上找到的，可以先把他们的联系方式记下来，再逐个打电话咨询，这样会比漫天撒网扫街式的挨门挨户跑要容易成功的多。

94、别小看朋友关系网，这里的朋友可以分为原有和非原有，原来就有的朋友这个就不必说了，可以让他们介绍周围有须要的人来做广告业务，非原有朋友指公司之前服务过的一些客户，服务的时候诚诚恳，再加上隔三差五的电话沟通，自然而然的就成了朋友，当这部分客户再有广告业务的时候或者说他们的朋友有类似广告业务的时候，能不想着你吗？这种口碑相传的效果要比其它方式都要管用的多，而且如果能维护好，业务会像滚雪球一样，越来越多，越来越大。

95、例如、火山，抖音，头条等等，都是可以宣传你的人脉，不论你做的是什么，只要不是负能量，不是违法乱纪的，都是可以的希望可以对你有所帮助，请点赞一名广告销售人员，对人友善、可亲。

96、对客户真诚，能接受客户提_的见议。

97、满足客户的需求！通过媒体介绍首先学会利用媒体宣传介绍，比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道，都能寻找到你的目标客户。

98、而且也恰恰是非常精准的客户。

99、因为这些客户有明确需求，也有广告投放预算。

100、通过同一行业学会结交朋友尤其是自己同行，一个广告业务人员，无论你有多牛逼，都不能让所有的广告主成为你的客户。

101、很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步，因为你不在广告业务圈儿里。

102、你没有与几个同行打交道，做朋友，客户信息没有共享。

103、所以，建议你下次拜访客户的时候，碰见同行就交换下名片，有机会约对方一块块坐坐，客户资源共享，有钱大家一起挣。

104、电话宣传学会用好手里关键的电话号码，如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢？教大家一个秘籍。

105、把号码放到百度搜索框里，再次进行搜索。

106、很多时候，你会发现，搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单。

107、这个表单里，除了你手里的某某老总电话外，你会意外获得一大批跟他一样层次的联系方式。

108、社会交往我们学会用好社交工具，开发一个客户，我们都知道，最关键的是找到直接负责人。

109、前台电话，陌生拜访都失败了以后，可以尝试在微博上搜索该企业名称，有的负责人会有黄V认证，玩微博的人都知道。

110、这个时候，你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方。

111、只要态度诚恳，用词恰当，还是有很多人愿意回复你的。

112、这个方法，非常有效。

113、通过招聘方法学会利用招聘网站。

114、通过浏览招聘网站，你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才，说明这个企业就是有推广需求的，而他们恰好都是你的目标客户。

115、最重要的，你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址，方便你电话联系或者上门拜访。

116、通过互联网+学会培养互联网+思维，如何让有需求的客户找到你？这是典型的互联网思维。

117、那么在赶集、58同城、百姓网等网站上，注册你的信息，不失为一种好的办法。

118、当然注册信息越详细越好，想想你租房的时候是不是都是去这些网站上搜索你想要的信息。

119、坚持每天刷新，前期刷新都是不收费的。

120、坚持下去，会有意外的收获。

121、通过展销会学会搜集展会信息，房产、汽车以及其他很多行业，通常都会举办线下展会。

122、这个时候，你可以带足名片，去现场寻找你的目标客户。

123、一般展会第一天，会有领导出席开幕式，而很多的企业关键负责人都会到场，所以尽可能第一天去。

124、通过社会群体学会寻找社群(人脉)，网上很多类似房产策划交流群、汽车市场人员交流群、医疗策划群等QQ讨论群、微信讨论群。

125、只要是本地的，想办法加进去，关注一下大家都在聊什么，这个行业有什么动向。

126、再或者，你自己可以建群，让更多的客户自主加入这个群，你有更多的权限，而不至于被踢出群。

127、通过微信方式学会利用微信寻找客户，这里说的微信，不是说简单的添加微信好友。

128、而是时刻关注你想开发的企业客户的微信公众号，从中获取有价值的信息。

129、关注本地有影响力的微信大号，很多企业都会通过他们做广告。

130、微信朋友圈广告，也不是简单点赞就可以了，在评论里留下你的广告信息，让更多的朋友看到你的留言。

131、通过自媒体宣传学会打造自己的自媒体，大家也可以利用业余时间，在今日头条自媒体，一点资讯等等写写文章，让更多读者认识你，说不定能带来业务呢？大家可以建立自己的自媒体号，今日头条，微信公众号，搜狐自媒体也好，都是不错的选择。

132、你觉得如何，欢迎分享留言！。

1、寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。

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