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【传销与直销的区别】如何区分传销和直销
发布时间：2023-11-19 13:58:07 admin 阅读:59
1、相对来说，应该不是很难理解的。
2、传销、一般以发展人数为盈利模式的几乎都是传销。
3、你判断它是不是传销，就是里面的人所赚的钱如果是发展一个下线(人)所得来，就可以判断是传销了。
4、直销、就是产品直接从生产者到消费者。
5、就是我做了一个产品，直接卖给你自己使用的。
6、微商、前些年的微商主要是指通过微信进行交易的行为，现在主要是指通过移动端而进行的商业行为。
7、网络零售、通过网络进行的终端商品交易行为。
8、网络零售可以包含直销和微信的。
二、直销和传销有什么区别？1、直销的定义「直销」是一个被广泛讨论，但是常被误解的主题。
2、有些人会把直销和直效行销(DirectMarketing)混淆，更有些人把直销和老鼠会相提并论。
3、虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解。
4、在行销的文献中，也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理的教科书中，甚至没有提到直销。
5、此外，1994年美国出版的商业字典中，也没有直销的定义。
6、有一些学者曾经对直销下过定义，但是大部份都含混不清，没有把直销的真正特性表现出来。
7、在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(RobertA.Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(ThomasR.Wotruba)教授。
8、他们两位对直销研究发表的论文最多，也最被重视。
9、他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义、「直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售」。
10、这个定义和美国直销教育基金会(DirectSellingEducationFoundation)于1992年的定义、「直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式」很相似。
11、不过后者更强调「消费性」与「配销方式」。
12、直销定义中有两个要点、「面对面销售」与「不在固定零售点」。
13、「面对面销售」可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程。
14、这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。
15、直效行销采用邮寄型录、电话／电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络笑桐行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。
16、而「不在固定零售点」的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。
17、直销的优点与其它行销方法比较，直销拥有许多优点，比较重要的有、「弹性」，它不受时间与空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行。
18、「信息的品质和数量」，经由面对面的沟通，所有的沟通感官、听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的需求提供产品或服务的信息，使消费者对产品或服务有充分的了解。
19、因此从活动的角度来看，直销充分应用到「关系行销」的理念。
20、一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉由现有顾客不断的重复购买，来维持稳定的业绩。
21、直销运作的考量从运作的角度来看直销，有许多因素可以讨论，兹举三项讨论如下、销售人员是公司员工或独立的直销商，由于采用独立的直销商可以省掉一大笔固定的人事费用，所以绝大多数的直销公司都采用独立的直销商。
22、但是独立的直销商不是公司的员工，公司对他们的要求或控管较难掌握。
23、直销商是全职或兼职，由于独立直销商的工作很自由而且很有弹性，吸引了很多兼职的人加入。
24、依据美国直销协会1995年的一份调查，有超过一半以上的直销商有其它的工作，有大约8%的直销商是全职的在做直销。
25、(全职是以每周花30小时以上做直销工作为依据)，另有大约42%的直销商是兼差的方式(没有其它工作，但每周花不到30小时做直销)。
26、是单层或多层的直销、直销公司采用多层制度(multi-level,network,hierarchicalstructure)的，直销人员除了销售产品之外，还可以吸收、训练下线，借着奖金制度的设计，直碰简坦销商可以自其下线的业绩中获得部份的奖金。
27、多层的直销又称「传销」或「多层次传销」，其实就世界上通用的名词，单层或多层都是属于直销(directselling)。
28、由于多层制度有更高的激励效果，使得大部份的直销公司都采用多层制度。
29、但是多层制度的设计与执行必须非常小心，因为稍一不慎就会成为猎人头敛财的老鼠会或称非法的金字塔销售术(illegalpyramidoperation)。
30、咐宏直销的产品根据调查研究，适合用直销通路销售的产品必须具备三项特点、「差异性」、「需要示范说明」、以及「必须重复购买」。
31、那些成功的知名直销公司销售的产品都至少具备其中的两项特点。
32、但是粗略的检视一下直销公司销售的产品，则几乎任何产品都可透过直销通路来销售。
33、譬如，在日本，新汽车几乎有一半是藉由挨家挨户的直销成交的。
34、在美国，从量贩店的会员卡到长途电话公司的客户都有利用直销来推广的。
35、美国的一项调查显示，消费者愿意透过直销购买的产品，在列出的22项中排名前10名的，依次为、美容保养品厨房用品及容器玩具、手工艺品家庭清洁用品保险刀叉餐具参考书、百科全书手工具吸尘器维他命、营养食品。
36、再参考台湾直销前四名的产品营养保健食品美容保养品家庭清洁用品净、滤水器，可以看出民族性的差异会影响直销产品的畅销项目。
37、直销的消费者在美国会购买直销产品的消费者，比没有购买过直销产品的消费者，较有可能是女性，比较年轻，教育程度比较高而且收入也比较多，在中欧的调查研究也得到类似的结果。
38、直销商的特征美国直销商的特征，根据调查，只有8%是25岁以下，有63%是在25～44岁之间，24%是在45～64岁之间。
39、大多数有高中的文凭，但很少有研究所的学历。
40、在个性方面，活跃的直销商比较外向、主动、热情而且富冒险精神。
41、他们也比较喜欢自己当老板。
42、一个成功的直销商必须是一个良好的沟通者，而且有强烈的工作动机。
43、一项研究发现，说话的速度、停顿的时间以及语调的高低会影响沟通的效果。
44、换句话说，沟通的方法比内容更重要。
45、另一项研究发现，直销商的工作成果和工作的满意度无关，但是工作努力可以提高工作成果和工作满意度。
46、直销商将他的工作目标订得愈详细的，愈会努力工作，不过他们额外努力的效果并没有比没有订详细工作目标的人好。
47、直销商的流动率高是一项很值得注意的问题。
48、根据一项研究报告，美国直销商一年的流动率约在150至200%之间。
49、其中可能的原因是，有些直销商进进出出，有经济需求时就积极从事直销工作，否则就暂时停止活动。
50、但另一更值得注意的原因是由于直销商的招募没有选择性，有些直销商加入直销是因为奖金制度的吸引，以为短期就可致富，不须付出太多的时间和努力。
51、像这样的人经过一段时间之后必定会失望，从而否定直销，退出直销，再也不会接受直销。
52、这种现象值得直销公司及直销商注意并寻求预防的对策。
53、传销的定义传销，在国(境)外又称直销，一般是指企业不通过店铺经营等流通环节，将产品或服务直接销售、提供给消费者的一种营销方式。
54、由于传销销售成本较低等优点，国外许多企业采用了这种营销方式。
55、传销传入我国后，立即发生了异变，一些不法分子利用传销具有组织上的封闭性、交易商的隐蔽性和传销人员的分散性等特点，利用我国市场经济体制尚不完善和群众消费心理尚不成熟，进行各种违法犯罪活动。
56、这些变异的非法传销具有两个明显的特征、一是传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构。
57、二是参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。
58、他们与国(境)外的"老鼠会"、"金字塔欺诈"如出一辙，实际上就是一种使组织者等少数人聚敛钱财，使绝大多数加入者沦为受害者的欺诈活动。
59、参与群众交纳的费用完全被不法分子非法占有或支付上线的收益。
60、多数不法分子仅将参与者交纳的费用的一小部分用于维持非法活动的运作，大部分早已转入个人账户，一旦难以为继或败露就准备携款潜逃。
61、三传销是否等于直销？传销和直销的关系是什么？直销有多种表述方式，最基本的是离开固定销售地点，即无店铺销售。
62、成立于1978年的世界直销联盟(WFDSA)，是全球直销业自发组成的一个自律组织。
63、该联盟认为直销是一种直接将产品及服务销售给消费者的经营方式，直销有多种组织形式和计酬方式，而传销只是直销的一种。
64、在我国由于翻译上理解不同，出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层直销”、“多层直销”等多种概念，造成对传销与直销的混淆。
65、直销除传销经营方式外，还包括邮购、目录购货、电话行销、电子购物、自动售货、会员服务、访问销售、家庭聚会销售等.。
三、传销和直销的区别1、亲亲，您好哇！很高兴为您解答哦。直销与传销的区别：销售目的不一样。从入职要求来判断。一般来说直销员都是直接由直销公司招募的，并且需要持证上岗。但传销就不一样了，传销团队的人员一般都是靠拉人头来计算报酬，加入之前一般需要你交纳高额的入门费。直销与传销给新员工的培训内容不一样。。
2、亲亲，《《中华人民共和国刑法》》第二百二十四条之一组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金。情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。。
3、亲，以下是传销的六大特点如下：希望可以帮到您。?组织严密、行动诡秘：传销一般采取把人员骗到异地参与，组织严密，一般实行上下线人员单独联系，而组织者异地遥控指挥。杀熟：以“找工作”、“合伙做生意”、“外出旅游”、“网友会面”等为借口，诱骗亲戚、朋友、同乡、同事、同学到异地参与传销。编造暴富神话：利用一套貌似科学合理的奖金分配制度的歪理邪说理论，鼓吹迅速暴富，鼓动人员加入。洗脑：对加入传下组织的人以集中授课、交流谈心等方式不间断的灌输暴富思想，使参与者深信不疑。高额返利：传销组织一般都制定有貌似公平且吸引力很强的“高额返利计划”，在传销人员的鼓噪下，很容易使人产生投资欲望，轻率加入传销活动。商品道具、价格虚高：传销的商品只是道具，目的是发展人员，骗取钱财，因此被传销的商品价格与价值严重背离，很多是难以衡量价格的化妆品、营养品、保健器材、服装等，部分商品是“三无”商品。。
四、传销和直销的区别是什么1、直销与传销的区别如下、销售目的不一样，销售是普通的销售工作人员推销产品，是正常的销售活动。
2、传销是让人产生错误认识，使被害人遭受损失。
3、从入职要求来判断，一般来说直销员都是直接由直销公司招募的，并且需要持证上岗，这和普通的入职方式是一样的，只是他们的销售方式是直接与客户接触。
4、但传销就不一样了，传销团队的人员一般都是靠拉人头来计算报酬，加入之前一般需要交纳高额的入门费。
5、直销与传销给新员工的培训内容不一样，直销系统，一般给成员培训的是有关公司的产品知识或者是公司的相关制度。
6、而传销就不同了，他们没有什么实质性的东西交给员工，只会传销是让人产生错误认识，从而进行犯罪行为。
7、《中华人民共和国刑法》第二百二十四条组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金。
8、情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。
五、如何区分网络传销和网络直销？谢谢！1、(了解直销和传销)很多时候，在人们的感觉中，直销和传销没有很大的区别。
2、在更多的人口中，谈到直销说它是传销，然后不屑的走开。
3、其实，两种都是对的！直销的营销理念来自于传销(利用口碑相传的一种销售模式。
4、传着传着就销出去了)在国外，传销是一个地位很高的职业，因为它的存在给社会带来了优质的产品和实惠的服务，给人们的生活带来了好处，所以人们很尊重这个行业。
5、在中国，由于20世纪90年代初“摇摆机”的出现，把中国的很多老百姓给坑苦了，中国老百姓听到这几个字就深恶痛绝了。
6、政府在1998年一刀切，开始整顿这个行业，一直到2005年政府出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，开始为了让人们正视这个行业，中国公安总部，中国工商总部和中国工商总局三个部门，通过对全部采用传销模式的公司进行审查，截至目前只有45家国内外公司被列为“合法直销”公司。
7、而没有获得中国政府认可的企业，如果按传销模式经营的话，都统称为“非法传销”，都是被以上三个部门严厉打击的对象。
8、合法的直销公司有几个条件、第一要有2000万的保证金，第二公司注册资金8000万，第三就是直销公司每个月的营业额要按百分之15交到国家指定的账户进行监管，其目的是当直销公司发生经营类的各种问题时，可以保证直销从业人员的利益不受到伤害，第四需要在中国开发业务过程中，没有负面的行为，完全按照《直销管理条例》和《禁止传销条例》经营。
9、第五就是要在中国境内合法经营5年后，才有资格申请。
10、全国的合法直销企业可到“中国商务部直销管理系统”查询。
11、俗话说、问对人做对事，就是这个道理。
12、建议百度——让专业人士为你分析把脉，祝心想事成！。
六、如何区分直销和传销？1、(了解直销和传销)很多时候，在人们的感觉中，直销和传销没有很大的区别。
七、传销和直销的区别怎么分？？谢谢1、传销跟直销最大的区别就是是否有产品。
2、传销是没有产品的，而直销是有产品的。
3、传销的主要目的是拉人头获利，没有持久效益链，不拉人就没有收入。
4、直销可以单干，团队的效益会更加客观，而且有产品作为支撑，收益更加持久。
5、传销存在夸大，由于没有产品支撑，你的上级只能给你描绘很空大很宏伟的蓝图，却找不到实际支撑，很容易被问死。
6、所以问你们的产品是什么？为什么赚钱？是什么原理？传销分红不合理，仔细研究容易发现自身的矛盾。
7、直销的制度有理有据，能够追究根本。
8、传销有时候具有威胁性，当你加入传销组织，久久没有拉人进来的时候，可能挨打，可能被囚禁，逼迫你把魔掌伸向身边的朋友甚至家人。
9、注意、保持清醒的头脑不轻易相信一夜暴富。
八、直销和传销有啥区别1、传销跟直销最大的区别就是是否有产品。
九、怎样区分直销与传销_权威解释1、随着社会的不断进步，科技的改革，一些非法项目悄悄也走进我们的生活。关于直销与传销，小编跟大家分享权威的知识。以免大家受骗上当。。
2、直销的采购方式是门面店要直接从生产厂家的总厂进行批发拿货，然后通过实体店直接销售给顾客，也就是顾客在门面店是终端客户，无需其他转手。而传销的方式是需要你交入门费，各种费用诱导。。
3、直销需要向国家工商局进行申报，从而通过申报建立属于自己的实体店铺，直接从厂家运货，然后销售到需要的顾客手中。传销会告诉你需要不断的开发，不断的去发展下线。时常开会，而且需要不断的找合作者，还告诉你要有梦想，打着组建团队的幌子以倍增收入的模式诱导更多的人加入。。
4、直销是根据自己店面销售出去的产品数量决定自己每天的营业额。销售的多，赚的也就越多，销售的少，赚的就少。传销是根据所有团队人数的人头，只要交了会员费的人下面的人头数量和这些人的经营业绩来决定你有多大的回报，一般都有明显的百分比。。
5、直销是你用10元钱买10元钱的货物，有时候店铺搞活动会送你礼品，不会说你花了10元就教你100元的赚钱方法。反而传销呢其实说白了就是你给他10元钱，他会说他教你赚500块钱的办法。结果等你给了他10元钱时，他就告诉你再找你像你这样的5个甚至10个以及更多的人就好了。。