app留存率(APP留存率低怎么用应用宝解决)

1、一竞品分析选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品?A百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

2、B各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

3、C行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

4、D咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

5、还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。

6、竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

7、竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来。

8、这里我们把它细化成以下几个维度，市场趋势、业界现状竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略目标用户市场数据核心功能交互设计产品优缺点运营及推广策略总结&行动点。

9、对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

10、这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。

11、运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

12、根据结论，得出建议通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

13、二产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。

14、目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

15、1产品定位、一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

16、如、陌陌、一款基于地理位置的移动社交工具。

17、QQ空间、一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

18、91运营网、分享互联网产品，电子商务运营干货2产品核心目标、产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。

19、这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。

20、如、360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

21、微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

22、3目标用户定位、一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

23、4目标用户特征、常用用户特征、年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等用户技能、熟练电脑办公，外语能力强与产品相关特征、a电子商务类、购物习惯，年度消费预算等b交友类、是否单身，择偶标准c游戏类、是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验5用户角色卡片、根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

24、这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片、张30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，性格开朗，阳光，文艺青年电脑操作熟练，精通英文与产品相关特征、a喜欢网购，喜欢上的购物网站、淘宝，京东b网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。

25、c在家用ipad购物，在外用手机购物6用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价8APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

26、三推广方案1渠道推广、线上渠道A基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道、推广的第一步是要上线，这是最基础的。

27、无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

28、下载市场、安卓、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等应用商店、geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等大平台、MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等客户端、豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等wap站、泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

29、web下载站、天空、华军、非凡、绿软等iOS版本发布渠道、AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

30、B运营商渠道推广、中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

31、市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

32、C第三方商店、上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。

33、渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。

34、各应用市场规则不如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。

35、资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

36、D手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。

37、渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

38、E积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。

39、用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

40、积分墙起量快，效果显而易见。

41、大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。

42、但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

43、业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

44、积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

45、F刷榜推广、这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。

46、如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

47、不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。

48、由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

1、一竞品分析选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品?A百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

1、不论是效果广告还是品牌广告，如何提升广告投放的转化率，才是负责投放的同学，重点来想办法解决的，为什么别人能投出效果来，自己投不出来呢？就像有些运营，自己运营不好社群，就得出社群无用论的结论，这个是需要反思的。

2、在做抖音网红业务时，收到几个问题、为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算方式来推广？是因为CPA对公司有利，对网红不利，所以不采用这种收费方式吗？抖音网红用视频推产品，按单条视频收费，万一到时候没什么转化率，岂不是对公司很亏？通过品牌推广的方式，推出来效果很弱的话，是产品的问题还是网红的问题？看了这几个问题，我大致的能够猜到，这可能是很多做产品推广同学，都会有的疑问。

3、这几个问题，是用户留言的形式问的，在后面回复的话，估计装不下这么多字，所以这里另起一篇，单独来说下这几个问题，也给其他有同样疑问的同学解下惑。

4、问题为什么抖音网红推广，不能按CPA的结算方式来推广？从这个问题我们可以看出，这一定是甲方提出的问题，我们做任何事情都是基于自己利益最大化，而做决定的。

5、作为甲方，对自己有利的是花100块钱，收回100+块钱。

6、对乙方来讲，广告位值100块钱，就争取不能低于100元卖出去。

7、这里面就会存在博弈，甲方想要的是花最少钱，买到最好的资源，乙方想要的是，把资源用合理的价格卖出去。

8、一个要买，一个要卖，中间的平衡点就是效果。

9、既然平衡点是效果，那为什么不能按CPA效果广告的计费方式来计费呢？这要从CPA的历史讲起了。

10、我最早接触的CPA，是12年开始，一些做应用APP的公司，为了抢占市场份额，按照几毛钱到几块钱，一个A来买用户，这个A指的是激活，即一个新增用户的价格。

11、这样的计费方式，简单直接，假设投放一个包到渠道A，一个月新增激活1万个，按照1块钱一个A，结算就是1万块钱。

12、在互联网初期，规则不是很完善的情况下，这种计费方式比较普遍，随着移动互联网的红利消失，渠道的重要性越来越大，按照以往那种CPA的结算方式，就行不通了。

13、为什么行不通了呢？因为CPA的数据是CP(甲方)给的，那甲方说多少就是多少咯，本来实际激活是100个的话，甲方说只有20个，作为渠道也是没有办法的，这种行为在业内叫做扣量。

14、在渠道话语权增强，CP减弱的情况下，渠道就开始琢磨，怎样才能杜绝扣量的行为呢？思路很简单，就是按自己定的规则来玩这个游戏，这个世界上，就是强者制定规则，弱者遵守规则，国与国之间都是如此，更何况公司之间呢。

15、所以，现在找渠道去买量，都是按照CPD的方式来了，指的是按照下载量来结算，这个数据是渠道给的，就可以杜绝CP扣量的情况了。

16、所以，从上面可以得出结论来，按照CPA结算的话，甲方会有扣量的行为，因为不信任，导致无法按照CPA的方式来收费，这是其一。

17、话说如果双方彼此都很信任了，是不是就可以按照CPA的方式来结算了呢？答案还是否定的，这就涉及到第二个原因了，技术原因。

18、CPA的结算是按照包的激活数据来结算的，比如有100个渠道去推广，就会生成100个不同渠道号的包，每个包的激活单独统计，用以区分每个渠道的数据，按照这个数据进行结算。

19、假设这100个渠道，只有1个包，那么如果新增了1000个激活，这是哪个渠道带来的呢？不知道，也就没有办法结算了。

20、抖音网红推广的问题就在这里了。

21、举个例子，假设抖音网红推广的是一个教育类APP，名字是“老虎我爱你”，抖音网红发出去视频后，播放量惊人，形成了小热点，看过视频的用户都想去下载“老虎我爱你”，这个时候，会发现那些看过视频，形成转化的用户，四散开来，有的去苹果商店下载“老虎我爱你”，有的去应用宝下载，有的去小米商店下载，有的在自己手机里不知名的应用市场里面下载“老虎我爱你”，那通过这个视频，带来的激活数是多少呢？以目前的技术来看，是不可能统计到的，也就无从按照CPA的数据来结算了。

22、所以，无论是从技术角度，还是从信任的角度，抖音网红推广产品按照CPA的方式来结算，都是行不通的，于是就形成了这种按条收费，相当于是包断的方式，不论效果如何，统统一口价。

23、问题抖音网红推广商品，如果转化很差，广告主岂不是很亏？这个很好回答，是的，广告投出去没有效果，广告主铁定很亏。

24、那因为这个原因，就不投广告了吗？不可能，广告还是要投的，唯一要解决的问题的，如何投，能投出效果来。

25、无论是抖音网红推广还是CPA买量，都会有转化很差的时候。

26、先来说下CPA转化很差的情况，从第一眼的数据，比如1万块钱预算，1块钱一个A，买来1万的用户，从这个角度来看，CPA是稳赚的，效果杠杠的。

27、继续深入的去分析下，会发现，用户质量怎么有点不一样，留存率超低，人家正常情况下，留存率是30%，这个买的A，竟然不到1%？用户是不是刷的机器人呢？这就涉及到了刷假量的玩法了，在移动互联网行业，做CPA没买到假量的推广，不是好推广。

28、我们之前有过发出去30万块钱，一个真实用户都没买到的情况，那才是真的惨。

29、这种情况，广告主是不是很亏呢？抖音网红推广产品，效果是不是也会和CPA一样，转化很差？是的，CPA推广的转化是隐性的，抖音网红推广的转化是显性的。

30、比如花10万块钱，请一个抖音网红推了条视频，按照CPA的思路，当天激活不过万这个视频就是亏的。

31、实际上，抖音网红推广能不能产生效果，也是有推广策略的。

32、这个策略，就是打造热点，一旦热点能够打造出来，就可以带来很明显的转化效果，而找个策略，简单来讲就是矩阵推广，矩阵推广的玩法，这里不展开来讲了，那个篇幅更大了。

33、综上，不论是效果广告还是品牌广告，如何提升广告投放的转化率，才是负责投放的同学，重点来想办法解决的，为什么别人能投出效果来，自己投不出来呢？就像有些运营，自己运营不好社群，就得出社群无用论的结论，这个是需要反思的。

34、问题通过品牌推广的方式，推出来效果很弱的话，是产品的问题还是网红的问题？看到这个问题，让我想起市场和开发经常**的一个点，投放到市场的游戏，假设来了10万用户，付费很差。

35、市场就会说、你们开发的什么渣渣游戏，付费不行。

36、开发则会说、你们买来的什么渣渣用户，付费不行。

37、那结果付费不行，是用户质量的问题还是游戏本身的问题呢？这个的确没有一个放之四海而皆准的答案，真实的答案一定是具体情况具体分析得出来的。

38、抖音网红推广的方式，如果推出去效果很弱的话，一般情况下是网红这边的问题，这个锅不能甩。

39、网红这边的问题包含，视频的创意不理想、品牌曝光不突出、引导转化不清晰。

40、这里面最大概率发生的是创意不理想。

41、指的是如何通过一个15秒视频，打动用户，形成转化，这个就是考验创意的时候了，还好我们有专业的策划，创意还是挺靠谱的。

42、有的视频，像之前推了讯飞语记的，创意是在使用场景下，展示这个黑科技，一下子就抓住了用户，妥妥的把这个产品送上了苹果榜单。

43、有的视频，拍个几次都形成不了转化，就是创意没有打动到用户。

44、另外一种转化率很弱的是，转化路径有问题的产品。

45、我每次在和新客户谈抖音业务时，第一个问题都是，你们产品有牌子吗？在哪里可以购买到？为什么要这样问呢，就是看用户的转化路径是否顺畅。

46、比如一个私人定制的面包品牌，他们的购买入口是在有赞上。

47、像这样的客户，我就不建议他们投抖音网红了，即使投了，转化也好不哪去。

48、如果是在淘宝或者天猫上有购买入口的，就好很多了。

49、综上，通过品牌推广出去的产品，如果转化率不高，我的建议是优化投放节奏和创意。

50、投放节奏是能不能形成热点的关键，创意是能不能形成转化的关键，当然还有产品本身要具有满足用户某种需求的属性。

51、品牌推广要的是好的产品+好的创意+好的推广渠道，就会有好的结果。

52、以上对这3个问题做了简单的解释，当然可能还会有其他不同的答案，记住这一点就好，存在即合理，规则也会根据市场的变化而产生变化。

53、最近我就在思考，抖音网红也许可以采用按条+分成的方式来推广，就像公众号的变现走势一样，当CPM做不下去时，大家开始尝试做CPS了。

1、一竞品分析选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品?A百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

2、B各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

3、C行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

4、D咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

5、还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。

6、竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

7、竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来。

8、这里我们把它细化成以下几个维度，市场趋势、业界现状竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略目标用户市场数据核心功能交互设计产品优缺点运营及推广策略总结&行动点。

9、对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

10、这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。

11、运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

12、根据结论，得出建议通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

13、二产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。

14、目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

15、1产品定位、一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

16、如、陌陌、一款基于地理位置的移动社交工具。

17、QQ空间、一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

18、91运营网、分享互联网产品，电子商务运营干货2产品核心目标、产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。

19、这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。

20、如、360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

21、微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

22、3目标用户定位、一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

23、4目标用户特征、常用用户特征、年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等用户技能、熟练电脑办公，外语能力强与产品相关特征、a电子商务类、购物习惯，年度消费预算等b交友类、是否单身，择偶标准c游戏类、是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验5用户角色卡片、根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

24、这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片、张30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，性格开朗，阳光，文艺青年电脑操作熟练，精通英文与产品相关特征、a喜欢网购，喜欢上的购物网站、淘宝，京东b网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。

25、c在家用ipad购物，在外用手机购物6用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价8APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

26、三推广方案1渠道推广、线上渠道A基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道、推广的第一步是要上线，这是最基础的。

27、无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

28、下载市场、安卓、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等应用商店、geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等大平台、MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等客户端、豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等wap站、泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

29、web下载站、天空、华军、非凡、绿软等iOS版本发布渠道、AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

30、B运营商渠道推广、中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

31、市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

32、C第三方商店、上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。

33、渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。

34、各应用市场规则不如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。

35、资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

36、D手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。

37、渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

38、E积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。

39、用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

40、积分墙起量快，效果显而易见。

41、大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。

42、但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

43、业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

44、积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

45、F刷榜推广、这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。

46、如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

47、不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。

48、由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

1、今天为大家分享一篇基于我自己的工作经验整理的APP推广策划方案，本文希望能为小白伙伴们提供一些额外技能，同时也希望能跟app推广职业人员有更多交流和探讨。

2、目前市场上，很多创业公司没有非常清晰的APP推广运营渠道和方式，大家都在摸索的阶段。

3、除了常规的安卓和苹果市场以外，其余的推广渠道和方式各公司因为资源的不同而不同。

4、基于我个人创业职场经历对运营增长有着比较深入的了解和深度的理解，本篇会从运营推广的全维度(渠道、策略、活动、内容、竞品分析等)做一次全面解读。

5、首先谈一下APP运营推广概念、引用百度百科的概念、对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

6、从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。

7、细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。

8、任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，简单来讲就是、就是运营增长的AARRR法则，让用户来，然后留住用户，再产生价值，最后实现交易和推荐行为。

9、运营三大核心目标、扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。

10、我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为、基础运营、维护产品正常运作的最日常最普通的工作。

11、用户运营、负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。

12、对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。

13、内容运营、对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。

14、给活动运营等其他同事提供素材等。

15、活动运营、针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。

16、渠道运营、通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。

17、通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。

18、每一位互联网运营增长从业者必须掌握这5大运营基本功。

19、一个产品的面世我们做的第一步就是要研究竞品，这样才能形成增长的差异化。

20、竞品分析APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把之前总结过的一些竞品分析的内容整理了下，内容比较适合新人，分享给大家。

21、1选择竞品，做好定位一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

22、那么，我们该如何获取竞品呢？百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

23、各大移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆荚等。

24、行业网站上查找最新信息。

25、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

26、还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。

27、2竞品分析，得出结论选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开，这里我们把它细化成以下几个维度、市场趋势、业界现状竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略目标用户市场数据核心功能交互设计产品优缺点运营及推广策略总结&行动点对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

28、所有的产品运营数据可都是从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。

29、运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

30、3根据结论，得出建议通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论，然后跟结论制定一个合理的APP运营推广方案。

31、第二步就是产品定位产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性。

32、清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。

33、目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

34、1产品定位一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如、陌陌、一款基于地理位置的移动社交工具。

35、QQ空间、一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

36、51增长官、每天10分钟，碎片时间学增长脉脉、用脉脉成就职业梦想2产品核心目标产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。

37、3目标用户定位一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

38、4目标用户特征(1)常用用户特征、年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。

39、(2)用户技能、熟练电脑办公，外语能力强。

40、(3)与产品相关特征、电子商务类、购物习惯，年度消费预算等。

41、交友类、是否单身，择偶标准。

42、游戏类、是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。

43、5用户角色卡片根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

44、6用户使用场景App产品运营推广要做三大核心事前期的准备工作、保证产品能正常运行。

45、明确产品定位和目标。

46、选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。

47、确定团队分工并执行。

48、上线初期的工作、保障产品的正常使用根据运营状况，阶段性的跳转优化产品上线初期的推广策略(请见CP干货、如何选择推广渠道与推广的技巧)后期的日常工作、产品的更新内容运营活动策划用户运营数据分析意见反馈如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？第一考虑、产品定位第二考虑、目标群体习惯和属性第三考虑、公司资源在产品成型初期，优质的推广方案直接决定着产品的种子用户的质量和增长速度，下面给大家整理了比较全面的APP推广方案。

49、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。

50、在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。

51、最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

52、1渠道推广APP运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考、线上渠道基础上线、各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

53、下载市场、安卓、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。

54、应用商店、geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。

55、大平台、MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。

56、客户端、豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。

57、wap站、泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

58、web下载站、天空、华军、非凡、绿软等。

59、iOS版本发布渠道、AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

60、运营商渠道推广、中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

61、市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

62、第三方商店、上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。

63、各应用市场规则不如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。

64、资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

65、手机厂商商店、大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂积分墙推广、“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面，用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

66、积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。

67、但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

68、业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。

69、积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

70、刷榜推广这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP，如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

71、不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。

72、由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

73、信息流广告目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品，这类推广基本在产品稳定阶段会大量选择。

74、换量对于换量，主要有两种方式、应用内互相推荐、这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

75、买量换量、如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广，这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店、CP一般以1的方式进行换量。

76、线下渠道手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

77、用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

78、推广成本、应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在5-4元不等。

79、游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

80、业内公司、华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

81、操作难点、品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

82、水货刷机起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

83、重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

84、基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

85、业内公司、XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

86、行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

87、店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

88、基本上CPA价格在5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

89、自媒体推广裂变自媒体具体包括以下几个方面、(1)内容策划内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

90、坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

91、抓住当周或当天的热点跟进。

92、创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

93、(2)品牌基础推广百科类推广、在百度百科，360百科建立品牌词条。

94、问答类推广、在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

95、(3)论坛，贴吧推广机锋、安卓、安智，在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

96、马海祥建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。

97、发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

98、第一阵容、机锋论坛、安卓论坛、安智论坛。

99、第二阵容、魔趣网、安卓论坛、魅族论坛。

100、第三阵容、风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

101、(4)微博推广内容、将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。

102、在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。

103、这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

104、互动、关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

105、活动、必要时候可以策划活动，微博转发等。

106、(5)微信推广微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲、内容定位、结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

107、种子用户积累、初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

108、小号积累、开通微信小号，每天导入目标客户群。

109、小号导大号、通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

110、微信互推、当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

111、短视频推广、上线全平台短视频，策划内容迅速展开推广裂变，短视频平台对于优质的内容都会推荐，短视频推广是当下互联最火的推广模式。

112、地推、2012年-2016的O2O行业的崛起带动了地推产业的发展，同时也造就了基于共享经济兼职用工平台，在目前来讲大量2B的企业对地推推广的模式还是很看重，2C类的企业后偶尔试错型的运用地推来提高用户增长。

113、(6)PR传播PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的。

114、互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事。

115、反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

116、以下有几个策略、1)用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

117、2)维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事，深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心，而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。

118、(7)事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

119、事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。

120、对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

121、(8)数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

122、运营推广过程中我们需要关注一些数据指标在APP运营推广过程中下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

123、在产品生命周期初期大部分企业关注的是用户增长(新增、下载、注册)，在产品生命周期中期企业基本关注的是用户留存(活跃度、用户产出比等)，在产品成熟期企业关注的就是交易增长，每一个产品的核心都市商业化，以赚钱为目的。

124、目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有、友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等相关数据指标分析、留存用户和留存率、留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

125、次日留存、因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

126、周留存、在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

127、月留存、通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

128、六、运营方案、营销方案、文案方案、推广方案怎么去定义？

1、今天为大家分享一篇基于我自己的工作经验整理的APP推广策划方案，本文希望能为小白伙伴们提供一些额外技能，同时也希望能跟app推广职业人员有更多交流和探讨。

1、竞品分析选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品?A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

2、B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。

3、C、行业网站上查找最新信息.。

4、D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

5、还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。

6、竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

7、竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。

8、这里我们把它细化成以下几个维度、市场趋势、业界现状竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略目标用户市场数据核心功能交互设计产品优缺点运营及推广策略总结&行动点。

9、对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

10、这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。

11、运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

12、根据结论，得出建议通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

13、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。

14、目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

15、产品定位、一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

16、如、陌陌、一款基于地理位置的移动社交工具QQ空间、一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充91运营网、分享互联网产品，电子商务运营干货酷social、关注移动社交发展趋势，探讨移动社交商业价值产品核心目标、产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。

17、这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。

18、如、360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

19、微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

20、目标用户定位、一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

21、目标用户特征、常用用户特征、年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等用户技能、熟练电脑办公，外语能力强与产品相关特征、a电子商务类、购物习惯，年度消费预算等b交友类、是否单身，择偶标准c游戏类、是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验用户角色卡片、根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

22、用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

23、还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价8APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

24、推广方案渠道推广、线上渠道A基础上线、各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道、推广的第一步是要上线，这是最基础的。

25、无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

26、下载市场、安卓、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等应用商店、geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等大平台、MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等客户端、豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等wap站、泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

27、web下载站、天空、华军、非凡、绿软等iOS版本发布渠道、AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

28、B运营商渠道推广、中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

29、市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

30、C第三方商店、上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。

31、渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。

32、各应用市场规则不如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。

33、资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等.D手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。

34、渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

35、E积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。

36、用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

37、积分墙起量快，效果显而易见。

38、大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。

39、但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

40、业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

41、积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

42、F刷榜推广、这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。

43、如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

44、不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。

45、由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

46、G社交平台推广、目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。

47、这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。

48、业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

49、如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

50、H广告平台、起量快，效果显而易见。

51、成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在5元-3元之间。

52、不利于创业融资前的团队推广使用。

53、业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

54、I换量(主要有两种方式)应用内互相推荐。

55、这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

56、买量换量。

57、如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。

58、这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店、CP一般以1的方式进行换量。

59、线下渠道、A手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

60、用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

61、推广成本、应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在5-4元不等。

62、游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

63、业内公司、华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

64、操作难点、品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

65、B水货刷机、起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

66、重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

67、基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

68、业内公司、XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

69、C行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

70、店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

71、基本上CPA价格在5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

72、业内公司、乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

73、案例、2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

74、2新媒体推广A内容策划、内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

75、坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

76、抓住当周或当天的热点跟进。

77、创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

78、B品牌基础推广、百科类推广、在百度百科，360百科建立品牌词条问答类推广、在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

79、C论坛，贴吧推广、机锋、安卓、安智。

82、在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

83、第一阵容、机锋论坛、安卓论坛、安智论坛。

84、第二阵容、魔趣网、安卓论坛、魅族论坛。

85、第三阵容、风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

86、D微博推广、内容、将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。

87、在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。

88、这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

89、互动、关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

90、活动、必要时候可以策划活动，微博转发等。

91、E微信推广、微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲、内容定位、结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

92、种子用户积累、初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

93、小号积累、开通微信小号，每天导入目标客户群。

94、小号导大号、通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

95、微信互推、当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

96、FPR传播PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。

97、互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

98、在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

99、以下有几个策略、用日常稿件保持稳定的曝光。

100、我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

101、维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。

102、对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。

103、深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。

104、而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。

105、在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。

106、所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

107、选择的渠道决定了传播的效果。

108、说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。

109、比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。

110、对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。

111、但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。

112、而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。

113、每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。

114、而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

115、G事件营销、事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

116、事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。

117、对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

118、H数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。

119、这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

120、3线下推广、利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

121、介绍海报在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传宣传单与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

122、地推卡传单制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

123、四推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。

124、渠道第一期预算渠道推广费用线上推广各大应用市场发布、5000运营商渠道推广费用10000手机厂家商店10000积分墙推广费用20000刷榜推广费用50000社交平台合作推广费用20000广告平台推广20000网盟买量推广费用20000线下推广手机商家预装费用20000水货刷机行货店面新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000问答类推广5000论坛，贴吧推广5000微博推广10000微信推广5000软文推广10000事件营销20000线下活动推广宣传单10000海报10000地推卡10000地推人员成本20000285000制定目标对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。

125、1产品运营阶段、A、种子期、主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。

126、主要关注数据有、页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。

127、这个阶段数据量不求大，但求真实。

128、用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

129、B、推广期、主要目的在于扩大影响，吸收用户。

130、主要关注数据有、新增，活跃，留存以及渠道数据。

131、在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

132、C、营收期、主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。

133、主要关注的找数据有、付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

134、2产品类型、如工具类，启动次数很重要。

135、社区类，活跃用户和UGC很重要。

136、游戏，在线人数和arpu值是关键。

137、移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。

138、根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示、第一个月第一季度下载量每日新增用户数留存率次日留存率8日留存率31日留存率渠道留存活跃用户数日活跃用户数(DAU)月度活跃用户(MAU)平均用户收益(ARPU)使用时间这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

139、123456关于数据指标分析、1留存用户和留存率、留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

140、次日留存、因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

141、周留存、在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

142、月留存、通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

143、渠道留存、因为渠道来源不用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。

144、而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

145、2活跃用户用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

146、活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

147、u=3146418439,1163068019&fm=21&gp=0团队架构这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。

148、总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是、一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

149、1市场运营总监工作职责、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

150、负责制定每季度、月运营计划。

151、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。

152、完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

153、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。

154、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护。

155、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。

156、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。

157、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。

158、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验。

159、挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。

160、策划、组织、评估和优化推广计划。

161、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

162、岗位点评、从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.。

1、软件开发公司排行榜极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。

2、虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。

3、下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

4、华盛恒辉科技有限公司上榜理由、华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。

5、在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

6、在军工领域，合作客户包括、中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

7、在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。

8、五木恒润科技有限公司上榜理由、五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。

9、公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。

10、公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。

11、公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

12、浪潮浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。

13、是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。

14、德格Dagle德格智能SaaS软件管理系统自德国工业0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

15、Manage高亚的产品(8Manage)是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的Java/J2EE开发语言，这样的技术优势使8Manage可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。

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